隨著目前快節(jié)奏的社會環(huán)境，年輕一代生活壓力沉重、中國社會老齡化進程加快，男性勃起功能障礙（ED）的患者也逐年攀升，壯陽藥市場潛力無限。這些年，國內(nèi)外“偉哥”們一直在混戰(zhàn)，更有不少新選手加入，那么這場臉紅心跳的生意，誰才是真正霸主呢？

今天，來聊點“正經(jīng)”的話題。

要說中年男人最焦慮什么？

當然，經(jīng)濟壓力、權(quán)位壓力、子女教育壓力、職場壓力都像一座座大山壓過來，但是這些都是明面兒上的東西。

或許讓男人們更加難以啟齒的，是在為生活忙碌奔波之外逐漸失去的和諧性生活。

但是，男人嘛，不能說自己不行，偏要執(zhí)著于《論持久戰(zhàn)》。

于是...

就有了“偉哥”這樣的壯陽藥市場出現(xiàn)，簡直就是廣大男同胞們的福音！

販賣男性的焦慮

當下性與生育之間逐漸解綁，性不再僅僅是為了生育而存在，所以人們對性質(zhì)量的要求自然也就提升。

還有今年各種吃瓜事件中的男主角，比如H姓國風歌手被爆常備海狗丸，于是各種壯陽藥一時又被大家關(guān)注起來，相關(guān)話題不斷轟炸著各個社交平臺。

和大家傳統(tǒng)理解的“陽痿”就是生理缺陷的理解不同，科學點來說，根據(jù)歐洲泌尿外科會的定義：ED勃起性功能障礙不僅包括“不舉”，還包括是否能維持一定時間以獲得高質(zhì)量的性生活。

如今ED早就不再是中老年男性群體的專利，而是正在向年輕化發(fā)展。工作壓力大、過度勞累、精神焦慮、加班熬夜等因素都可能導致ED的發(fā)生。

據(jù)國家衛(wèi)生與健康組織的調(diào)查，國內(nèi)男性ED（勃起功能障礙）總體患病率約為34.7%，但僅6.97%的人使用正規(guī)藥物進行治療。

大家常喊的“偉哥”，其實就是早年Viagra的英譯名，即枸櫞酸西地那非片。

這種成分其實是一種能舒緩心血管及治療心絞痛的血管擴張藥物，所以是目前較為科學的治療勃起性功能障礙的方式。

一粒小小的藥片，這些年讓無數(shù)ED患者重獲性福，解決了廣大男性同胞們想說不能說的痛楚。

而整個壯陽藥市場的造富能力也十分驚人，背后的各個品牌更是賺得盆滿缽滿，一度傳聞各種“偉哥”的毛利率趕超茅臺。

“小藍片”橫空出世

這一枚小小藥片是如何崛起的呢？

說到壯陽藥，必定繞不開全球市場的行業(yè)老大哥“萬艾可”。

它由美國輝瑞研發(fā)而制，是全球第一個治療勃起功能障礙的口服藥物品牌，妥妥的“偉哥”本尊。

當時的輝瑞作為老牌美國藥企，讓萬艾可橫空出世，全球男性都為之沸騰！

但實際上，萬艾可的誕生是一個“美麗的意外”，輝瑞是在很偶然的情況下研發(fā)出了萬艾可。

時間回到上世紀90年代，輝瑞當時在進行心血管疾病實驗，而枸櫞酸西地那非作為主要藥物進入臨床研究，可是最后發(fā)現(xiàn)對于心血管治療效果有限。

于是臨床試驗藥結(jié)束后，輝瑞想要收回發(fā)放的西地那非藥物，但是護士們發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：一些參與臨床研究的中老年男性，拒絕歸還該藥物。

幾經(jīng)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，該藥物能通過釋放一氧化氮從而擴張血管，用于治療男性勃起障礙癥療效有很好的的效果。

