“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療即將上市,再次激起市場對植發(fā)賽道的熱議,對脫發(fā)者來說植發(fā)很貴,但對賽道里的企業(yè)來說,植發(fā)經濟是一片藍海。
出品:NBS新品略作者:吳文武
01植發(fā)費用換算后超北京三環(huán)內房價
主營植發(fā)醫(yī)療服務業(yè)務的雍禾醫(yī)療自12月1日至6日招股,擬發(fā)行9442.4萬股,發(fā)售價將為每股15.80港元,每手500股,預期股份將于2021年12月13日上市。
植發(fā)貴,很多人早有耳聞,到底植發(fā)有多貴?我們可以從雍禾醫(yī)療的招股書中披露的數(shù)據(jù)進行估算。
植發(fā)手術按毛囊單位來計算,雍禾植發(fā)的報價是每個毛囊單位20元至30元,其主打不剃發(fā)植發(fā)的治療服務價格為每個毛囊單位40元至50元。
看起來也就二三十或四五十塊錢的價格并不貴,然而一旦脫發(fā)者真正需植發(fā)時,大多需要進行上千個毛囊的移植,如果一算,一次植發(fā)手術的花費隨便萬元起步。
有消費者根據(jù)雍禾醫(yī)療的服務報價進行測算,1平方厘米的頭皮最多能移植45個毛囊,植發(fā)費用大概900元/平方厘米左右,而北京三環(huán)內的房價10萬元/平方米,換算下來才10元/平方厘米,差了快100倍。
也就是植發(fā)費用換算后超北京三環(huán)內房價。上一次有這樣形象比喻的是:種一口牙相當于縣城一套房。
看了上述數(shù)據(jù)后,新品略也不禁感嘆,原來植發(fā)費用居然這么貴,用網友的話來說就是:掉頭發(fā)費錢。
植發(fā)貴時常上熱搜,比如去年8月,有一個外國禿頂網紅小哥分享了自己在中國植發(fā)的視頻,一共4790根頭發(fā),一共費用算下來是178891元,算下來約37元/一根頭發(fā)。
在快節(jié)奏和高強壓的工作生活環(huán)境下,脫發(fā)、禿頭已經成為困擾許多人的頭等大事,不少患者不惜重金植發(fā),這推動了植發(fā)醫(yī)療服務機構的業(yè)務強勁增長。
雍禾醫(yī)療的財務數(shù)據(jù)顯示,2018年至2020年,植發(fā)收入從9.18億港元增長到14.13億港元,漲幅達53.92%,2021年上半年實現(xiàn)植發(fā)業(yè)務收入就達到了7.9億元。
而且植發(fā)業(yè)務的毛利率令人咋舌,雍禾醫(yī)療近三年植發(fā)業(yè)務毛利率均超過70%,而且患者平均費用在2.7萬元左右。
02植發(fā)很貴,全是因為廣告貴?
植發(fā)到底貴在哪里?新品略認為,這就需要站在植發(fā)醫(yī)療服務機構的角度來進行成本分析。
新品略先拆解下一家植發(fā)醫(yī)療服務機構的成本結構,整體分為前期投入成本、服務成本、營銷成本、管理費用等。
如果不算前期投入成本,將管理費用算入服務經營費用中,通過雍禾醫(yī)療的財務數(shù)據(jù)可以大概歸類為兩大主要成本:服務成本大約為25%、營銷成本大約占到75%。
所以,植發(fā)貴的主要原因就是:高營銷成本和高獲客成本。
為了提升獲客效率,各大植發(fā)醫(yī)療服務機構會通過高密度和持續(xù)的廣告和營銷宣傳,而且十分瘋狂,無論是在線下公交站牌、地鐵站,商超等處,還是線上網絡廣告,植發(fā)廣告都很常見。
新品略就曾見過,一家東莞的植發(fā)醫(yī)療服務機構將廣告打到了深圳地鐵的車廂內。小紅書上植發(fā)的種草筆記和分享筆記也成為熱門條目。
雍禾醫(yī)療的招股書顯示,2018年至2020年,其銷售及營銷費用率分別為49.6%、53.1%、47.6%。這意味著,雍禾醫(yī)療近一半的收入都花在了“廣告宣傳”上。
新生植發(fā)董事長張通也曾對媒體表示,植發(fā)行業(yè)綜合獲客成本高達人均5000元,占整體成本的40%。
然而脫發(fā)分為生理性脫發(fā)和病理性脫發(fā)兩種,如果短時間內每天掉發(fā)100根以內,屬于生理性脫發(fā),無需焦慮,也不需要治療。對于病理性脫發(fā),植發(fā)也并非唯一的選擇。
所以,植發(fā)其實并不是一項緊迫性或者是急需性治療服務,這些植發(fā)醫(yī)療服務機構需要對脫發(fā)人群進行循序漸進地引導,這也需要持續(xù)投入成本。
所以,植發(fā)醫(yī)療服務機構高昂的廣告營銷成本最終還是會由脫發(fā)患者來買單。
但換個角度來看,看起來植發(fā)業(yè)務是一個毛利率很高的業(yè)務,如果扣掉高廣告營銷成本及服務成本,留給植發(fā)醫(yī)療服務機構的凈利潤并不多。
雍禾醫(yī)療的財務數(shù)據(jù)顯示,2020年,雍禾醫(yī)療營收16.38億元,凈利潤1.63億元,只有10%的凈利率。
03植發(fā)賽道市場空間有多大?
根據(jù)國家衛(wèi)健委發(fā)布的一項數(shù)據(jù)顯示,中國已經約有2.5億脫發(fā)人群,這意味著中國平均每6個人中就有1人被脫發(fā)困擾。
值得關注的是,脫發(fā)人群已經呈現(xiàn)十分明顯的年輕化趨勢,今年8月,國內的一項調研報告顯示,中國脫發(fā)人群中,90后占比上升,已超越80后成為脫發(fā)人群的主力軍。
根據(jù)艾媒咨詢報告數(shù)據(jù),中國植發(fā)行業(yè)從2016年開始蓬勃發(fā)展,2016年2019年期間,中國植發(fā)經濟市場規(guī)模從57億元躍升至162.7億元,預計到2030年市場規(guī)模有望達到756億元。
隨著頭發(fā)經濟進入快速發(fā)展期,日益增長的植發(fā)醫(yī)療服務需求及龐大的市場經濟吸引力,讓包括植發(fā)經濟成為一條熱門賽道。
根據(jù)企查查今年6月公布的數(shù)據(jù)顯示,中國現(xiàn)存1104家植發(fā)相關企業(yè),新注冊植發(fā)相關企業(yè)數(shù)量逐年增多。
同時植發(fā)醫(yī)療服務領域也受到了投資機構熱捧,早在2017年9月,雍禾醫(yī)療就獲得了中信產業(yè)基金3億元投資,2018年初華蓋資本投資5億元人民幣直接戰(zhàn)略控股了碧蓮盛植發(fā)。
目前中國植發(fā)醫(yī)療服務市場滲透率很低,數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國市場進行植發(fā)手術約為51.6萬例,與約2.5億脫發(fā)人群的整體數(shù)量相比,市場滲透率僅有0.21%。
未來,人們對植發(fā)醫(yī)療服務需求的接受度會逐漸提高,市場滲透率將會進一步提高,中國的植發(fā)經濟前景可期。
對于植發(fā)經濟,你怎么看?
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