投影儀這一類目曾經(jīng)黃金遍地，出現(xiàn)過一批億級大賣家。

然而，在今年4-5月份掀起的封號潮中，至少四個億級投影儀相關的品牌被亞馬遜封店。

包括萬拓科創(chuàng)旗下的”VANKYO投影儀”、宏博偉智的Bomaker投影儀和激光電視、猿人科技的Apeman投影儀、澤寶旗下的VAVA（有賣投影儀）等。

（亞馬遜截圖）

這四家品牌在亞馬遜的年銷售額都超過了億元，但都被平臺以“刷單、虛假評論”為由進行了封禁 。

尤其是VANKYO，在在投影儀類目中，曾連續(xù)24個月霸榜亞馬遜北美站銷量第一名。

在這些大賣家退場后，在投影儀類目上留下了一塊市場空間，中小賣家迅速促成長起來。

在日本奧運會前夕，一位亞馬遜日本站投影儀賣家在很短的時間里賣出了1500臺投影儀，其投影儀單價在400-500美金，銷售額達60萬美金以上。

該賣家很早就嗅到了日本“本屆奧運無觀眾”的市場動向，即“疫情奧運會”的現(xiàn)場將無觀眾，不得不“空場舉行”，轉(zhuǎn)移到線上播放賽事實況。

此時，對于投影儀的賣家來說，是一個巨大的機會。該賣家抓準機會，收獲了大一筆訂單。

來自長沙的投影儀品牌“奔映（BYINTEK）”，也是借著“云看奧運”東風，在618年中大促時在速賣通賣得相當不錯，僅單個店鋪賣了30萬美金。

目前，“奔映”在阿里巴巴國際站、速賣通都是“投影儀”類目的銷售冠軍，與此同時，還給歐美賣家、專賣店供貨。

在疫情的影響下，宅經(jīng)濟爆發(fā)，遠程辦公、會議等場景越來越多。許多投影儀賣家的店鋪迎來了100%以上的增長。

2024年，剔除辦公場景的需求，海外家用投影儀行業(yè)銷量可達近900 萬臺（安信證券）。

在諸多億級大賣家“隕落”之后，其他大賣家更是鉚足力量，搶占留下的市場空白，并不斷吃下新的增量市場。

藍海億觀網(wǎng)了解到，價之鏈是最早期的亞馬遜投影儀大賣家之一。在本輪封號危機中，其投影儀品牌依然挺立著。

其中一款投影儀產(chǎn)品，做到了亞馬遜“video projector（視頻投影儀）”類目BSR暢銷榜的第8名，近30天賣出1101件。

（圖源：賣家精靈Seller Sprite）

安克在投影儀上也押了重寶，通過“Nebula”品牌重點布局。

Nebula旗下有一款產(chǎn)品，在亞馬遜“video projector”暢銷榜中，排名第18。

據(jù)安克高管祝芳浩所說，今年安克旗下投影儀出口比去年增長超過140%，尤其是亞馬遜會員日Prime Day當天，爆發(fā)式增長了20多倍。

特別值得注意的是，以國內(nèi)為主戰(zhàn)場的投影儀專業(yè)化Xgimi公司（極米科技）也大踏步入場，并已在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟。

2021年上半年，極米的境外收入超過1.3億元，大約一半（6500萬）來自以亞馬遜為主的電商平臺，還有一半來自線下銷售。

（圖源：極米科技招股說明書）

1.3億元這一數(shù)額，相對于許多大賣家來說是很小的，但這只占極米總營收的很小一部分。

最關鍵的是，極米是國內(nèi)投影儀方面的集大成者，它的持續(xù)加碼，必然會攪動亞馬遜的一池春水。

相對于第一批億級賣家來說，極米雖然算是亞馬遜上的晚到者，但各項表現(xiàn)已經(jīng)不俗。

在亞馬遜美國站上，Xgimi一款售價1659美元的投影儀，近30天的銷量是199件，銷售額33萬美元，留評率也有17.59%。

總體而言，投影儀市場依然有很大的機會。2021年到2025年，全球投影儀市場價值將增長58.8億美元。（數(shù)據(jù)源：technavio）

不過，投影儀大市場對于廣大賣家來說，依然存在一些問題。

中國品牌難賣出高價，退貨率達15%

資深賣家劉浩表示，亞馬遜的投影儀競爭已經(jīng)很激烈了，要在亞馬遜做投影儀，需要雄厚資金，同時擁有極強的營銷和售后能力。

對于許多中小賣家來說，資金是一個最大的壓力。如今，很多投影儀一臺的采購價達500RMB ，如果要送測，200個好評就是10萬元， 1000個就是50萬元。對于中小賣家來說比較吃力。

