SHEIN（希音）被小賣(mài)家“偷襲”了。

越來(lái)越多的小賣(mài)家們發(fā)現(xiàn)，在SHEIN上存在賺差價(jià)的機(jī)會(huì)。

SHEIN的服裝品種實(shí)在太豐富了，款式更新極快，價(jià)格又非常便宜，這讓許多賣(mài)家看到了商機(jī)：

購(gòu)買(mǎi)它的衣服，然后在各個(gè)渠道轉(zhuǎn)售，每件加價(jià)2-6倍，賺取豐厚的利潤(rùn)。

比如下面這件印花西裝外套，在SHEIN網(wǎng)站原價(jià)31美元，被賣(mài)家拿到了Instagram精品店后，售價(jià)漲到59美元，幾乎是兩倍了。

一個(gè)美國(guó)顧客從一家Instagram精品店，以80美元價(jià)格買(mǎi)了一件套裝。

翻開(kāi)衣服一看，標(biāo)簽上赫然印著“SHEIN“字樣。這件套裝顯然這件產(chǎn)品來(lái)自SHEIN，但該價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)SHEIN的均價(jià)。

這種現(xiàn)象越來(lái)越常見(jiàn)。許多中小賣(mài)家正從各個(gè)大賣(mài)家的網(wǎng)站、店鋪里直接下單購(gòu)買(mǎi)服裝，然后稍微“包裝”一下，將價(jià)格上調(diào)后轉(zhuǎn)售，并以此謀利。

Facebook、Instagram的精品店，是他們轉(zhuǎn)售的重要渠道之一。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》了解到，這些在社媒平臺(tái)開(kāi)精品店的賣(mài)家，往往會(huì)包裝一下自己，比如在簡(jiǎn)介頁(yè)闡述賣(mài)家個(gè)人故事、品牌口號(hào)、實(shí)體店地址、工作室或倉(cāng)庫(kù)照片。

以此來(lái)更好地獲取消費(fèi)者的信任，其實(shí)大部分賣(mài)家根本沒(méi)有實(shí)體店，照片都是從其他地方盜來(lái)的。

當(dāng)然，這些精品店賣(mài)家不只是在Instagram上賣(mài)東西，他們還通過(guò)Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、投放Instagram廣告等手段，將Ins用戶引到自己的網(wǎng)站。

除了社媒平臺(tái)精品店，eBay、Etsy等第三方電商平臺(tái)，以及類(lèi)似Mercari、Poshmark這樣的二手電商平臺(tái)，也是小賣(mài)家轉(zhuǎn)售SHEIN商品的重要渠道。

此外，Romwe、Zaful等時(shí)尚獨(dú)立站（App），也成為了“被動(dòng)供應(yīng)商”，它們的許多服裝也被小賣(mài)家加價(jià)倒賣(mài)。

一些顧客反饋，本想從Etsy平臺(tái)的手工小企業(yè)或匠人那邊買(mǎi)一些有特色的衣服，以此來(lái)“逃避”前篇一律的快時(shí)尚風(fēng)格。沒(méi)想到，搜索出來(lái)的服裝，很多是從快時(shí)尚網(wǎng)站轉(zhuǎn)售的。

一些賣(mài)家直接從SHEIN、Romwe等網(wǎng)站直接復(fù)制產(chǎn)品圖，一點(diǎn)想要隱藏的意思都沒(méi)有。

在SHEIN上本來(lái)只賣(mài)10美元的一條裙子，賣(mài)家在Etsy平臺(tái)轉(zhuǎn)售時(shí)定價(jià)60美元，一下子漲了6倍；在SHEIN只賣(mài)12美元的一件飾品，放到Etsy平臺(tái)，轉(zhuǎn)眼變成50美元。

過(guò)分的是，很多賣(mài)家聲稱(chēng)其產(chǎn)品是手工制作的，消費(fèi)者下單后才開(kāi)始生產(chǎn)，所以需要一周才能發(fā)貨（其實(shí)是為一件代發(fā)爭(zhēng)取時(shí)間）。

