文 | 姚蘭

36氪獲悉，高端口腔美護品牌「清之科研」近期宣布完成數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資，由映客獨家投資。據(jù)悉，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級和渠道拓展。

「清之科研」創(chuàng)立于2020年，屬英國聯(lián)合利華集團入孵的高端口腔美護品牌，持續(xù)探索及研發(fā)具有口腔美護的活性成分，甄選更符合亞洲女性的高端口腔香氛，希望打造出兼具功能價值、愉悅價值與美學(xué)價值的口腔美護產(chǎn)品，為消費者帶來全新的口腔美護體驗。

圖片由企業(yè)提供

據(jù)官方介紹，「清之科研」現(xiàn)已推出泡泡漱口丸、便攜式香氛漱口水、便攜式香氛口腔噴霧三種產(chǎn)品系列，包含11個SKU。

在“顏值至上”理念的影響下，新一代消費者對于自我的管理（或者說形象塑造）已從臉部化妝拓展至更加精細化的口腔“美容”，追求由內(nèi)而外的精致感。

口腔護理向來是一個競爭激烈的市場，「清之科研」主要從以下三個層面入手打出品牌的差異化：

1）成分和形態(tài)的創(chuàng)新：「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”為其獨家設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品中的蘇打成分具有潔白牙齒的功效，將漱口丸放入口中，咀嚼產(chǎn)生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可。

“市面上的口腔護理產(chǎn)品，多是牙膏、漱口水和口噴形態(tài)，而泡泡漱口丸是固體顆粒狀，且便于攜帶，它是口腔護理形態(tài)的一種新變化，消費者可直觀感知到我們在科技研發(fā)上所做的努力?！眲?chuàng)始人兼CEO袁子涵表示，泡泡漱口丸的使用場景更加多元，其研發(fā)設(shè)計符合‘無水化護理’趨勢；漱口水和口噴產(chǎn)品還加入了生物可降解的環(huán)保成分，代表了「清之科研」對清潔、環(huán)保、無毒的追求。

為讓產(chǎn)品力成為自身最核心的標(biāo)簽，「清之科研」一方面會“撬動”聯(lián)合利華的全球供應(yīng)鏈，尋找符合自身研發(fā)邏輯的成分；另一方面也會與國內(nèi)實驗室進行合作，提高自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品功效與成本之間達成平衡。

2）品類創(chuàng)新：開發(fā)香氛漱口水和香氛口腔噴霧，是「清之科研」為豐富用戶體驗的又一嘗試。在產(chǎn)品中增加香氛，不僅能調(diào)節(jié)“口腔情緒”，讓自我感覺更加愉悅，還能帶出一種美好的整體氛圍（即“氛圍美”）。可以看出，在口味之外，抓住年輕消費者對氣味的偏好，能提升口護產(chǎn)品的創(chuàng)新空間。

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袁子涵告訴36氪，上述兩款香氛系列產(chǎn)品均具備“一物多用”的實用性：消費者既可直接往口腔里噴，解決口氣問題，也可在忘帶香水的情況下往身上噴幾下，“緊急補救”自身魅力。因此，從這個角度看可稱之為“口腔香水”，產(chǎn)品價值得到拓寬。

3）包裝創(chuàng)新：除了護理功能上的美妝化，「清之科研」產(chǎn)品本身也在走向美妝化。瓶身酷似鳥籠，兼具清雅與奢美風(fēng)格，口護產(chǎn)品多了一層時尚屬性和社交屬性。

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“這個小羊皮的殼子，可以多次循環(huán)，它只要換個內(nèi)膽就好?！痹雍Q，包材的創(chuàng)新體現(xiàn)了新品牌「清之科研」關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的價值主張。

在「清之科研」看來，產(chǎn)品力是產(chǎn)生復(fù)購的硬前提，內(nèi)容力可進一步撐起品牌的勢能，在這兩個方面都做得足夠扎實的情況下，流量輕輕一推，品牌也就上去了?！傲髁渴清\上添花的事情。”袁子涵向36氪提到，只有具備了“品類基因（產(chǎn)品+品牌）+流量基因+用戶運營基因”，品牌才能擁有較長的生命周期。

渠道方面，「清之科研」視天貓為主戰(zhàn)場，接下來將會發(fā)力抖音。據(jù)團隊透露，「清之科研」已進入屈臣氏渠道，后續(xù)會嘗試進入更多不同的分銷渠道。

團隊方面，創(chuàng)始人兼CEO袁子涵擁有7年知名品牌營銷服務(wù)經(jīng)驗，熟悉中國本土品牌營銷及日化快消個護的產(chǎn)品開發(fā)，曾成功運作百雀羚男士護膚品品牌戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品開發(fā)，以及參與了百雀羚品牌女士護膚全系列年輕化創(chuàng)新迭代。

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