作者 | 王與桐

編輯 | 石亞瓊

如果用一個(gè)詞來(lái)形容跨境服務(wù)商的2021年，“大起大落”再合適不過(guò)。

2020年，隨著全球疫情的肆虐，我國(guó)跨境電商進(jìn)入了瘋狂淘金時(shí)代，而服務(wù)跨境電商的玩家也在2021年初受到了資本的關(guān)注，上半年，以領(lǐng)星、積加等為代表的電商ERP廠商和以運(yùn)去哪、跨境好運(yùn)等為代表的跨境物流廠商，以半年兩輪的速度頻繁獲得高額融資。

但隨著亞馬遜對(duì)中國(guó)跨境賣家封號(hào)愈演愈烈，市場(chǎng)風(fēng)向開(kāi)始轉(zhuǎn)變，獨(dú)立站建站、營(yíng)銷等能夠幫助跨境賣家擺脫亞馬遜依賴的相關(guān)工具和服務(wù)，成為熱點(diǎn)；同時(shí)，階段性放棄亞馬遜后，更多人將視野轉(zhuǎn)向正在逐步開(kāi)放商業(yè)化的另一個(gè)大平臺(tái)——TikTok。

另一方面，一些投資人認(rèn)為，電商賣家與其考慮換平臺(tái)、多平臺(tái)，不如加強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，比如從鋪貨走向精品模式，從純ToC轉(zhuǎn)向ToB+ToC，這也帶動(dòng)了一部分幫助跨境電商轉(zhuǎn)型的服務(wù)商重新進(jìn)入這個(gè)賽道。

當(dāng)淘金這件事本身發(fā)生變化時(shí)，賣水的人該何去何從？

01 亞馬遜封號(hào)切割了跨境電商的上下場(chǎng)

“跨境看中國(guó)，中國(guó)看廣東，廣東看深圳，深圳看鹽田。”2020年下半年起，跨境電商成為了深圳的財(cái)富密碼。

天眼查顯示，2021年我國(guó)有超60萬(wàn)家跨境電商相關(guān)企業(yè)，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.1%。Anker、SheIn等跨境品牌也隨即進(jìn)入國(guó)人和資方的視野，目前均已達(dá)到的百億市值/估值，圍繞跨境電商而生的平臺(tái)諸如洋蔥、洋碼頭等也因此開(kāi)啟IPO進(jìn)程。

在行業(yè)呈井噴式發(fā)展時(shí)，與之相關(guān)的服務(wù)行業(yè)自然會(huì)呈現(xiàn)欣欣向榮之勢(shì)?？缇畴娚虃兌继幵谝粋€(gè)大量上新、不斷擴(kuò)充sku以及對(duì)市場(chǎng)火熱產(chǎn)品迅速跟隨的節(jié)奏中，此時(shí)服務(wù)商的機(jī)會(huì)就是幫助電商提升效率。亞馬遜ERP廠商積加，2021年上半年的客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了5倍，其他廠商也都增加了兩倍以上。

資本市場(chǎng)對(duì)于跨境電商服務(wù)商的熱情略顯滯后，直到2020年下半年，投資人們才開(kāi)始掃射跨境服務(wù)商賽道。到了2021年，一級(jí)市場(chǎng)每個(gè)月都會(huì)在跨境電商服務(wù)商賽道投出過(guò)億的案子。上半年賽道累計(jì)投資額超25億元，融資事件多集中在B輪前。

今年夏天，深圳成為了投資人的“圣都”，咖啡館里五步一個(gè)投資人，他們密切關(guān)注著跨境電商和跨境服務(wù)商的動(dòng)向。

在資本的快速涌入下，賽道內(nèi)部分明星公司的融資速度加速，矚目程度飆升。某頭部ERP廠商在上半年的一輪融資中拿到了十幾個(gè)TS，這輪剛結(jié)束又拿到了下一輪的兩個(gè)TS，其“火爆”程度可見(jiàn)一斑。最后該廠商“千挑萬(wàn)選”出的領(lǐng)投方，是跟進(jìn)了項(xiàng)目三個(gè)月、在投前就對(duì)接了一些行業(yè)資源的知名頭部機(jī)構(gòu)。

上半年連續(xù)融資兩輪甚至三輪的企業(yè)大有人在，足以見(jiàn)得資本對(duì)于ERP和跨境物流的看好程度。一家在上半年融資三輪的ERP廠商在今年7月告訴36氪，其實(shí)目前并不需要這么多的錢(qián)，所以不必有如此密集的融資節(jié)奏，但之所還愿意打開(kāi)窗口，是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和不確定性：“現(xiàn)在資本為我們狂熱，但接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么變化，我們無(wú)法保證。趁現(xiàn)在，能多囤錢(qián)就多囤一些?！?/p>

