曾經(jīng) 東北 人 的愛(ài)情 故事里可 以沒(méi)有鉆石,貂皮大衣才是恒久遠(yuǎn)的象征。
貂皮可以讓人為愛(ài)奮不顧身:
千禧年間,哈爾濱某皮草城丟失一件萬(wàn)元貂皮大衣,警方調(diào)看監(jiān)控找到犯罪嫌疑人管某。經(jīng)審訊后,管某交待:11月份的哈爾濱,沒(méi)有貂皮的冬天就沒(méi)有愛(ài)情。
被貂皮守護(hù)過(guò)的愛(ài)情即使分開(kāi)也很體面,甚至可以變現(xiàn):
很多年前鐵嶺一帶最流行的街騙術(shù),是男女騙子假扮夫妻上演“離婚賣(mài)衣服”大戲,用假貂皮專(zhuān)坑老年人。
然而,關(guān)于貂的現(xiàn)代故事卻相當(dāng)割裂:
疫情之下丹麥的水貂基本被滅種,90年歷史的哥本哈根皮草行宣布倒閉,曾經(jīng)“東北女人的精神家園”遼寧佟二堡冷冷清清。
另一面,各大電商皮草節(jié)如火如荼,年輕女孩的成人禮是在雪梨直播間搶皮草。
曾經(jīng)貂是東北大姨的底氣,如今在年輕女孩的心里,貂皮仍在閃耀嗎?
我們請(qǐng)來(lái)在浙江海寧經(jīng)營(yíng)水貂成衣生意20多年的馬姨,和做中古貂生意的穿搭博主小害,聊聊貂的昨天、今天和明天。
氫:您從什么時(shí)候開(kāi)始做皮草生意的?
馬姨 : 這年頭可久了,94年我就出來(lái)做生意,當(dāng)時(shí)主要做布服裝,后來(lái)朋友拉著我去海寧嘛說(shuō)那里好賺錢(qián)。2004年我就轉(zhuǎn)行去海寧,皮草是個(gè)大類(lèi),我專(zhuān)做水貂的。 不止賣(mài)還做設(shè)計(jì)和成衣。 畢竟服裝是自己的老本行,我那個(gè)小姐妹去做皮包了,現(xiàn)在 生意也很大。
小害 : 這個(gè)“也”就很有靈性,跟馬姨比起來(lái)我就是個(gè)小白。去年冬天入手一件中古貂之后徹底入坑,自己買(mǎi)也喜歡研究。曬圖有姐妹來(lái)問(wèn),問(wèn)著問(wèn)著我就成賣(mài)家了。
氫:看到馬姨臉上大大的問(wèn)號(hào),請(qǐng)您解釋一下什么是中古貂?
小害 :其實(shí)就是二手貂啦,只不過(guò)中古聽(tīng)起來(lái)跟“復(fù)古風(fēng)”差不多,很有氛圍感嘛。
我這邊的中古貂基本是從日本中古市場(chǎng)上淘過(guò)來(lái)的,那邊每年都有中古集市、拍賣(mài)會(huì)什么的。還有人專(zhuān)門(mén)去個(gè)人家回收二手貂皮的,但風(fēng)險(xiǎn)比較高,還要看成色、做殺菌處理很麻煩。
氫:都能接受穿二手嗎?
馬姨 :現(xiàn)在連穿一手的都越來(lái)越少,有條件的早幾十年就穿過(guò)了。以前我這邊客戶(hù)最多的是“老板娘”,普通人有錢(qián)也不會(huì)買(mǎi)上萬(wàn)的貂皮。
現(xiàn)在貂皮大衣普通得,家里有個(gè)3、5件很正常。有的人反而穿膩了,沒(méi)有的人才會(huì)特別渴望,做夢(mèng)都想買(mǎi)。
氫:懂了,可以不穿,但必須有。
馬姨 :沒(méi)錯(cuò),貂皮就像鉆石嘛。我們這邊有婚前買(mǎi)貂的風(fēng)俗,說(shuō)明男方家庭對(duì)你很重視,不買(mǎi)不太好。男人帶老婆、或者婆婆帶兒媳來(lái)挑。到頭來(lái)還不是穿個(gè)一次兩次就收起來(lái)。
或者買(mǎi)了自己不穿,我有個(gè)顧客來(lái)一次能買(mǎi)4、5條水貂,說(shuō)老公做工程,買(mǎi)貂主要是送客戶(hù),拿得出手。
小害 :我對(duì)鉆石就沒(méi)那么多執(zhí)念,一顆恒久遠(yuǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的概念,DR“男人一生只能買(mǎi)一枚”我老早就想吐槽了。
氫:冷靜一下切換至皮草頻道哈,所以一萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)貂不如買(mǎi)大鵝?
