神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：被動(dòng)收入，人在家中坐，錢從天上來。這樣的好事，誰不想擁有？但是好事多磨。天上不會(huì)無故掉餡餅的。你得先付出，得有耐心，得解決別人的問題，之后才可以向?qū)Ψ教岢稣?qǐng)求。本文介紹了創(chuàng)作者如何制造一臺(tái)被動(dòng)收入機(jī)器的步驟，文章來自編譯。

圖片來源：Pixabay

劃重點(diǎn)：

吸引到合適的眼球

每天花 1 小時(shí)建設(shè)在線社區(qū)，堅(jiān)持一年

第二年適度地向社區(qū)提出請(qǐng)求，打造被動(dòng)收入機(jī)器

要無私，有耐心，并且愿意花時(shí)間去關(guān)心別人

“一個(gè)人。130 萬美元的收入。98% 的利潤(rùn)率。810天。”

讀到類似這樣的東西時(shí)，我經(jīng)常會(huì)對(duì)自己說，“開什么玩笑呢，伙計(jì)?！?不過這次不是了。賈斯汀·威爾士（Justin Welsh）這個(gè)家伙是研究被動(dòng)收入的。

咨詢：88萬美元[這一條算了，因?yàn)椴凰闶潜粍?dòng)收入]

產(chǎn)品：34.1 萬美元

社區(qū)：8.1萬美元

不知道是什么樣的奇怪原因，賈斯汀很樂意分享自己的故事，還經(jīng)常給大家看自己的儀表板的屏幕截圖。你接下來將要讀到的東西是根據(jù)他的公式寫出來的。沒關(guān)系，你可以抄襲、借鑒或者偷走。

吸引到合適的眼球

首先你得找到合適的人?！皟?nèi)容為王”這句話你應(yīng)該聽過很多次了。這不是意外。內(nèi)容是任何一種被動(dòng)收入機(jī)器的支柱，但卻往往被忽視。

大家錯(cuò)誤地認(rèn)為發(fā)布內(nèi)容是網(wǎng)紅才要干的事情。不是的。網(wǎng)紅那是在浪費(fèi)空間，他們吸收掉了我們的氧氣，那些氧氣本來可以用給醫(yī)院里面躺著的，受到全球健康危機(jī)的病患治療肺部問題。

只有在內(nèi)容跟你有關(guān)，或者你想讓自己看起來不錯(cuò)時(shí)，內(nèi)容才屬于網(wǎng)紅這種類別。否則，內(nèi)容就只是你學(xué)到的，有用的東西，以及你對(duì)自己感興趣的領(lǐng)域正在發(fā)生的事情做出的評(píng)論。一臺(tái)被動(dòng)收入機(jī)器需要有個(gè)電子郵件地址。

創(chuàng)建內(nèi)容。收集電子郵件地址。簡(jiǎn)單。

每天花 1 小時(shí)建設(shè)在線社區(qū)，堅(jiān)持一年

別人付錢給你。他們的錢等于被動(dòng)收入。所以，你得有個(gè)聚集人氣的地方。這件事情可以通過電子郵件去做，也可以通過內(nèi)容把人引導(dǎo)到 Telegram 或 Discord 群組。

很多創(chuàng)作者不明白為什么社區(qū)會(huì)這么重要。我來解釋一下：社區(qū)可以建立受眾的信任。除非他們跟你打過交道，否則沒人愿給錢你。

建立一個(gè)免費(fèi)的社區(qū)，讓大家跟你呆一年，這個(gè)時(shí)間足以讓信任發(fā)揮魔力——在這個(gè)地方他們會(huì)了解到你不是什么大師，而是一個(gè)真正關(guān)心他們的目標(biāo)和問題的人。

在沒有社區(qū)的情況下，做產(chǎn)品或服務(wù)的意義為零。

很多希望創(chuàng)造被動(dòng)收入的人都把這個(gè)小細(xì)節(jié)放在首位。此外，你還需要有個(gè)社區(qū)來弄清楚你究竟在干什么。大家的問題是什么？你提供了什么樣的解決方案來吸引到大量的積極情緒的？

社區(qū)是你去聆聽的地方。社區(qū)是你找到產(chǎn)生被動(dòng)收入想法的首選之地。沒有它，你就只是在猜測(cè)而已?；蛘撸阒荒芸縿e人的搜索，把你誤導(dǎo)到那些早已經(jīng)飽和的在網(wǎng)上賺錢的點(diǎn)子上。

在線社區(qū)最大的問題

不過現(xiàn)在要說些不好的消息了。我前面說的那些其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮事了。問題在于大家通過群聊或電子郵件列表建立起社區(qū)后，然后只需點(diǎn)擊一下按鈕就毀掉了自己的被動(dòng)收入機(jī)器。

規(guī)則：前 12 個(gè)月之內(nèi)不要提出任何要求。

你們大多數(shù)人現(xiàn)在都做不到這一點(diǎn)。分享聯(lián)盟鏈接，賣產(chǎn)品，或者做點(diǎn)可以發(fā)展副業(yè)夢(mèng)想的的東西，你肯定很想這么做。網(wǎng)上賺錢的誘惑太大了。這就是拼圖的缺失部分。

如你所知，我是瘋了。如果我可以重新開始的話，我會(huì)盡可能長(zhǎng)時(shí)間地?fù)沃?，不向社區(qū)要一分錢。在試圖賣任何東西之前，我會(huì)堅(jiān)持到兜里剩下最后一美元。

