又有房企為了去庫存出奇招！

近日，河南某開發(fā)商推出“小麥換房”“大蒜換房”活動(dòng)，持續(xù)引發(fā)熱議。網(wǎng)絡(luò)上流傳的海報(bào)顯示，河南商丘民權(quán)縣的一個(gè)樓盤項(xiàng)目，可以“2元每斤，小麥換房”，小麥最高可抵16萬房款。簡單計(jì)算一下就發(fā)現(xiàn)，這相當(dāng)于需要8萬斤小麥，也就是40噸。

(資料圖)

而在距離民權(quán)縣約60公里的開封杞縣，相似的營銷方式也在上演。一處樓盤的營銷標(biāo)語是“5元每斤，大蒜換房”。推出“大蒜換房”活動(dòng)后，據(jù)網(wǎng)上流傳的海報(bào)顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

資料顯示，民權(quán)縣是河南重要的小麥產(chǎn)區(qū)，而杞縣號(hào)稱中國大蒜之鄉(xiāng)。上述兩個(gè)項(xiàng)目均屬于河南當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商建業(yè)地產(chǎn)，根據(jù)河南樓市網(wǎng)數(shù)據(jù)，在河南省18個(gè)地級(jí)市中，2021年1-11月商丘和開封兩個(gè)市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位，尤其是商丘是負(fù)增長，為-11.8%。

市場成交下滑，讓商丘和開封兩地的項(xiàng)目挖空心思做營銷。不過，當(dāng)?shù)赜修r(nóng)戶表示，這種營銷方式似乎起不了太大作用，因?yàn)闊o論是大蒜還是小麥，普通家庭幾乎不可能有過萬的產(chǎn)量，除非是承包戶。

那么，這兩家樓盤的銷售情況如何？看看新聞Knews記者今天分別致電了兩家樓盤的售樓處，得知目前“小麥換房”和“大蒜換房”活動(dòng)均已提前結(jié)束。開封杞縣推出“大蒜換房”的房產(chǎn)銷售人員告訴記者，活動(dòng)從五月中旬就開始了，持續(xù)了近一個(gè)月，前來購買的客戶不少，但并未露具體成交量。而針對(duì)活動(dòng)為何結(jié)束的詢問，相關(guān)工作人員始終沒有正面回應(yīng)，只說是“因多方面原因”，并表示“類似活動(dòng)之后再有的可能性很小”。

這樣的營銷方式是否合規(guī)？開發(fā)商此舉有沒有得到當(dāng)?shù)刈〗ú块T的許可？記者隨后又聯(lián)系了其中一家開發(fā)商所在的河南商丘民權(quán)縣住建局的工作人員。接聽電話的工作人員表示，住建局并沒有向開發(fā)商下發(fā)過任何關(guān)于“小麥換房”或“大蒜換房”的文件。當(dāng)記者追問這種銷售方式是否是住建局許可，這位工作人員則表示需詢問住建局的開發(fā)辦。隨后記者又試圖聯(lián)系住建部門開發(fā)辦的負(fù)責(zé)人，但是截至發(fā)稿，該負(fù)責(zé)人的電話仍未能接通。

事實(shí)上，這樣的“花式營銷”也不僅出現(xiàn)在河南一地。位于江蘇連云港海州區(qū)的 一地產(chǎn)項(xiàng)目，近日就推出了買房送一頭200斤土豬，以及全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)傭金1萬元每套等活動(dòng)。而比開發(fā)商動(dòng)作更大的，還有地方政府。如廣西玉林市仁東鎮(zhèn)，今年推出了所謂購房“送工作”政策。網(wǎng)傳截圖顯示，當(dāng)?shù)卣?負(fù)責(zé)向進(jìn)城購房 且未就業(yè)的新市民推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位，薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

各種舉措的背后，是一些三四線城市商品房去庫存的壓力。數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月，全國商品房 銷售面積約5.07億平方米，同比下降23.6%，其中住宅銷售面積下降28.1%，銷售額下降34.5%。三四線城市 去化周期 已達(dá)到28.15個(gè)月。與此同時(shí)，5月末，我國商品房待售面積約5.54億平方米，同比增長8.6%，已達(dá)四年來新高。

在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授姚志勇看來，各地紛紛推出營銷奇招的背景是，當(dāng)前大多數(shù)城市房地產(chǎn)市場面臨較大調(diào)整壓力，不少房企存在去庫存、回籠資金的壓力。從法律上來說，這種以實(shí)物作為等價(jià)貨幣來支付房屋首付款的“以物換物”的方式是合法的。從實(shí)際操作來看，這種方式可以讓農(nóng)民以高于市場收購的價(jià)格將農(nóng)產(chǎn)品換到自己需要的商品房，有利于提升農(nóng)民的居住環(huán)境，同時(shí)，也有助于開發(fā)商加快房屋銷售速度、快速回籠資金。

不過，由于這些實(shí)物只能支付20%的房款，還有80%的住房款需要通過貸款來償還，將來這些貸款能否如期償還，需要開發(fā)商和銀行在審批客戶資質(zhì)等方面嚴(yán)格核查。開發(fā)商在推出各種促銷手段的同時(shí)，也應(yīng)平衡實(shí)際操作的可行性和利潤等因素，不可盲目制造噱頭。從行業(yè)健康發(fā)展的角度來看，還是應(yīng)多研究一些主流的、可持續(xù)的做法，真正讓穩(wěn)樓市的政策工具發(fā)揮效應(yīng)。

值得注意的是，在各地開發(fā)商努力去庫存的同時(shí)，“房票”作為一種安置方式也再現(xiàn)江湖。房票是被征收人房屋安置補(bǔ)償權(quán)益貨幣量化后，征收人出具給被征收人購置房屋的結(jié)算憑證。也就是說，房票安置并非直接領(lǐng)取安置款，而是拿著房票買房，并抵扣房款。

以鄭州為例，河南省鄭州市人民政府辦公廳于6月20日發(fā)布《關(guān)于印發(fā)鄭州市大棚戶區(qū)改造項(xiàng)目房票安置實(shí)施辦法（暫行）的通知》，其中提到，房票安置可獎(jiǎng)勵(lì)8%補(bǔ)償權(quán)益金和3個(gè)月過渡費(fèi)；房票購房不計(jì)入家庭限購套數(shù)；房票購房可以按規(guī)定享受稅收減免。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來已有至少20個(gè)城市探索實(shí)施“房票”政策。對(duì)此，姚志勇表示，不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)的配額制“票證”，目前各地試點(diǎn)的“房票”政策應(yīng)該說是一種制度上的創(chuàng)新，拆遷戶獲得房票價(jià)值可能比原來現(xiàn)金的價(jià)值更高，這能有效的緩解一些房產(chǎn)企業(yè)庫存壓力。

但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，目前房票制度的創(chuàng)新化仍處于探索階段，一旦到了實(shí)施階段，就一定要遵循市場經(jīng)濟(jì)的基本要求，本著“平等、公平、自愿”的原則參與房屋買賣。也就是說，“房票”只是一種選擇，而不能成為一種限制。

（看看新聞Knews編輯：彭曉燕 張?zhí)N昆 阮麗）

關(guān)鍵詞： 工作人員 營銷方式 開封杞縣