36氪獲悉,新材料公司「大毛牛」已完成數(shù)千萬元A輪融資,投后估值近10億人民幣,由東方匯富領(lǐng)投,產(chǎn)業(yè)鏈資源方跟投。本輪融資主要用于產(chǎn)線升級、技術(shù)研發(fā)和市場拓展等方面。在此之前,大毛牛曾完成由逐鹿資本、坤泰投資參與的兩輪融資。
大毛牛成立于2019年8月,是一家聚焦超低密高分子物理發(fā)泡技術(shù)的新材料公司。創(chuàng)始人白朋曾歷任百思買、香港匯銀控股等公司高管,是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者;CTO張振秀則是青島科技大學(xué)高分子科學(xué)與工程學(xué)院講師、碩士生導(dǎo)師以及韓國國立慶尚大學(xué)彈性體實驗室研究教授,在微孔發(fā)泡材料的制備及功能化、橡塑材料加工及應(yīng)用等方向有研究。
白朋告訴36氪,公司目前擁有發(fā)明專利150余項、實用新型專利20項、著作權(quán)專利4項;擁有2名“國青千人才”、4名博士后、20名碩士的高技術(shù)科研團隊。
破局“物理發(fā)泡”技術(shù)
成立之初,大毛牛曾推出一款DMN抗寒服,在小米有品上進行眾籌,定價399元,9 天時間售出 2.6 萬件,達成了 1025 萬余元的眾籌金額。而這款DMN抗寒服用到的就是大毛牛自主研發(fā)的柔性高分子保溫隔熱材料。
作為基礎(chǔ)材料領(lǐng)域中的基礎(chǔ)制備方式,發(fā)泡工藝應(yīng)用及其廣泛,具有萬億級目標(biāo)市場。目前,大毛牛材料主要分為高回彈、高保溫、可降解三大核心系列;其中高回彈材料主要應(yīng)用于運動戶外、鞋服、墊類產(chǎn)品上,高保溫材料則應(yīng)用于冷鏈物流、高鐵、汽車、飛機等保溫隔熱場景,可降解系列應(yīng)用于生物及海洋可降解要求的場景。其中,保溫隔熱應(yīng)用領(lǐng)域目標(biāo)市場空間大、客單價高,因此產(chǎn)能充足情況下,會是大毛牛營收主要來源,其次為高回彈和可降解。
與化學(xué)發(fā)泡生產(chǎn)過程中需要使用交聯(lián)劑、發(fā)泡劑不同,物理發(fā)泡是以超臨界二氧化碳或氮氣替代有機發(fā)泡劑制備微孔發(fā)泡材料,屬于純物理過程,具備潔凈、低排放等優(yōu)點。
大毛牛副總裁賈玉透露,受制于對工藝、配方、設(shè)備方面的超高要求,物理發(fā)泡突破難度較大。所以在物理發(fā)泡技術(shù)上,英國上市公司ZOTEFOAMS(ZTF)已經(jīng)全球壟斷近40年,客戶不僅有波音、空客、雷神、潛艇/航空類軍工以及醫(yī)療科技企業(yè),還包括寶馬、奔馳、聯(lián)合利華和美津農(nóng)、耐克等著名企業(yè)。其產(chǎn)品在中國的銷售價格是普通化學(xué)發(fā)泡材料的5到7倍。
白朋向36氪表示,發(fā)泡行業(yè)在國內(nèi)不過幾十年的歷史,且發(fā)泡工藝一直是“舶來品”,且行業(yè)壁壘低,大家只停留在價格戰(zhàn)的層面。大毛牛的研發(fā)從實驗室階段、大試階段到真正量產(chǎn)階段,前后花費了近十年時間。今年9月,大毛牛完成了60cm直徑大試11月,南京溧水工廠第一條產(chǎn)線大貨正式量產(chǎn)。
“我們目前的物理發(fā)泡技術(shù)工藝突破使得產(chǎn)品品質(zhì)較傳統(tǒng)化學(xué)發(fā)泡產(chǎn)品有非常大的提升,這使得公司脫離了價格競爭,在一個全新的維度面對發(fā)泡材料萬億級應(yīng)用市場?!卑着蠓Q。
據(jù)白朋介紹,DMN(大毛牛)-超臨界物理發(fā)泡技術(shù)主要實現(xiàn)了四個核心突破:超臨界發(fā)泡快開裝置設(shè)備,突破超臨界氮氣釜式發(fā)泡設(shè)備的瓶頸,提升了效率;彈性體配方,材料性能、指標(biāo)得以優(yōu)化;超臨界發(fā)泡工藝,用氣量低,成本大大降低;材料的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)調(diào)控,解決了彈性體熔體強度低、發(fā)泡密度大、產(chǎn)品質(zhì)量、批次穩(wěn)定性問題。
從中端需求切入,做國產(chǎn)替代
在白朋看來,DMN-新材料可實現(xiàn)“0排放、0殘留、0沉淀、 0污染、可降解”,符合國家“雙碳”戰(zhàn)略, 且在技術(shù)工藝、制備成本、產(chǎn)品指數(shù)等多方面超越了ZOTEFOAMS,解決了我國“卡脖子”的問題,真正意義上打破壟斷、實現(xiàn)國產(chǎn)替代。
在替代方面,大毛牛主要從中端需求切入,逐步覆蓋高端需求、平臺化低端需求,基于成本優(yōu)勢,以“質(zhì)價比”取勝。白朋認(rèn)為,經(jīng)過幾年發(fā)展,大毛牛已經(jīng)形成了以下競爭壁壘:
1.量產(chǎn)/落地壁壘:大毛牛廠房不受任何落地限制,無污染,且得到了多地地方政府的極大政策支持;
2.設(shè)備壁壘:物理發(fā)泡技術(shù)對設(shè)備要求極高,設(shè)備對整個工藝環(huán)節(jié)的影響也非常大,DMN擁有全自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)設(shè)備并已投入使用;
3.研發(fā)/工藝壁壘:物理發(fā)泡是一項研發(fā)壁壘極高的工藝,前期投入高、周期長、難度大,競爭對手復(fù)制不易。
白朋說,大毛?,F(xiàn)在處于“訂單追產(chǎn)能”的狀態(tài),這也成了其面臨的最大挑戰(zhàn)。他表示,產(chǎn)線復(fù)制是一個“既要快又要慢”的過程:快是要在短時間內(nèi)復(fù)制產(chǎn)線,迅速擴大產(chǎn)能;慢是指需要在第一條線充分打磨、試錯、迭代、優(yōu)化的過程。
現(xiàn)在,大毛牛已開啟新一輪融資,計劃融資1.5億人民幣,主要用于產(chǎn)線復(fù)制、新工廠落地、產(chǎn)線自動化升級、團隊擴充以及儲備運營資金。
編輯|喬芊
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