11月23日，快手發(fā)布第三季度財報，Q3收入達205億元，同比增長33.4%，高于市場一致預期。關于業(yè)績增長的原因，快手聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官程一笑表示，“因為我們不斷提供更多內容、商品、服務，同時，針對公私域的不同特點，我們也在持續(xù)提升分發(fā)效率，更好的將內容價值和用戶匹配，提升用戶的消費體驗和幸福感?！?/p>

與此同時，快手正在不斷擴大游戲領域的版圖。10月以來，快手電競相繼傳來新動作。

10月17日，快手游戲生態(tài)在蘇州舉辦首屆“星光大賞”頒獎典禮。當日，快手宣布KSG戰(zhàn)隊正式入駐蘇州，蘇州將成為王者榮耀KSG戰(zhàn)隊的主場，同時獲得城市冠名。

10月22日，蘇州市人民政府與北京快手科技有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式在蘇州吳中電競產(chǎn)業(yè)園舉行。蘇州市政府與快手科技簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，宣布雙方達成長期、全面、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作關系，未來將各自投入優(yōu)質資源，共同推進快手科技電競總部落地蘇州、助力蘇州城市形象宣傳，促進蘇州數(shù)字產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展。

蘇州這座風景秀麗的歷史名城，近年來正在探索更多數(shù)字產(chǎn)業(yè)轉型的可能，電競產(chǎn)業(yè)就是其一。同樣，電競是快手游戲生態(tài)的重要一環(huán)。此次快手與蘇州合作電競產(chǎn)業(yè)的背后，是什么發(fā)展邏輯？

用電競擴圈年輕人

據(jù)官方數(shù)據(jù)，快手三季度DAU 達3.204億，MAU達5.729億，單季增長達到快手自去年二季度以來的最高值。坐擁龐大流量，快手成為游戲廠商的熱門“內容帶量渠道”，同時，快手在加速布局自身游戲內容生態(tài)。引進電競俱樂部則是快手補充專業(yè)性游戲內容的關鍵一步。

去年8月快手完成收購YTG戰(zhàn)隊，后更名為KSG電競俱樂部。借此，快手切入電子競技產(chǎn)業(yè)鏈中游，正式成為KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）的玩家。

在KSG入駐蘇州的典禮上，蘇州市體育局副局長吳衛(wèi)中表示，“此次與快手科技的合作，是蘇州打造電子競技的競賽高地、產(chǎn)業(yè)高地、人才高地的有效途徑，必將成為蘇州新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能、新引擎，我們將共同攜手，對標國內先進城市，依托綜合資源優(yōu)勢，積極構建電競產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展圈。”

在快手游戲副總裁、游戲生態(tài)負責人陳天華看來，快手與蘇州將以此次合作為新的起點，秉承優(yōu)勢互補，相互促進、面向未來、互利共贏的原則，發(fā)揮各自優(yōu)勢，圍繞蘇州電競產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)轉型等各個領域，發(fā)展新業(yè)務、創(chuàng)造新業(yè)態(tài)、探索新模式。

此次入駐蘇州，快手可以借勢蘇州電競產(chǎn)業(yè)和政策扶持。年初，蘇州市政府發(fā)布《關于促進蘇州市電競產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實施意見》，提出打造“國際電競名城”目標。蘇州相城已形成電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集聚區(qū)，不少游戲電競類企業(yè)以及戰(zhàn)隊、職業(yè)俱樂部在此落地。

通過電競俱樂部等電競業(yè)務，快手也可將更多年輕群體聚集到平臺上。

11月初，在英雄聯(lián)盟2021全球總決賽（S11）中，中國大陸賽區(qū)（LPL）EDG戰(zhàn)隊戰(zhàn)勝韓國賽區(qū)DK戰(zhàn)隊，公開數(shù)據(jù)顯示，EDG奪冠所有平臺的賽事直播觀看總量甚至高達11.7億。

當晚，北京也迎來了初雪，一個關于“如何在本周末的朋友圈鑒別青中老年人”的段子也在網(wǎng)上流傳：青年人熬夜看直播，朋友圈的關鍵詞是EDG；而中年人和老年人的朋友圈是雪景照片，和忙著百度EDG是什么。據(jù)企鵝智庫報告，中國電競用戶中24-35歲的用戶占比是44%。

在年輕人中受追捧的電競產(chǎn)業(yè)正不斷走向規(guī)范化。今年5月，文化和旅游部發(fā)布關于印發(fā)《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的通知，在優(yōu)化重點文化行業(yè)供給娛樂業(yè)中指出，促進電子競技與游戲游藝行業(yè)融合發(fā)展。北京、上海，包括蘇州等地也相繼發(fā)布過發(fā)展電競產(chǎn)業(yè)相關政策。

建立電競俱樂部之外，快手在不斷完善自身電競內容和賽事生態(tài)。目前快手已經(jīng)進入電競產(chǎn)業(yè)鏈下游的內容直播，比如成為S9官方合作伙伴全程直播賽事、獨家贊助《穿越火線》2021年百城聯(lián)賽（雙端）春季賽等。未來，快手可能會繼續(xù)發(fā)揮自身在平臺流量、技術、網(wǎng)紅、IP活動、人才培養(yǎng)等領域的綜合優(yōu)勢，攜手蘇州以及各大游戲廠商、工作室在合作中開啟更多新探索，挖掘更多新勢能，助力中國游戲電競產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。

