本文摘編自《愿景:孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》,[日]井上篤夫著,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
“我一提到愿景二字,你們可能會(huì)想到一些浪漫的東西,比如一場(chǎng)夢(mèng)或一個(gè)幻想,總之,都是一些朦朦朧朧、不切實(shí)際的事物。孫正義可不是這么想的,他說(shuō):‘我個(gè)人認(rèn)為,愿景是一種擺在你們面前的挑戰(zhàn),那是非常清晰、富有邏輯、極其確定的東西?!?/strong>
——井上篤夫
孫正義擁有起起落落的精彩人生,逆境時(shí)不后退,時(shí)刻保持清醒的頭腦,用心籌劃及制定戰(zhàn)略,一生精進(jìn)。本書(shū)講述了作為兒子、哥哥、學(xué)生、老板、犯錯(cuò)者、東山再起者、事業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者的孫正義,是如何在順境、逆境中不斷精進(jìn)的人生哲學(xué)。
《愿景:孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》一書(shū)作者是跟隨孫正義30多年的隨身記者,持續(xù)對(duì)孫正義進(jìn)行近距離、細(xì)微的觀察、記錄和感悟。這本書(shū)的內(nèi)容源于時(shí)間的積累、思想的沉淀和漫長(zhǎng)歲月中共同經(jīng)歷、親眼見(jiàn)證的各個(gè)風(fēng)云(危機(jī))時(shí)刻。無(wú)論是處于山頂抑或跌于谷底,企業(yè)家、事業(yè)家孫正義在其人生不同的階段,對(duì)夢(mèng)想的激情追求、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的狂熱擁戴、對(duì)投資哲學(xué)的別出心裁、關(guān)于企業(yè)擴(kuò)張的“金科玉律”,以及他和中國(guó)的不解之緣,已經(jīng)掀起的和即將掀起的投資狂潮……都讓人印象深刻。是什么塑造了這樣的孫正義?這本書(shū)或許能給廣大讀者一個(gè)新角度的答案。
而作為兒子和哥哥,孫正義在其家族中具體是如何與父親辯論、與弟弟交心,直到相互啟發(fā)的?這本書(shū)的作者從多個(gè)維度近身觀察、細(xì)膩書(shū)寫(xiě),最終呈現(xiàn)出了孫正義獨(dú)特的思考理念及精神財(cái)富,描述了非常全面的孫正義精神。
另外,孫正義充滿磨難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,奇兵突起的創(chuàng)新思維,獨(dú)樹(shù)一幟的管理思想,對(duì)于立志要在職場(chǎng)突圍、創(chuàng)業(yè)或正在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人來(lái)說(shuō),都具有重要的借鑒意義。
企業(yè)管理的核心是管控黃色區(qū)域
“你根本就沒(méi)有完整的戰(zhàn)略,你懂什么是戰(zhàn)略嗎?”孫正義有些嚴(yán)厲地訓(xùn)斥著自己的弟弟孫泰藏。
孫泰藏已經(jīng)參加了兩次東京大學(xué)的入學(xué)考試,但都以名落孫山告終,當(dāng)時(shí),他正在為第三次報(bào)考東京大學(xué)做準(zhǔn)備。那是1992年,為了考試,孫泰藏甚至決定獨(dú)自一人住在東京備考。就在這種情況下,哥哥孫正義決定找他面對(duì)面地談一談這件事情。
孫正義比弟弟泰藏年長(zhǎng)15歲,九州地區(qū)向來(lái)重視對(duì)長(zhǎng)者要絕對(duì)服從。而作為哥哥,孫正義是長(zhǎng)輩,擁有絕對(duì)的權(quán)威。
泰藏咕噥道:“反正我就是比別人差,也不是非得上東京大學(xué),或許我根本沒(méi)有上大學(xué)的必要?!?/p>
孫正義聽(tīng)了更是勃然大怒:“這就不是你想不想上大學(xué)或者想上哪所大學(xué)的問(wèn)題!”
孫正義想知道,他的弟弟到底是否“拼盡了全力”。
“你呆坐在這里憤世嫉俗,為自己找借口,對(duì)自己、對(duì)社會(huì)、對(duì)一切都裝作漠不關(guān)心,敷衍了事,過(guò)著行尸走肉般的生活,你開(kāi)心嗎?”
