呷哺呷哺宣布重回“大眾消費(fèi)”定位；

海底撈關(guān)店進(jìn)行時(shí)，門前不再大排長(zhǎng)龍；

粵式火鍋代表?yè)仆鯖_擊上市；

周師兄獲億元融資、行運(yùn)打邊爐獲數(shù)千萬融資；

“火鍋+”融合模式被謝謝鍋推至頂峰……

今年這一年，火鍋界發(fā)生了不少具有轉(zhuǎn)折性的大事件，仔細(xì)梳理，內(nèi)參君發(fā)現(xiàn)，火鍋市場(chǎng)風(fēng)向漸變：川渝火鍋不再獨(dú)占鰲頭，地域特色火鍋強(qiáng)勢(shì)崛起；“高性價(jià)比”火鍋受青睞，地?cái)偦疱佒鼗卮蟊娨曇埃换疱伄a(chǎn)品創(chuàng)新遇瓶頸，品牌跨界融合求突圍……

最近，呷哺呷哺舉辦發(fā)布會(huì)，宣布重走“大眾消費(fèi)”路線。12月22日，全國(guó)千家門店已正式更新菜單，推出多款性價(jià)比套餐及網(wǎng)紅新品。

同時(shí)啟動(dòng)“東擴(kuò)南進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，加速在東部沿海城市、長(zhǎng)三角區(qū)域和大灣區(qū)等地的擴(kuò)張力度，呷哺集團(tuán)創(chuàng)始人賀光啟預(yù)計(jì)，呷哺呷哺門店將從現(xiàn)有的千家擴(kuò)增至1500家。而幾個(gè)月前，呷哺宣布關(guān)店200家 。

再往前，11月，海底撈宣布年底前關(guān)閉300家盈利不達(dá)預(yù)期的門店。事實(shí)上，伴隨著前期的高速擴(kuò)張，很多人都感受到，海底撈門店前曾經(jīng)那種大排長(zhǎng)龍的景象早已不復(fù)存在。

老品牌面臨市場(chǎng)失守，寒深露重，新品牌卻在冉冉升起，欣欣向榮。

9月初，粵式火鍋撈王傳出赴港上市的消息，已向港交所遞交了招股書，沖擊粵式火鍋第一股。

8月初，重慶火鍋品牌周師兄宣布已完成億元人民幣A輪融資，由黑蟻資本獨(dú)家投資。

最近有媒體報(bào)道，以粵港海鮮火鍋行運(yùn)打邊爐為主品牌的“行運(yùn)集團(tuán)”，在今年9月也獲得由北京生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展基金，獨(dú)家投資的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。

來源：品牌官方公眾號(hào)截圖，行運(yùn)打邊爐（望京店）

據(jù)悉，行運(yùn)集團(tuán)成立于2018年，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)2017年在北京三元里推出第一家門店“行運(yùn)打邊爐”，大獲成功，如今北京已開8家門店。2021年，該集團(tuán)又孵化出以粵式海鮮為主的子品牌“肥福排檔” 和“肥小?！睙Z快餐店。

除此之外，之前大火的“明星火鍋”今年也發(fā)生不少變數(shù)。

曾風(fēng)靡一時(shí)的Anglebaby代言的網(wǎng)紅潮牌斗瑬火鍋，在成都的兩家門店都已歇業(yè)關(guān)停。上個(gè)月也曝出，鄭愷持股企業(yè)已經(jīng)退出火鳳祥股東。

火鍋行業(yè)可謂有人歡喜有人悲，就像川渝一家火鍋底料工廠的朋友所說，他們感受最明顯，今年有的品牌生意好，有的十分難熬。

企查查數(shù)據(jù)顯示，今年火鍋相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)到7.4萬家，但與此同時(shí)，吊銷注銷的有3.8萬家，足足有一半，競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈。

那么，哪些火鍋能生？哪些會(huì)死？下面我們就來看看，火鍋市場(chǎng)正在發(fā)生的變化背后，有哪些不易覺察的本質(zhì)。

01 川渝火鍋優(yōu)勢(shì)不再，粵式港式火鍋崛起

撈王沖刺上市，行運(yùn)打邊爐獲資本青睞，這一切并非偶然，背后實(shí)則是粵式/港式火鍋的崛起。

有分析就認(rèn)為，撈王之所以能沖刺IPO，主要因?yàn)椤鞍诇迸c市場(chǎng)上普遍的“紅湯”相比，差異化足夠明顯，而且豬肚雞有“滋補(bǔ)”功能，與大眾追求健康的消費(fèi)趨勢(shì)吻合，粵式火鍋的品類趨勢(shì)是撈王的有利競(jìng)爭(zhēng)因素。

