薇婭（真名黃薇）正在經(jīng)歷“至暗時刻”。

12月21日下午兩點，中國網(wǎng)絡(luò)社會組織聯(lián)合會宣布，撤銷黃薇網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳大使。相關(guān)公告顯示，黃薇偷逃稅款行為造成了極為惡劣的社會影響，已不符合網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳大使聘任條件。

薇婭因偷稅漏稅被罰13.41億消息一出，外界嘩然。事件發(fā)生后，這位直播帶貨“一姐”淘寶直播賬號被凍結(jié)，微博、抖音號、小紅書、快手等平臺賬號也被封。

對薇婭和丈夫董海峰來說，一系列封殺顯然會影響其商業(yè)帝國。外界分析，罰款只是一個開始，接下來可能還面臨品牌商離開、供應(yīng)商解約，甚至薇婭旗下MCN機構(gòu)謙尋簽約的50多位主播，也可能會出現(xiàn)主動解約的狀況。

逃稅風(fēng)波前，圍繞謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司（下稱“謙尋控股”）這個主體，薇婭和丈夫的商業(yè)布局不斷延伸。從前端的直播招商、超級供應(yīng)鏈基地到主播培訓(xùn)、全域營銷打造主播矩陣，再到下游的娛樂、IP授權(quán)與直播結(jié)合，打通內(nèi)容變現(xiàn)出口。

雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，謙尋控股能夠發(fā)展如此迅速，與聯(lián)想、阿里等巨頭支持密不可分。聯(lián)想系的君聯(lián)資本副總裁趙冉、執(zhí)行董事邵振興還出任謙尋控股董事。

鳳凰網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年薇婭直播間脫水銷售額約為200億元。有分析認為，正常情況下，手握如此優(yōu)渥資源，謙尋有機會跑通其全產(chǎn)業(yè)鏈布局。但隨著逃稅事件出現(xiàn)，薇婭自身“塌房”，構(gòu)建其上的商業(yè)帝國基礎(chǔ)是否還牢固，需要打個問號。

薇婭以直播為“橋”，與丈夫共同構(gòu)建巨大商業(yè)版圖

12月20日，“薇婭偷逃稅被罰13.41億”的消息，讓全網(wǎng)陷入沸騰，金額超出了普通大眾的想象力。有網(wǎng)友調(diào)侃道：“我們?nèi)覐暮锔善?，也賺不了這么多錢?！?/p>

薇婭是如何做到這一切的？

據(jù)浙江新聞報道，18歲時，薇婭選擇了到北京打拼，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)法律系學(xué)生董海峰相識相戀。

2003年，二人用積攢下來的6000元錢在北京動物園旁邊開了一家女裝店，結(jié)果生意出奇地好。

浙江新聞報道稱，因為薇婭喜歡唱歌，2005年，二人關(guān)掉店面，薇婭以藝名LilV參加《超級偶像》選秀并拿了冠軍。但在娛樂圈打拼3年后，薇婭并沒有如愿爆紅，遂回歸服裝行業(yè)。

據(jù)悉，2008年，北京舉辦奧運會，物流受到影響，薇婭把生意轉(zhuǎn)移到了西安，一連開了7家店。隨后電商產(chǎn)業(yè)興起，網(wǎng)購對線下沖擊開始出現(xiàn)。2010年，薇婭和董海鋒前往廣州進軍電商業(yè)。

初入電商行業(yè)，情況并不美妙。2012-2015年間，薇婭持續(xù)虧損，不得不賣衣服的同時賣房、兼職“淘女郎”來謀生。

2016年3月份，在后來因出軌爆火的蔣凡操盤下，淘寶推出直播帶貨業(yè)務(wù)，邀請美妝達人、“淘女郎”們來聊天漲粉，薇婭趁勢成為一名主播。

在娛樂圈和服裝行業(yè)都有過歷練的薇婭，在淘寶直播的一場“連秒10小時”的活動中脫穎而出。至2016年底，薇婭已是淘寶頭部主播。

趁著直播電商的風(fēng)口，薇婭和李佳琦這樣的超級播迅速崛起，并且一發(fā)不可收拾。2018年，薇婭全年銷售額27個億；2019年僅雙十一當(dāng)天，銷售額就達到30億元；2020年雙十一，薇婭再一次以53.2億元帶貨量穩(wěn)居榜首。

網(wǎng)傳的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，作為頭部帶貨主播，2019年1月1日至2021年9月1日，薇婭個人以57.36億元總收入穩(wěn)坐網(wǎng)紅主播收入榜首位。