小害 :不好意思,我all buy。
現(xiàn)在買(mǎi)貂不是為了保暖,扛風(fēng)還得是充氣的白鴨絨,但唯有皮草能凹出“富貴千金風(fēng)”的造型。
以前我也覺(jué)得穿貂挺俗的,看完博主穿搭示范之后就真香了。新貂一是貴,二是不環(huán)保。像我會(huì)專(zhuān)門(mén)標(biāo)注我是賣(mài)中古的,避免被diss“沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)有殺害”。
馬姨 :沒(méi)那么狂熱是真的。
我記得貂皮最好的光景在2009年前后,那時(shí)候款式少得可憐,基本是板板正正的大黑貂,但是買(mǎi)的人那叫一個(gè)多啊,服務(wù)員忙到春節(jié)根本回不去家。
以前顧客求著我們便宜點(diǎn)賣(mài),說(shuō)盡好話(huà),現(xiàn)在我們得求著人家,好話(huà)說(shuō)盡都不一定買(mǎi)。
海寧在全世界都出名,我們從國(guó)外拍賣(mài)行進(jìn)口貂皮,在自己的廠(chǎng)里設(shè)計(jì)加工,然后外國(guó)人再 過(guò)來(lái)采購(gòu),賣(mài)到他們本國(guó)。之前去迪拜旅游逛當(dāng)?shù)氐钠げ莸?,翻開(kāi)吊牌一看:呦這不是我們家的貨嗎。掛牌進(jìn)商場(chǎng)就能把1、2萬(wàn)的貂賣(mài)到7、8萬(wàn)。
氫:貂皮大衣已經(jīng)不能入有錢(qián)人的法眼了?
馬姨 :分在哪穿吧。
像從東北、內(nèi)蒙、新疆過(guò)來(lái)買(mǎi)貂的一年有半年能穿貂,起碼有實(shí)用性。我有個(gè)老顧客家在海拉爾,每年都能買(mǎi)四五件貂皮,她還想從我這進(jìn)貨在海拉爾賣(mài),那邊是真冷,生意好做。
穿皮草在我們江浙就很扎眼了,有錢(qián)人反而都不愛(ài)穿貂的,喜歡穿的基本是手里剛剛有點(diǎn)錢(qián)想炫耀一下。
我身邊有做企業(yè)的小姐妹手里有幾個(gè)億,從穿著打扮根本看不出來(lái)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)舒適最重要,平時(shí)我們聚會(huì)她就穿個(gè)運(yùn)動(dòng)裝,她老公穿人字拖、沙灘褲。不想讓別人看出來(lái)很有錢(qián),也害怕被看出來(lái)嘛。
本地人就更排斥了,我跟你說(shuō)海寧人都不喜歡穿什么皮衣、皮草的,趕時(shí)髦的人八九十年代都穿過(guò)了, 現(xiàn)在穿人家說(shuō)你“土”。
小害 :這點(diǎn)我不同意哦,中古貂都是老款式,所以搭配功力很重要。像小紅書(shū)上貂皮內(nèi)搭黑色吊帶裙現(xiàn)在是經(jīng)典款,Lisa帶火了貂皮的打歌服。
我挑中古貂一看款式,二看顏色深淺,顧客都比較喜歡淺色,深色貂顯老。
我不止賣(mài)貂,還要給姐妹們提供穿搭靈感。有人專(zhuān)門(mén)問(wèn)我中古貂里面應(yīng)該怎么穿。
氫:完了,是心動(dòng)的感覺(jué)。你看二手貂,是我能消費(fèi)得起的嗎?
小害 :反正新貂都不便宜,二手才是高性?xún)r(jià)比,我的客戶(hù)里很多大學(xué)生或者剛上班的小姐姐,花三五千可以買(mǎi)到品質(zhì)不錯(cuò)的中古貂。
馬姨 :貂皮大衣現(xiàn)在便宜得一塌糊涂。你想想十幾年前海寧的房?jī)r(jià)才3000一平,買(mǎi)件過(guò)萬(wàn)的皮草那可了不得。現(xiàn)在海寧皮草城附近、靠近浙大附屬學(xué)校的小區(qū)都漲到3萬(wàn)/平了,現(xiàn)在一件水貂不用過(guò)萬(wàn)。
氫:叱咤皮草界20年,馬姨你賣(mài)出去最貴的貂是多少錢(qián)?
