B站收購支付牌照蓄謀已久,去年11月B站在多家招聘網(wǎng)站招募支付業(yè)務(wù)相關(guān)的人員,今年11月拿到支付牌照,歷史一年終于曲線獲得了這張牌照。
支付牌照可以說是各大流量平臺的命脈所在,抖音、快手等流量平臺已經(jīng)成功織起支付業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò),而這張身價1.18億的支付牌照能否同樣撬動B站一年百億元的營收大盤?
01.合規(guī)運營場景豐富
11月19日,浙江甬易電子支付有限公司(下稱“甬易支付”)65.5%的國有股權(quán)被上海寬娛數(shù)碼科技有限公司(下稱“寬娛數(shù)碼”)競拍成功。寬娛數(shù)碼為B站主體公司之一。由此,B站曲線獲得這張支付牌照。
B站拿下這張牌照是合規(guī)要求,2017年明令禁止電商平臺經(jīng)營模式。因為在這種模式下,顧客向商戶支付的資金會先由平臺保管,之后再由平臺結(jié)算給商戶。如果平臺私自挪用款項,后果就將不堪設(shè)想。也稱為“二清”風(fēng)險,此前美團(tuán)、拼多多等電商平臺都曾因涉及“二清”而被舉報,同樣抖音、快手的直播帶貨電商業(yè)務(wù)也曾涉及到“二清問題”,所以這張支付牌照解決了其合規(guī)問題。
B站也確實需要一張支付牌照。財報顯示,2020年,B站總營收約為120億元,同比增長77%。2021年三季度,B站營收52.07億元。月均活躍用戶達(dá)2.67億,同比增長35%;日均活躍用戶達(dá)7200萬,同比增長35%。其中,平均每月付費用戶達(dá)2390萬人,同比增長59%,環(huán)比增長300萬人,付費率提升至8.9%。付費觀看影視劇的“大會員”人數(shù)同比增長42%至1820萬。受此帶動,包括會員費、直播打賞在內(nèi)的增值服務(wù)創(chuàng)收19.09億元,同比增長95%,是目前公司第一大收入來源。
2009年B站成立,從ACG(日本動漫)文化起家, 如今的商業(yè)化路線是鞏固PUGV(專業(yè)用戶生成視頻)優(yōu)勢,開放更多OGV(專業(yè)機構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容)。
數(shù)據(jù)顯示,B站89%的播放量來自于UP主創(chuàng)作的PUGV。某第三方支付平臺人士表示,PUGV的價值在于UP主和品牌之間的合作,勢必需要建立合作規(guī)范、提升合作效率、明確定價模式,并且也在將品牌的目光從頭部UP主往中腰部、新人帶動,哪一個環(huán)節(jié)都離不開支付。
由此可以看出,B站活躍用戶、總訂單量、場景都已初具規(guī)模了,現(xiàn)在做支付收益大于成本,B站做支付的時機到了。
02.掌握核心數(shù)據(jù)
近幾年,央行收緊發(fā)放支付牌照,現(xiàn)存牌照是稀缺品。現(xiàn)存牌照能市面上能賣的屈指可數(shù),對于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,現(xiàn)有的支付體系已經(jīng)很健全了。B站收購支付牌照是順勢而為。
另一方面,支付牌照不再是天價。按股權(quán)換算,B站這張支付牌照總價在1.8億元左右。2016年海聯(lián)金匯收購第三方支付“聯(lián)動優(yōu)勢”,作價30.89億元。聯(lián)動優(yōu)勢有“互聯(lián)網(wǎng)支付、移動電話支付、銀行卡收單(全國)”三項。央行顯示,甬易支付雖然僅有“互聯(lián)網(wǎng)支付”,但支付牌照價格近幾年已經(jīng)嚴(yán)重縮水,B站正趕上了收購的好時候。
據(jù)悉,B站每年需要給第三方支付服務(wù)費高達(dá)3千多萬元人民幣,有分析認(rèn)為,做自己的第三方支付,有利于降低手續(xù)費、增加資金沉淀。
但上述支付業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,第三方支付的監(jiān)管非常嚴(yán)格,和預(yù)付費卡不同,資金沉淀在監(jiān)管賬戶,對于企業(yè)經(jīng)營毫無意義。而廣大用戶習(xí)慣使用微信支付、支付寶、云閃付(三者市占率95%以上),自有的第三方支付使用率極低,還要不斷的投入活動促活,由此帶來的手續(xù)費減少,遠(yuǎn)不及維持這個功能的開發(fā)運營成本。B站意在支付沉淀的用戶數(shù)據(jù)價值。
螞蟻集團(tuán)某支付從業(yè)人員表示,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的競爭不是流量的掠奪,爭搶的是流量背后的數(shù)據(jù)。他認(rèn)為,無論是搜索、社交、電商、金融,留存的不是用戶,而是用戶的數(shù)據(jù)。此前B站對接支付寶、微信,拿不到背后關(guān)于人的核心信息。如果自己做支付,可以拿到用戶支付行為的數(shù)據(jù),能更好的了解用戶。
截至目前,B站仍未實現(xiàn)盈利,拿下支付牌照意味著可以進(jìn)行更好的商業(yè)化。
03.支付牌照能照亮B站的未來嗎?
有了支付牌照,能否給B站商業(yè)化帶來質(zhì)的飛躍?
財報顯示,目前B站主要有移動游戲、增值服務(wù)、廣告和電商及其他四大業(yè)務(wù)。其中近幾年游戲均是其營收的主體,貢獻(xiàn)曾一度超過80%,直到2020年第四季度才被增值服務(wù)超過,但依然是重要的組成部分,本季度B站游戲業(yè)務(wù)的增長為9%。目前其增值服務(wù)是第一大來源,第三季度增值服務(wù)包括會員費打賞,創(chuàng)收19.09億元,同比增長95%。此外,其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼,第三季度B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)7.3億元,同比高速增長78%。
早在2018年,B站就開始為變現(xiàn)入局電商,B站和上海某家知名進(jìn)口電商合作,在2019年真正落地,B站的電商主要由主站會員購板塊和淘寶自營店組成,營收逐年大幅增長。
因此B站拿到這張牌照,可以完成電商模式的商業(yè)閉環(huán)。
但上述支付人士表示,就電商而言,B站的生態(tài)是基于ACG核心的二次元文化群體服務(wù),是一個非常細(xì)分的領(lǐng)域。通過提供一個平臺,讓這個群體的人能夠在平臺找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,以滿足其互動、消費、創(chuàng)作、分享、歸屬的精神文化需求。而電商化的本質(zhì)是供應(yīng)鏈,有支付牌照自然能給廣告和電商帶來便利,但并不能增值。
電商是商業(yè)變現(xiàn)的一部分,但不是全部。
比起收購支付牌照,B站的另一起收購更為惹人注意。11月19日晚,奧飛娛樂股份有限公司發(fā)布公告,旗下有妖氣原創(chuàng)漫畫平臺由B站全資收購,收購價6億人民幣。
業(yè)內(nèi)人士分析,B站收購有妖氣能夠大幅度的擴充優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容,用戶沉淀優(yōu)勢明顯增強。
由此看出,B站目前仍專注于視頻內(nèi)容制作以及現(xiàn)有視頻版權(quán),支付可以完成其付費環(huán)節(jié),而開啟“視頻付費”的模式。
支付牌照是B站商業(yè)版圖完善的第一步,之后支付功能的引入是助力電商板塊還是影視內(nèi)容板塊還有待時間解答。
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