作為中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)大佬，李國(guó)慶有過(guò)自己的高光時(shí)刻。

1999年11月，馬云在杭州創(chuàng)立阿里巴巴兩個(gè)月后，李國(guó)慶和海歸妻子俞渝在北京創(chuàng)辦圖書(shū)電商平臺(tái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

彼時(shí)，李國(guó)慶是跟馬云、馬化騰等中國(guó)初代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者站在同一起跑線上的。

11年后的2010年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市，成為中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城，甚至一度被稱為“中國(guó)的亞馬遜”。

當(dāng)時(shí)美國(guó)的天氣正值寒冬，但是李國(guó)慶和妻子俞渝卻笑得滿面春風(fēng)。

在敲鐘儀式上，李國(guó)慶問(wèn)，咱們這里敲鐘一般敲幾下？工作人員說(shuō)，敲一下代表開(kāi)市，敲兩下代表退市，所以一下就行。李國(guó)慶說(shuō)，我能不能敲兩下啊，因?yàn)槲业墓窘小爱?dāng)當(dāng)”。

沒(méi)想到，紐交所主席竟然同意了。隨后，李國(guó)慶破天荒地敲了兩下鐘“當(dāng)當(dāng)”，用這種獨(dú)特的方式，宣告當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)入美國(guó)資本市場(chǎng)。

可惜輝煌沒(méi)有持續(xù)太久。當(dāng)當(dāng)之后，天貓、京東、拼多多等電商巨頭迅速崛起，而當(dāng)當(dāng)卻逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。2016年5月，當(dāng)當(dāng)完成私有化，從紐交所黯然退市。當(dāng)年李國(guó)慶敲兩次鐘的舉動(dòng)，冥冥中似乎一語(yǔ)成讖。

近兩年，他和妻子俞渝的婚姻紛爭(zhēng)也成了互聯(lián)網(wǎng)圈的年度大戲。從朋友圈互撕，到奪權(quán)、摔杯、搶章，兩人的“慶渝年”之戰(zhàn)火遍全網(wǎng)，滿足了一批吃瓜群眾的熱情。

一地雞毛后，李國(guó)慶離開(kāi)當(dāng)當(dāng)，創(chuàng)辦類似樊登讀書(shū)模式的早晚讀書(shū)，走上知識(shí)付費(fèi)的道路。然而早晚讀書(shū)創(chuàng)立了2年卻沒(méi)有太大的起色，至今沒(méi)有拿到一輪融資，今年春夏還經(jīng)歷了一波裁員。

眼看早晚讀書(shū)發(fā)展得不溫不火，李國(guó)慶又馬不停蹄地開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟自己直播帶貨的生涯。而這第三次創(chuàng)業(yè)，從目前情況看，發(fā)展得似乎不錯(cuò)。

這位初代互聯(lián)網(wǎng)大佬，不僅從直播帶貨中重拾創(chuàng)業(yè)的熱情，還再次放飛了自我，生動(dòng)詮釋著“不懂得直播帶貨的企業(yè)家不是一個(gè)好網(wǎng)紅”。

1、“打臉”的李國(guó)慶，終入直播江湖

11月14日，一個(gè)周日晚上，時(shí)間顯示是23點(diǎn)46分。原本定于23點(diǎn)就結(jié)束的直播賣(mài)貨，已延長(zhǎng)了46分鐘。鏡頭前，李國(guó)慶精神抖擻，不顯一點(diǎn)疲態(tài)。

他和身邊的女助理，有條不紊地介紹著面前的五糧液白酒，對(duì)于酒的制作原料、使用場(chǎng)景等產(chǎn)品信息信手拈來(lái)，儼然是一個(gè)專業(yè)的帶貨主播。從表現(xiàn)看，他似乎很享受直播帶貨帶來(lái)的愉悅感。

李國(guó)慶11月14日的直播

一年前，李國(guó)慶可不是這樣。

2020年4月，羅永浩宣布要入駐抖音直播帶貨，賺錢(qián)還債。李國(guó)慶評(píng)價(jià)，“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺(jué)得很荒唐。”

“打臉”來(lái)得有點(diǎn)快，批完老羅2個(gè)月后，李國(guó)慶也開(kāi)始“荒唐”了。他開(kāi)啟了自己的淘寶直播秀。

直播間里，他上架了早晚讀書(shū)會(huì)員季卡、藍(lán)牙音箱、護(hù)膚品等商品，還效仿巴菲特拍賣(mài)“李國(guó)慶午餐一小時(shí)”。

