“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)已經(jīng)刮了好幾年，如今年輕人早已不再是種草生意的專(zhuān)屬對(duì)象。

近幾年老年社交平臺(tái)用戶基數(shù)不斷增長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)10.11億。其中，中老年群體網(wǎng)民規(guī)模增速最快，50歲及以上網(wǎng)民占比28%，規(guī)模近3億。

自2021年以來(lái)，工信部啟動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用適老化及無(wú)障礙改造專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也欲借這股東風(fēng)，抓住這一龐大增量群體。

作為“國(guó)民種草機(jī)”的小紅書(shū)，自然也不會(huì)放過(guò)這一商機(jī)。今年6月，小紅書(shū)申請(qǐng)注冊(cè)“老紅書(shū)”商標(biāo)并對(duì)外解釋?zhuān)舜巫?cè)屬于防御性注冊(cè)和儲(chǔ)備性注冊(cè)，但到了11月“老紅書(shū)”商標(biāo)被駁回。

當(dāng)外界輿論還集中于被駁回一事時(shí)，一款與小紅書(shū)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系“友友視頻”APP，已經(jīng)繞過(guò)風(fēng)頭，悄然上線。天眼查數(shù)據(jù)顯示，“友友視頻”公司的監(jiān)事傅平，正是小紅書(shū)移動(dòng)端技術(shù)負(fù)責(zé)人。這不得不讓外界猜測(cè)，該APP或是小紅書(shū)布局老年市場(chǎng)的新“試驗(yàn)田”。

友友視頻和小紅書(shū)科技有限公司存在股權(quán)出質(zhì)關(guān)系，圖源天眼查

據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將保持增長(zhǎng)，達(dá)到5.9萬(wàn)億元。

龐大的老年群體，意味著他們有大量的閑暇時(shí)間和穩(wěn)定的消費(fèi)能力，隱藏著無(wú)數(shù)讓創(chuàng)業(yè)者造富的密碼。因此，資本、各行業(yè)紛紛布局中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)，掀開(kāi)了對(duì)“銀發(fā)市場(chǎng)”的新一輪探索。

尤其有不少打造中老年網(wǎng)紅而“出圈”的MCN機(jī)構(gòu)，他們希望能夠抓住更多中老年粉絲，積累影響力后開(kāi)始帶貨。

不過(guò)，給老年人種草，并非像給年輕人種草那般簡(jiǎn)單，年輕人容易“被種草”貪圖新鮮感的產(chǎn)品，而對(duì)信任成本高的老年消費(fèi)者而言，則是另一種玩法。

目前，不少M(fèi)CN還沒(méi)能抓住訣竅，在內(nèi)容方向、宣傳形式方面都很難鏈接到中老年人內(nèi)心真正的需求。以至于不少中老年網(wǎng)紅，最終吸引到的粉絲多數(shù)是年輕人。

為了解決這一“悖論”問(wèn)題，“姑媽有范兒”賬號(hào)的創(chuàng)始人趙海國(guó)對(duì)連線Insight直言，他是“從年輕人角度定義老年角色，間接觸達(dá)中老年群體”。

在探索如何給中老年人種草的路上，一大批早期銀發(fā)網(wǎng)紅賬號(hào)困于變現(xiàn)難題，不得不停更賬號(hào)，但這并不阻礙如雨后春筍般涌起的新起之秀。

目前，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算太激烈，種草生意更是剛剛崛起的市場(chǎng)，誰(shuí)最終能夠抓住流量密碼，吃到增量市場(chǎng)的紅利？

“種草”生意，盯上老年人

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們的種草生意經(jīng)，想把更多“爺爺奶奶”們攬入懷中。

根據(jù)今年第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，60歲以上的人口有2.6億，相比第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，比重上升了5.44%。

老年群體的不斷擴(kuò)大，讓以往從來(lái)沒(méi)有把老年人作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要用戶的平臺(tái)，開(kāi)始轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到內(nèi)容推廣，都在拼命“種草”更多的老年人。

從各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的布局來(lái)看，專(zhuān)屬老年人的“種草”專(zhuān)區(qū)初顯雛形。當(dāng)年拼命“套路”年輕人的APP，之后集體瞄準(zhǔn)了老年群體。

