近日，36氪獲悉，業(yè)務(wù)聚焦于免疫組化診斷的達(dá)盟生物完成了數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪融資由澳銀資本領(lǐng)投，邦勤資本與麥哲倫資本跟投。本輪融資資金將運(yùn)用于二抗的深度研發(fā)以及二抗Polymer合成設(shè)備的采購(gòu)，豐富公司免疫組合產(chǎn)品線，并進(jìn)一步搭建國(guó)內(nèi)/國(guó)際銷售和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

達(dá)盟生物成立于2018 年 ，是一家專注于從事腫瘤病理診斷儀器及試劑的企業(yè)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為免疫組織化學(xué)染色系統(tǒng)、熒光原位雜交等腫瘤病理儀器與試劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 。公司的核心產(chǎn)品為一代免疫組化儀AS300和自主研發(fā)的二抗系統(tǒng)。

達(dá)盟的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)在完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出了全自動(dòng)免疫組化染色平臺(tái)AS300，高集成度的設(shè)計(jì)，使得技術(shù)參數(shù)媲美國(guó)際品牌高端機(jī)型的同時(shí)，整機(jī)成本和故障率也大大降低。該設(shè)備的抗體充分反應(yīng)技術(shù)，能使染色反應(yīng)更均勻、試劑利用率更高，拖把式清洗技術(shù)使得染色效果更優(yōu)異、輔助試劑用量更少，復(fù)雜的機(jī)電液路控制系統(tǒng)能根據(jù)不同抗體廠商的抗體特性有針對(duì)性地優(yōu)化染色程序，達(dá)到最佳染色效果。在二抗產(chǎn)品上，達(dá)盟采用二抗Polymer合成技術(shù)， 掌握了核心工藝。

作為病理診斷方式的一類，達(dá)盟所專注的免疫組織化學(xué)是指利用抗原與抗體間的特異性結(jié)合原理和標(biāo)記于抗體上的顯色劑(酶、熒光素、同位素、金屬離子等)，對(duì)組織內(nèi)特定抗原或抗體進(jìn)行定位、定性或定量檢測(cè)。主要流程包含取樣，制片，染色，診斷，取片5個(gè)步驟。其中免疫組化染色中使用的抗體主要分為一抗、二抗。一抗是可與抗原特異性結(jié)合的抗體，主要作用在于識(shí)別出試驗(yàn)所需檢測(cè)的物質(zhì);二抗可與一抗特異性結(jié)合，即抗體的抗體，針對(duì)某一特定物種產(chǎn)生的所有抗體均具有特異性，二抗上通常標(biāo)記酶、熒光基團(tuán)等物質(zhì)用于后續(xù)顯色或發(fā)光。二抗的作用在于檢測(cè)一抗的存在、放大一抗的信號(hào)，幫助醫(yī)療人員確認(rèn)患者病情與患病程度。

免疫組化在病理診斷工作中應(yīng)用廣泛，可用以確認(rèn)腫瘤良惡性、確定腫瘤細(xì)胞來(lái)源、鑒別診斷腫瘤類型或亞型、腫瘤分化方向、腫瘤分級(jí)、預(yù)后判斷、 靶向治療、微小轉(zhuǎn)移灶的發(fā)現(xiàn)和確定等方向。

根據(jù)美國(guó)咨詢公司 Market&Market發(fā)布的報(bào)告，2014年和2015年全球組織診斷市場(chǎng)規(guī)模分別為 30 億美元和 32 億美元，同比增長(zhǎng)率為 7%。2020 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 45 億美元，2025 年將達(dá)到 65 億美元。其中，免疫組化市場(chǎng)2015年規(guī)模約17億美元，2020年市場(chǎng)規(guī)模約27億美元。預(yù)計(jì)將在未來(lái)5年以 7% 的CAGR增長(zhǎng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，2015 年國(guó)內(nèi)免疫組化市場(chǎng)規(guī)模約為 7.7億元，2020 年國(guó)內(nèi)免疫組化市場(chǎng)規(guī)模約16.7億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為15%。此外，按照每個(gè)成熟單體三甲醫(yī)院銷售額為300萬(wàn)計(jì)，二級(jí)醫(yī)院銷售額100萬(wàn)計(jì)，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)醫(yī)院的飽和市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)80億元。

國(guó)內(nèi)的病理市場(chǎng) 70%以上的市場(chǎng)為進(jìn)口產(chǎn)品所占有，從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)格局上看，國(guó)產(chǎn)替代仍處于早期起步階段。但隨著國(guó)產(chǎn)病理品牌的崛起，進(jìn)口替代政策的引導(dǎo)，病理診斷領(lǐng)域的進(jìn)口替代發(fā)展勢(shì)頭良好。除了達(dá)盟生物以外，還有百凌生物、安必平、福建邁新等廠商也在這一領(lǐng)域有所布局。

達(dá)盟病理產(chǎn)品在染色效果上與進(jìn)口頭部品牌差異較小，但是在系統(tǒng)穩(wěn)定性、設(shè)備售后服務(wù)的及時(shí)性以及設(shè)備系統(tǒng)的靈活性等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口產(chǎn)品。

在團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人張崧服務(wù)邁瑞醫(yī)療11年，曾任邁瑞醫(yī)療常務(wù)副總裁，主管公司研發(fā)，后擔(dān)任新興事業(yè)部總經(jīng)理，分管外科及收并購(gòu)等業(yè)務(wù)；儀器研發(fā)總監(jiān)楊立勇曾任深圳衛(wèi)邦醫(yī)療機(jī)器人公司研發(fā)總監(jiān)，是醫(yī)療設(shè)備及自動(dòng)化儀器設(shè)計(jì)專家。此外，公司還有數(shù)位在市場(chǎng)銷售方面經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。

目前，通過(guò)前期大量的市場(chǎng)積累，達(dá)盟產(chǎn)品已經(jīng)在醫(yī)院病理科打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)應(yīng)用端反應(yīng)好，染色效率高，經(jīng)濟(jì)成本低，故障率低。在為醫(yī)院節(jié)省了大量的人力、試劑耗材的成本前提下，也能為醫(yī)院創(chuàng)收。據(jù)了解，達(dá)盟生物目前已經(jīng)有超100臺(tái)設(shè)備入院，公司收入已達(dá)千萬(wàn)元級(jí)。未來(lái)，公司將聚焦于二抗產(chǎn)品的研發(fā)。

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