這個意外的“發(fā)明”，讓輝瑞瞬間嗅到了商機，于是立馬申請專利。于是在1998年3月，“小藍片”萬艾可在美國正式上市出售。

當時的《時代周刊》還稱萬艾可的出現(xiàn)是“世界等待此藥已經(jīng)4000年!”。小藍片一上市就開始在全球聲名大噪，并且迅速成為輝瑞當時銷量增長最快的處方藥。

僅在上市的當年，萬艾可就賣出了銷量達5000萬片的好成績，銷售額將近7.73億美元。1998年底，萬艾可成功登陸40個國家，實現(xiàn)全球化拓張，走在行業(yè)最前面獨領(lǐng)風騷，成為全球第一的治療勃起功能障礙藥物。

當時萬艾可能夠橫掃全球，發(fā)展態(tài)勢如此迅猛，這背后當然少不了輝瑞公司的強大。

1998年輝瑞就已經(jīng)是一家年銷售額超200億美元的巨頭醫(yī)藥公司，員工分布至全球，銷售渠道多元化，覆蓋了多個經(jīng)銷商、零售商、醫(yī)院、診所和藥房。

萬艾可在2000年7月經(jīng)批準后，進入中國市場。

其在進入中國市場前英文名為“Viagra”，進入中國后正式商品中文名確定為“萬艾可”，因藥片為藍色，也被稱為“小藍片”。

但是由于Viagra的中文音譯和“偉哥”發(fā)音更相似，且喊起來朗朗上口接地氣。于是從早年入市開始，這些年“偉哥”幾乎成為了中國壯陽藥的代名詞，時至今日亦是。

甚至有些人根本不知道“偉哥”就是由萬艾可的英文名演變而來，于是廣義的將市場上大大小小的各色壯陽藥片統(tǒng)稱為“偉哥”。

萬艾可作為壯陽藥市場的霸主，在很長一段時間里毫無強勁對手，可以說是躺賺。

即使后來又出現(xiàn)了希愛力、艾力達等壯陽藥品牌，但是當時在國內(nèi)的治療男性勃起障礙癥口服藥領(lǐng)域，萬艾可還是占了大份額的市場。

禮來的希愛力（他達拉非）于2003年在法國上市，雖然初期在全球的銷售額不及萬艾可，但是其增長速度卻以逐年猛漲的趨勢在追趕。

德國拜耳公司的艾力達（伐地那非）也是在2003年開始出售，雖然銷量遠不及萬艾可和希愛力，但是它以起效時間快而出名，15分鐘就能起效，且有效時間并不亞于萬艾可。

在當時的國內(nèi)市場，萬艾可仍舊是壯陽藥一哥，地位之牢固，還有個重要原因就是其專利得到了保護。

萬艾可在不同國家的專利到期時間各不相同，在我國是2014年到期。

在萬艾可專利保護到期的前一年2013年，當時100mg萬艾可的均價在98-126元之間，價格并不算低，但是由于在國內(nèi)幾乎壟斷式的優(yōu)勢，所以當年的銷售額也能達10億元左右。

不過，在國內(nèi)壯陽藥市場上，屬于萬艾可的“躺賺時代”差不多也要到頭了，巨大的利潤早就讓國內(nèi)的藥企垂涎欲滴，準備伺機而動。

國產(chǎn)“偉哥”們的逆襲

2014年是一個分水嶺，在這之前，國內(nèi)的壯陽藥市場長期被進口品牌所占領(lǐng)。

當年7月份，輝瑞的“萬艾可”專利保護一到期，國內(nèi)的藥企們便齊刷刷的遞交了仿制藥申請文件，開始熱火朝天的搶奪百億市場。

國內(nèi)的壯陽藥市場由萬艾可一家獨大的時代即將過去。

國產(chǎn)“偉哥”勢如破竹般快速崛起，首當其沖的就要數(shù)廣州白云山醫(yī)藥集團旗下的金戈。2014年7月份萬艾可的專利一到期，同年10月份，金戈便正式推向市場，一系列動作夠快。