本來(lái)定位為小批量、精細(xì)制作的手工制品平臺(tái)的Etsy，在擴(kuò)大品類(lèi)后，讓倒賣(mài)的小賣(mài)家看到了機(jī)會(huì)，大量轉(zhuǎn)售快時(shí)尚品牌的商品，霸占了搜索結(jié)果頭部位置，甚至把老實(shí)做手工藝品生意的賣(mài)家，逼到了角落。

如今，被大量轉(zhuǎn)售者霸屏的Etsy，似乎淪為了轉(zhuǎn)售便宜快時(shí)尚商品的綜合類(lèi)電商平臺(tái)。目前，通過(guò)其搜索功能，越來(lái)越難找到手工制品和特色商品。

一位業(yè)內(nèi)人士用一些關(guān)鍵詞搜索瀏覽了7頁(yè)，結(jié)果只有兩家店不做轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)、不賣(mài)印花T恤、不銷(xiāo)售廉價(jià)珠寶。

因此，很多人說(shuō)，Etsy似乎越來(lái)越像eBay了，從原來(lái)主售獨(dú)特的、手工制作的商品，到現(xiàn)在通用的、批量制造的商品。

不過(guò)，Etsy似乎并不在意這些。

一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，只要賣(mài)家能為Etsy平臺(tái)帶來(lái)銷(xiāo)售額和收益，就一般不會(huì)封號(hào)，大概率也不會(huì)下架產(chǎn)品，甚至，Etsy還在Instagram廣告中推薦這些賣(mài)家從其他網(wǎng)站拿來(lái)轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品。

除了社交媒體精品店和Esty， 這些做“零售套利”的轉(zhuǎn)售賣(mài)家，連二手電商平臺(tái)也沒(méi)有放過(guò)。

比如，SHEIN官網(wǎng)在售的一件連衣裙，價(jià)格18美元，賣(mài)家將這款產(chǎn)品放到Mercari購(gòu)物APP（ 二手電商平臺(tái)“煤爐”）上賣(mài)，價(jià)格調(diào)到75美元，直接漲了3倍多，還另收5.99美元的運(yùn)費(fèi)。

除了Mercari，還有Poshmark、Depop。

不過(guò)據(jù)了解，在Poshmark和Mercari做得很好的這些賣(mài)家，大多卻在Depop平臺(tái)遭遇“滑鐵盧”，因?yàn)镈epop迎合Z世代，對(duì)衣柜美學(xué)和產(chǎn)品圖質(zhì)量有更高的要求。

此外，從去年3月份開(kāi)始，Depop一直在打擊代發(fā)貨賣(mài)家，試圖清理劣質(zhì)產(chǎn)品。

SHEIN為什么成為轉(zhuǎn)售賣(mài)家的首要目標(biāo)？

在所有快時(shí)尚品牌當(dāng)中，SHEIN成為了轉(zhuǎn)售賣(mài)家的首要目標(biāo)。這是為什么呢？

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》認(rèn)為，首先是低價(jià)。

SHEIN的低價(jià)，從來(lái)沒(méi)有令人失望過(guò)。

一件小連衣裙，Zara 要30多美元，SHEIN只要一半，很多款式的裙子，則只售個(gè)位數(shù)。

SHEIN的低價(jià)，讓Zara、Boohoo.com、ASOS和Missguided等對(duì)手們感到“害怕”。

在SHEIN上，1.38 美元的飾品、4美元的長(zhǎng)袖T恤、5美元一件的露臍上衣、10美元一條的熱褲，11美元的印花毛衣，價(jià)格實(shí)在低到讓人難以拒絕。