拼多多打出的第一張牌都是“低價(jià)”，比如小游戲“多多果園”：該游戲可通過(guò)線上澆水種水果，成熟后便可免費(fèi)獲得實(shí)物水果。這種每天澆水讓果實(shí)成熟再換成實(shí)物的過(guò)程，讓不少老年消費(fèi)者覺(jué)得很有成就感，而拼多多也由此實(shí)現(xiàn)了對(duì)中老年人的“種草”。

“多多果園”小游戲界面，圖源拼多多App

羅阿姨對(duì)平臺(tái)的各種“小獎(jiǎng)勵(lì)”頗感興趣，去年疫情期間她覺(jué)得在家“反正閑著也是閑著”，除了給拼多多的果樹(shù)澆水，她還會(huì)打開(kāi)淘寶完成每日任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)給果樹(shù)“澆福氣”。這種養(yǎng)成類(lèi)的小游戲不僅在果實(shí)成熟時(shí)能讓她產(chǎn)生極大滿足感，而且成熟后能換取實(shí)物的成就，進(jìn)一步加強(qiáng)了“打發(fā)時(shí)間”的樂(lè)趣。

阿里為“種草”老年人，邁出的一大步是上線了“長(zhǎng)輩模式”。與標(biāo)準(zhǔn)模式相比，長(zhǎng)輩模式的淘寶首頁(yè)僅保留了“金幣抵錢(qián)”“領(lǐng)水果”“領(lǐng)特產(chǎn)”“消消樂(lè)”四個(gè)入口。第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，這些入口都是銀發(fā)人群最喜愛(ài)的互動(dòng)類(lèi)型，有61.9%的受訪老年人都愛(ài)玩消消樂(lè)。

與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，社交平臺(tái)更善于用老年人喜愛(ài)的種草方式，與老年用戶溝通。

比如快手冠名春晚、搶紅包等一系列操作，“收割”了一大批中老年用戶。

陳漫麗清楚地記得，自己60多歲的外婆就是去年年初因?yàn)榭焓值膿尲t包活動(dòng)，先下載了快手，后來(lái)因?yàn)榧t包提現(xiàn)時(shí)的裂變規(guī)則，又下載了快手極速版。當(dāng)紅包活動(dòng)結(jié)束后，她選擇繼續(xù)用快手極速版，因?yàn)椤翱梢砸贿吽⒁曨l，一邊得金幣兌換現(xiàn)金”。

即便鄰居姐妹董奶奶時(shí)不時(shí)給外婆分享抖音上的做飯小視頻，外婆也不想下載新的軟件，因?yàn)橛X(jué)得“內(nèi)容都差不多”。

鄰居董奶奶日常喜歡在家研究各種面食、糕點(diǎn)、小吃，當(dāng)孩子給她下載抖音后，她發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)接觸新菜品的新世界大門(mén)。

短視頻平臺(tái)上有詳細(xì)、直觀的烹飪視頻，相比于圖文形式，她更喜歡被短視頻這種可播放的內(nèi)容形式“種草”。畢竟短視頻觀看更輕松方便，內(nèi)容簡(jiǎn)單直白，還有聲音旁白，對(duì)她這種農(nóng)村老太太來(lái)說(shuō)更加友好。

時(shí)間一長(zhǎng)，她不僅迷上了模仿抖音博主做飯，看到符合自己需求的產(chǎn)品，還會(huì)讓孩子教她下單購(gòu)買(mǎi)。

有次，董奶奶在百無(wú)聊賴(lài)的夜里刷著抖音，突然看到一個(gè)廣告視頻，“婆婆家上次剁餡兒被鄰居投訴了，趁著活動(dòng)給她買(mǎi)了一個(gè)絞肉機(jī)……”由于自己“婆婆”的身份，加之她剁餃子餡兒時(shí)，的確曾被鄰居找上門(mén)抱怨“聲音太吵”，這一廣告直接讓她“種草”了絞肉機(jī)。

無(wú)獨(dú)有偶。小紅書(shū)作為 “國(guó)民種草機(jī)”，以各種安利、種草、測(cè)評(píng)筆記，結(jié)合明星和KOL效應(yīng)，吸引了大量年輕人。如今其也借助 “友友視頻”正式切入銀發(fā)市場(chǎng)。天眼查顯示，“友友視頻”的母公司泓書(shū)信息科技（上海）有限公司，和小紅書(shū)存在股權(quán)出質(zhì)關(guān)系。

