本文來(lái)自微信公眾號(hào)“融中財(cái)經(jīng)”（ID:thecapital），作者：聶敏，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

近日，國(guó)內(nèi)首家音樂(lè)戲劇潮吧Stage One，在北京平樂(lè)園北化機(jī)愛(ài)工場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

讓人意外的是，如此奇妙的組合，竟是喜劇廠(chǎng)牌開(kāi)心麻花的又一次大膽跨界。

這是開(kāi)心麻花旗下首家酒吧產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家音樂(lè)戲劇+酒吧的碰撞組合。微醺的氛圍、搖晃的酒杯，藝術(shù)與酒精的巧妙融合，能碰撞出怎樣的愉悅感？

顯然，新消費(fèi)趨勢(shì)下，開(kāi)心麻花在演出消費(fèi)市場(chǎng)力圖抓住更多的年輕觀眾，希望以戲劇+酒吧的形式，打破原有戲劇傳統(tǒng)的演出場(chǎng)景和演出形式，增加與觀眾的互動(dòng)感，將戲劇呈現(xiàn)的更加年輕化、潮流化，讓觀眾在喝酒放松的氛圍中，多一層視覺(jué)和精神愉悅。

從目前官方票價(jià)，單人原價(jià)380元，價(jià)格近乎開(kāi)心麻花劇場(chǎng)票價(jià)的兩倍，營(yíng)業(yè)時(shí)間18：30-凌晨2：00，對(duì)于酒吧而言時(shí)間并不算長(zhǎng)。這是繼開(kāi)心麻花從話(huà)劇到電影、短劇、綜藝之后的又有一次跨界嘗新。

破圈：小眾話(huà)劇上春晚

開(kāi)心麻花創(chuàng)辦于2003年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自一個(gè)非常奇妙的組合，由建筑工程師張晨、雜志社編輯遇凱和話(huà)劇導(dǎo)演田有良組成。最開(kāi)始三人瞄準(zhǔn)的是影視行業(yè)，以不足30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，注冊(cè)了“北京自由元素影視文化”公司，并拿到鐘墨小說(shuō)《鉆石王老五的艱難愛(ài)情》的影視改編權(quán)。然而沒(méi)想到一場(chǎng)突如其來(lái)的非典，讓三人原定計(jì)劃告吹，繼而將目光轉(zhuǎn)向了話(huà)劇。

彼時(shí)，話(huà)劇市場(chǎng)幾乎被國(guó)家級(jí)正規(guī)軍全攬，民營(yíng)劇團(tuán)寥寥無(wú)幾且生存不易，因?yàn)樽鲈?huà)劇成本高昂，租劇場(chǎng)、簽演員、創(chuàng)作排練都需要資金支持，而新劇團(tuán)在前期知名度不夠的情況下賣(mài)票難是肯定的，這也意味著話(huà)劇前期基本上都是賠錢(qián)賺吆喝。

2003年，一部喜劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》在中戲逸夫劇院上演，這是開(kāi)心麻花剛?cè)胄械牡谝徊孔髌?，也是后?lái)“開(kāi)心麻花”的命名來(lái)源。當(dāng)時(shí)，還在解放軍藝術(shù)學(xué)院讀大四的沈騰，也正是面試了這部劇，得到一個(gè)配角小角色，才正式與開(kāi)心麻花結(jié)緣。

然而，開(kāi)局的艱難還是超出人的預(yù)料。當(dāng)時(shí)毫無(wú)市場(chǎng)號(hào)召力的開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)，定了40場(chǎng)演出，售票卻寥寥。沈騰后來(lái)在《楊瀾訪(fǎng)談錄》節(jié)目中回憶，最慘淡的一場(chǎng)演出，是一個(gè)大雪天只賣(mài)出去7張票，劇院經(jīng)理出于同情勸退了這一場(chǎng)演出。演出主創(chuàng)和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)站在劇院門(mén)口，挨個(gè)給前來(lái)看戲的觀眾道歉，“來(lái)一個(gè)觀眾給退一個(gè)票，再附來(lái)回的打車(chē)錢(qián)。當(dāng)時(shí)感覺(jué)沒(méi)有什么前途和希望?！鄙蝌v回憶道。

