在最艱難的時(shí)候，兩個(gè)對(duì)手保持了體面?，F(xiàn)在，他們走上了二次創(chuàng)業(yè)的道路，方向不同

文 | 柳書(shū)琪

編輯 | 謝麗容

近日，好未來(lái)與新東方，中國(guó)校外教培行業(yè)的兩大龍頭，前后相繼宣布今年年底在完成秋季課程后，將停止K9階段（幼兒園至初中）的學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)。

在過(guò)去的十年間，好未來(lái)與新東方的關(guān)系一直微妙。在好未來(lái)出現(xiàn)以前，新東方在教育界獨(dú)大，頗為安逸，直到好未來(lái)上市、市值超越新東方后，新東方才意識(shí)到威脅。如果沒(méi)有好未來(lái)，新東方也許不會(huì)轉(zhuǎn)型做K12；如果沒(méi)有新東方，好未來(lái)也不會(huì)做到今日之規(guī)模。

這對(duì)教育行業(yè)里的“冤家”，較量了十年，一起奔跑了十年。十年奔跑的結(jié)果是，二者成為了規(guī)模與市值數(shù)一數(shù)二的K12校培巨頭，形成了中國(guó)教培業(yè)“雙超多強(qiáng)”的市場(chǎng)格局。這場(chǎng)看似艱難的長(zhǎng)跑本來(lái)遠(yuǎn)未到達(dá)終點(diǎn)，但一紙禁令把這對(duì)冤家拉回了起跑線(xiàn)。

“雙減”政策（《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》）要求學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，不得上市融資，嚴(yán)禁資本化運(yùn)作?！盃I(yíng)轉(zhuǎn)非”（營(yíng)利機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)非營(yíng)利）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在了2021年底。

大限將至，年底前，校外教培公司要么關(guān)停K9業(yè)務(wù)，要么剝離K9業(yè)務(wù)，單獨(dú)成立公司，轉(zhuǎn)型為非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。新東方選擇了前者，好未來(lái)選擇了后者。另外一些行業(yè)主流選手，網(wǎng)易有道、高途、學(xué)大教育、豆神教育等上市公司，選擇前者的多。他們陸續(xù)發(fā)布公告稱(chēng)，將剝離或停止K9業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。

前者斷腕，后者保帥。

對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，剝離K9業(yè)務(wù)，并不意味著完全揮別學(xué)科培訓(xùn)。 《財(cái)經(jīng)》記者了解到，好未來(lái)旗下的K9業(yè)務(wù)將由新成立的獨(dú)立主體運(yùn)營(yíng)，新主體為非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，原有K9員工可自愿選擇是否加入該非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，而課程報(bào)名則要等非營(yíng)利手續(xù)完成、向社會(huì)公示后，才會(huì)向?qū)W生家長(zhǎng)開(kāi)放報(bào)名通道。轉(zhuǎn)型非營(yíng)利機(jī)構(gòu)之后，好未來(lái)在K9學(xué)段的“錢(qián)”途暗淡。

多位新東方人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，目前仍未聽(tīng)說(shuō)新東方要成立K9非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，一位新東方中層向《財(cái)經(jīng)》記者證實(shí)K9業(yè)務(wù)將徹底關(guān)停。10月時(shí)新東方曾調(diào)整集團(tuán)組織架構(gòu)，取消K9相關(guān)的泡泡少兒部和優(yōu)能初中部等部門(mén)建制，這也被內(nèi)部視作信號(hào)。新東方方面對(duì)此事暫無(wú)回應(yīng)。

不過(guò)，新東方并非如外界誤解的俞敏洪帶隊(duì)轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨?！敦?cái)經(jīng)》記者獲悉，放棄了K9之后，新東方今年加大了高中學(xué)段校外培訓(xùn)的投入，專(zhuān)門(mén)成立了高考研究院，提供備考沖刺課程。

K9不再是好未來(lái)和新東方的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。自此，好未來(lái)與新東方，將走上不同的兩條道路。

非營(yíng)利，去留之難

是否將K9學(xué)科業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為非營(yíng)利，是好未來(lái)與新東方面臨的頭號(hào)問(wèn)題。