馬姨 :我記得是北京奧運(yùn)會(huì)期間吧,游客多外國(guó)人也多,當(dāng)時(shí)一個(gè)外國(guó)人在我們這花22萬(wàn)買(mǎi)走了一件紫貂。
小害 :這道題我會(huì),紫貂是貂中頂配,一般買(mǎi)來(lái)不是為了穿,是為了收藏的。
馬姨 :以前明星走紅毯在禮服外面會(huì)披一件。這種貂哦,披在身上像鳥(niǎo)的羽毛一樣,很輕盈,穿在身上你什么都別干了,因?yàn)樽硝跗ず艽嗟摹?/p>
氫:我記得10年前穿貂走紅毯很拉風(fēng),現(xiàn)在江湖上只有于老師的貂丁還在流傳,很少有國(guó)內(nèi)明星在公開(kāi)場(chǎng)合穿貂了吧。
小害 :公關(guān)雷達(dá)響起,警惕環(huán)保雷區(qū)。
馬姨 :上乘的貂皮肯定越來(lái)越少。但是現(xiàn)在你們年輕小姑娘不怎么在意水貂質(zhì)量、成色的,款式新,版式新上身好就夠了。
年輕人不要貴的,只要好看。
現(xiàn)在檔口都走時(shí)尚化、年輕化趨勢(shì),在水貂里摻羊羔絨、獺兔,或者把貂皮縫在里面做成派克服,看著好看但成本低了,那種便宜的皮草走量很快的。
特別是狐貍毛,毛長(zhǎng)長(zhǎng)的走起來(lái)有動(dòng)感,風(fēng)一吹很飄逸,但是我一般不建議買(mǎi),掉毛太嚴(yán)重了。
像40歲往上的顧客,還是更關(guān)心毛色好不好、皮質(zhì)怎么樣、暖不暖和、顏色穩(wěn)重嗎,他們的目標(biāo)是穿5年10年,買(mǎi)回去能保值增值。
有一個(gè)顧客的貂穿了7年,袖口的毛都磨沒(méi)了讓我們給翻新?;ㄥX(qián)不如一次性買(mǎi)個(gè)品質(zhì)到位的,某些男款甚至能穿一輩子。現(xiàn)在小姑娘們買(mǎi)的這些啊,穿過(guò)一個(gè)冬天就不錯(cuò)了。
小害 :所以中古貂就很妙,達(dá)到了既存貂皮利用最大化。我有很多顧客穿膩了一件中古貂還可以轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,然后再淘新款式。
氫:總結(jié)一下,不是年輕人不愛(ài)皮草,只是不像媽媽們只要水貂。
小害 :哈哈哈哈看起來(lái)軟fufu的就行了,管它什么毛,搖粒絨是不是也挺香?
馬姨 :你們小姑娘說(shuō)話(huà)我是聽(tīng)不懂。我身邊很多年輕老板之前做淘寶,有粉絲也懂流量,直播做得風(fēng)生水起,我呢一竅不通。
氫:得知直播賣(mài)皮草GMV上億,我一度驚呆。
小害 :看著很熱鬧,薇婭一場(chǎng)皮草節(jié)能賣(mài)7、8千萬(wàn)銷(xiāo)售額,雪梨更生猛,搞了一個(gè)皮草節(jié)成交快破億了。
馬姨 :海寧皮革城老板鼓勵(lì)我們搞直播帶貨。不過(guò)我跟你說(shuō)妹妹,他們有的生意特別好,但衣服并不好。
主播能說(shuō)會(huì)道,再請(qǐng)幾個(gè)漂亮的小妮子當(dāng)模特,年輕嘛當(dāng)然穿什么都好看,好看下單的人就多。
我家隔壁就是專(zhuān)做淘寶直播的,你都想不到,他們直播間的退貨率有60%,退貨的包裝箱堆得像小山一樣高。
氫:有些直播間從300塊到30000塊都能買(mǎi)到貂,靠譜嗎?