但好在《想吃麻花現(xiàn)給你擰》情節(jié)爆笑、臺(tái)詞幽默，同時(shí)在圓滿(mǎn)的結(jié)局中傳遞溫暖與正能量，轉(zhuǎn)機(jī)隨著演出場(chǎng)次的增加而愈發(fā)明顯，再加上創(chuàng)始人張晨想盡辦法動(dòng)員觀眾來(lái)看戲，甚至動(dòng)用大巴車(chē)一批一批去接觀眾。“賠了三十場(chǎng)之后，終于開(kāi)始有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)?！睆埑吭诤髞?lái)回憶往事時(shí)說(shuō)道。

隨后，開(kāi)心麻花陸續(xù)上演了《情流感》《瘋狂的石頭》《索馬里海盜》《烏龍山伯爵》等作品，這些作品讓開(kāi)心麻花逐漸探索出自己的喜劇風(fēng)格，也逐漸在戲劇舞臺(tái)站穩(wěn)了腳跟。據(jù)了解，從第二部戲《麻花2·情流感》開(kāi)始，公司已經(jīng)做到勉強(qiáng)不賠錢(qián)；到2009年的《甜咸配》，演完57場(chǎng)能做到數(shù)百萬(wàn)元盈利；2008年，開(kāi)心麻花將賀歲檔舞臺(tái)劇變?yōu)槌Ｒ?guī)演出；2009年公司逐漸明確方向，打算主動(dòng)借資本助力。

也是在這個(gè)時(shí)期，隨著爆款作品與演出場(chǎng)次的增加，讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)愈發(fā)堅(jiān)定擴(kuò)張的決心，考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的資本路徑。如果開(kāi)心麻花以后要尋求上市，內(nèi)地只有上海和深圳兩個(gè)資本市場(chǎng)，為了提高品牌效應(yīng)，開(kāi)心麻花選擇先往這兩個(gè)城市拓展演出業(yè)務(wù)。于是，2011年開(kāi)心麻花開(kāi)始走出北京，全力以赴向深圳與上海擴(kuò)張。

正是在這段時(shí)期，開(kāi)心麻花口碑持續(xù)走高，進(jìn)入了央視的視線(xiàn)，也因此迎來(lái)了命運(yùn)中第一次轉(zhuǎn)折，2012年攜小品《今天的幸福》登上央視春晚。這也是沈騰和馬麗第一次為公眾所熟知，并成功塑造了家喻戶(hù)曉的“郝建”一角。在春晚舞臺(tái)上收獲好評(píng)后，沈騰與馬麗這對(duì)王牌喜劇搭檔連續(xù)四年亮相春晚舞臺(tái)，在觀眾當(dāng)中打下了口碑基礎(chǔ)的同時(shí)，背后團(tuán)隊(duì)開(kāi)心麻花也逐漸被大眾所熟知。

跨界：成就50億喜劇之王

而2012年登上春晚舞臺(tái)后，也讓開(kāi)心麻花在資本上順利往前邁進(jìn)了一步，獲得中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金4500萬(wàn)元投資，出讓其15%股份。這也為開(kāi)心麻花后續(xù)進(jìn)一步吸引優(yōu)秀人才、打磨優(yōu)質(zhì)作品，以及進(jìn)軍電影行業(yè)提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

由于話(huà)劇本身比較小眾，即使開(kāi)心麻花借助春晚培養(yǎng)出沈騰馬麗作為招牌人物，但本身熱度還是局限于一二線(xiàn)地區(qū)，空間有限。慢慢的，團(tuán)隊(duì)便有了轉(zhuǎn)型的想法。