“食之無(wú)味，棄之可惜。”一位離職不久的好未來(lái)中層對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者評(píng)價(jià)，一方面多年沉淀下的教研、課程難以全部割舍，另一方面再經(jīng)營(yíng)K9業(yè)務(wù)基本無(wú)利可圖，只能相當(dāng)于做公益。

在7月政策出臺(tái)前，為了提前應(yīng)對(duì)周末和寒暑假很可能無(wú)法上課的規(guī)定，好未來(lái)內(nèi)部曾嘗試探索自習(xí)室、夏令營(yíng)等形式的教育產(chǎn)品。但政府指導(dǎo)價(jià)的要求發(fā)布后，這類(lèi)產(chǎn)品的商業(yè)模式無(wú)法跑通，最終被放棄。

非營(yíng)利機(jī)構(gòu)屬性、政府限價(jià)讓K9培訓(xùn)的利潤(rùn)空間變得極薄。

在國(guó)家發(fā)改委等三部門(mén)印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)義務(wù)教育階段學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)收費(fèi)監(jiān)管的通知》中規(guī)定，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，上浮不得超過(guò)10%，定價(jià)要考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、學(xué)生家庭承受能力等。在陜西、福建等地的規(guī)定中明確要求，今后K9的收費(fèi)水平要明顯低于現(xiàn)階段。

當(dāng)前K9線(xiàn)下小班課的價(jià)格約在每小時(shí)100元左右，多位業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，同類(lèi)課程的政府指導(dǎo)價(jià)很可能在50元以下，不過(guò)具體定價(jià)還要看班級(jí)規(guī)模和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平。

此前外媒報(bào)道非營(yíng)利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證即將發(fā)放，引發(fā)好未來(lái)、新東方、高途、網(wǎng)易有道等教育公司股價(jià)集體上漲。但市場(chǎng)情緒對(duì)這一消息存在誤讀，即便教育公司完成了營(yíng)轉(zhuǎn)非，非營(yíng)利機(jī)構(gòu)也已與上市公司體系無(wú)關(guān)。

更何況，非營(yíng)利機(jī)構(gòu)依然要遵循“雙減”政策的相關(guān)規(guī)定，僅在工作日晚上上課、實(shí)行預(yù)收費(fèi)銀行托管或設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)保障金，舉辦者不得取得辦學(xué)收益，辦學(xué)結(jié)余必須全部用于機(jī)構(gòu)的自身發(fā)展。

不過(guò)，一位頭部在線(xiàn)教育公司人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，保留學(xué)科類(lèi)業(yè)務(wù)，比完全不做要好。

雖然利潤(rùn)微薄，但學(xué)科類(lèi)業(yè)務(wù)畢竟是經(jīng)營(yíng)多年的品牌主力，一方面能解決部分就業(yè)問(wèn)題，另一方面也能為高中學(xué)段和素養(yǎng)類(lèi)課程引流?！坝绕涫歉咧泻退刭|(zhì)類(lèi)課程，未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)的管控也可預(yù)見(jiàn)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，提早籠絡(luò)生源能解決一定的招生問(wèn)題。”

多位好未來(lái)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，K9員工可自愿選擇是否和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)簽約，或離開(kāi)好未來(lái)，或者也可以在好未來(lái)內(nèi)部負(fù)責(zé)素養(yǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)，前兩者的選擇將得到以N（工作年限）為形式的賠償。

好未來(lái)選擇保留K9業(yè)務(wù)，有其自身考量。

好未來(lái)以中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)起家，在2021財(cái)年四季度財(cái)報(bào)中，K12業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比高達(dá)91%。上述前好未來(lái)人士估算，具體到K9業(yè)務(wù)，占比也有80%左右。而新東方除了中小學(xué)，還有留學(xué)考試、大學(xué)生培訓(xùn)類(lèi)業(yè)務(wù)，盤(pán)子鋪得更大。據(jù)新東方公告顯示，K9業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比在50%-60%左右。

