作者 | 袁斯來(lái)

編輯 | 蘇建勛

科創(chuàng)板或?qū)⒂瓉?lái)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)“第一股”。

11月22日，一直聚焦于農(nóng)業(yè)植保的極飛上市申請(qǐng)獲受理，擬募資15.09億。

涉足植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域7年后，極飛仍然處于投入期。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，極飛還在持續(xù)擴(kuò)大，2017年全年虧損額為689萬(wàn)，到2020年虧損已經(jīng)達(dá)到了8556萬(wàn)。

這并不妨礙資本持續(xù)押注。今年3月，極飛完成了高瓴資本獨(dú)家投資的超過(guò)3億C++輪融資。此前，極飛已經(jīng)經(jīng)歷了5輪融資，C+輪獲得了12億元，投資發(fā)方包括百度資本、軟銀、創(chuàng)新工場(chǎng)等赫然有名的基金。

農(nóng)業(yè)無(wú)人植保有著誘人的前景， 2017年，美國(guó)就擁有9000多架農(nóng)用飛機(jī)， 占全球擁有量28%。飛機(jī)承擔(dān)了65%化學(xué)處理作業(yè)，植保設(shè)備完成了近60%的農(nóng)藥噴施工作。

在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)種植走向規(guī)模化和機(jī)械化的趨勢(shì)正緩慢而持續(xù)發(fā)生著。根據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年，國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的保有量已經(jīng)達(dá)到11萬(wàn)臺(tái)，作業(yè)面積突破10億畝在新疆、內(nèi)蒙古和東北等地，超過(guò)萬(wàn)畝的農(nóng)場(chǎng)并不少見(jiàn)，并已經(jīng)習(xí)慣于機(jī)械化作業(yè)。去年，黑龍江七星農(nóng)場(chǎng)還嘗試了16000畝地的無(wú)人化秋收。

無(wú)可否認(rèn)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度還在早期，美國(guó)有50%的土地使用農(nóng)業(yè)航空技術(shù)，但國(guó)內(nèi)只有2.6%。無(wú)論是資本還是極飛，都在等待機(jī)械化耕種時(shí)代的黎明到來(lái)。

另辟蹊徑

在大疆幾乎一統(tǒng)市場(chǎng)后，極飛成為少數(shù)找到辦法突圍的民用無(wú)人機(jī)公司，而且在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，與大疆旗鼓相當(dāng)。

2007年，沒(méi)有任何農(nóng)業(yè)背景的“技術(shù)男”彭斌成立極飛的前身XAIRCRAFT，最初做四旋翼航模。無(wú)人機(jī)當(dāng)時(shí)還是新鮮小眾的極客產(chǎn)品，只有些航拍圈子會(huì)使用，談不上商業(yè)化。為了掙錢(qián)，他們做過(guò)航拍無(wú)人機(jī)、物流無(wú)人機(jī)、電力巡檢，還參加了南極科考，2011年時(shí)，一年能有2000萬(wàn)的收入。

2013年，大疆轟動(dòng)行業(yè)。它們正式發(fā)布了首款消費(fèi)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)“Phantom 1”，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)爆發(fā)，那年就為大疆帶來(lái)了超過(guò)8億元的營(yíng)收。2014年，大疆又推出了Inspire1，賣(mài)出了40萬(wàn)架無(wú)人機(jī)，銷(xiāo)售額以?xún)傻饺兜乃俣缺q，到2014年末，全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)份額，大疆已經(jīng)占去七成。

在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域，極飛也好、其他廠商也好，其實(shí)從大疆Phantom推出時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有什么追趕機(jī)會(huì)了。

大疆在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)勢(shì)如破竹的那兩年，彭斌注意到國(guó)內(nèi)鮮有人關(guān)注的農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域。他們接觸了珠海銀通、珠海羽人這些早年做農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的公司，又在秋收季去新疆大農(nóng)場(chǎng)跑了一圈，回廣州后，就打算專(zhuān)攻農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)。

2014年，極飛砍掉了已經(jīng)盈利的航拍和物流業(yè)務(wù)，“all in”農(nóng)業(yè)植保機(jī)研發(fā)，在當(dāng)年拿了2000萬(wàn)美元A輪融資，僅僅過(guò)了幾個(gè)月，2015年4月，他們就發(fā)布了首款能半自主作業(yè)的植保無(wú)人機(jī)P20。

大疆立刻注意到了這個(gè)有前景的市場(chǎng)，也在當(dāng)年推出了農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1。此后兩家公司你追我趕，大疆推出了T系列，極飛則不斷更新自己的P系列，價(jià)格也不斷下探。2018年極飛發(fā)布P系列2018版本新品后，大疆的MG-1S就降價(jià)了近1萬(wàn)元。

但這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)那樣碾壓式的競(jìng)爭(zhēng)。和C端注重配置和價(jià)格不同，農(nóng)業(yè)本質(zhì)上是B端生意。大疆和極飛面對(duì)農(nóng)場(chǎng)管理者和農(nóng)民，要應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種特殊需求。

B端行業(yè)價(jià)格雖然是個(gè)考量因素， 對(duì)行業(yè)理解更為重要。大疆雖然在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)所向披靡，但在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，實(shí)際上它和極飛都是新手。