“不,我討厭這樣的人生。”
“這就關(guān)乎你的人生態(tài)度問(wèn)題。”
這場(chǎng)談話持續(xù)了一個(gè)多小時(shí),對(duì)泰藏而言,哥哥的言語(yǔ)無(wú)異于在他的傷口上撒鹽,深深地刺激了他。
“不要使失敗成為慣性,不要讓自己成為失敗者!”
隨后,孫正義仔仔細(xì)細(xì)地向弟弟講了他人生戰(zhàn)略的謀劃之道。
“你一定覺(jué)得你每天都在努力做自己力所能及的事情吧?”孫正義告誡他,“但這是不夠的。
“戰(zhàn)略的本質(zhì),在于你如何分配你所掌握的資源。
“最終的結(jié)果究竟如何,沒(méi)有人能保證。但有些事是完全可以做到的:精確地計(jì)算出通過(guò)這場(chǎng)考試你所要付出的努力的總數(shù)值。要看多少教科書(shū)和參考書(shū),做多少練習(xí)題才能通過(guò)考試,這些都是可以量化的?!?/p>
孫正義要求孫泰藏必須將自己要面對(duì)的這些任務(wù)非常具體地推算并列舉出來(lái)。但是弟弟覺(jué)得這對(duì)他來(lái)說(shuō)太難了,孫正義也為此降低了要求和標(biāo)準(zhǔn)。
他說(shuō),如果很難做到把所有事情量化,那就去把你能找到的所有學(xué)習(xí)資料都買回來(lái)。
“去八重洲圖書(shū)中心,把全部相關(guān)學(xué)習(xí)資料都買回來(lái)。”孫正義這樣要求剛搬到東京的孫泰藏。東京有一家名為八重洲圖書(shū)中心的大型書(shū)店,那里的參考書(shū)的齊全程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象。
泰藏打電話向父親求助:“我要買參考書(shū),請(qǐng)您借給我10萬(wàn)日元,日后我一定連本帶利還給您。”
他買了許多用來(lái)裝參考書(shū)的紙箱,每看完一本參考書(shū),就花30分鐘的時(shí)間完成相應(yīng)的練習(xí)題。他估算了自己在30分鐘內(nèi)能寫(xiě)多少頁(yè)練習(xí)題,以及讀完一本書(shū)要花多長(zhǎng)時(shí)間。在此基礎(chǔ)上,他以小時(shí)為單位,制訂了年度學(xué)習(xí)計(jì)劃表,每天設(shè)定16個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。也就是說(shuō),在考試前他還有5 760個(gè)小時(shí)可以學(xué)習(xí)。
他從哥哥那里學(xué)到了一個(gè)“商業(yè)計(jì)劃制訂秘籍”,即,為自己建立一個(gè)緩沖區(qū),用以應(yīng)對(duì)預(yù)期與實(shí)際相背離的突發(fā)情況。上午8點(diǎn)至中午為第一階段,在這段時(shí)間里,每隔一小時(shí)換一本參考書(shū)學(xué)習(xí)。具體要讀哪本書(shū),讀哪幾頁(yè),都被詳細(xì)列在了年度計(jì)劃表里。
從中午到下午1點(diǎn)為緩沖時(shí)間,這段時(shí)間在計(jì)劃表上是空白的。在這段時(shí)間里,可以將上午沒(méi)能按計(jì)劃完成的部分補(bǔ)回來(lái)。
下午1點(diǎn)至5點(diǎn)為第二階段。而下午5點(diǎn)至6點(diǎn)則是另一個(gè)緩沖時(shí)間。
即便如此,依舊會(huì)出現(xiàn)超出計(jì)劃的情況,因此,孫泰藏又留出了周日一上午作為緩沖時(shí)間。周日上午,他會(huì)將本周未所有能完成的事情做完。倘若還是沒(méi)能按計(jì)劃完成,就預(yù)留出每個(gè)月月底的最后一天來(lái)完成原定計(jì)劃。
他把制訂計(jì)劃的過(guò)程比作修建水壩,即使有些水壩的接縫處不是很嚴(yán)實(shí),有些東西會(huì)從中漏出來(lái),他也會(huì)想辦法把它們逐步放回去。因?yàn)樗刻煲藿ǖ摹八畨巍笨刹恢挂蛔?,遺漏的部分就在每個(gè)周末修補(bǔ)完畢,如果還是不行,月底之前他也會(huì)將漏洞完全封住。
如果事情進(jìn)展得順利,按計(jì)劃完成,他會(huì)在計(jì)劃表中把這部分涂成綠色;如果計(jì)劃因?yàn)橐恍┎豢煽氐耐庠谝蛩鼗蜃陨淼亩栊远鴽](méi)能完成,就涂成紅色;如果只完成了一半,則涂成黃色。
一個(gè)月后,孫正義詢問(wèn)孫泰藏學(xué)習(xí)計(jì)劃的進(jìn)展情況——這就像是在檢查孫泰藏的年中商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。
孫泰藏的年度計(jì)劃表上還有不少?zèng)]有完成的部分涂著紅色,他本以為哥哥會(huì)責(zé)備他,但出乎意料的是,孫正義并沒(méi)有這樣做。
“黃色部分代表的是什么?”