“好未來(lái)比新東方更依賴(lài)K9，政策風(fēng)險(xiǎn)也更大。”他說(shuō)，對(duì)好未來(lái)而言，完全放棄K9幾乎相當(dāng)于公司業(yè)務(wù)要推倒重來(lái)，既傷筋動(dòng)骨也不現(xiàn)實(shí)。

完成非營(yíng)利登記后，好未來(lái)的K9業(yè)務(wù)形式將不復(fù)從前。

由于非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)利潤(rùn)過(guò)薄、上課時(shí)間極其有限，教育機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)自己將無(wú)力承擔(dān)場(chǎng)地租金，線(xiàn)下小班課改線(xiàn)上授課是必然選擇。

目前好未來(lái)絕大部分線(xiàn)下校區(qū)已經(jīng)退租，桌椅、講臺(tái)等物品也已出售或捐贈(zèng)。雖然好未來(lái)沒(méi)有公布關(guān)閉校區(qū)的數(shù)量，但原有的1098家校區(qū)很可能將縮水至不足100家。新東方1547家校區(qū)關(guān)閉了近1500家，保留的校區(qū)主要也將轉(zhuǎn)型非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)。

好未來(lái)這些年本來(lái)已經(jīng)孵化出了多個(gè)定位不同的子品牌。如專(zhuān)注一對(duì)一高端教育的愛(ài)智康、專(zhuān)注線(xiàn)上大班課的學(xué)而思網(wǎng)校等。

一位曾任職于好未來(lái)旗下一對(duì)一教育子品牌愛(ài)智康公司的中層人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，好未來(lái)的K9業(yè)務(wù)基本將全盤(pán)轉(zhuǎn)向線(xiàn)上，以在線(xiàn)大班和在線(xiàn)小班為主，1對(duì)1模式恐難以為繼。他預(yù)計(jì)，學(xué)而思培優(yōu)、愛(ài)智康、學(xué)而思網(wǎng)校這些同屬于K9業(yè)務(wù)的子品牌可能會(huì)合并。

另一些將獲得非營(yíng)利許可證的中小機(jī)構(gòu)將采納的另一種方案是線(xiàn)下校區(qū)混合辦學(xué)。保留下的線(xiàn)下校區(qū)可以在周中晚上開(kāi)設(shè)K9課程，周末和寒暑假則開(kāi)設(shè)素養(yǎng)類(lèi)課程。

一切看起來(lái)讓人沮喪。好未來(lái)機(jī)構(gòu)龐大，為員工提供了轉(zhuǎn)簽非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的選擇，但許多員工仍決定離開(kāi)。前述離職中層對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，K9轉(zhuǎn)為非營(yíng)后，雖然還能持續(xù)運(yùn)營(yíng)，但業(yè)務(wù)和個(gè)人的增長(zhǎng)動(dòng)力消失了，優(yōu)秀的人才也難以留下，最后機(jī)構(gòu)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也不會(huì)有驚喜。

資本市場(chǎng)倒是不這么看。此前“雙減”政策出臺(tái)后，好未來(lái)與新東方的市值一度蒸發(fā)了90%以上，而此時(shí)剝離了K9業(yè)務(wù)反倒被市場(chǎng)視為利空出盡，可以按照轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)重新評(píng)估公司潛力與價(jià)值。截至美東時(shí)間11月17日收盤(pán)，新東方股價(jià)為2.2美元，較最低點(diǎn)上漲31%，好未來(lái)股價(jià)報(bào)4.53美元，較最低點(diǎn)上漲20%。

“活下來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，但不可能再重回巔峰了?！?/strong>前述好未來(lái)人士評(píng)價(jià)，“股價(jià)和業(yè)績(jī)的表現(xiàn)能達(dá)到過(guò)去一半的水平，已經(jīng)頂天了?！?/p>

抉擇的內(nèi)在邏輯

“雙減”政策出臺(tái)后，各家教育公司的動(dòng)作如同人體遭受痛擊后的本能應(yīng)激反應(yīng)，倉(cāng)促轉(zhuǎn)型，以求生機(jī)。這些轉(zhuǎn)型策略往往多點(diǎn)開(kāi)花，素質(zhì)教育、成人教育、教育To B、智能硬件等常見(jiàn)的幾條賽道上擠滿(mǎn)了試圖轉(zhuǎn)型的公司。