這場(chǎng)直播首秀帶貨數(shù)量并不可觀，最終銷售額不足20萬(wàn)元。而原定于8點(diǎn)半結(jié)束拍賣(mài)的“李國(guó)慶午餐1小時(shí)”，在經(jīng)過(guò)55次延時(shí)后，最終以12.94萬(wàn)元成交。

這樣的成績(jī)，與李國(guó)慶的大佬身份有些不相匹配。因?yàn)槔顕?guó)慶自己說(shuō)過(guò)，他在當(dāng)當(dāng)可是做過(guò)幾千億生意的。

或許是第一場(chǎng)直播成績(jī)一般，李國(guó)慶消停了一段時(shí)間。

2020年10月24日，沉寂了4個(gè)月后，李國(guó)慶宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，再次開(kāi)啟直播生涯。

視頻中，李國(guó)慶稱自己來(lái)抖音主要是分享職場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)干貨。隨后，他開(kāi)始勤奮耕耘，以每天平均2-3條的節(jié)奏發(fā)布與職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)的視頻。

從“跳槽要注意的兩件事”、“面試官問(wèn)得最多的問(wèn)題”到“工作沒(méi)干好怎么向領(lǐng)導(dǎo)交差”、“在廁所遇到老板如何化解尷尬？”，李國(guó)慶的干貨，事無(wú)巨細(xì)地覆蓋了職場(chǎng)生活的方方面面。

李國(guó)慶的職場(chǎng)干貨

在這期間，他信誓旦旦地表示，自己絕不會(huì)在抖音直播帶貨。這個(gè)男人，還保留著骨子里最后的倔強(qiáng)。

但倔強(qiáng)只維持了半年時(shí)間。今年4月23日，李國(guó)慶又一次“打臉”，他借著“世界讀書(shū)日”的由頭，開(kāi)啟了在抖音的第一場(chǎng)直播帶貨。

他為自己直播帶貨找到了一個(gè)很有正義感的理由——“現(xiàn)在直播帶貨假貨橫行，哥們兒實(shí)在看不下去了，老李要出手了”。

2、李的直播間都賣(mài)了啥？

前期視頻宣傳預(yù)熱時(shí)，李國(guó)慶稱在抖音的首場(chǎng)直播帶貨“有知識(shí)付費(fèi)課程，有書(shū)、好茶、好酒、好東西”，并且全都是“你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的價(jià)格”。

直播開(kāi)始時(shí)，他先用了將近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，介紹自己的早晚讀書(shū)項(xiàng)目。但是直播間的網(wǎng)友卻相當(dāng)不耐煩，評(píng)論區(qū)不斷有人催促他“快賣(mài)貨啊，再不賣(mài)我走了?！?/p>

然后，他終于開(kāi)始介紹當(dāng)晚的商品——早晚讀書(shū)卡，《商業(yè)洞察力》《文城》等圖書(shū)，價(jià)值249元的“李國(guó)慶創(chuàng)業(yè)大課”等在線課程。此外，他還賣(mài)起了瀘州老窖白酒、普洱茶和內(nèi)蒙古手撕牛肉等百貨商品。

可惜精心準(zhǔn)備的東西，網(wǎng)友并不買(mǎi)賬。當(dāng)晚直播4小時(shí)，最高同時(shí)在線人數(shù)1.5萬(wàn)人，銷售額只有60萬(wàn)元。

其中早晚讀書(shū)會(huì)員季卡銷量?jī)H為369件，銷量最高的，是消失已久的凡客T恤，以單價(jià)45元的價(jià)格賣(mài)出了1828件。

這樣的成交額，與老羅首次直播帶貨就過(guò)億的成績(jī)相比，用“慘淡”來(lái)形容也并不為過(guò)。

記得去年老羅宣布直播時(shí)，李國(guó)慶曾揚(yáng)言：“我的粉絲號(hào)召力一點(diǎn)也不輸羅永浩，但我不會(huì)帶貨。”結(jié)果證明，老李的粉絲號(hào)召力，和老羅比起來(lái)，還是差了好幾個(gè)量級(jí)。

不過(guò)，雖然首秀成績(jī)一般，但是李國(guó)慶沒(méi)有氣餒。不同于淘寶直播后的偃旗息鼓，李國(guó)慶對(duì)抖音直播，傾注了滿腔熱情。

7月19日，李國(guó)慶正式宣布自己將全身心投入抖音直播，并將直播視為自己的第三次創(chuàng)業(yè)，要重戰(zhàn)百貨江湖。他成立了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，一周固定為兩次直播。為體現(xiàn)專業(yè)度，還打出“老李嚴(yán)選”的口號(hào)。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，讓李國(guó)慶的直播帶貨事業(yè)逐步走上正軌。他將主要售賣(mài)的商品，定為溢價(jià)高、毛利空間更大的酒水品類。

