7月22日，小紅書發(fā)布了包括零門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計(jì)劃等扶持政策。通過下調(diào)入駐門檻，或?qū)⑽嗥放七M(jìn)駐小紅書。未來，小紅書作為KOC和品牌商的“中間人”，如何協(xié)調(diào)雙方資源對(duì)接以及利潤(rùn)分配，還是一門學(xué)問。

實(shí)際上，通過下調(diào)傭金比例，降低進(jìn)駐門檻，這種 “薄利多銷”的方式也未嘗不是一種快速變現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)方式。

根據(jù)品牌扶持計(jì)劃內(nèi)容顯示，即日起至7月31日，品牌入駐小紅書開設(shè)企業(yè)號(hào)免入駐認(rèn)證費(fèi)。在電商側(cè)，品牌入駐小紅書商城基礎(chǔ)傭金下調(diào)至5%，包括食品、奶粉輔食、數(shù)碼電器、保健品等在內(nèi)的部分品類傭金下調(diào)至3%，通過直播帶貨銷售的產(chǎn)品返還2%傭金。

根據(jù)小紅書開放平臺(tái)和電商負(fù)責(zé)人杰斯介紹，截至今年7月，小紅書已經(jīng)有超過3萬(wàn)個(gè)品牌入駐，同比增長(zhǎng)了83%，其中美妝護(hù)膚品牌增長(zhǎng)5倍，時(shí)尚服飾品牌增長(zhǎng)超10倍。

小紅書KOC往往指的是一些粉絲量較高、有一定影響力的分享者，通過自己對(duì)產(chǎn)品的使用感受進(jìn)行分享，從而帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。小紅書官方解釋稱，對(duì)于品牌而言，KOC具有領(lǐng)域垂直、價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，小紅書正在吸引更多品牌進(jìn)駐與獲取客觀利潤(rùn)間尋找平衡。想要將內(nèi)容變現(xiàn)并非易事，通過擴(kuò)張品牌入駐占有市場(chǎng)更為重要。

杰斯指出，新政策出臺(tái)后，小紅書在短期內(nèi)取消了認(rèn)證費(fèi)，這在一定程度上減少了收入。同時(shí)，品牌合作的收入也全部給到C端。不過，小紅書可以吸納更多的品牌入駐，通過尋找適合品牌每一個(gè)營(yíng)銷階段訴求的產(chǎn)品組合，擴(kuò)大小紅書整個(gè)商業(yè)生態(tài)的收入規(guī)模，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

關(guān)鍵詞： 小紅書下調(diào)入駐門檻