誰(shuí)也沒(méi)想到市場(chǎng)轉(zhuǎn)變來(lái)得那么突然。

“封賬號(hào)、封品牌、封資金”突然開(kāi)始——亞馬遜在今年5月起對(duì)一些賣家進(jìn)行封號(hào)，起初電商們還不以為意，但是封號(hào)風(fēng)波愈演愈烈，據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，7、8兩個(gè)月里亞馬遜平臺(tái)上被封店的中國(guó)賣家超過(guò)5萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)已造成行業(yè)損失金額超千億元，銷售額在1000萬(wàn)美元以上的賣家基本都被波及。之后封號(hào)行動(dòng)已經(jīng)持續(xù)殃及到一些銷售額500萬(wàn)美元左右的腰部賣家，最后亞馬遜對(duì)中小賣家也下手了，處罰方式從封號(hào)變成“扣款”。

同時(shí)，“瘋狂的柜子”勸退了很多電商——海運(yùn)成本也升高至更夸張的地步，從2000美元漲到了20000美元，足足增長(zhǎng)了十倍。這對(duì)于售賣很多大體積、低價(jià)格商品的商家來(lái)說(shuō)，生意無(wú)以為繼。

跨境電商急剎車，服務(wù)商和投資人都要追尾。

在行業(yè)進(jìn)入下行期，電商不會(huì)再采購(gòu)工具來(lái)降本增效，一些服務(wù)商不得不重新思考發(fā)展方向；夏天沒(méi)有搶到上車門(mén)票的投資人，也開(kāi)始尋找下一個(gè)標(biāo)的。

一場(chǎng)封號(hào)潮切割了跨境電商的上下場(chǎng)，那么，下半場(chǎng)，機(jī)會(huì)到底在哪里？

02 新平臺(tái)，新機(jī)會(huì)？

要知道向哪里送水合適，就要先知道淘金者向何處遷徙。

封號(hào)帶來(lái)最直接的后果之一是，一些電商決定就此收手，由此給了做收并購(gòu)服務(wù)企業(yè)以機(jī)會(huì)，最近一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)相關(guān)企業(yè)有了動(dòng)作：

今年上半年，Amazon Aggregator頭部公司Thrasio高調(diào)宣布進(jìn)入中國(guó)，并且瞄準(zhǔn)了亞馬遜平臺(tái)上最具增長(zhǎng)潛力的中國(guó)賣家； 11月，亞馬遜品牌收購(gòu)平臺(tái)Nebula Brands獲得5000萬(wàn)美元B輪融資； 11月，跨境電商品牌收購(gòu)方Markāi馬開(kāi)獲得千萬(wàn)美元種子輪融資； 12月，亞馬遜品牌收購(gòu)公司Accel Club完成1.7億美元A輪融資； ……

還打算繼續(xù)做跨境的電商，下半年最喜歡“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”這句話。他們開(kāi)始考慮多平臺(tái)、跨平臺(tái)店鋪搭建。除了轉(zhuǎn)去eBay、Shopee等模式和亞馬遜相差不多、目前已經(jīng)較成熟的電商平臺(tái)，正在日漸開(kāi)放商業(yè)化的TikTok和自建獨(dú)立站也成為電商的選擇，這也給相關(guān)服務(wù)商帶來(lái)了商機(jī)。

2019年最受消費(fèi)者歡迎的平臺(tái)

一些從業(yè)者甚至認(rèn)為，TikTok的野心是做下一個(gè)亞馬遜。不過(guò)TikTok要成為亞馬遜，至少要先把其商業(yè)化的閉環(huán)跑通。

參考抖音的電商路線，抖音帶貨早期沒(méi)有實(shí)現(xiàn)閉環(huán)時(shí)，電商變現(xiàn)路徑也比較長(zhǎng)，有7個(gè)步驟以上：刷到視頻后要在評(píng)論區(qū)找到賬號(hào)主頁(yè)，再?gòu)闹黜?yè)中進(jìn)入獨(dú)立站，再找到產(chǎn)品，并且支付流程也比較繁瑣。而抖音上線小黃車功能后，看到商品可以直接在平臺(tái)內(nèi)采購(gòu)，整個(gè)支付流程不會(huì)超過(guò)5秒。目前只有英國(guó)和印尼正式上線了小黃車，美國(guó)正在內(nèi)測(cè)中。