孫正義根本沒(méi)有關(guān)注表格中的紅色部分,但說(shuō)話時(shí)的表情卻很嚴(yán)肅。
“翻到標(biāo)為黃色所代表的部分,告訴我你對(duì)這部分內(nèi)容的完成情況是怎么樣的?”
“做了一半?!睂O泰藏回答道。
“現(xiàn)在我給你出一張?jiān)嚲怼!睂O正義當(dāng)場(chǎng)出了一些英語(yǔ)考試題目,而孫泰藏的正確率只有20%~30%。
“你說(shuō)你做了一半,那這個(gè)測(cè)試結(jié)果又意味著什么呢?”
“嗯……我不明白為什么會(huì)這樣。”
“你這是在自欺欺人,這是一份虛假的工作報(bào)告。報(bào)告中顯示你完成了一半,但實(shí)際上你并沒(méi)有完成一半?!睂O正義再一次告誡弟弟,“人性往往是軟弱的,因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)都想讓別人看到自己好的一面,所以分明只做了1/3,卻偏偏要說(shuō)做了一半?!?/p>
“你報(bào)告中沒(méi)有完成的紅色部分其實(shí)無(wú)可厚非,我暫且不提。因?yàn)榧t色意味著事情沒(méi)有任何進(jìn)展,也沒(méi)有絲毫回旋的余地。但黃色部分就要進(jìn)行認(rèn)真分析了……”
當(dāng)時(shí),孫正義創(chuàng)辦的軟銀公司發(fā)展平順,正在步入正軌。他拿自己公司的情況作為例子講給弟弟聽(tīng)。
“軟銀公司現(xiàn)在有3 000名員工,如果所有員工都在報(bào)告工作進(jìn)度時(shí)都謊稱他們完成了一半的工作量,而實(shí)際上只做了1/3,那么我們的預(yù)期和實(shí)際績(jī)效之間就會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差。要知道,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)就在于如何管控好這些黃色區(qū)域?!?/p>
哥哥的教誨使孫泰藏從此擁有了更加堅(jiān)定的信念。功夫不負(fù)有心人,孫泰藏在東京大學(xué)的模擬考試中排名全國(guó)第二,最終獲得了東京大學(xué)的入學(xué)資格。在校期間,他還創(chuàng)辦了自己的公司,在經(jīng)營(yíng)和管理公司方面,他一直將哥哥孫正義的教導(dǎo)記在心里,這對(duì)他產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響。
人生就像玩“超級(jí)瑪麗”游戲
2000年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂了。
那一年孫泰藏28歲,是一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司的董事長(zhǎng),管理著大約80名員工。突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴徹底改變了他的生活,所有預(yù)先安排好的工作都被取消了,一時(shí)間公司四面楚歌,他實(shí)在不知道該如何應(yīng)對(duì)這一危機(jī)。他怎么才能給這么多員工按時(shí)發(fā)下工資呢?在經(jīng)營(yíng)公司方面,他的資歷尚淺,不知道該如何處理與銀行相關(guān)的事情,也沒(méi)有大量的人脈資源。
“當(dāng)時(shí),我覺(jué)得自己走投無(wú)路?!彼槐迫肓私^境,幾近崩潰。
就在這個(gè)時(shí)候,他的哥哥孫正義約他一起吃飯。