它與當(dāng)時(shí)“老紅書(shū)”商標(biāo)的“儲(chǔ)備性注冊(cè)”時(shí)間線重合，“友友視頻”的1.0版本也是今年6月上線。

連線Insight瀏覽“友友視頻”界面后發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于小紅書(shū)圖文+短視頻的內(nèi)容生態(tài)，友友視頻通過(guò)短視頻切入40歲-60歲精英女性生活，采用可以上下滑動(dòng)的方式，內(nèi)容形式較像“抖音+小紅書(shū)”復(fù)合體。

在界面設(shè)計(jì)方面，采用適老化的大字體以及語(yǔ)音評(píng)論功能，主要發(fā)布服飾穿搭、美妝護(hù)膚、塑性美容等，滿足中老年精英群體的愛(ài)美需求。

或許是為了更快切入中老年種草市場(chǎng)，“友友視頻”中有不少中老年網(wǎng)紅是從小紅書(shū)直接遷移而來(lái)。以小紅書(shū)中老年KOL“長(zhǎng)發(fā)盤(pán)起來(lái)”為例，最近10月份，她直接在小紅書(shū)平臺(tái)向粉絲介紹，自己今后將入駐“友友視頻，主要發(fā)布穿搭視頻。”

當(dāng)?shù)弥搫?chuàng)作者入駐友友視頻后，有多位中年女性粉絲留言詢問(wèn)在友友視頻上找到她的方法。

小紅書(shū)粉絲詢問(wèn)創(chuàng)作者有關(guān)友友視頻的問(wèn)題，

圖源小紅書(shū)

正如中老年網(wǎng)紅頭部IP“時(shí)尚奶奶團(tuán)”創(chuàng)始人何大令向連線Insight分析那般，“中老年群體是對(duì)內(nèi)容認(rèn)可度和忠誠(chéng)度最高的群體。她們看了你的內(nèi)容就會(huì)記住你，認(rèn)可你的品牌就會(huì)靠近你。中老年群體剛開(kāi)始建立信任很難，但是一旦建立信任，她們會(huì)永遠(yuǎn)追隨你。”

不論是淘寶、拼多多，亦或是抖音、快手等視頻平臺(tái)，還是小紅書(shū)等社區(qū)平臺(tái)。這些APP緊緊抓住老年人的娛樂(lè)和情感需求，通過(guò)信息流、算法推薦、頁(yè)面廣告等方式，讓后者“欲罷不能”。

不一樣的種草變現(xiàn)路徑

老年人種草，“小便宜”決定了關(guān)注度，信任感決定了是否出手。

一般種草年輕人的方法路徑是，精修的全身穿搭、高清妝容或者擺拍加濾鏡的網(wǎng)紅打卡圖，再配上“絕絕子”“一生推”“寶物”等文字，最后博主在評(píng)論里回復(fù)一位求鏈接的粉絲，既成功帶貨又不失體面。

但不同于年輕用戶容易被種草的習(xí)慣，中老年人很難被這種玩法打動(dòng)，因此，想要種草老年人，各家在嘗試不同的方法。

最先布局銀發(fā)市場(chǎng)的是垂直類(lèi)APP，他們盯上占據(jù)全國(guó)各地中心地帶的廣場(chǎng)舞大爺大媽們。在廣場(chǎng)舞賽道鼎盛時(shí)期，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上曾有超過(guò)60款廣場(chǎng)舞App，其中頭部創(chuàng)業(yè)公司之一“糖豆”較有代表性。

因?yàn)楸绕稹敖匈u(mài)”，中老年更易接受“教賣(mài)”模式。糖豆主要從中老年用戶興趣入手，契合了很多老年人喜歡跳廣場(chǎng)舞的需求，2015年順勢(shì)做起來(lái)。通過(guò)“學(xué)舞工具”這一最初定位，首先獲得核心KOL廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)的親睞，從而眾多中老年用戶開(kāi)始自發(fā)傳播，糖豆在短期內(nèi)便獲得高用戶基數(shù)。

糖豆的盈利來(lái)源主要有視頻課程售賣(mài)與廣告收入兩種，還會(huì)在線上售賣(mài)一些廣場(chǎng)舞服裝與用具，糖豆也曾探索過(guò)電商模式，試圖拓寬盈利邊界，但不太樂(lè)觀。