也就是說(shuō)，在大部分地區(qū)TikTok商業(yè)化沒(méi)有實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的現(xiàn)階段，想要依托TikTok做電商，必須要有自己的獨(dú)立站。TikTok變成了類似Google、Facebook的流量平臺(tái)；而對(duì)于賣家的好處來(lái)說(shuō)，他們或主動(dòng)或被動(dòng)地搭上了DTC（Direct To Customer直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式）的班車。

來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

SheIn、PatPat、Outer的火爆，讓賣家和資本意識(shí)到了DTC的魅力。如果品牌賣家的消費(fèi)者不掌握在自己手里，在“小單快反”成為趨勢(shì)的時(shí)代，很難及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者反饋進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。

獨(dú)立站

DTC也好、TikTok電商也好，都依賴“獨(dú)立站”而生。因此，在亞馬遜封號(hào)之后，原本依附于亞馬遜的大電商都開(kāi)始思考建站相關(guān)事宜；大賣家不僅學(xué)會(huì)了建站，甚至還風(fēng)靡起一股“站群”風(fēng)，運(yùn)用建站工具批量搭建幾十、上百個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站相互獨(dú)立，只售賣某一品類的少量產(chǎn)品用做測(cè)試，把有機(jī)會(huì)成為爆品的產(chǎn)品加大預(yù)算投放。

這極大利好建站SaaS工具，不僅現(xiàn)有獨(dú)立站廠商客戶數(shù)量暴漲，新成立的獨(dú)立站廠商也在近一年內(nèi)如雨后春筍一般冒了出來(lái)。

百度指數(shù)“獨(dú)立站”

今年新上線的獨(dú)立站廠商Shoptop告訴36氪，他們一個(gè)月內(nèi)新增客戶數(shù)量有大幾百家；雨果跨境和領(lǐng)星ERP每個(gè)月也會(huì)收到近千個(gè)客戶的獨(dú)立站需求；Ueeshop在過(guò)去一年的用戶交易量增長(zhǎng)了60%。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)上的建站SaaS工具多達(dá)477個(gè)，Shopify是其中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。目前Shopify的商家入駐量為170萬(wàn)，市值超過(guò)1800億美元。根據(jù)雨果跨境2020年Q3季度報(bào)告，59%賣家選擇Shopify，其他各家市場(chǎng)占比1%-9%不等。海內(nèi)外的Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等正在努力趕超。

Shopify固然好用，但在中國(guó)并沒(méi)有部署相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，商家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題，很難得到快速解決。這給了中國(guó)獨(dú)立站廠商以機(jī)會(huì)——做好本地化服務(wù)，只要功能大差不差就能夠獲得國(guó)內(nèi)跨境電商的喜愛(ài)。

但實(shí)際上，贏得市場(chǎng)青睞的獨(dú)立站，并沒(méi)有在資本市場(chǎng)獲得新的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)獨(dú)立站頭部公司店匠，上一輪融資是2020年10月，此后并沒(méi)有新一輪的融資進(jìn)場(chǎng)，其他的建站工具雖然業(yè)務(wù)發(fā)展快，但是投資動(dòng)向卻都不太明晰。

部分獨(dú)立站廠商上線、融資情況

背后的原因，除了一級(jí)市場(chǎng)對(duì)跨境賽道變得謹(jǐn)慎之外，建站工具本身不具備技術(shù)門(mén)檻、但卻有使用門(mén)檻較高也是重要的劣勢(shì)。

建站工具并不需要太復(fù)雜的技術(shù)，只是搭建一個(gè)可以點(diǎn)擊購(gòu)買的網(wǎng)頁(yè)而已，沒(méi)有更多可以優(yōu)化的空間，多家電商公司表示他們自己幾個(gè)人就搭建出了獨(dú)立站，沒(méi)有外采的必要；而對(duì)于沒(méi)有搭建能力的小電商來(lái)說(shuō)，其欠缺的也并非只是建站能力，更多是建站后的能力。

獨(dú)立站SaaS的老大哥Shopify，其核心優(yōu)勢(shì)并不在于建站能力，而在于其超強(qiáng)的生態(tài)能力——搭建了100+模板，連接了6000+應(yīng)用，同時(shí)能夠打通多個(gè)電商平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)建站工具生態(tài)尚不完備，不過(guò)玩家們也正在為自己的生態(tài)搭磚添瓦：