即便如此低價(jià)，SHEIN還經(jīng)常推出打折活動(dòng)，比如黑五促銷(xiāo)活動(dòng)，最高折扣2.5折。

沒(méi)有人可以拒絕低價(jià)，且是有設(shè)計(jì)感的低價(jià)，更是讓你難以拒絕。

SHEIN低價(jià)對(duì)歐美新一代年輕人，有著巨大的吸引力。

SHEIN的一位高管稱(chēng)，SHEIN全站注冊(cè)用戶數(shù)約 1.2 億，日活穩(wěn)定在 3000 萬(wàn)以上，其中一半以上來(lái)自美國(guó)。

這些用戶絕大比例是年輕人，尤其是Z時(shí)代為主，他們正承受著經(jīng)濟(jì)壓力。

這些年輕人，正在上高中、大學(xué)，或者剛從大學(xué)畢業(yè)。在上大學(xué)期間，很多年輕人要自己貸款或兼職工作，以此來(lái)支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，大約三分之一的美國(guó)青少年都在兼職工作。

Piper Sandler調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)青少年日常年消費(fèi)金額已經(jīng)下降到了2150美元，達(dá)到了有史以來(lái)最低值。 早在2006年，美國(guó)青少年的消費(fèi)金額超過(guò)了3000美元。與此同時(shí)，這些年輕人到店銷(xiāo)消費(fèi)的頻次在下降，連熱愛(ài)化妝的女性，在化妝品品消費(fèi)方面下降了20%。

可以說(shuō)，時(shí)代在發(fā)展，但美國(guó)青少年可支配的錢(qián)變得更少了，這跟疫情爆發(fā)、失業(yè)等大背景都有關(guān)。

那么，SHEIN的超級(jí)低價(jià)，切中了廣大年輕人的需求。

其次、SHEIN的高頻的上新速度、豐富的款式讓許多年輕人欲罷不能。

便宜不一定是王道，很多服裝比SHEIN都還更便宜，但依然無(wú)人問(wèn)津。

SHEIN的服裝不僅便宜，款式還非常豐富。

它的服裝款式的豐富度，從它上新的頻率可以看出一些端倪。

據(jù)《晚點(diǎn)Latepost》2020年報(bào)道，SheIn全年上新15萬(wàn)款，平均每月一萬(wàn)余款，僅女裝平均上新了2000款，包括飾品和舊款。

一兩個(gè)月的上新量，就相當(dāng)于Zara一年的數(shù)量。

在今年某一天的頁(yè)面里，SHEIN披露了一個(gè)“Daily New”的上新量，達(dá)到了27463件。

一件基本款的T恤，可能有10種顏色，6種尺寸和2種衣領(lǐng)。僅一種產(chǎn)品，可能高達(dá)120個(gè)SKU。

就這樣，SHEIN構(gòu)建了一個(gè)款式無(wú)比豐富的服裝“大迷宮”，讓消費(fèi)者流連忘返，樂(lè)不思蜀。

SHEIN有如此豐富的服裝，以及讓Zara都感到懼怕的上新頻率，主要是背后有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。

在這一條供應(yīng)鏈上，有著無(wú)數(shù)快速反應(yīng)的工廠。

SHEIN 將打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快 5-7 天，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ZARA 最快的時(shí)候，還少了 7 天。有些爆款衣服，SHEIN追加訂單，工廠可以在3-5天交貨。

據(jù)界面新聞報(bào)道，廣州南村一家制衣廠僅服務(wù)SHEIN一家，每個(gè)月產(chǎn)量達(dá)到30-40萬(wàn)件?？梢哉f(shuō)，這家工廠的全部產(chǎn)能，幾乎用來(lái)服務(wù)SHEIN了。

其工廠里的一個(gè)用縫紉機(jī)車(chē)邊的女工，簡(jiǎn)單的款式她一天可以做上千件，復(fù)雜一點(diǎn)的也能做個(gè)三四百件。有時(shí)，一天可以做七八款不同的服裝。

而一個(gè)縫扣子的女工，一天縫扣子也要做三四百件。

就是像南村這樣的工廠，支撐著SHEIN每個(gè)月甚至每天上新大量的服裝，也吸引著無(wú)數(shù)的消費(fèi)者頻繁光顧網(wǎng)站和App購(gòu)買(mǎi)，以至于SHEIN的日活用戶達(dá)到了3000萬(wàn)。