“瀕死的人不會(huì)只抓住一根稻草，而是會(huì)同時(shí)抓住很多根?！币晃唤逃袠I(yè)資深從業(yè)者說(shuō)。

在重要業(yè)務(wù)的發(fā)展方向上，新東方與好未來(lái)的基因與氣質(zhì)卻讓兩家公司表現(xiàn)出了三個(gè)不同點(diǎn)：

其一，在首要業(yè)務(wù)的著力點(diǎn)上，新東方選擇了大學(xué)生，而好未來(lái)則做中小學(xué)素養(yǎng)教育。

俞敏洪在“雙減”后首次公開(kāi)亮相，是為大學(xué)生業(yè)務(wù)的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)站臺(tái)。在這次公開(kāi)亮相中，俞敏洪宣布，新東方將升級(jí)現(xiàn)有的四六級(jí)、考研、出國(guó)考試、教資、財(cái)會(huì)等培訓(xùn)項(xiàng)目，并拓展計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、司法考試等項(xiàng)目。俞敏洪說(shuō)，對(duì)新東方而言，這不是轉(zhuǎn)型，而是堅(jiān)守和回歸。

新東方以留學(xué)考試培訓(xùn)起家，在大學(xué)生中有極大的號(hào)召力。至今大學(xué)生備考課程還是新東方僅次于K12的重要業(yè)務(wù)板塊。截至今年5月，這項(xiàng)業(yè)務(wù)共有39萬(wàn)名學(xué)員，客單價(jià)在1500元-48000元不等，粗略估計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)為新東方創(chuàng)造的年?duì)I收約90億元。

而在K12領(lǐng)域，新東方其實(shí)是后來(lái)者。與學(xué)而思這樣的品牌相比，知名度與號(hào)召力一直是個(gè)問(wèn)題。2019年新東方曾在內(nèi)部整合品牌，將泡泡少兒與優(yōu)能中學(xué)合并為新東方中小學(xué)，以提升新東方母品牌在K12的影響力。

但這并沒(méi)有太大的效果?！靶聳|方的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的中小學(xué)生不認(rèn)識(shí)俞敏洪、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)新東方?！毙聳|方在線(xiàn)的一位人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者感慨。

對(duì)于好未來(lái)而言，中小學(xué)是它的基本盤(pán)。好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫在近期發(fā)出的內(nèi)部信中提出，繼續(xù)將2歲-18歲人群作為主要服務(wù)的用戶(hù)，提供素質(zhì)教育、基于出版和數(shù)字內(nèi)容的新型學(xué)習(xí)服務(wù)等，探索素質(zhì)教育，它包括了人文美育、科學(xué)益智、編程、音樂(lè)、體育和美術(shù)等課程。

好未來(lái)雖然也推出了主打大學(xué)生業(yè)務(wù)的子品牌輕舟，但輕舟在集團(tuán)內(nèi)的優(yōu)先級(jí)并不高。一位剛從好未來(lái)大學(xué)生業(yè)務(wù)離職的人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，好未來(lái)已啟動(dòng)對(duì)大學(xué)生板塊的裁員，今年上半年這項(xiàng)業(yè)務(wù)仍在虧損，好未來(lái)旗下的順順留學(xué)業(yè)務(wù)每周營(yíng)收僅剩個(gè)位數(shù)的萬(wàn)元。如果大學(xué)生業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，很可能在明年草草收?qǐng)觥?/p>

其二，業(yè)內(nèi)常形容，新東方重文、好未來(lái)重理，創(chuàng)始人一文一理，兩家公司也是分別以英語(yǔ)和數(shù)學(xué)培訓(xùn)起家，但更關(guān)鍵是在科技的投入力度和積淀上，新東方與好未來(lái)也有差別。

新東方意識(shí)到教育科技的重要性相對(duì)較晚，早期新東方核心決策機(jī)構(gòu)里幾乎所有人都是文科生。直到好未來(lái)等后輩加速布局在線(xiàn)教育、智慧課堂，新東方才重新調(diào)整方向，加大對(duì)教育科技的研發(fā)投入。

