B站收購支付牌照蓄謀已久，去年11月B站在多家招聘網(wǎng)站招募支付業(yè)務(wù)相關(guān)的人員，今年11月拿到支付牌照，歷史一年終于曲線獲得了這張牌照。

支付牌照可以說是各大流量平臺的命脈所在，抖音、快手等流量平臺已經(jīng)成功織起支付業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，而這張身價1.18億的支付牌照能否同樣撬動B站一年百億元的營收大盤？

01.合規(guī)運營場景豐富

11月19日，浙江甬易電子支付有限公司（下稱“甬易支付”）65.5%的國有股權(quán)被上海寬娛數(shù)碼科技有限公司（下稱“寬娛數(shù)碼”）競拍成功。寬娛數(shù)碼為B站主體公司之一。由此，B站曲線獲得這張支付牌照。

B站拿下這張牌照是合規(guī)要求，2017年明令禁止電商平臺經(jīng)營模式。因為在這種模式下，顧客向商戶支付的資金會先由平臺保管，之后再由平臺結(jié)算給商戶。如果平臺私自挪用款項，后果就將不堪設(shè)想。也稱為“二清”風(fēng)險，此前美團(tuán)、拼多多等電商平臺都曾因涉及“二清”而被舉報，同樣抖音、快手的直播帶貨電商業(yè)務(wù)也曾涉及到“二清問題”，所以這張支付牌照解決了其合規(guī)問題。

B站也確實需要一張支付牌照。財報顯示，2020年,B站總營收約為120億元,同比增長77%。2021年三季度，B站營收52.07億元。月均活躍用戶達(dá)2.67億，同比增長35%；日均活躍用戶達(dá)7200萬，同比增長35%。其中，平均每月付費用戶達(dá)2390萬人，同比增長59%，環(huán)比增長300萬人，付費率提升至8.9%。付費觀看影視劇的“大會員”人數(shù)同比增長42%至1820萬。受此帶動，包括會員費、直播打賞在內(nèi)的增值服務(wù)創(chuàng)收19.09億元，同比增長95%，是目前公司第一大收入來源。

2009年B站成立，從ACG（日本動漫）文化起家， 如今的商業(yè)化路線是鞏固PUGV（專業(yè)用戶生成視頻）優(yōu)勢，開放更多OGV（專業(yè)機構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容）。

數(shù)據(jù)顯示，B站89%的播放量來自于UP主創(chuàng)作的PUGV。某第三方支付平臺人士表示，PUGV的價值在于UP主和品牌之間的合作，勢必需要建立合作規(guī)范、提升合作效率、明確定價模式，并且也在將品牌的目光從頭部UP主往中腰部、新人帶動，哪一個環(huán)節(jié)都離不開支付。

由此可以看出，B站活躍用戶、總訂單量、場景都已初具規(guī)模了，現(xiàn)在做支付收益大于成本，B站做支付的時機到了。

02.掌握核心數(shù)據(jù)

近幾年，央行收緊發(fā)放支付牌照，現(xiàn)存牌照是稀缺品。現(xiàn)存牌照能市面上能賣的屈指可數(shù)，對于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，現(xiàn)有的支付體系已經(jīng)很健全了。B站收購支付牌照是順勢而為。

另一方面，支付牌照不再是天價。按股權(quán)換算，B站這張支付牌照總價在1.8億元左右。2016年海聯(lián)金匯收購第三方支付“聯(lián)動優(yōu)勢”，作價30.89億元。聯(lián)動優(yōu)勢有“互聯(lián)網(wǎng)支付、移動電話支付、銀行卡收單（全國）”三項。央行顯示，甬易支付雖然僅有“互聯(lián)網(wǎng)支付”，但支付牌照價格近幾年已經(jīng)嚴(yán)重縮水，B站正趕上了收購的好時候。

據(jù)悉，B站每年需要給第三方支付服務(wù)費高達(dá)3千多萬元人民幣，有分析認(rèn)為，做自己的第三方支付，有利于降低手續(xù)費、增加資金沉淀。

但上述支付業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，第三方支付的監(jiān)管非常嚴(yán)格，和預(yù)付費卡不同，資金沉淀在監(jiān)管賬戶，對于企業(yè)經(jīng)營毫無意義。而廣大用戶習(xí)慣使用微信支付、支付寶、云閃付（三者市占率95%以上），自有的第三方支付使用率極低，還要不斷的投入活動促活，由此帶來的手續(xù)費減少，遠(yuǎn)不及維持這個功能的開發(fā)運營成本。B站意在支付沉淀的用戶數(shù)據(jù)價值。

螞蟻集團(tuán)某支付從業(yè)人員表示，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的競爭不是流量的掠奪，爭搶的是流量背后的數(shù)據(jù)。他認(rèn)為，無論是搜索、社交、電商、金融，留存的不是用戶，而是用戶的數(shù)據(jù)。此前B站對接支付寶、微信，拿不到背后關(guān)于人的核心信息。如果自己做支付，可以拿到用戶支付行為的數(shù)據(jù)，能更好的了解用戶。

截至目前，B站仍未實現(xiàn)盈利，拿下支付牌照意味著可以進(jìn)行更好的商業(yè)化。

03.支付牌照能照亮B站的未來嗎？

有了支付牌照，能否給B站商業(yè)化帶來質(zhì)的飛躍？

財報顯示，目前B站主要有移動游戲、增值服務(wù)、廣告和電商及其他四大業(yè)務(wù)。其中近幾年游戲均是其營收的主體，貢獻(xiàn)曾一度超過80%，直到2020年第四季度才被增值服務(wù)超過，但依然是重要的組成部分，本季度B站游戲業(yè)務(wù)的增長為9%。目前其增值服務(wù)是第一大來源，第三季度增值服務(wù)包括會員費打賞，創(chuàng)收19.09億元，同比增長95%。此外，其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，第三季度B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)7.3億元，同比高速增長78%。

早在2018年，B站就開始為變現(xiàn)入局電商，B站和上海某家知名進(jìn)口電商合作，在2019年真正落地，B站的電商主要由主站會員購板塊和淘寶自營店組成，營收逐年大幅增長。

因此B站拿到這張牌照，可以完成電商模式的商業(yè)閉環(huán)。

但上述支付人士表示，就電商而言，B站的生態(tài)是基于ACG核心的二次元文化群體服務(wù)，是一個非常細(xì)分的領(lǐng)域。通過提供一個平臺，讓這個群體的人能夠在平臺找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以滿足其互動、消費、創(chuàng)作、分享、歸屬的精神文化需求。而電商化的本質(zhì)是供應(yīng)鏈，有支付牌照自然能給廣告和電商帶來便利，但并不能增值。

電商是商業(yè)變現(xiàn)的一部分，但不是全部。

比起收購支付牌照，B站的另一起收購更為惹人注意。11月19日晚，奧飛娛樂股份有限公司發(fā)布公告，旗下有妖氣原創(chuàng)漫畫平臺由B站全資收購，收購價6億人民幣。

業(yè)內(nèi)人士分析，B站收購有妖氣能夠大幅度的擴充優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，用戶沉淀優(yōu)勢明顯增強。

由此看出，B站目前仍專注于視頻內(nèi)容制作以及現(xiàn)有視頻版權(quán)，支付可以完成其付費環(huán)節(jié)，而開啟“視頻付費”的模式。

支付牌照是B站商業(yè)版圖完善的第一步，之后支付功能的引入是助力電商板塊還是影視內(nèi)容板塊還有待時間解答。

關(guān)鍵詞： 能做 牌照 好電商嗎