他們有著相似之處。兩家公司瞄上的都是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，做全套智能方案供應(yīng)商。但他們又有不同打法，大疆其實(shí)延續(xù)了做消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的思路，推出的分析農(nóng)藥噴灑效果的霧滴分析儀、GNSS移動(dòng)站，可以安裝在MG上的撒播系統(tǒng)，其實(shí)圍繞的仍然是無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，針對(duì)的還是飛行場(chǎng)景，而且在作業(yè)時(shí)，大疆更多會(huì)依賴(lài)飛手操控。

極飛更偏重整體地塊管理，除了無(wú)人機(jī)外，還推出了農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)、自駕儀、智能相機(jī)、農(nóng)業(yè)氣象站、土壤監(jiān)測(cè)儀等等，已經(jīng)涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)播種、作物后續(xù)監(jiān)控的各個(gè)環(huán)節(jié)。和大疆不同，極飛希望做的是一套全自動(dòng)化植保方案，前期他們劃定區(qū)域、規(guī)劃路線，用戶(hù)自己一鍵啟動(dòng)即可，這樣可以又賣(mài)解決方案。

大疆的模式適合在一個(gè)場(chǎng)景做深，而極飛更適用于整個(gè)種植環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度還在早期，很難立刻判斷孰優(yōu)孰劣。唯一能確定的是，他們正在參與一場(chǎng)艱難而漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化革命。

押注未來(lái)

農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)是門(mén)難啃的生意。

36氪曾經(jīng)報(bào)道， 2020年，大疆的營(yíng)收約240億元，凈利潤(rùn)約為64億元。而根據(jù)極飛的招股書(shū)，其2020年的營(yíng)收為5.3億元，而且因?yàn)樾枰掷m(xù)投入技術(shù)研發(fā)，極飛三年半累計(jì)未彌補(bǔ)虧損為 2.24億元。

國(guó)內(nèi)新疆、黑龍江已經(jīng)有大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)，而且都有超過(guò)80%的機(jī)械化水平，但更多的仍然是分散小地塊。一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)，是國(guó)內(nèi)中型和大型拖拉機(jī)占比不足三成，美國(guó)中大型拖拉機(jī)占比超過(guò)了65%。機(jī)械化水平達(dá)到80%的河北，其大中型拖拉機(jī)數(shù)量只有黑龍江的一半。

根據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)展規(guī)劃司的數(shù)據(jù)，英國(guó)平均每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力擁有超過(guò)52千瓦動(dòng)力裝備，等同于一輛中型拖拉機(jī)。

大疆和極飛首先要解決市場(chǎng)教育的問(wèn)題。大疆使用的還是經(jīng)銷(xiāo)商模式，主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)和服務(wù)，極飛的模式更“重”，初期他們甚至不敢貿(mào)然直接對(duì)外銷(xiāo)售，自己組建了800人的團(tuán)隊(duì)在新疆、河南、東北等地提供植保無(wú)人機(jī)服務(wù)，直到2016年才正式對(duì)外銷(xiāo)售。他們也在新疆、東北一些重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立了分公司，一旦有問(wèn)題立刻響應(yīng)。

農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的確在逐漸升溫。極飛和大疆重金投入的，其實(shí)是五年甚至十年后的市場(chǎng)。

根據(jù)招股書(shū)，2018年極飛全年賣(mài)出5416套無(wú)人機(jī)，到今年上半年，銷(xiāo)量已經(jīng)翻了幾倍，達(dá)到12775套。這背后有下調(diào)產(chǎn)品售價(jià)的因素，也有市場(chǎng)開(kāi)始成熟。

中國(guó)鄉(xiāng)村正在發(fā)生悄然而無(wú)可阻擋的變化。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局2017年發(fā)布的第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)，農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員中，36-54歲的占了2.5億人，35歲以下的只有6000多萬(wàn)人。農(nóng)村的老齡化、空心化意味著剩下的人必須要更多依賴(lài)機(jī)械作業(yè)。根據(jù)極飛2019年公布的用戶(hù)數(shù)據(jù)，50后用戶(hù)出現(xiàn)了直線增長(zhǎng)。

用戶(hù)觀念轉(zhuǎn)變時(shí)，更適用于無(wú)人機(jī)作業(yè)的中型和大型的農(nóng)場(chǎng)數(shù)量也在增加，一些地區(qū)會(huì)將閑置的土地集中起來(lái)統(tǒng)一管理，成為了集體合作農(nóng)場(chǎng)。以南通為例，他們2018年就有18個(gè)面積超過(guò)千畝的新興合作農(nóng)場(chǎng)。

對(duì)極飛來(lái)說(shuō)，必須熬過(guò)這段時(shí)期。他們自己也承認(rèn)“公司未來(lái)一定期間可能無(wú)法盈利或無(wú)法進(jìn)行利潤(rùn)分配。”如果能順利上市， 極飛也可以有更充足的彈藥投入研發(fā)和銷(xiāo)售。如果無(wú)法IPO，極飛或許會(huì)引入更多資本，對(duì)于農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)這一慢熱行業(yè)，尋找有耐心的同路人會(huì)是更大的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 焦點(diǎn)