2021 年 8 月， AfterShip 將作為開(kāi)發(fā)者入駐店匠SHOPLAZZA，為店匠商戶提供獨(dú)家物流追蹤技術(shù)支持； 東南亞建站廠商SHOPCOD也正在和領(lǐng)星等ERP廠商共創(chuàng)； SHOPTOP母公司是出海營(yíng)銷公司，今年起上線建站SaaS功能，商家可以同時(shí)采購(gòu)其建站工具和營(yíng)銷服務(wù)，并在今年10月與跨境支付商PingPong合作對(duì)接 ……

但即便如此，大部分獨(dú)立站的曝光和獲客依然需要賣家自行去TikTok、Google、Facebook等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，其流程不再像亞馬遜一樣，僅通過(guò)刷單或者站內(nèi)投放廣告即可，越來(lái)越多的品牌賣家需要借助其他營(yíng)銷手段來(lái)達(dá)到“合規(guī)”曝光的目的。

營(yíng)銷工具

再?gòu)膰?guó)內(nèi)廠商營(yíng)銷能力來(lái)看，中國(guó)的營(yíng)銷渠道和手段比海外更復(fù)雜，抖音、企業(yè)微信、美團(tuán)等等渠道的玩法都不一樣，2021年，私域電商市場(chǎng)體量預(yù)計(jì)將超過(guò)3萬(wàn)億元，為營(yíng)銷服務(wù)賽道創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的土壤，國(guó)內(nèi)也因此出現(xiàn)了一批代運(yùn)營(yíng)廠商。而在歐美，營(yíng)銷無(wú)非是在Facebook、instagram、Google上進(jìn)行投放，難度較國(guó)內(nèi)更低，因此邏輯上講，能服務(wù)好國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的廠商，基本上能玩得轉(zhuǎn)海外投放。

跨境電商營(yíng)銷賽道，部分廠商融資情況

順著這個(gè)思路，能夠做好營(yíng)銷、代運(yùn)營(yíng)等的獨(dú)立站廠商，也能在下一階段獲得資本更多關(guān)注。

總結(jié)而言，僅是建站無(wú)法真正幫助賣家實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站搭建，需要搭配營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)工具一起使用。營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)工具/系統(tǒng)的底層邏輯并不是技術(shù)，而經(jīng)驗(yàn)。因此想要將建站和營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)搭配在一起，最好是原本就擅長(zhǎng)做營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商研發(fā)建站能力，而不是建站SaaS增加營(yíng)銷功能。這樣看來(lái)，獨(dú)立站廠商中的FunPinPin、shoptop、ShopExpres等更有未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，有個(gè)重中之重——投放。這是一個(gè)細(xì)分的賽道，但也孕育了極大的市場(chǎng)，36氪曾分析過(guò)跨境電商的投放市場(chǎng)?，F(xiàn)階段，圍繞Facebook、Google等的投放手段已經(jīng)相對(duì)成熟，但短視頻作為新的傳播形式，其投放手段和此前的投放有天壤之別。

因此，圍繞TikTok平臺(tái)相關(guān)的短視頻生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及與kol對(duì)接機(jī)構(gòu)，都將有較好的發(fā)展。目前各家的能力差異不大，處于市場(chǎng)占位階段。

部分廠商情況

多平臺(tái)管理

雞蛋一旦同時(shí)放在幾個(gè)籃子里，就涉及到跨平臺(tái)管理。在電商分散風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)下，能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺(tái)管理的工具就有發(fā)展前景。此處的跨平臺(tái)管理包括不限于ERP、建站等。聚水潭高速36氪，亞馬遜封號(hào)對(duì)于他們這種擅長(zhǎng)跨平臺(tái)的ERP產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有著極大的利好。

資本和廠商都看到了這一機(jī)會(huì)。一些資本開(kāi)始出手投資相關(guān)廠商，比如遠(yuǎn)望資本投資了能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵開(kāi)店的工具，該工具能夠幫助電商在亞馬遜、獨(dú)立站、TikTok等平臺(tái)一鍵開(kāi)店、一鍵上新。

曾經(jīng)做單一平臺(tái)的廠商也在努力發(fā)展跨平臺(tái)能力，方式是通過(guò)聯(lián)合其他廠商的能力，或者自己研發(fā)、拓展。比如上半年的融資明星，領(lǐng)星，與資方聚水潭合作，目前除了亞馬遜，也可以對(duì)接1688、WISH等平臺(tái)，增加跨平臺(tái)的ERP能力；積加也在研發(fā)多平臺(tái)的ERP能力；船長(zhǎng)BI目前還在專注做亞馬遜的產(chǎn)品，因?yàn)槠洚a(chǎn)品足夠“輕”，更適合現(xiàn)在成本居高不下的亞馬遜電商。

