過(guò)去中國(guó)家長(zhǎng)原本并不重視孩子的藝術(shù)教育，學(xué)習(xí)鋼琴只是條件較好的家庭或是有天賦孩子的特權(quán)，隨著中國(guó)人均GDP不斷攀升，家庭消費(fèi)能力提升，國(guó)家也越發(fā)重視非學(xué)科教育，素質(zhì)教育特別是音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)市場(chǎng)變得火熱。

自2014年中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)陪練服務(wù)上線后，市場(chǎng)陸續(xù)出現(xiàn)了十余家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，累計(jì)獲得數(shù)億美元融資。投資者們相信數(shù)字工具能重構(gòu)傳統(tǒng)音樂(lè)教育模式：通過(guò)在線模式和AI工具，原本需要花費(fèi)幾百元每小時(shí)的音樂(lè)輔導(dǎo)費(fèi)用，可以降至數(shù)十元乃至幾元每小時(shí)。

伴隨2021年7月“雙減”政策發(fā)布，中小學(xué)生課外時(shí)間得到解放，互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)開(kāi)始備受青睞，但市場(chǎng)卻出現(xiàn)大量公司倒閉、清算問(wèn)題。

2019年起，音悅家、柚子練琴、快陪練等公司逐步破產(chǎn)清退。2020 年，真人視頻 1 對(duì) 1 樂(lè)器陪練公司柚子練琴突然宣布破產(chǎn)，創(chuàng)始人卷款跑路、辦公大樓人去樓空、平臺(tái)用戶退費(fèi)無(wú)門(mén);2021年11月6日，快陪練宣稱(chēng)公司同年9月起就已停止運(yùn)營(yíng)，無(wú)法及時(shí)清退所有學(xué)員學(xué)費(fèi)，并將延期支付員工工資。

細(xì)細(xì)研究這些公司可以發(fā)現(xiàn)，倒閉的企業(yè)多為缺乏良好經(jīng)營(yíng)，并且過(guò)度依賴互聯(lián)網(wǎng)獲客卻并不重視底層技術(shù)投入，也并未把服務(wù)當(dāng)作立足之本，最終造成獲客、師資成本遠(yuǎn)超課程收入，公司無(wú)法正向運(yùn)轉(zhuǎn)。

但我們可以看到，成立于2016年的VIP陪練作為最早開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)”服務(wù)的企業(yè)，目前已成為全球該領(lǐng)域最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，其首創(chuàng)的“真人在線一對(duì)一樂(lè)器陪練”服務(wù)始終專(zhuān)注解決6-16歲琴童練琴問(wèn)題，根植于互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)，目前已有30多種樂(lè)器陪練種類(lèi)，覆蓋全球超150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天有近500個(gè)城市的孩子通過(guò)VIP陪練完成近30000節(jié)課程。

VIP陪練重視音樂(lè)教育科研與人才建設(shè)，通過(guò)與全國(guó)超70%的音樂(lè)類(lèi)高校合作，平臺(tái)擁有超過(guò)30000名陪練教師，透過(guò)嚴(yán)苛的教師甄選體系，不僅要考察樂(lè)器技能，更是將心理學(xué)、文化宣導(dǎo)等作為必要的入職培訓(xùn)，最終僅有3%的老師能上崗，充分重視孩子學(xué)習(xí)中的藝術(shù)與人文教育。

除了夯實(shí)服務(wù)外，VIP陪練還十分重視智能技術(shù)。2020年11月，VIP陪練推出小馬AI陪練，這款由人工智能團(tuán)隊(duì)與知名鋼琴老師共同研發(fā)的智能陪練APP，可以高精度識(shí)別孩子音準(zhǔn)、節(jié)奏問(wèn)題，音頻識(shí)別率可達(dá)到95%，進(jìn)一步降低孩子學(xué)習(xí)成本，更是進(jìn)一步打破空間與時(shí)間限制，讓五湖四海的孩子能都能享受到“低價(jià)且高質(zhì)量”的陪練服務(wù)。