如果僅僅是款式豐富，不足以吸引如此多的買(mǎi)家。SHEIN的服裝的設(shè)計(jì)感，是其一大利器。

一位美國(guó)顧客的反饋具有很強(qiáng)的代表性。該顧客購(gòu)買(mǎi)了一件Parada之后，再到SHEIN上淘一件衣服，搭配起來(lái)穿，毫無(wú)違和感。

SHEIN服裝款式的多樣和設(shè)計(jì)感，對(duì)消費(fèi)者的征服可見(jiàn)一斑。

SheIn的服裝之所以有那么強(qiáng)的設(shè)計(jì)感，且能夠戳中用戶的興趣。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》認(rèn)為，主要因?yàn)樗捎昧恕叭斯?數(shù)據(jù)”的設(shè)計(jì)模式。

SHEIN通過(guò)其網(wǎng)站和App積累了大量的用戶行為數(shù)據(jù)，其設(shè)計(jì)師不需要靠自己的靈感來(lái)設(shè)計(jì)，而是在SHEIN大數(shù)據(jù)的“投喂”下，加以人工修飾，將設(shè)計(jì)師的“藝術(shù)性工作”轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)指引下的“精密工作”。

這樣一來(lái)，SHEIN的產(chǎn)品確保了很強(qiáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，且是符合用戶胃口的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

正是SHEIN快速上新的能力，無(wú)比豐富、充滿設(shè)計(jì)感的款式，讓它擁有了大量的粉絲。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年，在一項(xiàng)平均年齡為15.8歲的9800名青少年的調(diào)查中，SHEIN在受歡迎程度，沖上榜單前10。

總結(jié)說(shuō)來(lái)，SHEIN的服裝款式和風(fēng)格，已經(jīng)得到了市場(chǎng)證明，款式又非常豐富，且非常關(guān)鍵的是，價(jià)格非常便宜。

因此，SHEIN成為了眾多轉(zhuǎn)售套利的小賣(mài)家的“頭號(hào)目標(biāo)”。一是選擇多，二是漲價(jià)的空間較大。

話說(shuō)回來(lái)，SHEIN不允許第三方在未經(jīng)授權(quán)的情況下銷(xiāo)售、再生產(chǎn)、修改其產(chǎn)品。

不過(guò)，只要賣(mài)家不是一次性購(gòu)買(mǎi)幾百件產(chǎn)品，做成跟SHEIN幾乎一樣的店鋪，就不容易被SHEIN發(fā)現(xiàn)。

畢竟SHEIN已經(jīng)是一個(gè)全球品牌，商品種類(lèi)和數(shù)量非常大，無(wú)法完全管控每一件產(chǎn)品。

另外以一些賣(mài)家很精明，轉(zhuǎn)售SHEIN的衣服時(shí)，一般不擅自更改衣服設(shè)計(jì)和標(biāo)簽，試圖把它變成自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種情況如果被發(fā)現(xiàn)，比轉(zhuǎn)售更嚴(yán)重。

另外，據(jù)一些商家透露，SHEIN有提供“批發(fā)”和“代發(fā)貨”服務(wù)，賣(mài)家可以與之簽訂協(xié)議。批發(fā)采購(gòu)的賣(mài)家可以享受大額折扣，200美元及以上訂單則有25%折扣，3000美元及以上訂單可獲得的折扣高達(dá)40%。

但是，SHEIN規(guī)定，零售賣(mài)家（轉(zhuǎn)售賣(mài)家）不能使用官網(wǎng)的產(chǎn)品模特圖，也就是說(shuō)，如果賣(mài)家要轉(zhuǎn)售SHEIN的產(chǎn)品，需要自己拍攝產(chǎn)品圖。