截至目前，瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)、洋河等知名酒水品牌均曾上架過(guò)，茅臺(tái)更是李國(guó)慶直播間的?？?，成為吸引流量的熱門(mén)商品。

短視頻里，李國(guó)慶說(shuō)茅臺(tái)成本80元，性價(jià)比很低。但轉(zhuǎn)眼在直播間里，他就推出了自己補(bǔ)貼的原價(jià)1499的飛天茅臺(tái)。在如今飛天茅臺(tái)不易買(mǎi)到，售價(jià)3000多元的情況下，這些茅臺(tái)幾乎上架就秒空。

李國(guó)慶講茅臺(tái)

李國(guó)慶還推出了茅臺(tái)酒其他系列產(chǎn)品，某東賣(mài)998元的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒，他直接砍到268元兩瓶。為了增加人氣，他還不時(shí)推出“1元小酒”，并稱“1元小酒”是自己掏腰包補(bǔ)貼請(qǐng)粉絲喝酒，純粹是賠錢(qián)在賣(mài)。

雖然主賣(mài)酒水，但是李國(guó)慶也沒(méi)忘記售賣(mài)自己的知識(shí)課程。最近被力推的就是他主講的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)教練課》線下課，主要教創(chuàng)業(yè)人融資，課程價(jià)格9990元。

為了推銷課程，他拿出賈躍亭打趣，“你知道3個(gè)月融資2000萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，上面寫(xiě)的啥嗎？靠一份漂亮的PPT融到巨資，這不僅僅是賈躍亭能做到的事情，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以！”

不知道在大西洋彼岸的賈老師，若知此事會(huì)作何感想。

李國(guó)慶還提到了張一鳴，他說(shuō)張一鳴當(dāng)年創(chuàng)辦今日頭條后，拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)找基金投資，但是投資人看不懂他寫(xiě)的東西，加上他氣場(chǎng)比較弱，投資人不信任他，所以最初融資的過(guò)程特別難。

至于如何寫(xiě)出一份讓投資人看懂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，李國(guó)慶話鋒一轉(zhuǎn)，“可以來(lái)老李的商業(yè)計(jì)劃書(shū)教練課來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，我教你。”

當(dāng)然，敢這么說(shuō)還是源于他對(duì)自己課程的自信，“我們的課，是為融資300萬(wàn)以上的人準(zhǔn)備的，如果你只想融個(gè)200萬(wàn)，那就不要來(lái)了，不適合你”。

他還對(duì)網(wǎng)友說(shuō)，因?yàn)榫τ邢?，他的課只限50人，如今第一期已經(jīng)爆滿，現(xiàn)在銷售的是第二期。

李國(guó)慶賣(mài)課

霞光社查閱抖音櫥窗發(fā)現(xiàn)，《商業(yè)計(jì)劃書(shū)教練課》第一期課程已經(jīng)賣(mài)出65份，第二期課程目前售出7份，看來(lái)李國(guó)慶的使勁兒吆喝還是有些效果的。

除了課程外，早晚讀書(shū)的會(huì)員卡、圖書(shū)等產(chǎn)品也依舊在直播間售賣(mài)，只不過(guò)介紹的時(shí)間都比較短，大部分時(shí)間都用來(lái)講解酒水。

全身心的投入，讓李國(guó)慶漸入佳境，帶貨成績(jī)也肉眼可見(jiàn)地逐漸走高。新抖數(shù)據(jù)顯示，李國(guó)慶近30日直播銷售額為1911.4萬(wàn)。11月14日的直播中，預(yù)估銷售額202.86萬(wàn)。

這一成績(jī)雖然還是比不上老羅動(dòng)輒千萬(wàn)的銷售成績(jī)，但是比起自己直播帶貨首秀的銷售額，已經(jīng)是質(zhì)的飛躍。李國(guó)慶因此對(duì)自己的直播事業(yè)充滿信心，并稱要做到一年30億的銷售額。

這樣亮眼的成績(jī)，也讓李國(guó)慶的步伐矯健了許多。在最近的視頻中，他高興地表示：“自從開(kāi)了直播帶貨呀，我是腰不酸了，腿也不疼了，一口氣上六樓，不費(fèi)勁！”