此外，投影儀賣家一般會面臨這些困難：

一、中國投影儀品牌較難賣出高價

與國際品牌動輒千元美金的定價相比，中國品牌和中國賣家的投影儀算是非常平價了。

做歐美市場的中國投影儀熱門品牌（包括已經(jīng)封號的部分品牌），產(chǎn)品價位主要都是100美元以下，F(xiàn)ANGOR一家在100-200美元，五六百美元中等價位的只有Xgimi（極米科技）、Nebula（安克旗下）、小米3家。

（圖源：洛圖科技（RUNTO））

亞馬遜上的投影儀產(chǎn)品，主要分為3個價格區(qū)間：平價區(qū)，低于100美元；中等價位，600美元左右；高價區(qū)，1000美元以上。

“video projector”類目BSR榜顯示，銷量最高的投影儀，價格基本都在100美元以下，100-200美元的只有少數(shù)幾款。

（圖源：Amazon.com）

而且，做這個價位的，基本都是中國品牌、中國賣家，外國品牌很少。

2. 退貨率高達15%、“薅羊毛”者眾

賣家劉浩向《藍海億觀網(wǎng)》透露，亞馬遜上投影儀的綜合退貨率在15%左右，很多退貨賣家都是為了“薅羊毛”，往往找借口稱質(zhì)量不好，要賣家再發(fā)一個。

在亞馬遜寬松的退貨政策下，選擇“退款不退貨”的買家也有不少，直接白得一個投影儀。

在微博上，一些海外華人也薅起了中國賣家的羊毛，經(jīng)常白撿一個投影儀。

極米科技招股說明書也顯示，在國內(nèi)國外多個電商平臺中，亞馬遜的退貨率是最高的，達到了15.49%（2020年1-6月數(shù)據(jù)）。

一部分原因就是亞馬遜允許買家30天無理由退貨，而且確認退貨即退款，這個退貨政策比其他平臺更寬松。

3. 平均采購價500元，利潤并沒有想象得那么高

業(yè)內(nèi)人士稱，一臺投影儀的平均采購價大概500RMB，如果要刷200個好評，那就是10W，1000個就是50W，這也是中小賣家很難做投影儀市場的原因。

根據(jù)極米科技2021年上半年財報，公司營業(yè)收入16.9億元，營業(yè)成本就要10.6億元，而且營業(yè)成本主要是直接材料成本，占比超過95%，也說明了做投影儀成本很高。

因為技術原因，中國投影儀品牌和賣家只能以“低價”取勝，按照100美金以下來考慮，那賣家的利潤普遍很低了，要靠“薄利多銷”來盈利，然而大部分銷量又握在頭部品牌手上，中小賣家想要高銷量都很難。

4. 技術壁壘，難以占據(jù)高端市場

在投影儀市場，領跑的是日本、德國，現(xiàn)在大多做DLP投影儀。

而中國品牌因為技術靠后，只能做低端路線，做LCD投影儀，靠“優(yōu)惠價格”贏得消費者，尤其是購買力低的消費者。

據(jù)一些賣家反饋，因為技術不成熟，中國出口的投影儀大多是普通的，70%都是用HDMI+USB模式，就是一個顯示設備，沒有攜帶智能操作系統(tǒng)。

所以，中國品牌和賣家難以占據(jù)高端市場，高端、貴價投影儀市場都還掌握在SONY等一線國際品牌手中。

結(jié)語

2020年，中國投影設備市場總出貨量約800萬臺。世界上大部分的投影儀生產(chǎn)過程，都是在中國完成的。我們堅信，投影儀市場依然有很大的機會，希望投影儀行業(yè)在“中國智造”的支撐下，不斷產(chǎn)生技術變革，走到海外。

本文來自微信公眾號“藍海億觀網(wǎng)”（ID:egainnews），作者：億觀分析報道組，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

關鍵詞： 賣家 投影儀 大蛋糕