哥哥像往常一樣,激情澎湃地跟他談?wù)撝ヂ?lián)網(wǎng)的光明前景。然而,弟弟卻情緒低落、如鯁在喉,跟哥哥借錢的話怎么也說(shuō)不出口。當(dāng)他們起身準(zhǔn)備離開(kāi),孫泰藏終于鼓起勇氣想說(shuō)出那句話時(shí),卻被哥哥搶了先。
“你要錢的話,我不會(huì)借給你的?!?/p>
“我這不是沒(méi)有辦法了嘛!”孫泰藏對(duì)哥哥的直白感到非常詫異。
“你的想法都寫(xiě)在你的臉上了,我不會(huì)借給你一分錢的。”
聽(tīng)了哥哥的話,孫泰藏不禁苦笑。
與父親一樣,哥哥孫正義也很善于洞察人心,說(shuō)話總是一針見(jiàn)血,直接將球拋回給對(duì)方。
“你需要多少錢?”孫正義問(wèn)道。
弟弟沒(méi)有繞彎子,直接回答說(shuō):“1 500萬(wàn)日元,我真的試過(guò)所有的方法了?!?/p>
孫正義說(shuō):“1 500萬(wàn)日元對(duì)你來(lái)說(shuō)算是一筆巨款吧?而我也正在為如何籌集150億日元而苦惱?!?/p>
然后他直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō):“你需要1 500萬(wàn)日元,我不是不能借給你,但這對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處?!?/p>
孫正義以玩電子游戲的攻略方法打比方,給弟弟解釋了他不借錢的緣由。
“你還沒(méi)通過(guò)‘超級(jí)瑪麗’的第1關(guān),馬上就會(huì)被最低級(jí)、武力最弱的敵人疾風(fēng)龜擊敗,你甚至連第一朵云都跳不上去?!彼f(shuō),“我已經(jīng)通過(guò)了大約15~20層關(guān)卡,這是相當(dāng)困難的。對(duì)我來(lái)說(shuō),教你如何通過(guò)走捷徑到達(dá)第3關(guān)是很容易的,但是,如果你是依靠我直接告訴你的方法通過(guò)這一關(guān)的話,就算你最后到了第3關(guān),也會(huì)被那一關(guān)的疾風(fēng)龜秒殺掉。要知道,走捷徑過(guò)關(guān)的辦法,對(duì)你的未來(lái)是毫無(wú)意義的?!?/p>
接著,孫正義說(shuō)出了他克服困難的核心方法。
“行事不瘋狂,你就無(wú)法跨過(guò)坎坷。放手去撞南墻吧,只要你試遍了所有可能解決問(wèn)題的辦法,即便會(huì)撞得粉身碎骨,即便會(huì)變得一無(wú)所有,又能怎樣呢?”
“換言之,完全靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣誤打誤撞地找出路是行不通的。在第1關(guān)時(shí),你必須讓自己置身于陷阱與敵人之中,讓自己為其所困,只有當(dāng)你對(duì)這一關(guān)的情形了如指掌時(shí),才能進(jìn)入第2關(guān)。然后將第2關(guān)的敵人全部消滅后再進(jìn)入第3關(guān)。這樣即便你在通過(guò)某一關(guān)時(shí)死掉了,重新開(kāi)始時(shí)你還可以很快就趕上之前的水平。但是如果你單純憑借運(yùn)氣或機(jī)會(huì),就算僥幸闖到第8關(guān),一旦你被殺死,再?gòu)牡?關(guān)重新來(lái)過(guò),你還是會(huì)感到非常困難?!?/p>
這番話不無(wú)道理,孫正義這個(gè)比喻很有說(shuō)服力。
孫正義最后對(duì)他的弟弟說(shuō):“我可以借錢給你,但是不是要用借來(lái)的錢渡過(guò)難關(guān),你自己做決定?!?/p>
“不!不!”孫泰藏連忙拒絕,“聽(tīng)完你的這番話,我怎么可能還會(huì)向你借錢呢?”