3、從企業(yè)家到網(wǎng)紅，“慶子”把握住了

抖音直播帶貨的博主數(shù)量眾多，要從中脫穎而出并不容易。為了給直播間增加熱度，李國(guó)慶使盡渾身解數(shù)。

他的短視頻不再只是單純分享干貨，還專門(mén)開(kāi)設(shè)了一個(gè)“國(guó)慶有問(wèn)必答”的內(nèi)容板塊，回答網(wǎng)友提出的各種問(wèn)題。

網(wǎng)友問(wèn)他“當(dāng)當(dāng)在紐交所上市的前一晚他在干什么？”他回答，因?yàn)樘耍室膺`反酒店規(guī)定在房間抽煙，服務(wù)員過(guò)來(lái)罰款200美金，走后又接著抽，接著罰，“一晚上罰了三次”。

還有網(wǎng)友問(wèn)到“商業(yè)大佬都喝什么酒？”時(shí)，他稱“請(qǐng)托辦事還得是飛天茅臺(tái)，要是哥兒幾個(gè)自己喝，就是口糧酒，畢竟都是白手起家，喝太貴的酒也心疼。”

除了滿足網(wǎng)友的好奇心，李國(guó)慶也很懂得蹭熱點(diǎn)。他的視頻中，能看到其點(diǎn)評(píng)的不少網(wǎng)絡(luò)熱搜話題。

李子柒起訴MCN機(jī)構(gòu)微念，李國(guó)慶認(rèn)為是“杭州微念沒(méi)有向李子柒公布真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況”；羅永浩稱還完債后要重返科技行業(yè)，李國(guó)慶十分佩服，還說(shuō)應(yīng)該返回，“畢竟他本身不是做百貨零售的，不像咱老李，干的就是這一行”。

魯迅的孫子周令飛因不會(huì)寫(xiě)作文上熱搜，他覺(jué)得“周令飛想表達(dá)的并非寫(xiě)作問(wèn)題，而是活在名人陰影下的煩惱”，李國(guó)慶說(shuō)他和周令飛吃過(guò)飯，“周令飛的寫(xiě)作和口頭表達(dá)，水平都是非常高的?！?/p>

李國(guó)慶點(diǎn)評(píng)羅永浩

這些蹭熱點(diǎn)的視頻，點(diǎn)贊量與其他視頻日常相比，確實(shí)高出不少。截至11月19日，李國(guó)慶的抖音粉絲已經(jīng)達(dá)到181.5萬(wàn)，點(diǎn)贊875萬(wàn)。

前兩年，李國(guó)慶和妻子俞渝的鬧劇，讓他成為極具話題度的人物。如今出來(lái)直播帶貨，李國(guó)慶很清楚公眾對(duì)他的關(guān)注焦點(diǎn)是什么。

因此在早期直播時(shí)，為了增加直播間人氣，李國(guó)慶除了講解商品，有時(shí)也會(huì)講述自己的當(dāng)當(dāng)往事，對(duì)于和妻子俞渝的紛爭(zhēng)，他也毫不避諱。過(guò)往的種種是非，早已化為各種“?！?，在談笑間被輕易消解。

去年4月26日，李國(guó)慶帶著4個(gè)大漢，闖入當(dāng)當(dāng)?shù)霓k公區(qū)，搶走了當(dāng)當(dāng)幾十枚公章、財(cái)務(wù)章，并宣稱要全面接管當(dāng)當(dāng)。聲明中，李國(guó)慶表示要把這些章“白天綁在褲腰帶，晚上放被窩里”。

今年10月份的一場(chǎng)直播中，現(xiàn)場(chǎng)工作人員問(wèn)李國(guó)慶：“當(dāng)當(dāng)還是您的嗎？”李國(guó)慶表示自己還是當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊蓶|，“第二印把子還在咱手里。”

隨后，令人驚訝的畫(huà)面出現(xiàn)了。李國(guó)慶起身，撩起上衣，向網(wǎng)友展示了掛在褲腰帶上的紅色當(dāng)當(dāng)公章。李國(guó)慶解釋說(shuō)，“擱誰(shuí)那都不放心，天天別著?！?/p>

李國(guó)慶褲腰帶掛公章

事實(shí)證明，公章還是管用的。#李國(guó)慶將當(dāng)當(dāng)公章掛在褲腰上#隨即沖上微博熱搜?！奥?tīng)說(shuō)過(guò)褲襠藏雷，還第一次聽(tīng)說(shuō)褲襠藏章。”一位網(wǎng)友評(píng)價(jià)道。

