近日，嬰童食品品牌“窩小芽”宣布完成億元B輪融資，由元璟資本領投，三角資本跟投，老股東不二資本和璀璨資本跟投。

而在今年5月份，窩小芽就已完成A輪及A+輪各數千萬融資，是2021年嬰童食品行業(yè)融資速度最快及金額最高的品牌。

細究窩小芽成長，哪些因素是它快速獲得融資的助推力？在嬰童食品賽道，頭部玩家要想掌握更多話語權還欠缺什么？

趁賽道紅利而紅，資本助推發(fā)展壯大

賽道的紅利，對于窩小芽來說，就是“發(fā)芽”的“季節(jié)”因素。

一方面，嬰童食品大盤有廣闊的發(fā)展空間，也就意味著以窩小芽為代表的玩家有一定的成長前景。

作為一個新興賽道，強調品牌屬性的嬰童食品正隨著正餐市場的細分而不斷發(fā)展升級。有相關研究數據顯示，我國有機嬰童食品占比預估在6%左右，預計未來5—10年將有4—5倍增長，體量達到600億。

另一方面，嬰童食品市場也在不斷地擴容，消費者對于產品的需求持續(xù)上升，意味著窩小芽的產品影響力有上升空間。

CBNData《2019年線上母嬰消費趨勢洞察報告》顯示，近年來天貓平臺上的嬰童食品消費人數逐年增長，購買多個嬰童食品品類的消費者越來越多。2021年5月31日，中共中央政治局召開會議，決定實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施。隨著計劃生育政策的進一步放開，嬰童食品作為嬰童消費的重要組成部分，其市場規(guī)模也將迎來進一步擴容。

一邊是家長群體消費認知的改變，一邊是市場的細分升級，加上政策的利好，嬰童市場的發(fā)展可謂“天時地利人和”。在這樣的藍海下，以窩小芽為代表的玩家有了發(fā)展的潛力。

2021年5月，窩小芽連續(xù)完成A輪和A+輪各數千萬元融資，由不二資本領投，璀璨資本跟投。融資將主要用于團隊組建、產品研發(fā)投入、品牌建設及營銷推廣。12月，窩小芽宣布完成億元B輪融資。

據新消費星球了解，最新一次融資主要用于嬰童新正餐新品類的專業(yè)團隊建設、研發(fā)投入，同時，基于企業(yè)的快速發(fā)展，本次融資資金也將為團隊建設及品牌營銷板塊添磚加瓦。

作為最早一輪股東，不二資本表示，嬰童食品是品牌屬性特別強的品類，對品牌力的打造和用戶信任的培養(yǎng)要求都很高。窩小芽在產品的研發(fā)、IP的打造、持續(xù)的產品迭代能力以及用戶的培養(yǎng)和運營等方面都做得可圈可點。

當更多的資源涌入到這個品牌，窩小芽似乎有可能憑借自身的優(yōu)勢和外部的助力成長為嬰童食品行業(yè)的新標桿。但從另一方面來說，窩小芽想要成為行業(yè)新標桿，卻也存在的不可忽視的短板。

品牌紛紛涌現，博弈戰(zhàn)下搶奪市場

作為國內嬰童食品品牌，窩小芽的發(fā)展可以說是值得肯定的，但如果從整個大市場來看，嬰童食品賽道依舊存在的強勁的對手。

首先，賽道日益激烈的競爭就是阻礙窩小芽發(fā)展的掣肘之一：

·今年2月，新銳母嬰消費品牌Babycare已完成7億元人民幣B輪融資，據Babycare團隊介紹，品牌2020年GMV突破50億元，復合年增長率超過100%。

·7月，創(chuàng)業(yè)邦消息稱，嬰幼兒輔零食品牌「種子特工隊」獲得數百萬美元天使輪融資。

·11月，藍鯨財經消息稱，中式零輔食品牌米小芽過去5年已經完成4次融資，正在謀求向線下市場加快布局。

·12月，嬰童營養(yǎng)全餐品牌「秋田滿滿」完成千萬美元級別 B 輪融資，據公開數據顯示，11月該品牌全渠道銷售額突破1億，同比2020年雙11增長576%，位列天貓寶寶輔食類目/零食類目/調味品類目TOP3。

