當(dāng)90后00后開始成為寶媽，月子中心的生意越來越火爆。

與上一代父母輩所不同的是，Z世代年輕人對于生育的觀念有所改變，對于健康需求也在不斷提升，月子中心則成為了產(chǎn)后的“避風(fēng)港”。

在旺盛的需求背后，月子中心這門生意形成了新的風(fēng)口。這其中，作為月子中心頭部企業(yè)的愛帝宮，在今年五月底后股價接連攀升。

在愛帝宮官網(wǎng)首頁，黃磊、孫紅雷、梅婷等明星的照片被擺放在中心位置，并在評語中對愛帝宮的服務(wù)贊不絕口。

這些明星們都曾是這里的客戶，選擇的也都是價值36萬元的頂級套餐。如此多的明星們用了都說好，愛帝宮也因此成為新晉寶媽們趨之若鶩的向往之地。

但在愛帝宮背后，看似“穩(wěn)賺不賠”的月子中心，真的是一門賺錢的好生意嗎？

成坐月子“最佳調(diào)解員”，賽道跑出“月子第一股”

月子中心的出現(xiàn)成為了家庭矛盾的“最佳調(diào)解員”。

現(xiàn)如今，在抖音等短視頻平臺，很多關(guān)于家庭婚姻方面的短視頻漫天飛舞，讓不少女孩子恐婚恐育，其中坐月子就是重要影響因素之一。

因為坐月子會引發(fā)不少家庭矛盾，在過去新生媽媽坐月子都是由婆婆照顧或者媽媽照顧，但其“坐月子大法”，讓不少新生媽媽苦不堪言，例如坐月子不能洗頭、不能吹空調(diào)。Z世代的年輕人與上一代父母輩之間本就存在著觀念差異，因為“坐月子”導(dǎo)致矛盾不斷激化。

由于缺乏科學(xué)專業(yè)的護(hù)理知識，不少新生媽媽在坐月子期間身體恢復(fù)遭受損失，因而需要更為專業(yè)的護(hù)理，對于月子中心的需要也逐漸旺盛。

據(jù)艾媒咨詢，2021年中國54.4%產(chǎn)婦坐 月子時長為28-42天，34.2%時長為42-56天，更有11.4%時長為56天以上，月子中心消費群體以年 均30%左右的速度遞增，表現(xiàn)出極大的消費潛力。

同時，隨著居民生活水平的提高以及健康需求的提升，消費能力進(jìn)一步加強，不少家庭在坐月子上具有充足的消費能力。

此外，目前我國生育率底下，人口老齡化嚴(yán)重，因而我國進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實施三孩政策，生育政策也逐步放開。

因此，在利好母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同時，月子中心作為母嬰產(chǎn)業(yè)鏈下的細(xì)分服務(wù)之一，進(jìn)入快速的發(fā)展階段。

據(jù)中國國家衛(wèi)計委提供數(shù)據(jù)顯示，2016年全國新生兒統(tǒng)計人數(shù)超過1867萬名，是自2007年以來出生人口最多的一年。因此，母嬰護(hù)理行業(yè)應(yīng)市場需求發(fā)展壯大，月子中心在國內(nèi)各個城市遍地開花。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國大陸規(guī)模完善的月子中心僅僅550家，但到2021年，數(shù)量預(yù)計達(dá)4578家，月子中心成顯著增長趨勢。

由此，引來了資本的注目，中高端月子中心市場蓬勃發(fā)展。據(jù)新眸不完全統(tǒng)計，2015年至今，國內(nèi)月子中心投融資事件達(dá)130起，合計金額接近50億元。在資本的助推下，愛帝宮在2017年成功上市，這條賽道也跑出了“月子第一股”。

那么，月子中心的發(fā)展?jié)摿Φ降兹绾文兀?/p>

月子中心，真的賺錢嗎？

都說女人和孩子的錢最好賺，月子中心的出現(xiàn)，恰好把二者的錢都收入了囊中。

近年來，在小紅書、B站等社交媒體上搜索“月子中心”，映入眼簾的基本都是無敵視野的落地窗、豪華明亮的大床房、高科技的胎嬰床、五星級廚師制作的營養(yǎng)餐食，以及隨之而來的標(biāo)價20萬甚至48萬一個月的天價服務(wù)套餐。

