大概十年前，我在Randstad，當(dāng)時(shí)安排了一場第一財(cái)經(jīng)周刊記者對我們資深獵頭顧問的專訪。

記者問到一個(gè)讓我印象深刻的問題：

「如果提完離職，公司加薪挽留，是不是可以考慮留下呢？」

作為成熟的獵頭顧問，我的同事給出的建議是：

「提出離職時(shí)，態(tài)度要堅(jiān)定，表達(dá)則要委婉，讓對方相信這是你已經(jīng)考慮成熟的規(guī)劃，而非一時(shí)意氣?！?/p>

但是在幾年后，我也提過離職，當(dāng)時(shí)想要跳槽一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司，對方開出的薪水漲了接近50%。但是公司希望留下我，開出了45%的漲薪，外加2個(gè)月薪水的留任獎金。

我最后的選擇是留下，這個(gè)選擇今天回頭看，是正確的選擇。

職場上有很多選擇時(shí)刻，尤其是跳槽最為明顯。我也在過往的文章里分享過我對跳槽選擇的看法。比如：

同時(shí)有兩個(gè)offer怎么挑選：《國企20萬年薪私企50萬年薪，怎么選?》

是否跟隨領(lǐng)導(dǎo)一起跳槽：《跟著領(lǐng)導(dǎo)跳槽，是不是好選擇？》

什么時(shí)候拒絕高薪offer：《我拒絕了50萬的offer，留下奮斗3年，現(xiàn)在年薪45萬》

什么時(shí)候必須離開現(xiàn)在公司：《什么情況下，我應(yīng)該毫不猶豫辭職？》

是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行：《30歲轉(zhuǎn)行，無一技之長學(xué)什么技術(shù)？》

成功的跳槽，會讓我們職場路走得更順利；失敗的跳槽，可能會浪費(fèi)我們好幾年時(shí)間。職場發(fā)展不迷路，歡迎大家關(guān)注我的公眾號，我會定期分享職業(yè)發(fā)展上的故事和想法，希望對大家有幫助。

回答題目本身，我的觀點(diǎn)是：可以能留，但要符合這幾個(gè)條件。

公司能兌現(xiàn)承諾；

公司能解決問題；

上司能足夠職業(yè)。

很多同學(xué)在網(wǎng)上看多了職場厚黑學(xué)，有這樣一個(gè)思維方式：

如果我提了離職，但公司加薪挽留我，肯定很不情愿，還會找個(gè)機(jī)會報(bào)復(fù)我，招到我的備胎后肯定會找理由干掉我……

這種奇葩的老板的確有，但是在商業(yè)世界，在商言商，用熟不用生是職場用人的一大原則，理由很簡單，熟人風(fēng)險(xiǎn)更小。

只要你不是隔三差五用這種方式，去挑戰(zhàn)你領(lǐng)導(dǎo)的底線就行。

下家和獵頭經(jīng)常會給大家普及接了counter-offer（老東家為了留住你，對標(biāo)你的offer開出的漲薪offer）有多慘。

諸如老板會報(bào)復(fù)，團(tuán)隊(duì)地位會下降，從此上下級感情破裂……

下家HR和獵頭這么說很合理，因?yàn)槟阋坏┙恿死蠔|家的counter offer，意味著過去2-4個(gè)的工作白干，我當(dāng)然要勸你。

這是屁股決定腦袋。

但對于我們普通職場人來說，還是那個(gè)原則：爭取給自己加薪，不要給自己加戲。

1 企業(yè)給薪原則

這個(gè)話題我其實(shí)分享過很多次，在絕大部分外企和民企，企業(yè)的薪資原則有兩個(gè)：

外部競爭力

內(nèi)部公平性

對外挖人，薪資要符合市場水平，甚至需要高于市場水平。否則人才為什么要選擇你？給錢不到位，分分鐘被市場教做人。

對內(nèi)需要強(qiáng)調(diào)公平，想給一個(gè)表現(xiàn)出色的員工額外漲薪，在一家有規(guī)范體系的公司里，很難。

牽一發(fā)而動全身，你想給某個(gè)下屬漲薪，那作為你的HRBP，我可能會問：

你為什么要給這位下屬加薪？他有什么額外貢獻(xiàn)嗎？

如果你給他加薪，你團(tuán)隊(duì)里其他下屬是否也符合這個(gè)加薪原則，你為什么不給他們加薪？

不給他加薪，你的團(tuán)隊(duì)會發(fā)生什么？如果這位下屬離職，你有辦法填補(bǔ)這個(gè)坑嗎？

給他加了薪，你能保證他肯定不會接著這一波加薪跳槽其他公司嗎？

這些問題各個(gè)都是坑?；旧蠜]有上司愿意為下屬拼到這個(gè)份上。

具體的我在過往一篇文章里提過，可以參考：《年終漲薪的水，到底有多深？》

所以，你才會看到市面上才會看到各種新人倒掛老員工，應(yīng)屆生倒掛老員工的案例。這種倒掛看似不合理，但這是「外部競爭力 vs 內(nèi)部公平性」的真實(shí)結(jié)果展現(xiàn)。

