在“文青的精神角落”豆瓣上，一條傳播過百的豆瓣說說寫道：“千萬不要開咖啡店，花店，書店，經(jīng)驗(yàn)之談?！?/p>

盡管無數(shù)人都有一個關(guān)于書店的夢，但它禁不住現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。作為一門用愛發(fā)電的慢生意，入局的玩家不得不創(chuàng)造更多可能性去留住年輕人。于是，它們打破賣書的邊界，一個個網(wǎng)紅書店逐漸誕生在大眾視野。

言幾又、西西弗、鐘書閣、誠品、方所、先鋒，還有很多分布在大街小巷的單體網(wǎng)紅書店，通過漂亮的裝潢設(shè)計，新鮮多元的產(chǎn)品，搖身一變成為了“網(wǎng)紅”，短暫的吸引住了年輕人的目光。

起初步履艱難的書店，到如今人人朋友圈必打卡之地，那么網(wǎng)紅書店里終究藏著什么秘密？當(dāng)網(wǎng)紅光環(huán)褪去，網(wǎng)紅書店是否會被“打回原形”？

藏在網(wǎng)紅書店里的經(jīng)營秘籍

書店不做公益，書店也需要賺錢。

在面對電商網(wǎng)站、電子書等的沖擊下，紙質(zhì)書和實(shí)體書店仍未走向消亡，而是按照自己的節(jié)奏緩慢生長，并且重新定義了書店的形象。那么，網(wǎng)紅書店究竟有著什么樣的共性，才能找到新的增長點(diǎn)呢？

松果財經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，“書店+咖啡文化+文化創(chuàng)意產(chǎn)品+特色空間”的業(yè)態(tài)，是目前業(yè)內(nèi)網(wǎng)紅書店的商業(yè)共性。這一創(chuàng)新型商業(yè)模式成功打破了傳統(tǒng)書店只賣書的場景，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)場景的多元化。

首先，區(qū)別于傳統(tǒng)的書店，網(wǎng)紅書店為讀者設(shè)置了專門讀書、辦公的區(qū)域，提供舒適柔軟的座椅，為讀者創(chuàng)造了優(yōu)越的讀書學(xué)習(xí)環(huán)境；其次，為了吸引讀者購買，在書籍的擺放上也頗有講究，比如方所的廣東店，就有一個專門的食譜書柜，擁有全世界頂尖的食譜，甚至還有大量食物擺設(shè)的書，就因?yàn)閺V東人以吃出名；西西弗自主研發(fā)了“十大主題”導(dǎo)航體系，跟隨這些主題、區(qū)域的動線引導(dǎo)，讀者很快便能找到自己的專屬閱讀領(lǐng)地，為讀者解決了“圖書太多眼花繚亂”的消費(fèi)痛點(diǎn)。

此外，以往被認(rèn)定專屬于咖啡館的元素，如今也走進(jìn)了書店，成為了網(wǎng)紅書店的標(biāo)配。在書店喝咖啡看書，逐漸成為了當(dāng)下年輕人的一種生活方式，吸引著越來越多的年輕人走進(jìn)書店。就連新華書店，都會開辟一塊區(qū)域出來做雅座，售賣咖啡和飲料。

現(xiàn)如今，實(shí)體書店“光靠賣書不賺錢”已成了近年來業(yè)內(nèi)的共識。在此情境下，文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品便成為了網(wǎng)紅書店的核心收入來源。據(jù)悉，在蔦屋書店、誠品書店等跨界書店的銷售案例中，文創(chuàng)產(chǎn)品的面積可能僅占5%-20%，但是卻能創(chuàng)造書店近一半的利潤。

例如，利星1157的最天使書城，文創(chuàng)品占了一樓的閨蜜區(qū)和休閑區(qū)，書城的偏門即可直通文創(chuàng)區(qū)域，售賣的文創(chuàng)設(shè)計小物件，融合了地域特色，印有西湖景色的明信片、記事本、書簽等；西西弗自主研發(fā)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品：筆記本、咖啡杯、書簽、明信片……形式多種多樣，創(chuàng)意層出不窮。盡管消費(fèi)者的初衷可能不是買書，但是面對花樣新奇的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，總是能激發(fā)購買欲望。

值得一提的是，在顏值經(jīng)濟(jì)盛行的時代，網(wǎng)紅書店也不能落伍，每家網(wǎng)紅書店都有其獨(dú)出心裁的設(shè)計裝修，成為了吸引年輕人的利器，喚醒他們拍照打卡的欲望。