此外，2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”，排名第490位?！?021胡潤百富榜》上，薇婭的老公董海鋒以220億元身家位居第302位。

在人物訪談節(jié)目《十三邀》中，薇婭將自己比為一座橋：“如果有一天橋斷了，自己會對不起很多人。”

隨著直播做大，薇婭和董海峰以直播電商為基礎(chǔ)，建立了龐大的商業(yè)版圖。

“薇婭不能被復(fù)制，因為只有一個薇婭，但可以復(fù)制更多頭部主播”，謙尋控股總裁趙冉曾公開表示。

因此在2017年4月份，薇婭和董海峰成立了謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（下稱“謙尋文化”），主要業(yè)務(wù)是孵化網(wǎng)絡(luò)主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營銷等。

目前謙尋旗下已經(jīng)簽約超50位主播，除小僑Jofay、安安anan等達人主播外，還有明星主播林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾、高露等。

今年618，淘寶直播明星榜top10，謙尋旗下明星主播占5位。其中，林依輪更是位列第一。

上個月，和羅永浩背后的“交個朋友”公司合約到期后，明星戚薇也官宣加入謙尋。據(jù)三方平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示，戚薇在抖音平臺的粉絲為1844.2萬，最近半年27場直播帶貨GMV共計5.5億元。

官網(wǎng)介紹稱，2018年起，謙尋往集團化管理方向進行，業(yè)務(wù)全方位開展，包括創(chuàng)建北京明星直播基地，杭州超級供應(yīng)鏈基地，子公司謙娛娛樂打通了傳統(tǒng)娛樂與電商直播的通道，實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，子公司謙禧文化負責(zé)IP授權(quán)業(yè)務(wù)。

2019年10月，謙尋控股成立，全資控股了謙尋文化。天眼查顯示，目前謙遜控股控制企業(yè)26家。其中，謙尋文化作為其最主要的子公司又控股其中的14家，包括了上述的供應(yīng)鏈、傳統(tǒng)娛樂和IP授權(quán)業(yè)務(wù)等。

謙禧文化創(chuàng)辦人陶亞冬今年接受采訪時表示：“通過集團簽約的50多位主播資源，謙禧已經(jīng)打造十余場薇婭IP專場，銷售額超過三億。成立一年時間，謙禧文化IP授權(quán)收入也已達五千萬?！?/p>

內(nèi)容變現(xiàn)之外，謙尋還往貨品的供應(yīng)鏈方向靠攏。公開資料顯示，薇婭直播間所售商品中，自有供應(yīng)鏈商品占比已達20%。目前，謙尋的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)已對外開放，自家之外的主播也能合作。

今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司（下稱“謙喵基金”）成立，注冊資本1000萬元，經(jīng)營范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等，由謙尋控股100%持股。有報道稱，謙喵基金公司法定代表人、執(zhí)行董事趙冉，經(jīng)理秦悅曾經(jīng)在聯(lián)想控股旗下基金君聯(lián)資本工作過。

今年3月份，薇婭和謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立速食品牌“鋒味派”，電商渠道銷售的產(chǎn)品有意面、小籠包、烤腸等。

巧合的是，謙喵基金在9-10月份投資了青島謙喵尋物私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）和上海謙漪企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）兩只基金，該兩只基金LP背后的出資人都有謝霆鋒的身影，另外還有新浪微博旗下的基金。

關(guān)于業(yè)務(wù)上的布局思路，今年5月份，董海峰曾對外表示，2019年之前謙尋主要圍繞主播布局，比如主播需要的專業(yè)運營團隊和服務(wù)經(jīng)紀(jì)人的團隊，供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)分析團隊。

“2020年開始，謙尋嘗試給品牌方賦能，正是這段時間以來成立了很多子公司，希望能夠通過謙尋的整體能力，幫品牌方減輕運營壓力，提高效率?！倍７灞硎?。

顯然，薇婭和董海峰的野心在于直播產(chǎn)業(yè)全鏈條。伴隨著薇婭在直播上的成功，她的身份已經(jīng)從“帶貨女王”轉(zhuǎn)向“黃老板”。

謙尋背后站著阿里和聯(lián)想

薇婭和丈夫的商業(yè)版圖中，控股集團謙尋控股占據(jù)主要位置。由謙尋控股控制不同業(yè)務(wù)的子公司，薇婭夫婦不直接持有業(yè)務(wù)公司的股份，股權(quán)關(guān)系明晰，隔離了不同業(yè)務(wù)帶來的風(fēng)險。