2為什么離職時(shí)企業(yè)會愿意加薪

原因很簡單，在你提離職的時(shí)候，你適用的原則變了。

你成功拿到了一個(gè)外部offer，在這個(gè)基礎(chǔ)上企業(yè)和你做的任何溝通，都是基于「外部競爭力」。

企業(yè)想要留住你，就不可能再繼續(xù)和你談薪資的內(nèi)部公平原則，你根本不會搭理這個(gè)原則，企業(yè)只有被打臉的份。

公司不得不和你在「薪資競爭力」的基礎(chǔ)上談判。

你不再適用內(nèi)部公平性，你用一個(gè)新的offer來占據(jù)了談判的優(yōu)勢。

假設(shè)你原先在A公司，B公司開了30%漲幅的薪資，那么A公司起碼也需要開出類似的價(jià)碼，才能留住你。

我當(dāng)年拿到的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司50%+的漲幅。

公司為了留下我，給了接近40%的漲幅，附加一次性給我2個(gè)月薪水，作為留任獎金。

錢還是初創(chuàng)公司略多，但是我在老東家熟門熟路，也不太愿意冒險(xiǎn)。

權(quán)衡再三，我選擇留下，當(dāng)時(shí)最大的感受是感動。

對于普通人才，企業(yè)大多是不愿意為了他去破壞自己的內(nèi)部公平性原則的。

我是人力資源背景，知道一家外企愿意這樣留住我，那說明管理團(tuán)隊(duì)還是非常認(rèn)可我的，把我當(dāng)成了核心人才。

當(dāng)然，更重要的是，后來聽說，那家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司沒活過1年。

3 提離職加薪，我們該留嗎？

說完企業(yè)愿意加薪的原因，我們再說一下，我們作為職場人是不是應(yīng)該接受。

這就回到了我開篇提到的三個(gè)條件。

條件一：公司可以信守承諾嗎？

如果你在一家小公司，老板一個(gè)人說的算。

即使這樣，，你和他談了好幾次加薪，都沒答應(yīng)你。

結(jié)果你一拿到offer，他表示愿意給你加薪了。

那我建議走。

這可能是緩兵之計(jì)。

他的確可能是因?yàn)槟壳暗捻?xiàng)目需要你，不得不加錢留住你。

這個(gè)項(xiàng)目如果有一天結(jié)束了，他會不會爽約，或者找借口扣你薪資，真的不好說。

甚至有可能是忽悠你下個(gè)月開始加薪，然而到了點(diǎn)再給你往后拖延。

何況，這種加薪模式就有問題。

這次給你加了，下次你還得帶著offer去”威脅“他，否則他還是跟你打太極。反復(fù)拿著offer去威脅上司，也不是一件靠譜的事情。

但如果你在一家成熟的公司，無論是外企還是民企，給你加薪是公司幾個(gè)層面的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商對出來的結(jié)果，都是為了業(yè)務(wù)，沒有什么個(gè)人利益。

錢不是上司掏：

給你加薪的錢是公司出的，你的上司，你上司的上司，就算是公司總經(jīng)理，并不會掏自己腰包來滿足你的漲薪需求。

留住你對業(yè)務(wù)有幫助：

但他們確實(shí)希望留住你，你一個(gè)工作多年的員工，已經(jīng)熟悉業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。相比之下，重新招人成本高，而且風(fēng)險(xiǎn)大。

看似給你加了薪，但對公司來說，留下你是性價(jià)比最高的選擇。只是礙于原先內(nèi)部公平性的原則，你現(xiàn)在拿了offer，跳出了原來的場景。

對于公司和上司來說，你是在幫他推動給你加薪的事情。

條件二：公司能解決你的問題嗎？

大部分人選擇離職，原因可能不僅僅是錢。

可能也有職業(yè)發(fā)展的不順利，也有上下級溝通的困難，也有外部更好平臺的吸引。

我一向不支持純粹為錢跳槽。

單純?yōu)殄X跳槽跳到坑里的案例不勝枚舉，當(dāng)年很多外企人轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候都遇到過，最典型的是我們當(dāng)年跳去樂視的朋友們。