2012年，賀歲檔上映的《泰囧》在眾多大片中一舉突圍，奪得12.67億元票房，成為首部破十億的國(guó)產(chǎn)商業(yè)片?？吹健短﹪濉返某晒Γ_(kāi)心麻花創(chuàng)始人張晨對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，咱們是不是得把電影當(dāng)個(gè)正兒八經(jīng)的事了？于是，團(tuán)隊(duì)選擇了當(dāng)年首演的話(huà)劇《夏洛特?zé)馈?，?duì)其進(jìn)行影視化改編。

憑借十多年積累的大量經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的喜劇表演經(jīng)驗(yàn)，劇本成熟且貼近于電影敘事，開(kāi)心麻花改編起電影來(lái)也算得心應(yīng)手。此外，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)喜劇電影市場(chǎng)一片火熱，僅2015年，喜劇電影上映69部，占當(dāng)年上映國(guó)產(chǎn)片近20%，票房占比僅次于動(dòng)作片，達(dá)19.7%。2015年《夏洛特?zé)馈飞嫌常@部制作成本只有2000萬(wàn)的小成本電影卻成為國(guó)慶檔黑馬，票房14.4億，成為院線(xiàn)票房年度總票房第5名。對(duì)于開(kāi)心麻花這個(gè)初入電影行業(yè)的新團(tuán)隊(duì)而言，足以稱(chēng)得上一鳴驚人。

與此同時(shí)，《夏洛特?zé)馈返臒嵊骋仓崎_(kāi)心麻花上了一個(gè)臺(tái)階，當(dāng)年?duì)I收同比大增154.8%至3.83億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.3億。2015年10月20日，完成1000萬(wàn)B輪融資，投資方微影資本；2015年12月29日，開(kāi)心麻花在新三板正式掛牌，在一周內(nèi)經(jīng)歷兩輪定增后其估值從3億快速增長(zhǎng)至50億，“中國(guó)話(huà)劇第一股”也正式成為開(kāi)心麻花的標(biāo)簽。

開(kāi)心麻花將成熟話(huà)劇改編成電影的這一模式，讓其產(chǎn)出的爆款內(nèi)容在剔除運(yùn)氣的影響后看起來(lái)依然有方法論可言。在《夏洛特?zé)馈分?，開(kāi)心麻花接連拿出來(lái)的《驢得水》、《羞羞的鐵拳》、《西虹市首富》分別獲得1.72億、22.13億和25.47億的票房，成為當(dāng)年口碑票房兼?zhèn)涞拇鬅嵊捌?/span>

而團(tuán)隊(duì)的兩大招牌人物沈騰和馬麗，更是成為了開(kāi)心麻花爆紅后最大的受益者。

2015年之前，馬麗更多只是作為配角、龍?zhí)壮霈F(xiàn)在各大影視劇里，但在《夏洛特?zé)馈分?，她不僅成為了《羞羞的鐵拳》的主角，還主演了《喵星人》《來(lái)電狂響》等非開(kāi)心麻花主推的喜劇作品。依靠這一系列作品，馬麗成了內(nèi)地大銀幕上為數(shù)不多具有票房號(hào)召力的女喜劇人。

至于沈騰，已經(jīng)逐漸成為中國(guó)喜劇界最有票房號(hào)召力的男演員之一，連續(xù)多部熱片的上映，被網(wǎng)友們稱(chēng)為“百億票房男神”。2018年，由他主演的《西虹市首富》票房直沖25億；而到了后續(xù)春節(jié)檔，最熱門(mén)的兩部喜劇《瘋狂的外星人》《飛馳人生》均由他主演。2021年，參演電影《你好，李煥英》累計(jì)票房超38.3億，這也讓沈騰成為中國(guó)影史首位200億票房演員。

2018年，在全民都唱著“燃燒我的卡路里”時(shí)，開(kāi)心麻花營(yíng)收突破10億，同比增長(zhǎng)17.36%，其中，影視收入3.4億元，已與演出收入為3.8億元旗鼓相當(dāng)。此外，公司全年舞臺(tái)劇演出超過(guò)2500場(chǎng)，出品制作電影累計(jì)票房超過(guò)31億。與此同時(shí)，由于沈騰、馬麗、艾倫都成長(zhǎng)為了知名喜劇人，開(kāi)心麻花在這一年的藝人經(jīng)紀(jì)收入達(dá)到2.92億元，相比前一年猛增213.83%，從個(gè)人來(lái)看，沈騰、馬麗、艾倫三人分別獲得了9249萬(wàn)、7846萬(wàn)、2580萬(wàn)的片酬收入。