2019年底俞敏洪和張邦鑫在一場(chǎng)公開(kāi)對(duì)談中談到，新東方近兩年的研發(fā)費(fèi)用在10億元以上，好未來(lái)的投入已接近20億元，包括互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和腦科學(xué)等領(lǐng)域。

一位好未來(lái)To B業(yè)務(wù)前負(fù)責(zé)人對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者介紹，好未來(lái)的開(kāi)放平臺(tái)一直是僅次于學(xué)而思培優(yōu)與學(xué)而思網(wǎng)校外的第三大生命線(xiàn)，主要面向其他教育機(jī)構(gòu)和全日制學(xué)校提供軟硬件的產(chǎn)品和服務(wù)，包括輸出教室內(nèi)的教學(xué)服務(wù)設(shè)施、好未來(lái)研發(fā)的課程，以及直播云等工具。

在張邦鑫發(fā)布的內(nèi)部信中，將加大科技投入、為B端客戶(hù)提供智慧教育和科技服務(wù)視作公司發(fā)展的重點(diǎn)。上述To B業(yè)務(wù)人士判斷，To B業(yè)務(wù)暫時(shí)沒(méi)有太多政策的風(fēng)險(xiǎn)，還能持續(xù)運(yùn)營(yíng)。而好未來(lái)的優(yōu)勢(shì)在于有技術(shù)的積累，有完整、成熟的產(chǎn)品可以直接提供給機(jī)構(gòu)使用。但現(xiàn)階段基本不可能再發(fā)展教育機(jī)構(gòu)類(lèi)的新客戶(hù)，只能維護(hù)老客戶(hù)，好未來(lái)的科技產(chǎn)品能有多大的市場(chǎng)空間仍不明確。

其三，新東方的名師化與好未來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化，也讓兩家公司在轉(zhuǎn)型期采取了不同的策略。

新東方起家之初開(kāi)創(chuàng)了線(xiàn)下數(shù)百人的大班公開(kāi)課模式，這類(lèi)課程只有名師才能撐得起來(lái)。因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，新東方在師資培養(yǎng)上重視的是挖掘老師的個(gè)人魅力，讓課堂風(fēng)趣、生動(dòng)，一個(gè)說(shuō)法是，新東方的本質(zhì)是一家打造名師的MCN公司。

好未來(lái)更注重課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化，師資以名校畢業(yè)生為主，即使老師缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)培訓(xùn)后也能保證課程的交付質(zhì)量。

作為新東方最大的IP，俞敏洪最近走進(jìn)了直播間開(kāi)始帶貨，包括農(nóng)產(chǎn)品和新東方的大學(xué)生課程等，新東方的幾百名老師也會(huì)加入帶貨。

“你很難想象張邦鑫帶著學(xué)而思的老師去賣(mài)貨?！鼻笆鲂聳|方在線(xiàn)人士說(shuō)。

風(fēng)光不再

除了上述幾個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略，新東方與好未來(lái)正在探索的轉(zhuǎn)型方向還有許多。

“船大不好掉頭，現(xiàn)階段任何一個(gè)業(yè)務(wù)都不值得All in，不如讓多個(gè)業(yè)務(wù)都去跑，看哪個(gè)可以跑通?！鄙鲜龊梦磥?lái)To B業(yè)務(wù)人士說(shuō)。

目前最熱門(mén)的素質(zhì)教育和成人教育兩大賽道，許多從業(yè)者認(rèn)為，這只是暫時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，這兩個(gè)賽道的發(fā)展空間還十分有限。

尤其在素質(zhì)教育領(lǐng)域，新東方與好未來(lái)過(guò)去都沒(méi)有過(guò)多涉足，教學(xué)研發(fā)基本要從頭開(kāi)始做，或者購(gòu)買(mǎi)其他機(jī)構(gòu)研發(fā)成熟的課程。