其實白云山集團在推出金戈前，已經(jīng)潛心研究準備了將近16年的時間。早在1998年，白云山醫(yī)藥就開始啟動了對金戈的研發(fā)。

而在2012年，一個重量級研發(fā)人員的加入，使得金戈的研發(fā)水準更上了一個臺階，他就是諾貝爾生物學家——“偉哥之父”穆拉德博士。

金戈沖入市場后，國內(nèi)的壯陽藥市場由原先的外企一家獨大，分割為兩大品牌為主的陣勢。

白云山的粉紅色小藥片金戈，與輝瑞的藍色小藥片萬艾可，開始正面交鋒，這也可以說是輝瑞在國內(nèi)市場第一次遇見強敵。

不過真正讓金戈在國內(nèi)家喻戶曉，是因為一部叫《太子妃升職記》的樂視網(wǎng)自制網(wǎng)播劇。

這部劇憑借著驚奇的腦洞和獨樹一幟的風格，在當時的播放量高達26億。

白云山金戈是這部劇的獨家冠名，劇中的廣告植入簡單粗暴，金戈的名氣瞬間被打開。

白云山2015年年報顯示，金戈的銷售量是1495萬片，營收2.34億元，毛利潤2.16億元，銷售額每年都在遞增。

而另一邊，隨著“國產(chǎn)偉哥”金戈的逆襲，萬艾可在國內(nèi)的市場勢必受到一定的沖擊。

在2018年有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，金戈的銷售額雖然還未超過萬艾可，但在銷售數(shù)量上已明顯高于萬艾可。

到了2019年，已經(jīng)努力了5年的金戈，藥店銷售額終于超過了萬艾可。

同時，由于仿制藥擁有相對更低的價格優(yōu)勢，因此能夠快速搶占市場。

在價格上，當時萬艾可一片在50元左右，而白云山的金戈出廠開票均價為20元/片左右，比起萬艾可也更加性價比。

但是及時賣價不及萬艾可，金戈的生產(chǎn)成本也僅在1.3元-1.5元/片之間，可謂暴利，難怪坊間有稱“一年賣出千萬盒，賺錢能力比肩茅臺”。

但是到這個時候，國內(nèi)的壯陽藥市場仍然尚未形成最終“咖位”，后起之秀們都在快馬加鞭，準備切入這個搖錢樹一樣的領(lǐng)域。

除了白云山集團的金戈以外，另外獲批的西地那非已多達7款。如果再算上處于臨床中的西地那非藥企，那就遠不止這個數(shù)，未來的戰(zhàn)場必然會更加激烈。

2020年8月，枸櫞酸西地那非被列入第三輪國家藥品集中帶量采購之中，輝瑞、白云山、齊魯制藥等四家藥企進行競爭，最終齊魯制藥“勝出”！

齊魯制藥的西地非藥片以約2元的平均售價中標醫(yī)藥，相比金戈10.63元/片的平均售價，齊魯制藥明顯贏在了價格優(yōu)勢上。

“以后就能買到2元一片的偉哥了！”甚至有人建議，往后買套套可以送偉哥搭配。

其實國家如此重視這個藥片的性價比，還有一部分原因是“偉哥”的價值本身就不僅在治療ED上。

早在2019年的肺動脈高壓論壇上，就有多位專家提倡國家能把偉哥（西地那非）偉哥納入醫(yī)保。

這背后還源于一個患有肺動脈高壓的小女孩的故事，她去醫(yī)院買西地那非時被采訪，聲稱這個藥片可以救她的命，但是價格過高所以開銷很有壓力。

按照這個邏輯，如果西地那非真的能夠納入醫(yī)保，那么報價越有優(yōu)勢，中標概率也就會越大，這樣才能幫助患者降低買藥成本。

如此看來，金戈接下來的日子里壓力可真不小，在將來被齊魯制藥趕超也不是沒有可能。

這些年以來，“偉哥”戰(zhàn)場，火藥味從未停息過，未來亦是：

2015年，江蘇亞邦推出“萬菲樂”；

2018年，常山藥業(yè)推出“萬業(yè)強”；

2021年4月，廣生堂推出“勁哥”；

...