例如，南京市的先鋒書店，一個由防空洞改造而成的地下停車場；深圳的鐘書閣獨(dú)具科技、現(xiàn)代感的裝修風(fēng)格，紅色螺旋書架、壯觀的通頂書墻、鏡像空間里的嶺南風(fēng)等。且網(wǎng)紅書店的選址都位于大型商場，巨大的人流量，讓網(wǎng)紅書店享受著紅利。

由此，當(dāng)書店開始主動迎合年輕人，往里疊加各種書籍以外的產(chǎn)品與服務(wù)，由單純的零售型轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)型、服務(wù)型書店。這種轉(zhuǎn)變不僅成就了一家家網(wǎng)紅書店，同時也成為了這些書店在新消費(fèi)時代里最好的生存法則。

那么，當(dāng)網(wǎng)紅書店變成千篇一律的“網(wǎng)紅臉”，新鮮感的不斷消失，網(wǎng)紅書店還能留住年輕人嗎？

網(wǎng)紅書店也難逃“過時”定理？

網(wǎng)紅就像快時尚，而讀書卻是需要慢下來的。

今年3月，有著30多年歷史的北京獨(dú)立書店“盛世情”宣布停業(yè)；8月，位于靜安寺芮歐百貨里開店5年的鐘書閣靜安店，也以一場主題為“被鐫刻的書店時光”的兩小時直播向讀者道別；昔日被奉為打卡圣地的言幾又因員工在微博討薪被推至風(fēng)口浪尖……一家家曾經(jīng)紅極一時的網(wǎng)紅書店，紛紛在關(guān)店與欠薪的波濤中逐漸沉淪。

眾多網(wǎng)紅書店頻繁遭遇關(guān)店風(fēng)波的背后，實(shí)際上是整個實(shí)體書店行業(yè)正在陷入發(fā)展瓶頸的一個縮影。

即便是在政策的扶持下，網(wǎng)紅書店的路依然坎坷。網(wǎng)紅書店的誕生引發(fā)了鲇魚效應(yīng)，改變了實(shí)體書店單一的賣書模式。越來越多的書店經(jīng)營者開始拓展業(yè)務(wù)單元、增強(qiáng)附屬功能，尋找市場支點(diǎn)。

但這些探索過度放大書店的延伸功能，一味追求裝修設(shè)計很容易造成行業(yè)的同質(zhì)化，甚至在資本加持下迅猛擴(kuò)張，極其容易偏離開辦書店的初衷。

為追求特色，有的門店里專門設(shè)置了一面假書墻，雖然拍照效果很好，卻完全是一個擺設(shè)；并且，在圖書的陳列上也非常的雜亂無章，很難滿足用戶的選書體驗(yàn)。

隨著書店變?yōu)榇蚩ㄊサ?，造成了?dāng)下人們逐漸忘記了書店的本質(zhì)。不少網(wǎng)友調(diào)侃到：“打過的卡，比看過的書還多”。這種錯誤的經(jīng)營策略，也導(dǎo)致了其只能靠販賣咖啡飲品、文創(chuàng)等周邊產(chǎn)品來獲取收益。同時，過于聚焦外觀而帶來的高昂裝修成本，進(jìn)一步擠占了網(wǎng)紅書店們的利潤空間。

在這種情況下，網(wǎng)紅書店可能需要轉(zhuǎn)變那套“過時”的經(jīng)營思路了。

一個可行的思路是，讓書店重新回歸“賣書”的本質(zhì)。通過引導(dǎo)讀者在打卡之余，培養(yǎng)起閱讀習(xí)慣，以此找到書店與讀者之間的平衡點(diǎn)。比如，此前在上海新開一家以詩歌為主題的實(shí)體書店，特別面向熱愛詩歌的人群，以優(yōu)質(zhì)的選書和服務(wù)，輻射全球各地游客、城市愛書人，為愛詩的讀者提供豐富的文化體驗(yàn)，以閱讀購書、藝術(shù)展覽、品牌文創(chuàng)、沙龍活動為主，打造集閱讀分享、講座培訓(xùn)、社交休閑等多功能于一體的公共文化空間。

不論怎么講，網(wǎng)紅書店具有兩面性，推動行業(yè)發(fā)展的同時也帶來了弊端。缺乏了內(nèi)涵的網(wǎng)紅書店顯然不長久，書店作為一門“情懷生意”，也需要在保留情懷的同時積極探索更好的商業(yè)化模式，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。

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關(guān)鍵詞： 我在 從來不 書店