開(kāi)心麻花也正式形成“話(huà)劇+藝人經(jīng)紀(jì)+電影”的三駕馬車(chē)型運(yùn)營(yíng)模式。但在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一片向好的時(shí)候，開(kāi)心麻花的IPO之路并沒(méi)有多順利。在新三板掛牌一年半后，受股票流通性局限無(wú)法滿(mǎn)足開(kāi)心麻花的融資需求，于是轉(zhuǎn)向沖刺A股，但最終仍是以失敗告終，撤回了IPO上市申請(qǐng)。

與此同時(shí)，開(kāi)心麻花話(huà)劇翻拍電影的方法論開(kāi)始出現(xiàn)了失效的情況，話(huà)劇《李茶的姑媽》改編成電影之后并沒(méi)有延續(xù)曾經(jīng)的爆款記錄，最終票房只有6億，豆瓣評(píng)分僅4.6，成為開(kāi)心麻花的最低分作品。

而從話(huà)劇小眾行業(yè)跨步到喜劇界頂流的開(kāi)心麻花，自此開(kāi)始出現(xiàn)各種煩惱。

創(chuàng)新：能否握住新的流量密碼？

首先是爆款電影公式的失效，曾經(jīng)開(kāi)心麻花掌握流量密碼的秘訣在于：其電影IP曾在舞臺(tái)劇飽經(jīng)淬煉，各種笑點(diǎn)都根據(jù)觀眾反饋修改。然而，話(huà)劇版《李茶的姑媽》是開(kāi)心麻花在2016年就推出的作品，不到一年巡演便破300場(chǎng)，在眾多原創(chuàng)舞臺(tái)劇中也是頗受觀眾好評(píng)，但電影卻沒(méi)能延續(xù)開(kāi)心麻花的爆款傳奇。故事的套路化、笑點(diǎn)庸俗成為觀眾詬病的槽點(diǎn)。

而在2021年元旦上映的《愛(ài)的抱抱》，總票房6億，豆瓣評(píng)分5.3，效果也未達(dá)預(yù)期。對(duì)此，開(kāi)心麻花開(kāi)始意識(shí)到觀眾口味和市場(chǎng)風(fēng)向的變化，逐漸放緩電影產(chǎn)出量，也更多精力放在打磨產(chǎn)品內(nèi)容打磨上，開(kāi)拓更多新的喜劇內(nèi)容和節(jié)目類(lèi)型，除了線(xiàn)上網(wǎng)劇、短劇等，線(xiàn)下也推出《財(cái)神爺駕到》、《醉后贏家》等新劇目，頗受好評(píng)。

值得注意的是，從《西虹市首富》之后，被視作喜劇界符號(hào)的沈騰，已經(jīng)很久不再主演開(kāi)心麻花出品的電影，而僅作為配角客串出場(chǎng)。這也是開(kāi)心麻花遇到的另一個(gè)明顯問(wèn)題，頭部藝人的斷代。

近幾年開(kāi)心麻花明顯已經(jīng)開(kāi)始以“老帶新”模式助推新人出圈，但效果并不明顯。只因做喜劇本身就是一個(gè)需要熬得起的藝術(shù)活，如今圈內(nèi)正當(dāng)紅的幾位喜劇演員，如沈騰、賈玲、岳云鵬、馬麗等，都是經(jīng)歷過(guò)至少十年的默默無(wú)聞和潛心修煉，想要成角兒沒(méi)有速成法。隨著沈騰、馬麗和艾倫這三名頭部藝人，從2017年開(kāi)始成立起自己的工作室，頭部藝人逐漸獨(dú)立和多元化發(fā)展，開(kāi)心麻花培養(yǎng)能擔(dān)起重任的新人尚且還需要時(shí)間。