除了國內的品牌之外，國外嬰童食品品牌比如Little Spoon、Timios、Yamo等等，都陸續(xù)獲得高額融資。

當然，除去原本賽道選手的你爭我趕之外，大眾消費品領域的巨頭們同樣活躍，紛紛開始布局嬰童食品市場。

2020年，“零食三巨頭”幾乎同期入局兒童食品領域，良品鋪子的“良品小食仙”、三只松鼠的“小鹿藍藍”、百草味的“童安安小朋友”如同針尖對麥芒。

在這條擁擠的賽道，越來越多的新銳創(chuàng)業(yè)者頻頻出現，這對于窩小芽來說，也是難以避免的一道競爭坎。伴隨越來越多的品牌入局，不斷博弈，這一藍海市場的競爭自然將日益激烈，與此同時，同質化風險也日益嚴重。

有業(yè)內人士表示，由于嬰童食品產業(yè)步入快速發(fā)展期，往往某個產品銷售好，市場上立馬會出現無數個品牌的同種產品。除了米粉，溶豆、面條、米餅、海苔類、魚腸類、果泥類等產品都有這種現象。同質化產品充斥市場，創(chuàng)新性不強正是目前嬰童食品行業(yè)急需解決的一大問題。

第二，兒童消費品粘性周期短的特性，同樣也是窩小芽的品牌發(fā)展過程中的不利因素之一。

嬰童食品能覆蓋的年齡段或是幾個月，或是幾年，加上新生兒數量減少，盡管兒童食品市場規(guī)模達到千億，但要想要靠一款SKU通吃就是在“異想天開”，即使目前窩小芽依舊將重點放在“嬰童新正餐”上，但其對于產品品類的拓展以及創(chuàng)新等，卻也是迫在眉睫的。

最后，安全依舊是食品行業(yè)繞不開的問題，尤其是嬰童食品，在家庭品質消費升級的現在，食品的安全性更是被無限重視。

近日，河北省石家莊市消費者權益保護委員會發(fā)布部分嬰幼兒產品消費體察結果，紐貝樂”“小葵花”等多款嬰幼兒食品，涉嫌違法添加、虛假宣傳；

今年11月，廣州市市場監(jiān)督管理局發(fā)布《2021年第33期食品安全監(jiān)督抽檢信息》，其中，“谷佳艾”和“奶奶的菜籃”兩款特殊膳食食品（嬰幼兒輔助食品）不合格。

年初，上海市市場監(jiān)督管理局發(fā)布了2021年第1期不合格食品風險控制和核查處置情況。沃特福德貿易（上海）有限公司因銷售的優(yōu)格曼嬰幼兒谷物鈣奶營養(yǎng)餅干維生素B1，鐵，鈉項目不合格。

質量不合格、違規(guī)添加等等這些，都是嬰童食品領域的安全問題所在，而想要解決這些問題，就需要品牌從技術、原材料等各個方面進行把控，對品牌的要求也將更嚴格。

結語

消費端拉動，供給端推動，嬰童食品賽道風口正盛；新銳品牌頻出，頭部品牌持續(xù)發(fā)力，各類玩家入局搶跑。隨著賽道不斷擁擠，對于品牌們來說，發(fā)展壓力就要更甚。

新競爭形勢下行業(yè)格局加速變化，任何企業(yè)想要獲得常青，安全和品質是消費者選擇零輔食產品永遠不會改變的基本準則。窩小芽能否在這片廣闊的藍海中發(fā)展壯大，最重要的支撐便是對于產品品質的把控，新銳品牌常有，但能得到消費者真正認可的，一定是能夠吧消費者需求放在首位的品牌。

本文來源：新消費星球

本文來自微信公眾號“新消費星球”（ID:xinxiaofeiplanet），作者：新消費星球，36氪經授權發(fā)布。

關鍵詞： 差了 資本 食品