如此高昂的客單價，對于一個普通家庭來說至少是幾年的工資收入，這也讓月子中心逐漸成為了一種“身份的象征”。盡管消費如此高昂，仍然撐起了巨大的市場。

據(jù)艾媒咨詢，2020年酒店式/獨棟式月子中心的市場規(guī)模分別達(dá)71/31億元，2014-20年CAGR分別為21.2%/16.4%。據(jù)立鼎援引弗若斯特沙利文，預(yù)計 2020-25年中高端月子中心市場規(guī)模CAGR達(dá)24.4%，高于普通型9.2%的增速，占比有望達(dá)63.4%。

月子中心行業(yè)市場在不斷的擴大，頭部企業(yè)愛帝宮也迎來了發(fā)展機遇。

愛帝宮品牌月子中心是直營式月子中心，定位為高端，已形成由專家團(tuán)隊及護(hù)士為核心的專業(yè)照護(hù)體系，其服務(wù)包括五大業(yè)務(wù)：月子期的母嬰基礎(chǔ)照護(hù)服務(wù)、產(chǎn)后康復(fù)、瑜伽塑形，乳房管理及寶寶攝影。

在愛帝宮成立的十四年里，已鑄造了愛帝宮的核心能力“母嬰健康照護(hù)體系”，能有效提高月子中心的運營管理效率及服務(wù)品質(zhì)，這也是其能夠在全國快速復(fù)制擴張的根本原因，其營收也在近幾年迅速增長。

據(jù)愛帝宮半年報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日止6個月，月子服務(wù)業(yè)務(wù)營收較上年同期增長2.67%至約3.15億港元。報告期間，實現(xiàn)收入3.24億港元，毛利1.28億港元，公司擁有人應(yīng)占期間溢利2358.2萬港元，基本每股盈利0.61港元。

然而在這條看似十分賺錢的賽道之上，也仍然不少企業(yè)仍無法實現(xiàn)盈利，行業(yè)的問題也逐漸暴露。

數(shù)據(jù)顯示，我國月子中心在2014—2018年快速擴張，目前已超4000家，但70%的月子中心處于虧損狀態(tài)。

此外，在月子中心人人需要半年預(yù)約人人削尖腦袋往里擠的背后，也暗藏著一些月子中心的亂象，投訴的情況屢見不鮮。

由于國內(nèi)月子中心尚屬于新興行業(yè)，國家對于月子中心母嬰護(hù)理服務(wù)的監(jiān)管體系仍在萌芽階段，缺乏了具體的管理條例約束，導(dǎo)致了市場的野蠻生長。近兩年，月子中心行業(yè)的月子餐衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、工作人員資質(zhì)存疑、嬰兒感染輪狀病毒、虛假宣傳、隱形消費等等現(xiàn)象也層出不窮。

與此同時，我國月子中心目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)呈現(xiàn)區(qū)域性分散競爭格局，處擴容階段。據(jù)洞見研報數(shù)據(jù)，2019年上海、北京月子中心數(shù)量占比為15.6%、13.3%。2018 年我國月子中心行業(yè)CR5為11.2%，其中愛帝宮市占率4.3%。

在此背景之下，當(dāng)下月子中心行業(yè)的市場集中度低，伴隨監(jiān)管側(cè)的逐步收緊，業(yè)內(nèi)“馬太效應(yīng)”將進(jìn)一步加劇。頭部企業(yè)地位相對穩(wěn)固，未來中高端機構(gòu)有望憑借品牌和規(guī)模優(yōu)勢擴充市場，構(gòu)建更高的競爭壁壘。而大量區(qū)域性小規(guī)模月子中心企業(yè)競爭激烈，卻難以發(fā)展壯大。

由此可見，月子中心是一門可觀的生意，但其行業(yè)所面臨的困境也不可置否。月子中心這門生意想要進(jìn)一步擴大，或許可以考慮有需求但消費能力不足的低端消費者市場，“平民化”也是一條可為之路。

結(jié)語

不論怎樣說，愛帝宮等頭部企業(yè)有望逐漸建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在生育政策開放的大背景下，催生出了月子中心等新興產(chǎn)業(yè)，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，行業(yè)集中度也將大幅提升。

本文來自微信公眾號“小謙筆記（ID:xiaoqianshuo）”，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 月子 單價 好生意