隨后幾年，隨著中老年逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，短視頻開(kāi)始坐上了銀發(fā)人“kill time”的頭把交椅。正如何大令此前所說(shuō)，“前幾年中國(guó)有近4億的老年人口，但是針對(duì)老年人的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)卻不足2000個(gè)。”

因此，為了營(yíng)造老年人熟悉的氛圍，一些平臺(tái)或機(jī)構(gòu)會(huì)孵化一些老年網(wǎng)紅成為KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖），進(jìn)而切入銀發(fā)“種草”生意。老年人最好的“教育老師”就是同齡人，他們擅長(zhǎng)用老人熟悉的語(yǔ)言講解，較容易向同齡人“種草”。

但說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。何大令向連線Insight直言，像類(lèi)似“時(shí)尚奶奶團(tuán)”等主打時(shí)尚類(lèi)的中老年網(wǎng)紅，因?yàn)闀r(shí)代背景、文化程度等多重因素的影響，這類(lèi)網(wǎng)紅傳遞的形象與品質(zhì)生活觀念，在大部分老年人眼中過(guò)于浮夸。為此，時(shí)尚奶奶團(tuán)的商業(yè)變現(xiàn)路徑也曾多次受阻。

“姑媽有范兒”創(chuàng)始人趙國(guó)海此前也向連線Insight直言過(guò)類(lèi)似難題，讓他較為苦惱，甚至一度停更賬號(hào)。

經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)觀察和親自探索，何大令團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑，逐步摸索出一套專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年市場(chǎng)的“獨(dú)特”種草生意經(jīng)——以線上短視頻為流量切口，慢慢轉(zhuǎn)移到線下渠道獲客。

時(shí)尚奶奶團(tuán)之前主要的陣地是抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺(tái)上。2019年6月，三里屯的四位時(shí)尚奶奶身穿蠟染旗袍走秀的15秒短視頻突然爆火，這讓作為該條視頻的策劃人何大令，當(dāng)時(shí)就下定決心死磕中老年市場(chǎng)。

網(wǎng)紅博主的盡頭必然是“恰飯”。一般網(wǎng)紅們是通過(guò)輸出內(nèi)容吸引粉絲群體、集聚流量，然后再通過(guò)打廣告、接代言、選品帶貨的方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。但這一變現(xiàn)模型對(duì)“吸引粉絲的內(nèi)容”以及“粉絲的購(gòu)買(mǎi)力”要求很高。

何大令發(fā)現(xiàn)，老年用戶的短視頻消費(fèi)還需要再滲透，市場(chǎng)還未完全打開(kāi)。行業(yè)同質(zhì)化內(nèi)容越來(lái)越多，信任的建立也需要一定的時(shí)間。

于是，2020年下半年，她曾有段時(shí)間暫緩奶奶團(tuán)的直播帶貨，把盈利方式集中在內(nèi)容創(chuàng)作帶來(lái)的廣告收費(fèi)方面，并再次從源頭——內(nèi)容創(chuàng)作方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，尋求新商機(jī)。

同時(shí)為了擺脫單一的線上流量變現(xiàn)，何大令等一些主要孵化中老年網(wǎng)紅的 MCN機(jī)構(gòu)，都開(kāi)始探索線下的變現(xiàn)渠道，將線上流量引入線下，探索其他業(yè)務(wù)模式。

在這個(gè)過(guò)程中，她逐漸意識(shí)到“中老年的流量還是集中在線下，在這個(gè)行業(yè)里做生意，最重要的是要與她們深度接觸，建立信任感?！?/p>

何大令決定摘下“時(shí)尚奶奶團(tuán)”頭上的光環(huán)，讓精致奶奶們從手里屏幕里走出來(lái)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的調(diào)查研究，2020年下半年開(kāi)始，何大令和她的團(tuán)隊(duì)整合公司資源，將全部的精力集中在中老年賽道上來(lái)，把“時(shí)尚奶奶團(tuán)”發(fā)展成引領(lǐng)高凈值中老年女性開(kāi)啟全新生活方式的成長(zhǎng)平臺(tái)。

同時(shí)，“時(shí)尚奶奶團(tuán)”開(kāi)始把中老年人集聚的流量平臺(tái)不斷納入IP入駐范圍，比如微信視頻號(hào)、美篇、小年糕、糖豆等。