馬姨 :300塊怎么可能是水貂皮哦,要么是摻了別的毛,像羊羔的、兔子毛、狐貍毛,要么是化纖做的復(fù)合毛。
有的顧客圖便宜,我就跟她講,你穿假毛還不如穿羽絨服。
氫:馬姨你應(yīng)該是水貂原教旨主義者。
馬姨 :我們都是從國(guó)外進(jìn)口貂皮原材料的呀,主要是美國(guó)、加拿大、芬蘭。2014年左右,國(guó)外逐漸禁止捕殺水貂,優(yōu)質(zhì)的水貂皮稀缺,我們做大衣的成本也水漲船高,但是買(mǎi)的人卻沒(méi)以前多。
生意還得做,不能說(shuō)皮子貴就不推新款式。現(xiàn)在能賣(mài)一件是一件,不賠錢(qián)就不錯(cuò)了。
氫:這么魔幻嗎,有價(jià)無(wú)市?
馬姨 :我們做全水貂皮的夾在中間很難辦,上游的水貂稀缺,下游的顧客挑剔。
但其實(shí)貂皮本身是沒(méi)有價(jià)值的,不是有這么一句話(huà):皮草皮草,有人買(mǎi)的時(shí)候是皮,沒(méi)人買(mǎi)的時(shí)候是草。
你看以前狼皮是沒(méi)人要的,現(xiàn)在被加拿大鵝炒起來(lái),300、500一張的都有。我估計(jì)以后年輕人都不穿水貂了。不是穿不起,是可選擇的太多了。
小害 :不好意思,剛才有小姐妹找我私聊買(mǎi)貂。贊同馬姨,中古我也買(mǎi)、獺兔毛我也買(mǎi),羊羔絨、搖粒絨其實(shí)在我這里沒(méi)有非常大的區(qū)別,不是必須要穿貂的程度。
氫:馬姨、小害,你們想加入直播大軍,把皮草生意做大做強(qiáng)嗎?
馬姨 :現(xiàn)在我主要做做老客戶(hù)的水貂生意,攢了十幾年的口碑還是夠用的。我自己是搞不動(dòng)了,還要留出時(shí)間照顧小孫子。
海寧這邊很多檔口生意都是老爹傳兒子,我兒子大學(xué)剛畢業(yè)我就和他講:每年給你300萬(wàn),你回來(lái)接?jì)寢尩陌喟伞?/strong>
他都不愿意回來(lái),寧愿跟媳婦兩人上下班,上班多輕松還有雙休。我兒子從小就對(duì)皮草不感興趣,不喜歡穿,更不會(huì)賣(mài)。
氫:阿姨,接班人的條件可以不卡得那么死嗎?
小害 :還沒(méi)這個(gè)想法,中古貂的市場(chǎng)非常有限,淘到的貨品質(zhì)、款式、數(shù)量很不穩(wěn)定,不像年年有新款。市面上傳來(lái)傳去的數(shù)量甚至是固定的,我覺(jué)得以后可以搞個(gè)“共享貂皮”?
另外我也想問(wèn)馬姨,接班人的條件可以卡得不那么死嗎?
馬姨不說(shuō)話(huà),留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的微笑。
皮草終將走向衰???
行業(yè)第一聲哀鳴從時(shí)尚圈開(kāi)始的:
到2019年,90%的頭部奢侈品牌已宣布停用動(dòng)物皮草;
2020年高端羽絨品牌加拿大鵝(Canada Goose)宣布,從2022年開(kāi)始將不再購(gòu)買(mǎi)新皮草,改用供應(yīng)鏈與市場(chǎng)上現(xiàn)有存貨的改造皮草。
有人說(shuō)他們并不是發(fā)自?xún)?nèi)心善待動(dòng)物,只是迫于輿論、偽善地迎合環(huán)境友好的Z世代。
也有人質(zhì)疑我們真的不能穿皮草嗎?還是先思考制作皮草的方式是否人道;皮草屬于畜牧業(yè)的副產(chǎn)品還是珍稀動(dòng)物?
丹麥水貂因疫情遭遇滅種之災(zāi)、哥本哈根皮草行宣布倒閉,一位動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)組織成員惋惜表示:
她不希望看到皮草產(chǎn)業(yè)通過(guò)滅種這樣的方式消亡,畢竟這背后是數(shù)幾千萬(wàn)人賴(lài)以存活的生計(jì)。
貂皮不再是東北街頭騙術(shù)的道具。
東北大哥的品味愈發(fā)低調(diào),黑貂金鏈子替換成Moncler的羽絨服和羅杰杜彼腕表;
因?yàn)椤澳悴唤o我買(mǎi)貂”而分道揚(yáng)鑣的羅曼蒂克正在消亡,
但是東北大姨的衣柜里永遠(yuǎn)躺著一件大黑貂,能勾起怦然心動(dòng)的回憶。
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “Vista氫商業(yè)”(ID:Qingshangye666),作者:橘總,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
- 濕地之美|廣州海珠濕地
- (熱點(diǎn)觀察 漫評(píng))美國(guó)對(duì)歐洲盟友“下狠手”
- 全球微動(dòng)態(tài)丨德媒文章:政治極化愈演愈烈,美國(guó)民主面臨墮落
- 每日觀察!海河觀津丨百萬(wàn)候鳥(niǎo)來(lái)“息”,它們?yōu)楹纹珢?ài)北大港?