蛋糕只有一個，未來的競爭只會越來越激烈。

鏟不凈的民間偏方

國內(nèi)的治療ED藥物市場逐漸在崛起，能夠科學去看待壯陽這件事的男性同胞們，相信也越來越多。

但是，從整體情況來看，國內(nèi)男科的發(fā)展相對于國外仍是比較滯后的。

有專家稱，國人對男科和婦科的認知，有著天壤之別：“為什么女的都能去看婦科，男的有病看男科就覺得不好意思呢？”

而另一方面，民間的治療陽痿、壯陽補腎市場，長期以來本就魚龍混雜，這也讓男同胞們望而卻步，干脆就憑著各種“偏方”傳聞來治療的也不在少數(shù)。

早期的，有古書《十問》里推薦用動物生殖器燉湯喝，可以長生不老。也有民間傳聞的童子尿熬成鹽狀物服用，以達到補陽延年益壽的效果。

近年來更是出現(xiàn)了各種千奇百怪的壯陽食材及藥材，海參、穿山甲、海豹鞭，海狗腎等，崇尚“以形補形”，但凡感覺能和補腎沾上邊的，植物動物均不放過。

藥酒比如瑪咖酒、鹿鞭酒、陽春酒、神液酒，分分鐘被貼上能補腎壯陽的標簽。

補腎壯陽藥也開始輪番上秀場：腎氣丸、瑪咖精片、三鞭丸、人參鹿茸丸、海馬補腎丸、十全大補丸、補腎固齒丸...

20世紀八九十年代開始，地方臺電視廣告更是被各種補腎藥和男科醫(yī)院輪番轟炸：“老婆再也不給我臉色看了”、“腎透支了？把它補回來！”、“他好我也好”、“感覺身體被掏空”...

這些廣告里面雖然也不乏有正規(guī)保健藥，但更多的還是一些智商稅的假藥。

這些成本可能只有幾毛錢一粒的“偉哥”假貨，還喜歡以各種小卡片或小傳單的形式將廣告貼滿電線桿、墻角。

甚至被一級一級的所謂“代理”倒手，價格也不斷上漲。

即使有ED男性患者入手后發(fā)現(xiàn)是假藥，因為面子問題也不會投訴，導致這些藥販子更加猖狂。

然而隨著電商時代的來臨，讓羞于啟齒的男性們看到了一絲曙光。

對于ED患者們來說，網(wǎng)購既打通了更寬闊的認知普及通道，又讓正規(guī)藥物的購買方式變得沒有心理包袱。

淘寶京東等電商購物方式，避免了去藥店購買怕被熟人撞見的尷尬，而且很多網(wǎng)購平臺為了保護客人隱私通常都采用保密包裝，整個購買過程堪稱“完美”。

其實，無論男人們用怎樣的方式去解決男性勃起功能障礙，大可不必太過去避諱和逃避，但是大眾化認知也的確需要一個漫長的過程。

科學的角度來說，男性勃起本來也是一個較為復雜的過程，是綜合身心而引起的結(jié)果。所以除了科學用藥，心理上的壓力和陰影也不容忽視，減肥和運動更是超級有效的壯陽秘訣。

你行不行！自己說了算！別讓過度的廣告宣傳迫使你背上不必要的男性焦慮。

另外，必須承認：“性和諧”的確是一個家庭能“幸?！钡牟豢苫蛉睏l件，人類本能的去追求身心愉悅，并不是見不得人的事情。

李銀河教授曾經(jīng)也說過，“人類的性與愛不是低俗的品性和行為，不是小事，是崇高且重要的?！?/p>

所以，如今的你還“性?！眴?？

本文來自微信公眾號“袁國寶”（ID:yuanguobao1982），作者：袁國寶，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 偉哥 之爭 生意