寒潮來襲，連廣東都開始降溫了。北方的電動車主早就聚集在汽車論壇，討論今年該如何伺候“電動爹”。

“趁著‘雙十一’買了保溫壺和軍大衣?！钡靥幹性貐^(qū)的車主阿清向時代周報記者介紹，她打算春節(jié)開車到鎮(zhèn)上走親戚，“去鎮(zhèn)上的路可沒有充電樁，保溫壺裝上熱水，可以給凍上的門把手解凍；軍大衣用來御寒，擔心一路開著空調(diào)，車會在半路沒電”。但她隨后稱，還是會提前做功課，看看路上充電樁的分布。

“電動爹”冬季難伺候，也依舊阻擋不住其在中國節(jié)節(jié)攀升的銷量。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，新能源乘用車市場滲透率達到18.2%，即每賣出11輛乘用車中就有2輛新能源。

但在二手車市場，新能源汽車可沒有那么受追捧。近日，時代周報記者以購車者身份走訪了某二手車交易展廳，那里號稱是全球最大的二手車交易展廳。在這家5層樓高的門店里，20輛綠牌電動車淹沒在3000多輛茫茫藍牌車中，得在銷售的帶領(lǐng)下才能找到。

“你要買電動車？”再三確認了來者的訴求后，現(xiàn)場銷售潘冬冬問道，“跑滴滴嗎？”

“大頭都被原車主虧完了”

二手車市場上，保值是一切交易的中軸。買家和賣家的對話，也都是建立在保值上。

店內(nèi)一位銷售直言：“沒有這個性價比，大家也不來二手店里買電動車了，不如加五六萬塊去買新車?！?/p>

潘冬冬同樣認為，性價比是買二手車的最大前提：“電動二手車的性價比高。因為大頭都被原車主虧完了?，F(xiàn)在入手是好時機，因為你能虧的不多了?！?/p>

二手展廳中電動車前顧客寥寥時代周報記者石恩澤/攝

有數(shù)據(jù)能佐證。據(jù)二手車拍賣平臺天天拍車的數(shù)據(jù)，燃油車保值率是一條穩(wěn)步向下的平滑線，但新能源汽車在使用第2年后，曲線斜率明顯增大。

二手電動車的另一個性價比考慮來自車牌。

“你是不是缺一個油車的牌？”號稱店內(nèi)最資深的銷售李哥提醒道。

據(jù)深圳車管所數(shù)據(jù)，2021年深圳平均每月的個人車牌配額指標約是3000個，前5個月的競拍人數(shù)都在1萬人以上，2月和4月更是突破15000人，這意味著，近5個人競拍一張牌。此外，深圳1～10月車牌平均成交價約在5萬元左右，5月更是達到69825元。

因此，在深圳，無論是一手還是二手，購買燃油車天然自帶5萬元左右的成本。李哥介紹，來選購二手電動車的顧客大多是因為沒拿到燃油車車牌，或是想要跑網(wǎng)約車。

一位汽車行業(yè)資深觀察人士告訴時代周報記者，電動車不保值的原因主要有兩點：一是電池的折舊程度，二是廠商的更新?lián)Q代速度。

他進一步解釋稱，隨著使用年限的增長，電動車電池續(xù)航里程會持續(xù)衰減，而電池可以看成傳統(tǒng)燃油車的發(fā)動機，是一輛電動車的核心。正因如此，各大廠商紛紛在電池上發(fā)力，每年都會力求在續(xù)航里程上有所突破，因而導致電池的更新?lián)Q代特別快。去年還在市場上稱霸的車款，轉(zhuǎn)眼就變得毫無競爭力。

在二手車市場保值這一話語體系下，電動車顯然毫無競爭力。李哥稱：“整個中國的電動車二手市場并沒有想象中那么大，雖然未來5至10年電車是趨勢，但是目前來說油車還是主流。”

特斯拉也不例外

雖然李哥大多會建議客戶買油車，但若一定要購買電動車，他推薦選擇特斯拉，原因是在二手車市場保值的話語體系中，唯有特斯拉符合李哥心中的“大品牌、知名度”這兩個標準。

但即便是特斯拉，進入二手車市場時也得遭受“來時遭嫌棄，估價按破產(chǎn)算，爛在手里賣不出”三大坎。

在李哥和潘冬冬看來，特斯拉最讓人頭痛。此前特斯拉在上海設(shè)廠，Model 3實現(xiàn)大范圍國產(chǎn)，價格從40萬元“跳水”到25萬元。李哥覺得這是被官方割了韭菜，“你說這損失算誰的，萬一哪天特斯拉再降價，那我車放在這里是賣還是不賣呢？”

也因為電動車不保值，很可能前腳收進來，后腳就降價，根本來不及找買家，李哥們在給以特斯拉為代表的電動車估值時都極為謹慎。

以該店為例，2018款的特斯拉Model S售價為37.8萬元，相比新車價73.1萬元折價近半；同年的Model X 售價55.8萬元，比新車價118.6萬元的半價還少。李哥透露稱，一般而言，二手車在標價的基礎(chǔ)上都有議價空間，再拋開二手車商們的利潤，最終到車主手上的，很可能只有售價的4成左右。