股權(quán)關(guān)系顯示，謙尋控股實控人為董海鋒，直接持股比例為46.12%。除了董海鋒之外，謙尋控股還有股東上饒嘉謙企業(yè)管理中心(有限合伙)、謝曉衛(wèi)、蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)、海南云鋒拓?；鹬行?有限合伙)、彭輝，分別持股18.42%、16.7%、9.64%、5%、4.11%。

第二大股東上饒嘉謙企業(yè)管理中心(有限合伙)的出資人有薇婭弟弟黃韜、黃薇（薇婭）、謙喵基金法人趙冉、薇婭經(jīng)紀(jì)人王斯、與薇婭緊密綁定的品牌ITIB創(chuàng)始人徐凱特等。

第四大股東蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)的背后則有中金啟元、中再壽險、銀河金匯和聯(lián)想控股等機構(gòu)的身影。

其中，中金啟元全稱中金啟元國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，是中金資本旗下的主要基金之一。

中再壽險是中國再保險集團旗下機構(gòu)，銀河金匯前身為中國銀河證券資產(chǎn)管理總部，目前是銀河證券的全資子公司。

聯(lián)想控股通過控股子公司西藏東方企慧投資有限公司，持有蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)28.52%股權(quán)；聯(lián)想系君聯(lián)資本通過全資子公司拉薩君祺企業(yè)管理有限公司持有蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)1%的股權(quán)。

除了股權(quán)上的關(guān)系，君聯(lián)資本的副總裁趙冉、執(zhí)行董事邵振興也加入謙尋控股，同時擔(dān)任董事。

位列謙尋控股第五大股東的海南云鋒拓海基金中心(有限合伙)，其間接股東包括馬云和虞學(xué)東等。

一定程度上，謙尋屬于阿里巴巴產(chǎn)業(yè)鏈上的公司。2019年10月，謙尋控股的總部從廣州搬到了杭州阿里濱江產(chǎn)業(yè)園1號樓。

在2019年薇婭進行脫貧直播時，馬云曾到訪過直播間，并且勉勵薇婭"好好為農(nóng)民"賣貨。當(dāng)年6月，馬云與合肥醫(yī)護人員兌現(xiàn)"火鍋之約"時，薇婭也現(xiàn)身送上禮物，兩人再次同臺。

鑒于薇婭的超頭部效應(yīng)，阿里系資金入股謙尋被認為是綁定薇婭。自媒體《朱思碼記》報道，快手CEO宿華曾親自飛到杭州會見薇婭夫婦。這一挖角導(dǎo)致2020年雙十一結(jié)束后，蔣凡親自前往薇婭所在的謙尋控股。

多個平臺賬號被封，版圖擴張或按下暫停鍵

靠著薇婭直播構(gòu)建起的強大資本版圖，正在遭受強烈沖擊。

12月20日，浙江省稅務(wù)局官網(wǎng)發(fā)布通報，薇婭在2019年至2020年期間，偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，最終決定對薇婭追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。

盡管事后薇婭和董海峰發(fā)布致歉信，完全接受處罰并在規(guī)定時間內(nèi)完成補繳稅款、滯納金和罰款，但薇婭還是沒能逃脫被封殺的命運。目前，薇婭的微博、抖音、淘寶直播、小紅書等平臺的賬號都已經(jīng)被封。

相似的情形在一個月前已上演過一次。11月22日，杭州市稅務(wù)局稽查局依法向朱宸慧（網(wǎng)名：雪梨）、林珊珊下達稅務(wù)行政處理決定書，朱宸慧（雪梨）、林珊珊兩名網(wǎng)絡(luò)主播涉嫌偷逃稅款，被處1倍罰款共計近億元。

當(dāng)天，兩人宣布暫停直播。隨后，她們的個人微博、抖音、小紅書賬號被封，淘寶店鋪關(guān)停、雪梨直播公司就地解散。

如今雪梨、薇婭接連隕落，僅剩李佳琦一個獨苗，外界認為這對淘寶直播形成打擊。隨著頭部主播風(fēng)險暴露，淘寶直播開始嘗試流量去中心化，推出逛逛、短視頻等新形式，鼓勵商家自播，扶持長尾主播。但品牌自播水平參差不齊，與達人直播更有量級差別。

對謙尋控股而言，拿了融資后沖刺上市，本是水到渠成之事，公司年初甚至傳出謀劃上市。

分析人士認為，在當(dāng)前的形勢下，薇婭夫婦的商業(yè)版圖擴張或?qū)聪聲和ｆI。

本文來自微信公眾號“雷達財經(jīng)”（ID:leidacj），作者：李亦輝，編輯：深海，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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