他發(fā)現(xiàn)自己竟然笑了起來(lái),感覺(jué)豁然開(kāi)朗了。一開(kāi)始,哥哥孫正義直白的說(shuō)辭確實(shí)讓他很氣憤,然而,現(xiàn)在他卻出奇的平靜,仿佛心里的一塊大石頭落了地。
“生活就像玩‘超級(jí)瑪麗’游戲!”
生活不就是和游戲闖關(guān)一樣嗎?孫泰藏想,既然如此,他決定用自己的智慧和策略來(lái)通關(guān)。
“但凡沒(méi)有使你滅亡的挫折,終將使你更加強(qiáng)大?!?/p>
和哥哥一起吃完晚飯后,孫泰藏就去一個(gè)接一個(gè)地拜訪了自己的客戶,尋求解決問(wèn)題的辦法。
他還有很多工作要做,比如,雖然網(wǎng)站設(shè)計(jì)的預(yù)算被大幅削減了,但是工作還是照樣要完成。在與客戶的溝通過(guò)程中,孫泰藏坦誠(chéng)地說(shuō)出了項(xiàng)目的真實(shí)成本,他還直接表明了自己愿意以成本價(jià)承接項(xiàng)目。這意味著他們的成交價(jià)格將減半,甚至連半價(jià)都不到。除了價(jià)格,他還承諾自己會(huì)縮短工期,提前完成這些項(xiàng)目。
“真的嗎?”客戶大多流露出了難以置信的表情。
“是的?!睂O泰藏信心滿滿地說(shuō),“但是我這么做是有條件的……我需要您先支付一半的定金,這個(gè)建議您能接受嗎?”
孫泰藏想清楚了,無(wú)論削減多少利潤(rùn)都不重要,只要他們有足夠的現(xiàn)金流去周轉(zhuǎn),公司就不會(huì)破產(chǎn)。
接下來(lái)的洽談都很順利,客戶接二連三地接受了他的條件,和他簽下了一筆又一筆訂單。
后來(lái),孫泰藏回想起那段日子時(shí),常常感慨萬(wàn)分地說(shuō):“我去拜訪那些客戶的時(shí)候坦誠(chéng)地表達(dá)了自己的想法。我想,當(dāng)時(shí)他們一定感受到了我的決心?!?/p>
在哥哥孫正義“嚴(yán)苛的愛(ài)”的鞭策下,孫泰藏靠自己的力量通過(guò)了“超級(jí)瑪麗”的第1關(guān),渡過(guò)了那段非常困難的時(shí)期。
此后,孫泰藏成了一名后勁十足的創(chuàng)業(yè)者,最終創(chuàng)立了美思樂(lè)通公司,致力于解決世界重大課題,促進(jìn)人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)投資,為社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
他曾向一些烏克蘭企業(yè)家講起自己這個(gè)關(guān)于“超級(jí)瑪麗”的故事,這些企業(yè)家非常認(rèn)同故事中的觀點(diǎn)。孫泰藏常常將愛(ài)沙尼亞和烏克蘭稱為“最令人興奮的國(guó)家”。在這兩個(gè)國(guó)家,初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)速度快得令人不可思議。
書(shū)名:《愿景:孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》作者:[日]井上篤夫著 出版社:中信出版集團(tuán)
作者簡(jiǎn)介
井上篤夫, 日本作家,以敏銳的觀察技巧而聞名。1986年獲得機(jī)會(huì)獨(dú)家采訪過(guò)比爾·蓋茨和特德·特納。1987年他第一次采訪孫正義,此后30多年一直擔(dān)任孫正義唯一的隨身記者,極獲孫正義信任。他出版了多部關(guān)于孫正義的作品,而這本書(shū)則是他最新的對(duì)孫正義進(jìn)行全面呈現(xiàn)的作品,其思考也更加純熟、深刻。 他還出版有《信仰:孫正義傳》《遠(yuǎn)見(jiàn):孫正義眼中的新未來(lái)》《飛得更高》《孫正義:未來(lái)的機(jī)遇在哪里》。他的翻譯作品包括《舞動(dòng)的月亮》《碎片:詩(shī)歌、親密筆記、書(shū)信》《米歇爾·奧巴馬:因愛(ài)而生的奇跡》等。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“灰犀牛”(ID:citic_huixiniu),作者:井上篤夫,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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