相比之下，特斯拉已經(jīng)是電動車展區(qū)內(nèi)最“吸睛”的品牌了 時代周報記者石恩澤/攝

特斯拉引以為傲，售價6.4萬元的自動駕駛安裝包，在二手車商的估價體系中，一般按3萬元來算。

“最多給到4萬，能靠自己就不要考自動駕駛嘛?！崩罡绶Q。

一位汽車業(yè)內(nèi)人士則向時代周報記者戲稱，如果是兩三年車齡的燃油車，恐怕只有在銀行破產(chǎn)清算的時候才會按半價處理。

相比之下，店內(nèi)同年段的奔馳C200 Coupe售價為29.7萬元，相當于新車價38.88萬元的7折。

中國汽車流通協(xié)會公布的10月汽車保值率報告顯示，全國豪華品牌保值率中，奔馳的保值率在78.8%，而特斯拉的保值率僅為63%。

中國乘聯(lián)會秘書長崔東樹公開撰文稱，不應(yīng)該過度使用保值率來衡量品牌，“新能源車跟傳統(tǒng)車是完全不同的產(chǎn)品，新能源車是消費電子產(chǎn)品，傳統(tǒng)燃油車是機械產(chǎn)品?！币虼嗽谛履茉窜嚨膲勖^短的情況下，兩者通過貼現(xiàn)率算出的保值率，并不具備可比性。

他還指出，新能源車還屬于發(fā)展初期。在這種情況下，就好比指望三年前的手機跟現(xiàn)在手機都要做到50%的保值率，“那應(yīng)該是不可能的事情”。

李哥介紹稱，目前展廳內(nèi)的特斯拉只有5臺，加上庫存也僅在20臺左右。展廳的顧客大多只圍著擺放在最顯眼位置的那幾輛特斯拉打轉(zhuǎn)，其余的電車孤零零的在角落里，無人問津。在李哥看來，這只是一種“花錢賺吆喝”，交易并不活躍。

性價比？這是信仰！

今年9月，有車主在網(wǎng)上發(fā)視頻稱，自己去車管所上牌時，發(fā)現(xiàn)前面幾十輛排隊的全是特斯拉Model Y，簡直是要擠爆車管所。

在“宇宙第一街道”深圳粵海街道辦附近的特斯拉專賣店中，以Model 3和Model Y兩輛樣車為圓心，擠滿了前來看車和買車的人。

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，特斯拉中國9月銷量達5.6萬輛，環(huán)比增長27%，同比增長394%。

在新車市場火爆的情況下，特斯拉在二手車市場的遇冷也許與品牌方自己提供的以舊換新服務(wù)有關(guān)?；浐Ｙu店店員小王介紹稱，在特斯拉以舊換新的服務(wù)體系中，原價24萬元的Model 3，在2年后還能按19萬元計算保底價。

小王還熱情推銷道，特斯拉換車服務(wù)只需3步：等新車到貨通知、把舊車開到提車地點、把新車開走。

更重要的原因，是二手車市場中那套以“保值”為中心的話語體系在新車銷售中并不適用。

在新車市場，特斯拉的地位與二手車市場截然不同 時代周報記者石恩澤/攝

小王介紹稱，該店是特斯拉南方地區(qū)門店中銷量最高的，客戶以騰訊和阿里的員工為主。

現(xiàn)場來看車的騰訊員工小黃告訴時代周報記者，選擇特斯拉就好比當初選擇蘋果手機，“當初堅持使用的翻蓋手機，今天已成為抽屜內(nèi)的廢鐵。而5年后油車就如同翻蓋手機一般，（電池）掉不掉電，車輛保不保值，其實也沒有那么重要?！毙↑S稱，無論外界說什么，自己都會選擇為信仰買單。

另一位大廠員工阿魚則向時代周報記者表示，公司停車場里的特斯拉越來越多，80后的領(lǐng)導層基本上還是奔馳寶馬，但95后買車優(yōu)先考慮特斯拉。阿魚現(xiàn)在的煩惱是，提車時間又被延后了，“現(xiàn)在特斯拉都是期貨，排隊提車要等大半年，銷售剛剛又通知我延期了”。

雙十一前，特斯拉中國官網(wǎng)顯示，Model Y標準續(xù)航版交付時間從早前的6—10周，調(diào)整為10—14周。

小王認可特斯拉更像消費電子產(chǎn)品這一說法?！癷Phone4當年出來的時候是不是挺值錢的？但到今天iPhone4也就值那么一點點錢了。以后你會發(fā)現(xiàn)，基本上3年就要換一次電車，到時候肯定又有更好更創(chuàng)新的技術(shù)?！?/p>

雖然特斯拉CEO馬斯克本人多次公開表示，自己不喜歡別人把他和喬布斯相提并論，但在如今特斯拉追捧者的話語體系中，特斯拉的對比對象早已不是傳統(tǒng)燃油車企，而是那顆缺了一口的蘋果。

（文中人物均為化名）

本文來自微信公眾號“猛犸工作室”（ID:MENGMASHENDU），作者：石恩澤馬妮，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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