“教學(xué)研發(fā)不是一朝一夕，現(xiàn)在只能說(shuō)是被迫轉(zhuǎn)型，課程質(zhì)量在很大程度上可能比不過(guò)市面上已有基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)，比如編程領(lǐng)域已經(jīng)有一些比較知名的企業(yè)了?！鼻笆龊梦磥?lái)To B業(yè)務(wù)員工認(rèn)為，即便是學(xué)而思的品牌在中小學(xué)生家長(zhǎng)中有號(hào)召力，課程產(chǎn)品上也很難受市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，“頂多做到優(yōu)秀，但短期內(nèi)和卓越就沒(méi)有關(guān)系了?！?/p>

一位有過(guò)素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教育從業(yè)者對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)， 素質(zhì)教育已有很多機(jī)構(gòu)在做，天花板很低，加上缺乏判定效果的手段，剛需性也非常弱。到了小學(xué)高年級(jí)和初中階段，學(xué)生面對(duì)升學(xué)壓力時(shí)，素質(zhì)類(lèi)課程可以說(shuō)停就停。另外，素質(zhì)類(lèi)課程的現(xiàn)金流沒(méi)有K12充足，每名學(xué)員每年的報(bào)班費(fèi)用能達(dá)到1萬(wàn)-2萬(wàn)元已非常不錯(cuò)，利潤(rùn)率也相對(duì)更低。

成人教育與素質(zhì)教育情況相當(dāng)。 一位頭部在線(xiàn)教育公司成人業(yè)務(wù)人士剛從K12業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗不久，她研究過(guò)后更加感受到這塊市場(chǎng)的需求分散、完課率和續(xù)報(bào)率低、前景有限。她對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者感慨，“以前成人教育沒(méi)那么多人做是有原因的?！?/strong>

比業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的資金、資源、市場(chǎng)前景等問(wèn)題更加致命的，是人心的渙散。新東方與好未來(lái)原本是成熟穩(wěn)定的大企業(yè)，目前的境遇無(wú)異于二次創(chuàng)業(yè)。而此時(shí)留在公司內(nèi)承擔(dān)起創(chuàng)業(yè)重?fù)?dān)的人，卻少了些拼搏的精氣神。

多位留在頭部教育公司從事業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者， 經(jīng)歷過(guò)多次組織變動(dòng)、人員調(diào)整，他們很難再有當(dāng)初對(duì)工作的熱情。許多員工對(duì)于轉(zhuǎn)型的前景并不樂(lè)觀，自身也很難從中獲得成長(zhǎng)。一些人留在公司內(nèi)，只是因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有更合適的工作去處。

迷茫的不只是員工，從中小機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)到頭部公司的高管，人們都在默默扛著這場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛。

上述好未來(lái)To B業(yè)務(wù)人士近幾個(gè)月來(lái)，常常接到各地教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的電話(huà)，以前面對(duì)政策波動(dòng)，他還能適時(shí)提出幾點(diǎn)建議，“但是到了這時(shí)候，我們真的沒(méi)辦法再幫到他們什么，非常無(wú)力?！彼畛Ｌ岢龅姆桨甘?，“不如就放棄幻想吧。”

俞敏洪在近期的直播中說(shuō)，在最急需用錢(qián)之際，新東方停下了它最大的業(yè)務(wù)，退租了近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)，捐贈(zèng)近8萬(wàn)套課桌椅。這些校區(qū)光裝修新東方就花了六七十億，再加上違約金、押金、學(xué)費(fèi)的退費(fèi)、員工老師的離職費(fèi)，“是巨大巨大的一筆錢(qián)?！?/p>

與許多欠費(fèi)倒閉的教育機(jī)構(gòu)相比，在最艱難的時(shí)刻，新東方與好未來(lái)保持了作為教育龍頭公司的體面。在此前俞敏洪和張邦鑫的對(duì)談中，他們?cè)f(shuō)，新東方與好未來(lái)的硬性標(biāo)準(zhǔn)是，賬上的錢(qián)隨時(shí)可以把學(xué)生的預(yù)收學(xué)費(fèi)退完，一分錢(qián)不少。

唯一可以肯定的是，大環(huán)境下，這兩家公司短期內(nèi)大概率難以重返巔峰。

作者為《財(cái)經(jīng)》記者 ，《財(cái)經(jīng)》研究員鄭慧對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “財(cái)經(jīng)十一人”（ID：caijingEleven），作者：不止十一人，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。