在疫情反復(fù)的當(dāng)下，VIP陪練和小馬AI陪練憑借過(guò)硬的技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)了孩子停課不停學(xué)，同時(shí)一并解決了陪練課程貴、陪練難、老師時(shí)間不固定、質(zhì)量難保障等難題。

在居家封閉的特殊日子，VIP陪練獨(dú)到的一對(duì)一真人陪練服務(wù)不僅可以持續(xù)培養(yǎng)孩子音樂(lè)技能，還能為孩子帶來(lái)教育人文關(guān)懷一掃疫情的陰霾。對(duì)于數(shù)萬(wàn)名音樂(lè)教師而言，在線數(shù)字工具也讓大家能持續(xù)工作，居家也能獲得正常收入。

在疫情沖擊、政策變化、行業(yè)變遷等因素疊加下，互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)賽道呈現(xiàn)了兩種不同聲音：一種認(rèn)為市場(chǎng)沖擊導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)公司死亡、新入局者少，證明這一賽道前景黯淡并不值得繼續(xù)投入;另一種則認(rèn)為服務(wù)需求客觀存在，數(shù)字智能工具改造效果顯而易見(jiàn)，市場(chǎng)仍是光明的。

在投資市場(chǎng)中，“爭(zhēng)議”意味著巨大的機(jī)會(huì)，伴隨中考引入音樂(lè)考察，音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)進(jìn)入加速期。艾媒數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021-2022中國(guó)音樂(lè)教育市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》中顯示，音樂(lè)教育規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，到2023年預(yù)計(jì)突破1600億元。

行業(yè)部分失敗案例無(wú)法代表整個(gè)行業(yè)，事實(shí)上，早在2020年9月，VIP陪練單月?tīng)I(yíng)收就已突破2億元，其商業(yè)模式就已基本實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)，與同行反復(fù)調(diào)價(jià)尋求生存不同，VIP陪練將更多資源投入到版權(quán)合作、師資建設(shè)和公益工作中。

2018年11月，VIP陪練聯(lián)合100所高校成立“妙克藝術(shù)人才基地”，并投入6000萬(wàn)元成立基金支持高校音樂(lè)教育科研和人才建設(shè); 2019年7月，VIP陪練與教育部學(xué)校規(guī)劃建設(shè)發(fā)展中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同建設(shè)智慧學(xué)習(xí)工廠;2021年VIP陪練通過(guò)中華思源工程扶貧基金會(huì)旗下的新浪揚(yáng)帆公益基金揚(yáng)帆藝術(shù)課堂項(xiàng)目，向河北與廣西兩所學(xué)校捐贈(zèng)了五線譜黑板貼、奇美豎笛、電鋼琴單踏、口風(fēng)琴等120余件樂(lè)器設(shè)備，在兩所學(xué)校建立了VIP陪練愛(ài)心音樂(lè)教室。

VIP陪練證明互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)市場(chǎng)前景依舊光明，符合投資人期待，部分公司的動(dòng)蕩只是商業(yè)市場(chǎng)正常的優(yōu)勝劣汰，也是良幣驅(qū)逐劣幣的過(guò)程，市場(chǎng)的強(qiáng)者最終將占據(jù)話語(yǔ)權(quán)。

總結(jié)而言，想要在音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)下半場(chǎng)取勝，服務(wù)至上、技術(shù)優(yōu)先才是“硬實(shí)力”。商業(yè)公司要重視持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，將音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)做好，滿足孩子和家長(zhǎng)的期待，重視產(chǎn)品更要保持有溫度的服務(wù)。此外，作為創(chuàng)新科技公司，技術(shù)創(chuàng)新十分重要，持續(xù)積累AI、5G、大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)能力才有利于為用戶創(chuàng)造長(zhǎng)久價(jià)值，也能幫助自身降低經(jīng)營(yíng)成本。

在后疫情時(shí)代，全球素質(zhì)教育市場(chǎng)將進(jìn)入新格局，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)紅利已無(wú)法持續(xù)，在線教育領(lǐng)域還需要更多的VIP陪練。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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