當(dāng)然，除了SHEIN之外，不少中小賣(mài)家也會(huì)從其他平臺(tái)去采購(gòu)服裝并進(jìn)行轉(zhuǎn)售。

在SHEIN之外，賣(mài)家們還從拿些平臺(tái)拿貨？

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》了解到，這些做一件代發(fā)模式的零售賣(mài)家，不只從SHEIN那里采購(gòu)，他們還會(huì)選擇Romwe、Zaful等中國(guó)快時(shí)尚品牌，以及中國(guó)的B2B跨境電商平臺(tái)，比如阿里巴巴平臺(tái)、速賣(mài)通，還有FashionTIY等。

Romwe是一個(gè)服裝鞋包品牌，產(chǎn)品聚焦青少年、年輕人，價(jià)格也非常便宜，從幾美元到十幾美元不等，基本不超過(guò)20美元，屬于歐美風(fēng)格，在歐美國(guó)家消費(fèi)者中有不錯(cuò)的口碑。

而Zaful是跨境通旗下環(huán)球易購(gòu)目前來(lái)說(shuō)較為健康的電商獨(dú)立站品牌之一。

Zaful是做泳裝起家的快時(shí)尚品牌，曾在中國(guó)泳裝出口品類(lèi)排第一，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

主打Ins風(fēng)格，聚焦年輕女性消費(fèi)群體，其產(chǎn)品符合潮流和消費(fèi)者偏好，價(jià)格不高，更新速度也很快。

此外，阿里巴巴平臺(tái)和速賣(mài)通大家都很熟悉，首先屬于平臺(tái)型，匯聚了來(lái)自全球的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，品類(lèi)豐富、產(chǎn)品多，不局限于服裝、時(shí)尚用品，其次價(jià)格低、做轉(zhuǎn)售和一件代發(fā)有利潤(rùn)可賺。

就價(jià)格和服務(wù)而言，F(xiàn)ashionTIY也有一定的吸引力。

FashionTIY是一個(gè)綜合性的批發(fā)購(gòu)物平臺(tái)，即B2B跨境出口電商平臺(tái)，在北美和歐洲市場(chǎng)有一定的知名度，其產(chǎn)品批發(fā)價(jià)比同類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站低30%左右，還可以用折扣。

FashionTIY號(hào)稱(chēng)有10萬(wàn)+產(chǎn)品，涵蓋時(shí)裝、配飾、珠寶、配件、美妝等類(lèi)目，其衣服款式風(fēng)格，有相當(dāng)一部分與SHEIN類(lèi)似。

FashionTIY有一點(diǎn)受到了轉(zhuǎn)售小賣(mài)家的歡迎，就是它沒(méi)有最小訂貨量，這為小賣(mài)家提供了方便，而且有30天的售后服務(wù)。

一件代發(fā)，養(yǎng)活多少轉(zhuǎn)售賣(mài)家？

實(shí)際上，很多轉(zhuǎn)售商品的賣(mài)家，采用了一件代發(fā)的模式。

代發(fā)貨，或者說(shuō)一件代發(fā)，幾十年前就出現(xiàn)了，消費(fèi)者從零售賣(mài)家處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，零售賣(mài)家再向供應(yīng)商下單，最后由供應(yīng)商直接把商品送到消費(fèi)者家中。

整個(gè)過(guò)程中，零售賣(mài)家甚至碰都沒(méi)有碰一下商品。

這種模式，以前流行于家具、電器、床墊等類(lèi)目。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品大件且重，庫(kù)存的搬運(yùn)和存放都很不方便，歷來(lái)都受到百貨商城JC Penny、Sears，還有家具品牌Ikea（宜家）的支持。

隨著社交電商等模式的興起，代發(fā)貨模式幾乎接觸到每一位網(wǎng)購(gòu)用戶。

比如，中國(guó)義烏和深圳等地涌現(xiàn)了一批“一件代發(fā)貨”的平臺(tái)，這些公司在美國(guó)、歐洲等地設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)，并從國(guó)內(nèi)采購(gòu)了大量商品，涵蓋服裝、小家用電器、服飾、新奇特小商品等。