“視頻號(hào)絕大部分用戶都是中老年群體，是非常適合時(shí)尚奶奶團(tuán)在這個(gè)平臺(tái)上做引流，并且取得較可觀的成績(jī)?！焙未罅钕蜻B線Insigt透露，“時(shí)尚奶奶團(tuán)”在微信視頻號(hào)開(kāi)直播一個(gè)月后，總觀看人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率70%，退貨率不到10%?！?/p>

“時(shí)尚奶奶團(tuán)”在視頻號(hào)直播帶貨，

圖源微信視頻號(hào)

她補(bǔ)充道，“奶奶”這一群體比較知道感恩，網(wǎng)紅奶奶們都會(huì)主動(dòng)宣傳，而且通過(guò)“奶奶時(shí)尚圈”里的意見(jiàn)領(lǐng)袖們一層一層的往下傳播、輻射，慢慢形成用戶裂變?！?/p>

除了繼續(xù)保持線上平臺(tái)的曝光頻率外，依托“時(shí)尚奶奶團(tuán)”這一IP，何大令在2020年12月又推出了時(shí)尚奶奶團(tuán)俱樂(lè)部，主要進(jìn)行線上嘉賓分享、時(shí)尚奶奶團(tuán)游學(xué)活動(dòng)，深入觸及線下老年群體。

入局老年市場(chǎng)不易，種草老年人更難，正如何大令所說(shuō)，“耐心是在銀發(fā)市場(chǎng)做出成果的關(guān)鍵，穩(wěn)重求進(jìn)，賺快錢(qián)是不可能的，慢慢滲透熬過(guò)去就是翹楚?！?/strong>

到底誰(shuí)在被中老年網(wǎng)紅種草？

中老年網(wǎng)紅賬號(hào)吸引的人群，不一定是老年人，更可能是大量年輕人。

“種草官”通過(guò)生產(chǎn)“體驗(yàn)曬單”、“素人試用筆記”等內(nèi)容，把自己喜歡的事物推薦給別人后，在用戶圈層中產(chǎn)生裂變，一般均能吸引與其風(fēng)格相似的粉絲。

按照這一邏輯，根據(jù)IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方向，選擇相同變現(xiàn)模式基本上不會(huì)存在太大的誤區(qū)。比如發(fā)旗袍服飾內(nèi)容為主的老年博主，其粉絲應(yīng)該大多對(duì)旗袍或者穿搭感興趣；日常分享美食的老年博主，粉絲應(yīng)該對(duì)食品有一定的愛(ài)好。

但這一慣性思維實(shí)際上在中老年博主市場(chǎng)并不完全適用。

先來(lái)看粉絲畫(huà)像。在短視頻端，老年群體因?yàn)榉床罡?、親和感，更容易獲取年輕用戶好感，但基本是泛娛樂(lè)粉絲。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“我是田姥姥”“末那大叔”“只穿高跟鞋的汪奶奶”等千萬(wàn)級(jí)粉絲量的短視頻賬號(hào)，粉絲基本聚集在18-35歲，以女性用戶為主。尤其是帶貨力較高的汪奶奶，女性粉絲占比高達(dá)80%。

“我是田姥姥”“末那大叔”“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉絲畫(huà)像，圖源飛瓜數(shù)據(jù)

因此，年輕用戶占據(jù)了很多銀發(fā)網(wǎng)紅的大半粉絲“江山”，老年IP很難打入中老年人群內(nèi)部。

一位曾與多家頭部老年網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)接觸過(guò)的投資人向連線Insight坦言，很多人會(huì)默認(rèn)中老年網(wǎng)紅的影響對(duì)象是同齡群體，但從實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)看，年輕群體受影響最多。

按理說(shuō)年輕粉絲消費(fèi)力更強(qiáng)，對(duì)中老年博主的種草轉(zhuǎn)化率更有利。為何還會(huì)讓何大令和其他一些專(zhuān)門(mén)孵化中老年網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)，都很頭疼這一現(xiàn)象呢？

這就需要來(lái)看粉絲對(duì)博主帶貨的認(rèn)可度。在帶貨方面，老年群體的專(zhuān)業(yè)度及精力都不及年輕人。而且銀發(fā)網(wǎng)紅的粉絲以年輕女性偏多。因此，中老人網(wǎng)紅們大多被局限在“種草”護(hù)膚品、食品等品類(lèi)。

