時(shí)長(zhǎng)控制在幾分鐘內(nèi)，內(nèi)容、風(fēng)格多元化的短劇，在經(jīng)歷了2020年的拓荒之后，逐漸擺脫“廉價(jià)”“土味”的標(biāo)簽，取而代之的關(guān)聯(lián)詞是“上頭”“好看”“精品”“過(guò)癮”。由此，2021年短劇正式進(jìn)入爆發(fā)之年。無(wú)論是擁有影視創(chuàng)作者儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)的“愛(ài)優(yōu)騰”，還是具備強(qiáng)大短視頻基因的抖音（新番計(jì)劃）、快手（星芒計(jì)劃）都接連推出了系列短劇內(nèi)容。而對(duì)果味酒品牌十七光年而言，率先抓住了這一內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)口，打磨出一套從內(nèi)容、宣發(fā)、轉(zhuǎn)化一體化的營(yíng)銷模型，成為低度酒行業(yè)首個(gè)自創(chuàng)短劇IP的品牌，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)突圍。

布局短劇賽道收獲風(fēng)口紅利

十七光年針對(duì)自身品牌定位、產(chǎn)品飲用場(chǎng)景以及目標(biāo)消費(fèi)者，聯(lián)手國(guó)內(nèi)頂級(jí)的影視內(nèi)容制作公司檸萌影業(yè)子廠牌檸川文化量身定制短劇內(nèi)容——《恐男戀習(xí)生》。11月5日在抖音平臺(tái)一經(jīng)推出就成為了熱點(diǎn)。上線10天總播放量破千萬(wàn)，共計(jì)12集的劇集累計(jì)在抖音累計(jì)播放量達(dá)9000萬(wàn)+，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)量65w+，累計(jì)增粉14w+，相關(guān)話題觸達(dá)人群3億+。值得一提的是，區(qū)別于其他品牌借助短劇主播的熱度進(jìn)行宣發(fā)，十七光年另辟蹊道，選擇在自己官方藍(lán)V號(hào)上進(jìn)行傳播，隨著正片及花絮的釋出，以平均1集1萬(wàn)粉的速度實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的進(jìn)一步吸粉。從數(shù)據(jù)上不難看出，十七光年搶先在短視頻平臺(tái)分到了這塊“流量蛋糕”。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)流量收割

憑借短劇《恐男戀習(xí)生》，十七光年以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立起了強(qiáng)壁壘破圈優(yōu)勢(shì)，并打通了“內(nèi)容+漲粉+電商”的營(yíng)銷路徑。由于是品牌定制，所以無(wú)論從男女主角侯十七、李光年的角色命名、短劇劇情推動(dòng)的道具以及臺(tái)詞口播還是劇中各約會(huì)、獨(dú)酌、聚會(huì)等飲用場(chǎng)景的植入都顯得非常自然合理。這些場(chǎng)景化的植入情節(jié)在構(gòu)建了消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí)也傳遞了一種生活方式，直擊抖音平臺(tái)用戶偏好種草至下單一鍵轉(zhuǎn)化的消費(fèi)習(xí)慣，為品牌提供了增量機(jī)會(huì)點(diǎn)。

如何保持短劇長(zhǎng)尾效應(yīng)、延長(zhǎng)回報(bào)周期是困擾不少品牌并亟需解決的另一難題，十七光年給出了自己的答案，在短劇大結(jié)局收官的第二日就發(fā)起直播big day，通過(guò)打造短劇主題的沉浸式直播場(chǎng)景，邀請(qǐng)短劇導(dǎo)演秋刀鹿及酒類行業(yè)垂直大V牛肉哥一起做客直播間，現(xiàn)場(chǎng)連線一眾短劇主創(chuàng)，并搭配互動(dòng)功能、購(gòu)物車等技術(shù)手段。當(dāng)晚就創(chuàng)下直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)6.5萬(wàn)，單場(chǎng)GMV破51萬(wàn)的成績(jī)。在“品銷合一”這一維度上，十七光年交出了漂亮數(shù)據(jù)。

差異化營(yíng)銷為品牌賦能

十七光年在誕生之初就將對(duì)行業(yè)的顛覆寫進(jìn)基因里。其跳出傳統(tǒng)果味酒的刻板做法，對(duì)原料、技術(shù)嚴(yán)格把控，把“0添加、果味濃”作為產(chǎn)品核心，致力于為每一位消費(fèi)者提供高品質(zhì)果味酒。

除了對(duì)產(chǎn)品的高要求、嚴(yán)要求外，十七光年這個(gè)新消費(fèi)品牌在營(yíng)銷方面更是勇于突破創(chuàng)新，從上半年與湖南衛(wèi)視頂流綜藝《向往的生活》5深度合作，到下半年自制短劇的爆發(fā)，雖然成立還不足1年，但十七光年一直掌握著流量密碼。

前不久，十七光年在36krWISE2021新經(jīng)濟(jì)之王-硬核時(shí)代峰會(huì)上表示，2022年將繼續(xù)投身泛娛樂(lè)營(yíng)銷，對(duì)快消品牌而言，相信只有不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的、與消費(fèi)者有共鳴的內(nèi)容才能確立品牌自己的壁壘，形成差異化，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大收益。

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