然后，將這些商品數(shù)據(jù)化，讓轉(zhuǎn)售賣(mài)家可以一鍵同步，將商品刊登到自己的獨(dú)立站，甚至eBay、亞馬遜店鋪等。

買(mǎi)家下單后，再有這些代發(fā)貨平臺(tái)去發(fā)貨。賣(mài)家也可以定制商品，打上自己的品牌和logo。

除了供貨，這些平臺(tái)還賺增值服務(wù)的錢(qián)，包括物流、COD貨到收款、商品質(zhì)檢、乃至商品視頻拍攝等。

當(dāng)然，一些賣(mài)家在Instagram、Facebook開(kāi)精品店，也有在阿里巴巴平臺(tái)、速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)開(kāi)店的，或者用Shopify的一件發(fā)貨平臺(tái)Oberlo，直接提取速賣(mài)通和其他平臺(tái)上的產(chǎn)品信息，添加到自己的Shopify店鋪，然后從社媒平臺(tái)引流。

賣(mài)家選擇做代發(fā)貨的原因，一是門(mén)檻低，二是省事，三是可以賺錢(qián)。

我們注意到，在眾多機(jī)構(gòu)和社媒用戶的包裝和宣傳下，代發(fā)貨成了“快速致富”的一種有效手段，賣(mài)家只需要用極低的成本，一臺(tái)電腦、一個(gè)WiFi，建一個(gè)數(shù)字店鋪，就能賺到錢(qián)，一周收入少說(shuō)幾百、幾千美元。

網(wǎng)上有很多昂貴的線上課程，教賣(mài)家如何成為一名成功的代發(fā)貨商，還指導(dǎo)賣(mài)家以批發(fā)價(jià)4-5倍的價(jià)格銷(xiāo)售商品。

YouTube上也不乏“如何開(kāi)啟代發(fā)貨銷(xiāo)售”的教程，一則十幾分鐘的視頻，獲得了116萬(wàn)次觀看，6.8萬(wàn)次點(diǎn)贊。

不過(guò)，如今的“代發(fā)貨”與以前相比，變了味道，一聽(tīng)到代發(fā)貨，很容易就會(huì)和“欺詐”、“劣質(zhì)產(chǎn)品”聯(lián)系在一起。

一些做代發(fā)貨的，是小企業(yè)，資金少、員工少、沒(méi)有任何庫(kù)存，本質(zhì)上只有一個(gè)數(shù)字店鋪，提供的產(chǎn)品信息可能也有限，很模糊，因此，奉勸廣大賣(mài)家認(rèn)真甄別。

不可否認(rèn)，確實(shí)有些賣(mài)家靠代發(fā)貨賺了錢(qián)，能夠環(huán)游世界、到處做投資，但這只是極少數(shù)，更多的賣(mài)家是被割了韭菜，沒(méi)有盈利，只能關(guān)閉業(yè)務(wù)，有些賣(mài)家甚至到賠錢(qián)的地步。

其實(shí)代發(fā)貨模式也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，一是賣(mài)家無(wú)法完全掌控供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量和訂單交付速度，二是如果消費(fèi)者知道商品來(lái)源，就有可能直接從供應(yīng)商那里買(mǎi)，三是侵權(quán)和假貨問(wèn)題，這三種情況都很容易導(dǎo)致客戶大量流失。

代發(fā)貨模式或許可以短期盈利，如果考慮長(zhǎng)期增長(zhǎng)和發(fā)展，還是要做品牌，才能留住消費(fèi)者。

即使是那些賺得盆滿缽滿的代發(fā)貨賣(mài)家，要么轉(zhuǎn)型做個(gè)人品牌，要么考慮出售業(yè)務(wù)，尋找另一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的道路。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“藍(lán)海億觀網(wǎng)”（ID:egainnews），作者：億觀分析報(bào)道組，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 賣(mài)家 豐厚 利潤(rùn)