但這些品類(lèi)并不是中老年網(wǎng)紅的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。像化妝品、護(hù)膚品這些商品，年輕女性更愿意通過(guò)專(zhuān)業(yè)美妝博主購(gòu)買(mǎi)。食品飲料等品類(lèi)，任何類(lèi)型的主播都可以帶貨，沒(méi)有壁壘。

這一受限通過(guò)老年主播的帶貨成績(jī)就可見(jiàn)一斑。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年3 月，汪奶奶的帶貨直播首秀創(chuàng)下470萬(wàn)銷(xiāo)售額的好成績(jī)。雖然與其他同類(lèi)賬號(hào)相比這個(gè)成績(jī)已經(jīng)可圈可點(diǎn)，但是跟年輕網(wǎng)紅動(dòng)輒突破上億的單場(chǎng)銷(xiāo)售額相比，差距不言而喻。

并且大部分銀發(fā)網(wǎng)紅的直播帶貨數(shù)據(jù)都不樂(lè)觀，有時(shí)候一場(chǎng)直播成交額可能都不過(guò)萬(wàn)元。

需要明白的是，主播具備如同種草平臺(tái)一樣巨大的勢(shì)能，擁有“帶火”品牌的能力，才有可能常青。

而嚴(yán)重失調(diào)的粉絲年輕化畫(huà)像，無(wú)法讓眾多中老年博主達(dá)到這一目標(biāo)，也背離了何大令當(dāng)時(shí)專(zhuān)攻老年市場(chǎng)的初衷——“更希望把時(shí)尚奶奶團(tuán)這種優(yōu)雅大方、自信從容帶入到更多老人的生活當(dāng)中去?！?/p>

因此，何大令在不斷調(diào)整“時(shí)尚奶奶團(tuán)”定位、不斷拓展變現(xiàn)渠道。如今，“時(shí)尚奶奶團(tuán)”的目標(biāo)用戶已經(jīng)開(kāi)始從年輕人粉絲轉(zhuǎn)移到與她們定位一致的中老年人身上來(lái)，比如“時(shí)尚奶奶團(tuán)”在小紅書(shū)上的粉絲80%以上都是45歲以上的中老年女性。

“目前沒(méi)有一個(gè)新消費(fèi)品牌，是面向中老年市場(chǎng)的。這是遺憾，更是機(jī)遇?！焙未罅钕Ｍ竽芡ㄟ^(guò)“時(shí)尚奶奶團(tuán)”，讓“更多內(nèi)斂、精致、實(shí)用但不為人知的好物，被更多奶奶們知曉”。

遇到相似難題的“姑媽有范兒”創(chuàng)始人趙國(guó)海，其選擇了間接觸達(dá)中老年群體的變現(xiàn)路徑。他曾向連線Insight表示 “通過(guò)中老年網(wǎng)紅更多影響互聯(lián)網(wǎng)核心用戶，即25-30歲年輕群體，進(jìn)而間接、精準(zhǔn)觸達(dá)父母等中老年群體?！?/strong>

在他看來(lái)，“老年網(wǎng)紅觸達(dá)中老年市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程，雖然中老年網(wǎng)民群體數(shù)量不斷增加，但與年輕人用戶數(shù)量相比，整體數(shù)額并不算多，所以很難直接通過(guò)中老年網(wǎng)紅鎖定中老年市場(chǎng)。因此先暫時(shí)配合各平臺(tái)粉絲畫(huà)像，間接影響父母等中老年人。但這并不影響未來(lái)直接觸達(dá)中老年用戶的可能性?！?/strong>

如今有不少銀發(fā)網(wǎng)紅賬號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)粉絲量流失甚至停更的問(wèn)題，但銀發(fā)網(wǎng)紅賽道與其所在的銀發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)潛力，還沒(méi)有被徹底挖掘。

或許，當(dāng)中老年博主們能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)擊中銀發(fā)消費(fèi)群體時(shí)，這一中老年種草生意才能真正迎來(lái)爆發(fā)。對(duì)于現(xiàn)在已具備影響力的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，保持自身“常青”狀態(tài)的同時(shí)強(qiáng)化商業(yè)變現(xiàn)能力，是他們眼下亟待解決的問(wèn)題。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “連線Insight”（ID：lxinsight），作者：張?chǎng)?6氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。