“褲腰掛章”沖上熱搜的第二天，李國(guó)慶的抖音賬號(hào)就漲了近3萬(wàn)粉絲。

熱搜之后，李國(guó)慶趁著熱度，又在直播間展示掛在褲腰上的白酒，那些白酒，正是當(dāng)晚要銷售的產(chǎn)品。

因?yàn)橹魍凭扑顕?guó)慶還被網(wǎng)友親切地稱為“慶子”。這一綽號(hào)的由來(lái)，源于“潘嘎之交”的互聯(lián)網(wǎng)梗。

因?yàn)橹辈ナ圪u(mài)劣質(zhì)假酒，演員謝孟偉（《小兵張嘎》中嘎子的扮演者）深陷爭(zhēng)議。

在一次直播連線中，演員潘長(zhǎng)江勸嘎子遠(yuǎn)離直播，“網(wǎng)上的東西都是虛擬的，這里的水很深，你把握不住啊孩子”。嘎子感動(dòng)的一把鼻涕一把淚，表示自己以后不會(huì)再?gòu)氖戮祁愪N售。

誰(shuí)知，潘長(zhǎng)江勸完嘎子后，自己轉(zhuǎn)頭卻也開(kāi)始直播帶貨，賣(mài)的還是嘎子把握不住的酒水。而潘長(zhǎng)江售賣(mài)的酒水和嘎子一樣，也存在以次充好的問(wèn)題，并且賣(mài)酒的時(shí)候吹得更離譜。

“熱心”網(wǎng)友讓謝孟偉“勸勸潘子”，并因此誕生了“潘嘎之交”的梗。

“潘嘎之交”始末

大概是網(wǎng)友對(duì)于售賣(mài)酒水的本能警覺(jué)，現(xiàn)在李國(guó)慶賣(mài)起酒水，雖沒(méi)有出現(xiàn)類似問(wèn)題，但也被網(wǎng)友調(diào)侃其為“慶子”，加上潘子、嘎子，三人被網(wǎng)友合稱為“抖音三子”。

面對(duì)網(wǎng)友的調(diào)侃，李國(guó)慶沒(méi)有氣惱，而是大方接受這個(gè)稱號(hào)，“你們叫我老李，還是慶子都沒(méi)關(guān)系”。隨后的直播中，李國(guó)慶也直白地稱自己為“慶子”。

他的短視頻封面文案的稱呼，也經(jīng)歷了從“國(guó)慶”、“老李”到“慶子”的轉(zhuǎn)變。諸如“慶子什么時(shí)候東山再起”、“慶子今晚褲腰帶上有啥”、“慶子曾經(jīng)是搖滾青年？”等，“慶子”出現(xiàn)的頻次越來(lái)越高。

如此熟練操作，讓網(wǎng)友也感嘆“李總越來(lái)越灑脫了”。

滿屏皆“慶子”

從自己講梗，到主動(dòng)造梗，再到下場(chǎng)玩梗，李國(guó)慶靠著實(shí)力，在網(wǎng)紅林立的直播電商世界站穩(wěn)了腳跟，打下了自己的一片小天地。

這種炒作話題的能力，接地氣的人設(shè)，也為其帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的熱度和粉絲關(guān)注。從企業(yè)家到網(wǎng)紅，李國(guó)慶做到了輕松轉(zhuǎn)換。不得不說(shuō)，直播帶貨，“慶子”把握住了。

4、結(jié)語(yǔ)

事實(shí)上，如今直播電商快速發(fā)展，許多企業(yè)大佬也都曾試水。阿里馬云、格力董明珠、攜程梁建章、小米雷軍、網(wǎng)易丁磊、搜狐張朝陽(yáng)、百度李彥宏等大佬均參與過(guò)直播帶貨。

只不過(guò)，大多數(shù)企業(yè)家大佬，都只是短暫參與了一下，并沒(méi)有長(zhǎng)期投身其中。至今活躍在直播帶貨第一線的知名企業(yè)家，熟悉直播帶貨的，除了羅永浩，估計(jì)也就是李國(guó)慶了。

對(duì)于李國(guó)慶來(lái)說(shuō)，短視頻直播的加持，讓他既可以放飛自我，利用輿論為自己聚攏人氣，做一個(gè)受到公眾關(guān)注的網(wǎng)紅，還可以將這些人氣轉(zhuǎn)化為流量，為自己的事業(yè)助力。自我表達(dá)和商業(yè)拓展在這里得到了完美結(jié)合，這可是一舉多得的事情。

雖然他仍舊還是個(gè)企業(yè)家，但是現(xiàn)在的他，似乎更看重自己的網(wǎng)紅屬性，他不止一次地回應(yīng)網(wǎng)友，“什么企業(yè)家啊，如今的我呀，企業(yè)沒(méi)了，家也沒(méi)了，叫我慶子就好！”

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