- 焦點(diǎn)!一起來(lái)拍中國(guó)空間站!
- 焦點(diǎn)播報(bào):北京新增本土感染者16例 詳情公布
- 天天快看點(diǎn)丨遼寧匯聚高校校友資源 引青年人才在遼創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
- 每日熱文:夢(mèng)天成功發(fā)射!天空飄來(lái)一個(gè)字:6
- 環(huán)球最資訊丨長(zhǎng)圖丨“院士天團(tuán)”做優(yōu)“湖南飯”,該是什么味?
- 常益懷等5市州明早有大霧 出行請(qǐng)注意安全
- 環(huán)球動(dòng)態(tài):11月全省溫高干旱持續(xù)發(fā)展
- 【全球獨(dú)家】10月制造業(yè)PMI為49.2% 建筑業(yè)景氣水平較高
- 環(huán)球今日訊!亞馬遜營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率下降至2% 國(guó)內(nèi)頭部電商或進(jìn)一步搶占海外市場(chǎng)
- 國(guó)家藥監(jiān)局:促進(jìn)彩色隱形眼鏡生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)范化發(fā)展
- 即時(shí)焦點(diǎn):智慧芽升級(jí)科創(chuàng)力評(píng)估平臺(tái) 累計(jì)上線(xiàn)12條產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈
- 【世界熱聞】?jī)?nèi)蒙古啟動(dòng)人力資源誠(chéng)信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)評(píng)選
- 環(huán)球觀焦點(diǎn):內(nèi)蒙古:這5項(xiàng)職業(yè)資格考試暫停
- 全球熱門(mén):飛天圓夢(mèng)|靜待夢(mèng)天,中國(guó)空間站在軌建造收官在即
- 飛天圓夢(mèng)|“夢(mèng)天”已就位!楊利偉動(dòng)情講述“初代”航天人故事
- 對(duì)標(biāo)保時(shí)捷Taycan?大眾中國(guó)功勛蘇偉銘親自下場(chǎng)造車(chē)
- 北京石景山開(kāi)展冬季供暖前特種設(shè)備安全專(zhuān)項(xiàng)檢查
- 陜西延安:開(kāi)展兒童化妝品專(zhuān)項(xiàng)檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開(kāi)展商品條碼專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)治理顯成效 培育放心消費(fèi)直
- 北京延慶對(duì)重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展格式條款專(zhuān)項(xiàng)檢查 做好市
- 北京海淀開(kāi)展電動(dòng)自行車(chē)整治夜查行動(dòng) 全力保障轄
- 江蘇昆山全力規(guī)范大閘蟹市場(chǎng)秩序 營(yíng)造安全放心消
- 福建寧化開(kāi)展“兩品一械”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)檢查 保障
- 北京懷柔:開(kāi)展市場(chǎng)綜合執(zhí)法監(jiān)督檢查 督導(dǎo)各類(lèi)經(jīng)
- 天津河?xùn)|:多措并舉推進(jìn)企業(yè)信用修復(fù)工作 助力轄
- 1 濕地之美|廣州海珠濕地
- 2 (熱點(diǎn)觀察 漫評(píng))美國(guó)對(duì)歐洲盟友“下狠手”
- 3 全球微動(dòng)態(tài)丨德媒文章:政治極化愈演愈烈,美國(guó)民主
- 4 每日觀察!海河觀津丨百萬(wàn)候鳥(niǎo)來(lái)“息”,它們?yōu)楹纹?/a>
- 5 焦點(diǎn)!一起來(lái)拍中國(guó)空間站!
- 6 焦點(diǎn)播報(bào):北京新增本土感染者16例 詳情公布
- 7 天天快看點(diǎn)丨遼寧匯聚高校校友資源 引青年人才在遼
- 8 每日熱文:夢(mèng)天成功發(fā)射!天空飄來(lái)一個(gè)字:6
- 9 環(huán)球最資訊丨長(zhǎng)圖丨“院士天團(tuán)”做優(yōu)“湖南飯”,該
- 10 常益懷等5市州明早有大霧 出行請(qǐng)注意安全