如果要給現(xiàn)在的短視頻網(wǎng)紅排個名，抖音博主“張同學”無論是從流量還是話題度來說，都是當之無愧的頂流。

從10月4日“張同學”在抖音發(fā)布第一個作品至今，粉絲數(shù)量已經(jīng)達到了1662萬人，平均每天漲粉近40萬。

就在大眾猜測“張同學”背后的團隊有多專業(yè)時，張同學現(xiàn)身說法表示自己沒有任何團隊支持，拍攝剪輯全靠自己。

在這次的“張同學”現(xiàn)象里，MCN機構的身影缺席了。

張同學為什么不簽約MCN機構？

張同學為什么能如此爆紅？

明快流暢的剪輯、第一視角的強化帶入，精致展現(xiàn)農(nóng)村單身漢粗糙的生活，再加上帶感的音樂，張同學的視頻讓人越看越“上頭”。

這種“上頭”還體現(xiàn)在留存數(shù)據(jù)上。

抖音作為短視頻平臺，其精髓就在于“短”。抖音平臺大部分的爆款通常都是十幾秒鐘的短視頻，就是通過這一批批簡短的視頻，抖音成功占據(jù)著互聯(lián)網(wǎng)群體們的碎片化時間，與快手并駕齊驅(qū)成為如今最具活躍性的娛樂APP。

老虎ESOP發(fā)現(xiàn)，張同學賬號與常規(guī)短視頻反其道而行，其早期發(fā)布的視頻通常在3-5分鐘的時長。隨著賬號的熱度上升，張同學的視頻越來越長，最多時超過了8分鐘。

不過視頻雖然長，但節(jié)奏卻不拖沓。而且張同學的視頻越長似乎熱度就越高，視頻點贊數(shù)最高突破了200萬。

拍攝手法、剪輯手法都能洞察人性，讓普通人身臨其境，內(nèi)容多而不瑣碎。所以大眾也以為張同學的背后肯定有一個專業(yè)的團隊貼身服務。

11月26日，張同學發(fā)出澄清視頻，表明“張同學”賬號背后始終只有自己一個人，沒有團隊。

也就是說，在這場熱鬧的網(wǎng)絡造星盛宴中，MCN機構的身影缺席了。

而且張同學對MCN機構的態(tài)度也是拒絕的，并表示有機構愿意每年出500萬元買斷他的賬號運營權，但被他拒絕了。

這對于MCN行業(yè)來說是尷尬的，作為“網(wǎng)紅批量生產(chǎn)機構”，過往MCN機構與頂流網(wǎng)紅們的搭配很常見，例如李子柒背后的杭州微念、李佳琦背后的美ONE , 薇婭背后的謙尋文化。

但隨著越來越多“野生網(wǎng)紅”的出現(xiàn)，MCN似乎越來越不受“待見”。而且今年網(wǎng)紅“李子柒”與MCN機構的糾葛也讓MCN行業(yè)的聲譽直線下降。

作為網(wǎng)紅天花板級存在的“李子柒”已經(jīng)停更了5個月，而背后的原因則是與MCN機構之間的利益糾葛。

2016年李子柒與MCN機構杭州微念開啟了合作，在相安無事了5年之后，2021年夏天雙方之間的關系出現(xiàn)了破裂。

裂痕危機的最根源，大概率還是老生常談的利益分配問題。

老虎ESOP發(fā)現(xiàn)，作為微念的當家花旦，李子柒IP創(chuàng)作者“李佳佳”在微念的股權體系中話語權少的可憐。李子柒品牌相關的天貓旗艦店、螺螄粉產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中均未有李子柒自己的股份，甚至連“李子柒”這個品牌也沒有全部的所有權。

在與MCN機構的合作中，李子柒沒有太多的商業(yè)實控權，也最終導致的雙方關系的破裂。

連“李子柒”這位網(wǎng)紅頂流都沒能在與MCN機構的博弈中占到多大便宜，只接受了“8年義務教育”的張同學大概率也不想蹚MCN這趟渾水。

MCN機構真的一無是處？

不同于張同學這樣的“野生網(wǎng)紅”，大部分慢慢走紅的網(wǎng)紅們背后都離不開MCN的身影。

在網(wǎng)紅IP成長的過程中，流量推廣、商業(yè)包裝、電商矩陣等方向的專業(yè)化運作，對網(wǎng)紅個人來說門檻都太高了。

做網(wǎng)絡視頻內(nèi)容與IP經(jīng)營、商業(yè)經(jīng)營完全是兩碼事。在李子柒的事件上，如果沒有杭州微念，李子柒可能很難達到如今的爆紅程度。不僅是李子柒，直播帶貨紅人李佳琦的背后的MCN機構是美ONE , 薇婭的背后是謙尋文化。