根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，目前撈王共經(jīng)營(yíng)138家直營(yíng)餐廳，主要集中在華東區(qū)域。內(nèi)參君觀察到，在疫情嚴(yán)重的2020年，撈王新開店35家，2021年開店19家，逆勢(shì)擴(kuò)張勢(shì)頭明顯。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，2021年中國(guó)火鍋餐廳的整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在5218億元，川式火鍋在其中占據(jù)65%的份額，粵式火鍋則占據(jù)15%。雖然川渝火鍋目前的市場(chǎng)份額仍然最大，但粵式火鍋的增長(zhǎng)卻最為明顯。

以椰子雞和花膠雞為例，美團(tuán)《2021火鍋品類數(shù)據(jù)報(bào)告》（下稱火鍋報(bào)告）顯示，雖然筆單價(jià)都高于火鍋均值，尤其是花膠雞筆單價(jià)近三年連年上升，但這兩個(gè)細(xì)分品類的市場(chǎng)滲透率和銷售份額仍然大幅上升。

比如椰子雞本是海南菜，目前主要的消費(fèi)區(qū)域集中在兩廣和湖南。最近一年，在上海、北京迅速增長(zhǎng)?；z雞火鍋憑借美容養(yǎng)生的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，連續(xù)兩年銷售翻倍，最近一年更是增長(zhǎng)2倍以上，尤其是川渝地區(qū)。

港式火鍋也是如此。上述報(bào)告顯示，南方的四川、重慶兩地，北方的北京、吉林，打邊爐/港式火鍋的銷售持續(xù)高速提升。除了這些重點(diǎn)省份外，很多地方都開始接受這種火鍋口味和形式，報(bào)告預(yù)測(cè)其最有可能成為下一個(gè)潮汕牛肉火鍋。

除了港/粵式火鍋漲勢(shì)明顯，內(nèi)參君發(fā)現(xiàn)，相比市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的川渝火鍋，今年以來，具有地域特色的火鍋都迎來較快發(fā)展。美團(tuán)相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，無辣火鍋開始盛行。比如老北京火鍋額爾敦傳統(tǒng)涮，把“蒙古包”搬到南方賣火鍋，大受歡迎，甚至在無辣不歡的成都生意也很火爆，連開5店。

如果把目光聚焦到重慶這樣的火鍋之都，也能發(fā)現(xiàn)，其他地域特色火鍋正在強(qiáng)勢(shì)入侵。本地火鍋份額僅占一半，而潮汕牛肉火鍋、泰式火鍋、打邊爐等日漸風(fēng)靡。

02 “性價(jià)比”火鍋日益火爆，地?cái)偦疱伝貧w

呷哺呷哺重回“平民火鍋”定位，就印證了性價(jià)比火鍋的大勢(shì)所趨。

呷哺呷哺曾憑借人均三十多元小火鍋的平民定位風(fēng)靡一時(shí)，所向披靡，2014年，登陸香港聯(lián)交所主板上市，被稱為“連鎖火鍋第一股”。后來隨著品牌老化，旗下中高端定位的湊湊意外走紅，集團(tuán)開始對(duì)呷哺呷哺餐廳開啟“盲目升級(jí)”的轉(zhuǎn)型之路，環(huán)境升級(jí)、價(jià)格上漲，最終卻因脫離了“大眾消費(fèi)”定位而被消費(fèi)者吐槽拋棄。

今年初，呷哺呷哺內(nèi)部經(jīng)過震蕩之后，關(guān)掉200家門店，重新做出業(yè)務(wù)調(diào)整。創(chuàng)始人賀光啟決定——呷哺呷哺要重新回歸“大眾消費(fèi)”路線的初心。具體舉措就是回歸以套餐為主，單點(diǎn)為輔的菜單模式，新菜單里有10款套餐可選。

當(dāng)然回歸大眾消費(fèi)并不意味著單純降價(jià)，而是強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。賀光啟理解的高性價(jià)比，就是要讓消費(fèi)者感知到。比如新版菜單中，除消費(fèi)者常吃的牛羊肉套餐以外，還新推出金鉆梅花豬肉套餐、黑金烏雞卷套餐、毛血旺拼盤套餐等。原來的什錦鮮蔬大拼盤，從15種食材升級(jí)到20種。

調(diào)整之后，呷哺呷哺單人套餐價(jià)格從50余元至70余元不等；雙人套餐則為140元上下，并且均包含鍋底、小料、肉品、蔬菜拼盤、主食、茶米茶手搖茶飲等。

實(shí)際上，自從疫情之后，牛雜火鍋、本地雞窩火鍋等有料火鍋日益火爆就是明證，消費(fèi)者在火鍋消費(fèi)上，更加青睞鍋底有料，看起來更有價(jià)值感的“高性價(jià)比”火鍋。

而且，內(nèi)參君還觀察到，比上述有料火鍋人均更低的，性價(jià)比更高的“豬油地?cái)偦疱仭遍_始回歸。從今年下半年開始在全國(guó)遍地開花，貴州、長(zhǎng)沙、昆明、四川等地都出現(xiàn)不少新品牌。