慘痛教訓(xùn)：強(qiáng)扭的瓜不甜。

被動(dòng)收入不是一夜情。你沒法一覺醒來，就建立一個(gè)社區(qū)，讓五個(gè)人加入，然后第一晚就想跟對(duì)方相處。但大多數(shù)人就是這么做的。不信你可以加入一個(gè)電子郵件列表看看。 24 小時(shí)內(nèi)，對(duì)方就會(huì)給你一個(gè)一夜情。

為了證明這一點(diǎn)，我上周加入了我平時(shí)頗為欣賞的創(chuàng)作者的電子郵件列表，一共加了十個(gè)列表。這10個(gè)列表當(dāng)中有9個(gè)給我發(fā)的第一封郵件就想跟我搞一夜情了。對(duì)此我做了什么呢？

退訂。

被動(dòng)收入機(jī)器可不是建立在你自私欲望的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際情況恰恰相反。你要靠無私來創(chuàng)造被動(dòng)收入。通過關(guān)心社區(qū)里面的人，而不是總想著把手伸進(jìn)他們的錢包。

下面這個(gè)方案的重要性被低估了

要有耐心。

你不會(huì)在某個(gè)晚上遇見自己喜歡的人后，就想著24 小時(shí)之內(nèi)跟對(duì)方上床、訂婚、組建家庭、結(jié)婚，然后買房。不會(huì)的，你得慢慢來。是什么讓被動(dòng)收入與眾不同呢？

欲望導(dǎo)致貪婪。

訣竅是關(guān)注社區(qū)的需求?；ㄒ荒甑臅r(shí)間，免費(fèi)幫他們解決問題。展現(xiàn)你的價(jià)值。證明你的經(jīng)驗(yàn)。表現(xiàn)出你的關(guān)心。鎮(zhèn)靜點(diǎn)，老虎。

到了第 2 年才做這件事，這樣才能打造出一臺(tái)不可阻擋的被動(dòng)收入機(jī)器

這就是賈斯汀說你可以向客戶提出請(qǐng)求的時(shí)候。對(duì)此我表示同意。

耐心等待一年之后，你有權(quán)提出要求。但是很多人很操蛋，把這一步搞砸了。怎么搞砸的？他們的要求太過分了。

最好的辦法是假裝你向社區(qū)提出了一個(gè)請(qǐng)求。以下是你可以收費(fèi)的選項(xiàng)：

一本電子書

社區(qū)的會(huì)員資格

輔導(dǎo)

一個(gè)聯(lián)盟鏈接，所連接的產(chǎn)品要是能賣出去你可以獲得傭金

在線課程

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

很多創(chuàng)作者都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：上面這些都想做。別這樣。對(duì)于你的要求，你辛辛苦苦建立起來的社區(qū)的耐心是由限度的，就像一塊電池一樣。一旦你提出了某種要求，電池的電量就會(huì)變成 0%。他們需要 30 天的時(shí)間才能充滿電，做好再次收到你的請(qǐng)求的準(zhǔn)備。

也就是說，第 2 年的時(shí)候，你最多可以提出12 項(xiàng)請(qǐng)求?？闯銎渲械牟煌藛?？讓你的社區(qū)買一款未經(jīng)證實(shí)的產(chǎn)品，然后讓你從中賺1美元的傭金，為什么說這種說法很愚蠢的原因你現(xiàn)在看明白了吧？

每一個(gè)請(qǐng)求都需要經(jīng)過徹底的研究。有太多的創(chuàng)作者毫無顧忌地向自己的社區(qū)提出請(qǐng)求，結(jié)果卻是沒人在乎，而且每每他們發(fā)出這樣一封郵件時(shí)就會(huì)迎來成百上千的退訂潮，他們想不通為什么會(huì)這樣。

向別人提出請(qǐng)求是件非常討人厭的事情，除非你愿意花時(shí)間去了解對(duì)方，并根據(jù)哪些人會(huì)對(duì)此關(guān)心，以及那些人絕對(duì)不會(huì)理你來對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分。

理念：不是你的社區(qū)里面的每一個(gè)人都是你的客戶。這些人當(dāng)中有 90% 永遠(yuǎn)也不會(huì)在你這里買下任何一樣?xùn)|西。不過其中的 10% 會(huì)。而這群人會(huì)為你的被動(dòng)收入機(jī)器提供動(dòng)力。剩下那90% 也還是具備巨大的價(jià)值，因?yàn)樗麄儠?huì)分享你的作品，擴(kuò)大你的影響范圍。此外，除了確實(shí)跟錢的關(guān)系很大以外。社區(qū)還還大家圍繞著一種愛好團(tuán)結(jié)起來，這種作用是非凡的。

總結(jié)

在接下來的 12 個(gè)月之內(nèi)建立其一個(gè)免費(fèi)的社區(qū)。不要向他們索要任何東西，想都別想。找出他們的問題是什么。想想你能提供什么樣的幫助。研究自己做第二年可以提供什么樣的產(chǎn)品。

365 天過去之后，提出你的第一個(gè)請(qǐng)求。但要溫柔。去收集反饋。調(diào)整你的做法。這就是怎么在 12 個(gè)月之內(nèi)打造一臺(tái)被動(dòng)收入機(jī)器，然后在第二年開始吐錢的辦法。

當(dāng)你表現(xiàn)出無私，有耐心，并且愿意花時(shí)間去關(guān)心別人時(shí)，你就可以通過 wifi 連接去賺錢。

譯者：boxi。

關(guān)鍵詞： 一臺(tái) 個(gè)月 之內(nèi)