一家ERP廠商明確告訴36氪：“現(xiàn)在這些ERP廠商功能都差不多，下一步比拼的就是多平臺(tái)的能力?！?/p>

03 平臺(tái)之外，更重要的是電商轉(zhuǎn)型

隨著亞馬遜對(duì)于鋪貨型電商的排斥態(tài)度越發(fā)明顯，以及中國(guó)供應(yīng)鏈的逐漸升級(jí)，與鋪貨相對(duì)的精品型電商逐漸獲得行業(yè)的關(guān)注。

被封號(hào)的基本都是鋪貨走量型賣家，而精品電商沒(méi)受到太多影響。對(duì)部分電商品牌來(lái)說(shuō)，將自身定位從鋪貨變成精品、從走量變成品牌，會(huì)是破局方法。品牌化不僅能夠提高價(jià)格溢價(jià)，也能提高供應(yīng)商議價(jià)能力。另外，品牌化不是只有連鎖大品牌的專屬，對(duì)于很多小商家而言，做“小而美”的品牌不一定需要花費(fèi)大成本。相比之下，低買高賣或者打價(jià)格戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)性高，替代性也很強(qiáng)。

早在封號(hào)之前，由于我國(guó)供應(yīng)鏈體系持續(xù)升級(jí)，精品電商/品牌出海就已小有苗頭：根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)自主品牌商品出口2.9萬(wàn)億元，增長(zhǎng)12%，占出口總值近17%。

圖源網(wǎng)絡(luò)

而配套精品電商的服務(wù)工具，也有其發(fā)展機(jī)會(huì)。其中最重要的是供應(yīng)鏈方面的系統(tǒng)/工具/平臺(tái)。

SheIn的成功讓大家意識(shí)到跨境品牌供應(yīng)鏈能力的重要性。SheIn先是靠著前幾年的訂單積累，獲得了大量上游工廠的合作經(jīng)驗(yàn)；再通過(guò)其整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的信息化改造，將所有供應(yīng)商放在他們的“私域平臺(tái)”；因?yàn)镾heIn訂單量大、系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，因此SheIn獲得了面對(duì)上游工廠的高議價(jià)權(quán)，能夠進(jìn)一步通過(guò)訂單來(lái)驅(qū)使工廠使用其信息化系統(tǒng)；最終實(shí)現(xiàn)了可視化管理供應(yīng)鏈的結(jié)果，提高了生產(chǎn)效率；而SheIn生產(chǎn)效率越高，越能滿足“快反”的市場(chǎng)需求，訂單量就越大，越大訂單量就越能激發(fā)工廠對(duì)其的合作意愿，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)。

這也激起了不僅是跨境電商，甚至包括國(guó)內(nèi)品牌在內(nèi)的鞋服企業(yè)對(duì)其供應(yīng)鏈改造的欲望。在這個(gè)階段，能夠幫助企業(yè)提升供應(yīng)鏈能力的廠商會(huì)獲得市場(chǎng)和資本的認(rèn)可，比如領(lǐng)貓、簡(jiǎn)派、易芽等。

領(lǐng)貓創(chuàng)始人&CEO李應(yīng)離認(rèn)為：“想要做好做大一個(gè)品牌，就要把供應(yīng)鏈全部打通，意味著必須將外部供應(yīng)商全部協(xié)同起來(lái)。”而要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全部協(xié)同，僅靠原本線下打電話的模式是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，必須要依靠實(shí)時(shí)、透明的數(shù)據(jù)同步系統(tǒng)。這就是領(lǐng)貓、簡(jiǎn)派等供應(yīng)鏈系統(tǒng)要幫助品牌方實(shí)現(xiàn)的事。

部分供應(yīng)鏈廠商情況

還有一類無(wú)論是鋪貨電商還是精品電商都很需要的工具——選品。在鋪貨電商時(shí)代，能夠快速感知商品風(fēng)口十分重要；對(duì)于精品電商賣家來(lái)說(shuō)，由于其成本較高，品類的選擇也成為立足根本。選品工具，比如船長(zhǎng)BI、雨果跨境、Jungle Scout槳歌、數(shù)魔跨境在上半年屢獲融資，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)賽道頭部廠商神策也在規(guī)劃與一些跨境服務(wù)商合作，為其提供數(shù)據(jù)決策能力，賣家精靈、歐鷺、Sorftime等數(shù)據(jù)選品軟件也紛紛逐漸獲得市場(chǎng)關(guān)注。