事實(shí)上，豬油地?cái)偦疱伓嗄昵熬陀?，就是?jīng)濟(jì)條件不好的時(shí)候，顧客自己帶肉和食材，老板只提供地盤、餐具，然后幫炒鍋底，所以非常便宜，現(xiàn)在是顧客直接在店里稱肉現(xiàn)炒，但也非常實(shí)惠，有人說地?cái)偦疱伿撬谢疱伬镄詢r(jià)比最高的，人均基本上都在35~60元之間。

內(nèi)參君了解到，一個(gè)“豬油地?cái)偦疱仭倍潭處讉€(gè)月，在他們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)開了12家店。據(jù)知情人士爆料，生意好的店，一個(gè)月收回投資成本，目前發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛。而誕生于長(zhǎng)沙的七七地?cái)偦疱仯?021年3月才開第一家店，如今已在全國(guó)發(fā)展了69家門店。

這個(gè)火鍋細(xì)分品類曾經(jīng)一直不溫不火，但今年卻開始飛速發(fā)展，正是順應(yīng)了消費(fèi)者追求高性價(jià)比火鍋的消費(fèi)趨勢(shì)。也有餐飲資深行家指出，這也是未來3-5年餐飲的大方向。

03 “火鍋+”跨界融合成大勢(shì)所趨

除了味型和價(jià)格方面的趨勢(shì)，火鍋品牌的競(jìng)爭(zhēng)維度，也已經(jīng)從產(chǎn)品、環(huán)境，升級(jí)到多場(chǎng)景融合的綜合體驗(yàn)感層面。

本身火鍋?zhàn)鳛椴惋嫎I(yè)最大也最火熱的細(xì)分賽道，內(nèi)卷一直從未停歇，再加上其他餐飲品類總是覬覦火鍋的熱度，頻頻跨界蹭流量，比如快餐界吉野家推出小火鍋產(chǎn)品，零售界盒馬也賣火鍋，火鍋品類的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

不過從品類進(jìn)化的角度，在殘酷的生存博弈之下，也激發(fā)出火鍋品類遠(yuǎn)高于其他餐飲品類的創(chuàng)新腦洞和迭代速度。

而“謝謝鍋”的出爐，把火鍋目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表現(xiàn)得淋漓盡致。該品牌是由曾經(jīng)成功操盤了“火鍋+奶茶”的湊湊原CEO張振緯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最大的特點(diǎn)就是“火鍋+燒烤+茶飲+酒+音樂吧”的多場(chǎng)景融合，至此也把“火鍋+”的模式推到了新高度。

猶記得兩年前，火鍋之間還在拼擺盤、流行各種“手剪”（鴨腸、鵝腸）、手搗（蝦滑）、干冰系列產(chǎn)品創(chuàng)意，拼細(xì)分食材的搶奪，但近兩年，大家比拼的重心放在了場(chǎng)景上，由此掀起來一輪“場(chǎng)景革命”，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多刷新審美新高度的酒吧火鍋、朋克火鍋、園林火鍋、太空艙火鍋等等。

事實(shí)上，正是產(chǎn)品創(chuàng)新力不足使整個(gè)火鍋市場(chǎng)面臨巨大的發(fā)展瓶頸，身處紅海市場(chǎng)的各大火鍋連鎖品牌，也由原來細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向了跨界融合，試圖進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“突圍”。

興火鍋九街店，圖片來源：興火鍋官微

也有評(píng)論說，火鍋這樣一味做加法會(huì)削弱火鍋本身的屬性，不利于品牌發(fā)展。但內(nèi)參君也看到，自從開業(yè)至今，謝謝鍋在廣深持續(xù)十天霸占熱門火鍋第一。

但謝謝鍋這種多業(yè)態(tài)復(fù)合與時(shí)段交叉的模式，也增加了門店經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性與操作的不可控性，對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。我們也看到不少火鍋+酒吧實(shí)際上生意并不好，因?yàn)槿诤系奶?，或者說沒有完全把握住年輕人想要的那種感覺。

04 小結(jié)

總的來說，上述火鍋市場(chǎng)的變化，本質(zhì)都是餐飲人對(duì)消費(fèi)需求深切洞察的結(jié)果，在一定程度上反映了品類的發(fā)展趨勢(shì)。

隨著受眾需求的多元變化，每一種不同定位的火鍋，做的其實(shí)都是細(xì)分市場(chǎng)的生意，只有在趨勢(shì)之上，深挖自身目標(biāo)消費(fèi)群體的需求痛點(diǎn)，才能找到立足點(diǎn)。

今年火鍋巨頭們的收縮，或許只是說明品牌碰上了天花板，而這個(gè)品類的創(chuàng)造力，依然綿延不斷。

本文來自微信公眾號(hào)“餐企老板內(nèi)參”（ID:cylbnc），作者：艷子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 火鍋 市場(chǎng)