12月初，賈國龍功夫菜世紀(jì)金源店煥新開業(yè)。

探店后內(nèi)參君發(fā)現(xiàn)，“煥新”二字，意味深長。

01 功夫菜“小店戰(zhàn)略”低調(diào)開業(yè)：去預(yù)制菜痕跡，“下飯菜”占比近50%

周一傍晚，內(nèi)參君在飯市來到門店。同層樓數(shù)十家品牌餐廳中，當(dāng)屬功夫菜人氣最旺。“西貝紅”遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看上去非常醒目，配合輕快明朗的裝修風(fēng)格，確實讓人感受到一股活力。

和之前的“賈國龍功夫菜”相比，這家店在兩個方面悄然變化：

一是“預(yù)制菜”的痕跡弱化。該品牌之前的門店，對外形象為“自提店”，預(yù)制菜零售為主，店內(nèi)放置大量半成品保鮮柜，甚至沒有堂食只做檔口，更像是依附于西貝的“測試版本”。而這家店，則明顯“去預(yù)制菜化”，從門頭到明檔廚房，內(nèi)參君仔細(xì)看了一圈，店內(nèi)沒有絲毫預(yù)制菜的提示（雖然用的還是預(yù)制菜）。

二是產(chǎn)品有明顯改變。之前的門店定位“西北菜+八大菜系”，西貝手扒肉、蒙古牛大骨，有一種“大師之作”既視感，人均100元左右（這也是被廣大網(wǎng)友吐槽的點）。而這家店，則明顯聚焦家常菜，增加“下飯菜”、“小碗菜”的比例，人均60-70元。最貴的“寧波黃魚豆腐”65元，最便宜的“麻婆豆腐”則只有9.9元。

門店接近300平米，設(shè)置104個餐位。服務(wù)員告訴內(nèi)參君，周日當(dāng)天接待客人700+，翻臺七輪多。在該商場同層，約300米外，一家“西貝”與“功夫菜”遙相呼應(yīng)，不過店內(nèi)顧客很少，和功夫菜形成鮮明對比。

02 棄大店開小店，功夫菜或肩負(fù)“一箭雙雕”任務(wù)

2020年10月，西貝推出“賈國龍到家功夫菜”，主攻“到家”與“新零售”。在采訪中賈國龍也放出豪言：“功夫菜10年要做到1000億”。

不過在面世初期，這個品牌曾遭遇口碑翻車。彼時，有不少消費者吐槽功夫菜“價格太貴”、“方便食品”、“像飛機餐”、“收智商稅”等。

預(yù)制菜是風(fēng)口，但“賈國龍預(yù)制菜”是否是個好項目？這個話題在業(yè)內(nèi)時常起爭議，相信賈國龍團(tuán)隊內(nèi)部也在不斷探討。

一年零兩個月過去，功夫菜在不斷摸索中前行，很明顯，這次的“煥新”更多是在模式維度的變化。

賈國龍接受訪談時，談及對這場嘗試的理解

從某個角度來看，“賈國龍功夫菜”是預(yù)制菜的延伸，用不同的形式售賣預(yù)制菜，零售和堂食共同發(fā)展，應(yīng)該是希望達(dá)到“一箭雙雕”的結(jié)果。

之前的純預(yù)制菜是零售邏輯，面臨線上流量成本高、體驗價值感不夠等痛點。而這次開放“正式店”，依托西貝強大的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和門店經(jīng)驗，既為預(yù)制菜提供體驗場景、為預(yù)制菜進(jìn)行引流，又能作為效率更高的線下店模型，進(jìn)行擴張和復(fù)制。

此外，“小店戰(zhàn)略”也是這兩年頭部中式正餐品牌紛紛發(fā)力的方向，比如眉州東坡小酒館、九毛九推出的一系列副牌，都取得了不錯的業(yè)績?？偟膩碚f，小店更能迎合年輕主流客群，同時，運營管理效率高，利于門店開發(fā)擴張。賈國龍自然看中了這一趨勢，于是有了如今看到的“賈國龍功夫菜”。

03 從菜品到體驗，這個“功夫菜”更像升級快餐店

大菜改小，增加鍋氣，高效出餐，品類豐富……無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是就餐場景，賈國龍功夫菜很像一個“升級版快餐店”。甚至那句“66道經(jīng)典中國菜”，和之前試水的“弓長張”提出的“33道現(xiàn)炒下飯菜”，有些許異曲同工之處。