扶持公會和創(chuàng)作者，回歸內容本質

通過電競破圈之外，快手構建更高質量的游戲內容生態(tài)離不開其在主播及游戲公會領域的持續(xù)布局。2020年起，快手通過大幅降低入駐門檻、推出一線平臺中最高的分成比例等方式大力引入游戲公會，扶持PGC及PUGC游戲內容高速增長，這也是快手內容生態(tài)發(fā)展正規(guī)化、系統(tǒng)化的起點。

快手游戲公會負責人張震表示：“引入公會是行業(yè)里目前高度認可的事情。在整個平臺的管理銜接上，公會可以用有限的精力覆蓋更廣的人群，幫忙管理創(chuàng)作者?！?/p>

另一方面，游戲公會也可以為主播提供更專業(yè)的風格定位、運營扶持。據(jù)華哥傳媒公共總監(jiān)王文聰介紹，在主播簽約后，會對主播進行定位規(guī)劃，日常對主播提供運營幫助。公會另一個重要原則是保護主播收入，每月對其發(fā)放保障性薪酬。

快手曾推出的“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計劃”，則是強化對中腰部和尾部游戲創(chuàng)作者的激勵和管理。

快手看重公私域流量的共同繁榮，希望普通用戶也有被看見的機會，在這種產(chǎn)品理念下，平臺內產(chǎn)生了大量的中腰部創(chuàng)作者，這些作者也為快手帶去了更豐富的游戲相關內容?？焓钟螒蚵?lián)運業(yè)務的負責人羅亮在接受游戲葡萄采訪時曾表示，“我們發(fā)現(xiàn)，很多1-10萬級別的中腰部創(chuàng)作者的內容潛力更大，轉化效果非常好?！?/p>

在主播風格多元化上，據(jù)張震介紹，根據(jù)用戶需求，快手在持續(xù)引入有一定次元屬性等不同風格的主播以及游戲官方解說。不久前，快手為游戲主播“俠客紅塵”打造了一款虛擬人形象“紅塵”，該虛擬主播的直播首秀吸引了近300萬人觀看，同時在線人數(shù)近5000人，漲粉近10萬。

在快手游戲生態(tài)中，通過短視頻前置相關內容，用戶消費內容產(chǎn)生收益，反饋給作者，激勵作者持續(xù)輸出內容。游戲主播直播帶領粉絲體驗游戲，增加粉絲對游戲的認知，每個游戲品類主播積累的粉絲垂直于該款游戲，進而形成社群。

內容生態(tài)的更多想象：讓游戲發(fā)行有了新路徑

在建立了規(guī)模化的用戶基礎及多元豐富的游戲內容生態(tài)后，快手開始展現(xiàn)突出的內容營銷潛力，也給游戲行業(yè)，特別是游戲發(fā)行推廣帶來新可能。

隨著英雄聯(lián)盟手游上線，它也迅速成為快手上最熱門的游戲新品。據(jù)此前數(shù)據(jù)顯示，騰訊預熱期的《英雄聯(lián)盟手游》，在快手上的預約量超過1000萬，居外部平臺首位。

這源于快手基于內容生態(tài)的游戲聯(lián)運業(yè)務，在為游戲發(fā)行找到更高效低成本路徑的同時，快手的游戲內容豐富度也得到了進一步補充。快手游戲聯(lián)運業(yè)務負責人羅亮曾表示，“快手會基于直播和短視頻等不同內容形式，幫助合作方找到合適的內容創(chuàng)作者、再進行流量扶持，合作模式跑通后，再將這個體系交還給廠商自行運營?！?/p>

在具體打法上，快手首先會與游戲廠商建立產(chǎn)品官方號，這一步可由廠商提供素材，快手負責運營支持；第二步，快手會調動起平臺內該類游戲創(chuàng)作者及延伸創(chuàng)作者，產(chǎn)出短視頻、直播內容，為了刺激下載轉化，快手還會為用戶提供禮包福利；在關鍵節(jié)點，快手會聯(lián)動圈外KOL合力擴大游戲內容的影響。

于新游戲而言，短視頻平臺更是一個增加曝光量和提升用戶留存的優(yōu)質內容渠道。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)對移動游戲用戶調查，用戶在短視頻平臺進行游戲行為時，主要以發(fā)現(xiàn)新游戲為主，占比54.1%；同時有39.6%的用戶通過短視頻知曉游戲并成為玩家。

以今年3月快手代理發(fā)行的手游的《鎮(zhèn)魂街：武神軀》為例，數(shù)據(jù)顯示，該游戲上線首日便登上IOS免費榜第一、暢銷榜前20、新增用戶破百萬、流水破千萬。

在線上營銷過程中，快手會對不同廣告內容的效果進行評價，從而協(xié)助制作創(chuàng)新的內容。對游戲廠商來說，快手還可以描繪出該類游戲的核心用戶畫像。

調動不同版區(qū)創(chuàng)作者，迅速給出反饋，也是廠商偏愛快手的一個原因。

“快手會很精準的抓到哪一個類型的主播跟我們的游戲契合，去引導很多跨區(qū)的主播去試玩，再快速的篩選、試錯，得到結果反饋?！庇⑿勐?lián)盟社區(qū)中心總監(jiān)蔡俊表示。在她看來，快手在內容代發(fā)行上是一個引領者?！皬漠a(chǎn)品端，包括功能的迭代，快手反應都會更快?！?/p>

關鍵詞： 快手 蘇州 總部