而2020年以來(lái)疫情的長(zhǎng)期反復(fù)，也必然會(huì)對(duì)線(xiàn)下演出業(yè)務(wù)造成干擾。為此，開(kāi)心麻花的應(yīng)對(duì)策略是盡可能?chē)L試開(kāi)發(fā)新的線(xiàn)上作品，不管是題材還是劇目形式，從網(wǎng)絡(luò)電影到網(wǎng)絡(luò)短劇再到綜藝等都有涉及，但主要還是以喜劇為核心。其中，首部網(wǎng)絡(luò)短劇《親愛(ài)的，沒(méi)想到吧》上線(xiàn)后豆瓣評(píng)分7.4、抖音話(huà)題閱讀量破13億。但如今線(xiàn)上放松解壓型節(jié)目逐漸豐富和多樣化，如脫口秀、真人秀、喜劇綜藝等層出不窮，這也為開(kāi)心麻花進(jìn)入線(xiàn)上領(lǐng)域帶來(lái)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

除了多元化嘗試線(xiàn)上內(nèi)容制作外，線(xiàn)下也開(kāi)始逐漸打破傳統(tǒng)劇場(chǎng)的觀演模式，嘗試與商業(yè)綜合體、公共空間等合作沉浸式喜劇，讓觀眾成為演出參與者。

例如，今年9月開(kāi)心麻花推出的《瘋狂理發(fā)店》，在上海瑞虹天地月亮灣開(kāi)始長(zhǎng)期駐演，目前大麥評(píng)分9.2分、貓眼9.2分，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。在演出過(guò)程中，“偵探”會(huì)向觀眾一一求證線(xiàn)索，觀眾亦可以直接向演員質(zhì)詢(xún)，共同推動(dòng)劇情發(fā)展。這種表演形式，也非?？简?yàn)演員的即興反應(yīng)能力，幾乎每場(chǎng)中50%的部分都在即興發(fā)揮。

此外，《瘋狂理發(fā)店》帶給觀眾“沉浸式破案”的觀劇感受的同時(shí)，還可以體驗(yàn)“沉浸式服務(wù)”。理發(fā)店不設(shè)置舞臺(tái)和觀眾席的分界線(xiàn)，燙發(fā)帽、洗發(fā)椅即是舞臺(tái)的一部分。演員同時(shí)也是理發(fā)店的金牌造型師，中場(chǎng)休息時(shí)，他們會(huì)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)體驗(yàn)真實(shí)的洗頭過(guò)程，還有修剪假發(fā)片、美甲等一對(duì)一vip服務(wù)。

同理，開(kāi)心麻花此次推出的戲劇酒吧，也是希望以戲劇+酒吧的形式，打破原有戲劇傳統(tǒng)的演出場(chǎng)景和演出形式，增加與觀眾的互動(dòng)感，將戲劇呈現(xiàn)的更加年輕化、潮流化，讓觀眾在喝酒放松的氛圍中，多一層視覺(jué)和精神層面的愉悅。

這得益于新消費(fèi)趨勢(shì)下，線(xiàn)下脫口秀、密室、劇本殺等沉浸式互動(dòng)節(jié)目越來(lái)越受00后群體的喜愛(ài)，而開(kāi)心麻花也希望在喜劇這條賽道上，研發(fā)更多沉浸感、互動(dòng)性和參與感的戲劇形態(tài)，在新的演出消費(fèi)市場(chǎng)力圖抓住更多的年輕觀眾。

盡管疫情和監(jiān)管政策的收緊對(duì)文娛領(lǐng)域影響不小，但開(kāi)心麻花一直以扎實(shí)內(nèi)容不斷破圈的內(nèi)生力從未變動(dòng)，這一次，開(kāi)心麻花還能摸準(zhǔn)年輕人的笑點(diǎn)嗎？

關(guān)鍵詞： 還能 麻花 喜劇