不知是巧合還是有意為之，“功夫菜”的菜單上，“下飯菜”共31個SKU。

雖然賈國龍從未這樣講，也未必會承認(rèn)。但事實證明，從燕麥面到超級肉夾饃，再到弓長張。西貝的快餐夢，還沒熄滅。

說到快餐的升級，內(nèi)參君想起了不久前剛剛開業(yè)的“老鄉(xiāng)雞北京旗艦店”。

這家店除了擁有不小的面積外，還增加了手沖茶、咖啡、精釀、BBQ燒鳥等豐富的產(chǎn)品，甚至增加酒吧吧臺。從空間到體驗，明顯從“效率”屬性悄然過度到“休閑”屬性，體驗感大大升級。

老鄉(xiāng)雞北京“農(nóng)場旗艦店”環(huán)境和菜品

戲劇性的是，老鄉(xiāng)雞旗艦店，增加“現(xiàn)炒”類菜品，而賈國龍功夫菜，則砍掉現(xiàn)制，以“預(yù)制”為殺手锏。

一增一減，讓人反思：快餐升級的競爭思路究竟在哪里？

04 在零售和堂食之間找平衡，預(yù)制菜應(yīng)該“背靠哪棵大樹”

預(yù)制菜的確是個風(fēng)口。這個機會不是賈國龍看到的，而是全行業(yè)有目共睹的。

然而，過去的一年時間，“賈國龍功夫菜”的雛形，更多是在零售層面探索，也正是這樣的定位，讓這個品牌出師不利，被貼上了諸多標(biāo)簽。

從售賣形式來看，先前的“到家預(yù)制菜”，主要還是依托門店進(jìn)行銷售。但是這種渠道拓展，有悖消費邏輯?！斑@本來就是兩條線、兩類客群。人群、消費場景和對產(chǎn)品的需求都不一樣，讓顧客在店里購買鋁盒裝的預(yù)制菜，加熱之后當(dāng)場消費，用快餐化的模式來做精品菜，并不太匹配?！鳖A(yù)制菜專家王金濤認(rèn)為。

從價格層面來看，賈國龍功夫菜盡管試圖“放下身段”，但價格偏貴仍然是痛點。比如毛氏紅燒肉132元，閩南海鮮沙茶鍋91元，隨便點點人均就100+，而這個價格帶的顧客，并不想為半成品買單?！斑@與西貝本身的定位有關(guān)，還有一層原因：從供應(yīng)鏈層面上來看，沒有量，所以不具備價格優(yōu)勢。而供應(yīng)鏈面向C端，‘性價比’是必須要考慮的問題。”王金濤說。

直到今天，賈國龍似乎“轉(zhuǎn)過彎”了。這次的煥新店，雖然用的還是預(yù)制菜半成品，但做成了堂食的快餐模式。在效率、體驗和性價比之間，努力找到更好的平衡。“很明顯，下飯菜和小碗菜，對標(biāo)的客群是一人食、兩人食這類顧客，小型化、快餐化的定位調(diào)整，要綜合產(chǎn)品、分量和價格?！币晃徊惋嬂习逭J(rèn)為。

不過，王金濤認(rèn)為，預(yù)制菜和餐飲門店是不同的概念。“賈國龍功夫菜”門店，是伴隨著預(yù)制菜的發(fā)展，不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型和突破，勇氣可嘉，魄力依舊。然而，在餐飲端過于強化預(yù)制菜，現(xiàn)場的口感會受影響，社交屬性、體驗感得不到滿足，這是弊；但是出餐效率高，能支撐更快的拓展速度，這是利。

所以我們看到，賈國龍不在店里大肆宣傳“預(yù)制菜”了。預(yù)制那點事兒，留在后廚就行，至于前廳，就讓大家愉快地享受美食吧！

05 小結(jié)

投資20億，豪賭千億未來。

背水一戰(zhàn)的賈國龍，無論將預(yù)制菜做成什么樣子，都是一位先行者。

本文來自微信公眾號“餐企老板內(nèi)參”（ID:cylbnc），作者：王盼，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 低調(diào) 功夫 一箭雙雕