36氪獲悉,亞馬遜品牌收購方「Benitago」已于近日獲得3.25億美金A輪融資,本輪融資由資產管理公司CoVenture領投,匯豐英國公司(HSBC UK)跟投。本輪融資資金將主要用于進一步建設其產品開發(fā)工作室、擴大亞馬遜品牌收購規(guī)模,并繼續(xù)在多平臺渠道擴大其品牌組合。
今年以來,跨境電商行業(yè)變動劇烈,平臺政策變動、海運暴漲等黑天鵝事件,使得跨境賣家們面臨一系列不確定因素。因此,在運營店鋪之外,賣家們也開始尋找一種合適的退出路徑,品牌聚合模式也應運而生。
今年大量品牌聚合商開始將目光投向中國市場,一方面是中國產品的供應鏈足夠成熟,另一方面也是中國賣家占據(jù)了亞馬遜賣家的65%,因此,品牌聚合模式在中國市場擁有廣闊的空間。
成立于2016年的Benitago就是其中之一,創(chuàng)始人為Santiago Nestares和Benedict Dohmen。在開始收購亞馬遜品牌之前,Benitago已經自主創(chuàng)立了5個品牌, 獨立運營了近10個名牌。Santiago Nestares告訴36氪,目前Benitago已擁有20多個品牌和300多種產品,并且其收購的品牌,在收購后前三個月運營里,平均增長率為31%。
創(chuàng)始人Santiago Nestares和Benedict Dohmen
在收購品類上,Benitago傾向于生命周期較長、更易做品牌的品類,例如寵物、美妝個護等。不過,據(jù)Santiago Nestares介紹,Benitago目前會開放更多品類,除了3c電子和快時尚等,除此,在中國市場Benitago也會更青睞于一些民用品類,如吹風機、腳趾矯正器等。
通常來說,在確定收購時,Benitago會綜合考慮產品類別、 品牌標識、盈利能力、產品種類、規(guī)模和增長潛力等因素。當確定了收購意愿后,收購流程通常為評估、確定價格、盡職調查、結賬付款。
不同于其他品牌聚合模式的是,Benitago的付款模式除了一次性付清、盈利分紅外,也會根據(jù)賣家的業(yè)務類型和規(guī)模,先付首付,再根據(jù)產品增長情況付尾款。
據(jù)Santiago Nestares透露,在盡職調查環(huán)節(jié),Benitago主要圍繞業(yè)務戰(zhàn)略、產品現(xiàn)狀、增長趨勢三個維度開展盡調。并根據(jù)財務報表、亞馬遜賣家?guī)?、產品功能和規(guī)格、所有業(yè)務流程及詳細的運營信息,判斷賣家的實際情況?!拔覀冇幸惶装?18個點的檢查表,可以一定程度簡化盡調流程?!?/p>
當品牌收購成功后,Benitago會將品牌交由專門的運營團隊,并根據(jù)品牌原有的基礎產品進行一些新品開發(fā)。不斷豐富產品線,并拓展其他運營渠道。
在Santiago Nestares看來,Benitago的核心競爭力主要體現(xiàn)在,首先是估值方面,可以為賣家提供前一年營業(yè)額的4至6倍估值價格收購;其次是運營能力方面,Benitago是賣家出身,因此在品牌運營能力上更具優(yōu)勢,特別是對于亞馬遜平臺的運營規(guī)則等更為熟悉;再次是支付時間較短,通常簽訂報價合同后,在一個月內可以付款。除此,Benitago也擁有包括歐洲、美國和中國等地團隊。
作為本輪投資方,CoVenture投資人Ali Hamed表示:“Benitago之所以能成為該領域中最好的運營商之一,是因為他們明白收購品牌并不是最終戰(zhàn)略。而是必須在整合品牌后,對其進行有效地運營。我們看到Santiago和Ben在過往推出并推廣亞馬遜本土品牌的經驗,以及他們對內部品牌孵化和產品開發(fā)的獨特關注,我們知道這是我們想要支持的團隊?!?/p>
關鍵詞:
- 濕地之美|廣州海珠濕地
- (熱點觀察 漫評)美國對歐洲盟友“下狠手”
- 全球微動態(tài)丨德媒文章:政治極化愈演愈烈,美國民主面臨墮落
- 每日觀察!海河觀津丨百萬候鳥來“息”,它們?yōu)楹纹珢郾贝蟾郏?/a>
- 焦點!一起來拍中國空間站!
- 焦點播報:北京新增本土感染者16例 詳情公布
- 天天快看點丨遼寧匯聚高校校友資源 引青年人才在遼創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
- 每日熱文:夢天成功發(fā)射!天空飄來一個字:6
- 環(huán)球最資訊丨長圖丨“院士天團”做優(yōu)“湖南飯”,該是什么味?
- 常益懷等5市州明早有大霧 出行請注意安全
- 環(huán)球動態(tài):11月全省溫高干旱持續(xù)發(fā)展
- 【全球獨家】10月制造業(yè)PMI為49.2% 建筑業(yè)景氣水平較高
- 環(huán)球今日訊!亞馬遜營業(yè)利潤率下降至2% 國內頭部電商或進一步搶占海外市場
- 國家藥監(jiān)局:促進彩色隱形眼鏡生產經營企業(yè)規(guī)范化發(fā)展
- 即時焦點:智慧芽升級科創(chuàng)力評估平臺 累計上線12條產業(yè)技術鏈
- 【世界熱聞】內蒙古啟動人力資源誠信服務示范機構評選
- 環(huán)球觀焦點:內蒙古:這5項職業(yè)資格考試暫停
- 全球熱門:飛天圓夢|靜待夢天,中國空間站在軌建造收官在即
- 飛天圓夢|“夢天”已就位!楊利偉動情講述“初代”航天人故事
- 對標保時捷Taycan?大眾中國功勛蘇偉銘親自下場造車