2018年，頭部網(wǎng)紅與MCN機構簽約的比例就已經(jīng)達到了93%。

如今MCN行業(yè)在中國已經(jīng)是一項成熟產(chǎn)業(yè)，不少上市公司也開始轉型MCN方向。

作為網(wǎng)紅、內(nèi)容平臺、品牌商之間的中介，MCN機構做的事可以通俗的理解為制造網(wǎng)紅、并進行商業(yè)變現(xiàn)。

對于網(wǎng)絡紅人來說，加入MCN最直接的好處就是“流量扶持”。

李子柒在與杭州微念合作后，開始享受到了微念提供的微博平臺流量支持，并在2個月后誕生了第一個爆款視頻“蘭州牛肉面”。

對于想成為網(wǎng)紅的人來說，MCN機構的流量扶持是誘人的。

當前各大內(nèi)容平臺都有針對于MCN機構的流量扶持。例如B站，其在5月份啟動了針對于游戲內(nèi)容的MCN扶持計劃，視頻曝光獎勵總量達到10億次。愛奇藝也在5月份開啟了MCN奇耀計劃，流量扶持最高1200萬。

甚至有些MCN機構本身就是內(nèi)容平臺方的投資標的，李子柒背后的杭州微念早在2018年就獲得了新浪微博的投資，在資本關系的加持下，很少會碰到流量焦慮。

這些專屬于MCN機構的流量扶持計劃，對于苦心于流量的小網(wǎng)紅們來說是救命良藥。

而且MCN機構本身也自帶流量，作為網(wǎng)紅批量培育平臺，MCN機構之下的網(wǎng)紅賬號之間也會相互引流，這種流量抱團策略，讓加入MCN的網(wǎng)紅們不再為流量經(jīng)營頭疼。

對于內(nèi)容創(chuàng)作本身，MCN機構由于專業(yè)化的運作，甚至還會參與內(nèi)容輔助，打造內(nèi)容人設，幫助簽約網(wǎng)紅進行內(nèi)容規(guī)劃。

因此僅從創(chuàng)作角度來說，MCN機構算是網(wǎng)紅們的內(nèi)容、流量運營管家，對于大部分成長中的網(wǎng)紅來說，加入MCN幾乎是一項穩(wěn)賺不賠的選擇。

在流量、內(nèi)容領域之外，商業(yè)變現(xiàn)方面的運作可是網(wǎng)紅們玩不轉的陌生領域了。

對于李子柒來說，即便是杭州微念將所有的商業(yè)事務完全交給她，她也無法承載如此復雜的工作內(nèi)容。

在內(nèi)容創(chuàng)作與商業(yè)變現(xiàn)方面，網(wǎng)紅與MCN機構之間構成了嚴格的分工協(xié)作關系。

相對于網(wǎng)紅個人，MCN機構在商業(yè)運作方面有著碾壓級別的優(yōu)勢。

以簽約了李佳琦的MCN機構美ONE為例，其股東列表中就有阿里系的湖畔山南。而薇婭背后的謙尋文化公司總部就位于杭州阿里中心。

在李佳琦、薇婭所屬的直播電商領域，MCN與阿里系的親密關系已經(jīng)就是商業(yè)變現(xiàn)的實力保證。

而且MCN機構在資本的加持下，也有充足的資本去招募專業(yè)的商業(yè)運營人才。

所以無論從流量、內(nèi)容方面考慮，還是從商業(yè)變現(xiàn)的門檻來看，網(wǎng)紅們與MCN在一起幾乎是完美的商業(yè)組合。

不過MCN與網(wǎng)紅們之間一旦出現(xiàn)裂痕，只能是一損俱損。

網(wǎng)紅的特性是不可復制，杭州微念成立至今也未能孵化出第二個李子柒。美ONE至今也沒有再造出另一個李佳琦。

對MCN機構來說，網(wǎng)紅的離去可能就代表著一切歸零，如何構建利益共同體留住頭部網(wǎng)紅，是需要MCN機構們好好去想的一件事。

MCN機構也需要股權激勵

隨著流量時代的到來，MCN的火爆也吸引了一部分上市公司的注意。

例如深交所上市公司星期六，近年來主營業(yè)務從女鞋轉向了短視頻、電商直播領域，成為了妥妥的MCN概念股，還簽約了王祖藍、張柏芝等一線明星。

借著MCN的概念，星期六目前的股價漲到了2020年之前的5倍有余，股權激勵更是成為了一眾員工共同富裕的利器。

據(jù)老虎ESOP整理，今年初星期六通過了股票期權與限制性股票激勵計劃。

其中股票期權激勵總數(shù)達5040萬份，授予價格為16.40元/份。

僅按照12月16日22.61元/股的股價計算，星期六員工此次參與期權獎勵的獲益空間已經(jīng)達到了3.13億元。

另外限制性股票獎勵達560萬股，授予價為9.11元/股，參與激勵的員工們目前的獲利空間已經(jīng)達到了7560萬元。

據(jù)了解，星期六此次參與股權激勵的員工總數(shù)為240人，僅按當前的股價計算，此次股權激勵的人均獲益空間已經(jīng)超過了百萬元。

本文來自微信公眾號“老虎ESOP股權激勵”（ID:TigerESOP），作者：侯玉坤，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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