部分廠商情況

04 實(shí)體全球化vs技術(shù)全球化

跨境電商說(shuō)白了，就是中國(guó)“產(chǎn)品”走向全球。

中國(guó)“產(chǎn)品”走向全球，并不是近兩年才發(fā)生的新事。B2B貿(mào)易，從中國(guó)改革開(kāi)放后，就一直保持著10%左右的增速；B2C甚至C2C的電商發(fā)展，經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段。

第一波在05年左右，伴隨著Google 搜索引擎的紅利期，國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)了一批跨境電商，比如蘭亭集勢(shì)、DX等；2012年之前，亞馬遜是自營(yíng)電商，在亞馬遜允許全球賣家開(kāi)店后，加之以Google、Facebook為代表的流量渠道的成熟，在14年左右，另一波跨境電商紅利期到來(lái)；2020年，疫情讓中國(guó)的跨境電商再次成為財(cái)富密碼，“亞馬遜干電商，深圳搞一套房”成為現(xiàn)實(shí)，但這一波并沒(méi)有太多新技術(shù)、新模式的疊加，僅僅是一個(gè)特殊時(shí)期帶來(lái)的增長(zhǎng)，不一定可持續(xù)。

圖源網(wǎng)絡(luò)

亞馬遜封號(hào)、物流成本居高不下、營(yíng)銷成本變貴……亞馬遜財(cái)富密碼失效，市場(chǎng)和資本逐漸回歸理性?！皝嗰R遜只是一個(gè)平臺(tái)而已?！币粋€(gè)跨境ERP從業(yè)者在11月說(shuō)道。

全行業(yè)都在思考——下一個(gè)有可能的全球化風(fēng)口是什么？如果把每個(gè)行業(yè)都用流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)易采集、樣本體量大這三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷其全球化適宜度，可以給不同行業(yè)進(jìn)行出海適宜度排序。這也可以解釋為什么跨境電商是第一個(gè)火起來(lái)的賽道——國(guó)內(nèi)外電商銷售環(huán)節(jié)高度相似、數(shù)據(jù)天然線上化、開(kāi)放程度高、人群滲透率高、交易頻次高。

在中國(guó)科技發(fā)展迅猛的當(dāng)下，實(shí)體商品全球浪化潮之后，一種觀點(diǎn)認(rèn)為“該進(jìn)行技術(shù)的全球化了”。某種程度上，技術(shù)是新的“中國(guó)制造”下的“產(chǎn)品”。

一位上半年投了一些電商品牌、跨境服務(wù)商的投資人，現(xiàn)在正親自下海做金融出海，他十分認(rèn)可金融變現(xiàn)的邏輯：“其實(shí)跨境就是流量（賣商品）變現(xiàn)的生意，金融、游戲一樣可以（變現(xiàn)）?！睙o(wú)論是哪種產(chǎn)品的全球化，歸根結(jié)底就是左手匹配流量、右手匹配產(chǎn)品。在流量成本被平臺(tái)把控的當(dāng)下，產(chǎn)品就成為要利潤(rùn)的主力軍。

一方面，實(shí)體商品的成本相對(duì)較重，需要供應(yīng)鏈、需要運(yùn)輸、需要倉(cāng)儲(chǔ)，尤其是目前運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本居高不下，相比之下，虛擬商品沒(méi)有運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

另一方面，中國(guó)技術(shù)也日漸成熟，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)提升。雖然中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比美國(guó)落后，但近幾年我們?cè)朴?jì)算、人工智能等技術(shù)取得了飛速的發(fā)展，且中國(guó)商業(yè)環(huán)境更為復(fù)雜，有能力服務(wù)好更多國(guó)際上的客戶。

那么，什么技術(shù)最容易成為國(guó)際化的虛擬商品？

同樣按照三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)易采集、樣本體量大——來(lái)衡量，下一個(gè)全球化的有可能是金融科技，金融天然線上化，并且海內(nèi)外的用戶基數(shù)都足夠大，只是海內(nèi)外的金融產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同，較為復(fù)雜而已。目前已有Opay、Advance.ai等公司在全球化領(lǐng)域頗有進(jìn)展。

我們有理由期待，接下來(lái)不僅是DTC品牌的紅利期，更是DTC軟件的蓬勃發(fā)展期。

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