須知，當(dāng)年樂視挖人都是2-3倍薪資挖人過去的。

漲薪300%，恕我沒見過世面。眼睛都綠了。

結(jié)果好嗎？并不好。

很多朋友之后幾年很難找工作，就算找到，職業(yè)發(fā)展也斷層了，很多人的晉升之路就被樂視搞沒了。

當(dāng)年P(guān)eter Zhang跳槽樂視，僅幾個(gè)月價(jià)值觀就被沖擊得粉碎，后來回到亞馬遜，樂視還搞了一波收購亞馬遜中國的輿論，把人老張惡心得不要不要的。輿論媒體圈一邊倒的吐槽Peter是外企老頑固，沒法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。

還好，最后賈會計(jì)為夢想窒息到美國去了，否則老張還得憋屈很久。

所以對職場人來說，我們還是需要關(guān)注一下，到底我們?yōu)榱耸裁刺郏?/p>

現(xiàn)在公司給我加了薪，是不是我們當(dāng)初希望通過跳槽解決的問題，已經(jīng)得到了妥善解決？

如果是，留下。

如果跳槽不僅是為了錢，而公司除了給錢之外，其他問題也解決不了。相反外部的機(jī)會看起來很棒，很適合你的未來發(fā)展。

那就應(yīng)該堅(jiān)決跑路。

條件三：上司足夠職業(yè)嗎？

正確的方式是要了解你的老板。

我們需要承認(rèn)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的缺乏，這個(gè)世界上的確有很多不靠譜的上司，會把你的辭職，上升到人格問題。認(rèn)為下屬辭職對自己不夠忠誠，看成是對自己的威脅。

這種領(lǐng)導(dǎo)戲太多，估計(jì)帝王將相的古裝片也沒少看。

如果遇到這樣的領(lǐng)導(dǎo)，那必須滾，馬不停蹄滴滾。

但如果你的老板是很職業(yè)的人，很靠譜的上司，他的挽留沒啥好拒絕的，往往說明你在他心目中是有地位有價(jià)值的。

如果是普通人離職，大部分時(shí)候，作為上司，我們的態(tài)度是「接受+恭喜」。

只有我們特別看重的人，我們才會表現(xiàn)出「別走+加薪」的態(tài)度。

但如果你的領(lǐng)導(dǎo)心眼很小、睚眥必報(bào)，自視甚高，認(rèn)為自己開了天眼，總把自己當(dāng)成帝王將相……和他工作讓你有一種生不如死的感覺……

那就算是降薪offer，你也得跑啊。

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總結(jié)一下，別做戲精，宮斗戲看多了，覺得職場也如此。

老板會不會打擊報(bào)復(fù)，完全看老板的人品，各位都跟著老板干過些日子，到底老板大度還是老板混蛋，自己應(yīng)該懂的。

我見過很多counter offer的案例，很少見到所謂的打擊報(bào)復(fù)。

在老東家Mercer，公司甚至掏錢成立了校友會Mercer Alumni Talent Elite，定期和老美世人們約會。

說白了，部分宮斗戲精們不知道企業(yè)人才流失的成本。

一個(gè)出色人才流失，就算市場上能找到同樣水平同樣價(jià)格的人才，企業(yè)依然會損失慘重。

企業(yè)額外花掉的招聘成本，新人適應(yīng)公司需要的時(shí)間成本，折算成錢都是巨資。

根據(jù)國外的調(diào)研：

一個(gè)初級崗位新人的流失，給企業(yè)帶來的損失是他薪水的30%-50%；

一個(gè)中級崗位普通員工的流失，給企業(yè)帶來的損失是這個(gè)員工年薪的150%；

一個(gè)重要崗位核心員工的流失，給企業(yè)帶來的損失高達(dá)這人年薪的400%。

企業(yè)是用人干活的，如果能留下有用的人，避免重新招聘帶來的時(shí)間成本，培訓(xùn)成本，潛在不適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，是最重要的。

與其招一個(gè)新人重新適應(yīng)，以可接受的薪資留下已經(jīng)充分了解業(yè)務(wù)，同時(shí)知根知底，沒有潛在風(fēng)險(xiǎn)的重要老員工，是一個(gè)非常劃算的事情。

與大家共勉，希望大家都能拿到好offer。

本文來自微信公眾號 “瞎說職場”（ID：HRInsight），作者：SeanYe，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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