作者 |齊敏倩

編輯 |劉肖迎

這是一個(gè)比點(diǎn)石成金更真實(shí)、更猛烈的故事。

消費(fèi)市場(chǎng)上，被稱為“人造鉆石”的培育鉆石并不火熱，許多消費(fèi)者不知其為何物。賣天然鉆石的商家，還會(huì)經(jīng)常打著“天然”“稀缺”的名號(hào)拉踩培育鉆石。

但這絲毫不影響資本市場(chǎng)對(duì)培育鉆石的追捧。9月24日，我國(guó)培育鉆石主要生產(chǎn)商——力量鉆石在創(chuàng)業(yè)板上市，實(shí)控人母子以近百億身家，成為河南商丘首富。

截至11月12日，力量鉆石股價(jià)已飆升至333.5元，較20.62元的發(fā)行價(jià)暴漲了15倍，總市值201億元。

“資本來(lái)了，一切都會(huì)好的。”做了5年培育鉆石珠寶生意的張成覺(jué)得風(fēng)口終于來(lái)了，很是期待行業(yè)今后的發(fā)展。一場(chǎng)瘋狂追逐培育鉆石的大戲，正在悄悄上演。

培育鉆石火了

“培育鉆石真猛??！”看到微信群里的聊天記錄，投資人李浩不由地感嘆。從今年4月份起，李浩的研究生室友就一直在宿舍群里“狂推”培育鉆石概念股。

培育鉆石，其實(shí)就是實(shí)驗(yàn)室培育出來(lái)的鉆石，它是人造金剛石的一種。人造金剛石中顆粒大小、品質(zhì)可以媲美天然鉆石的，被稱為培育鉆石。

（ 大單晶金剛石 ）

培育鉆石和天然鉆石一樣，都由碳元素組成，兩者擁有相同的化學(xué)、物理特性，培育鉆石在透明度、折射率等方面完全可以和天然鉆石一較高下。

不僅肉眼看不出區(qū)別，而且培育鉆石價(jià)格也更加“接地氣”。數(shù)據(jù)顯示， 2019年培育鉆石的零售價(jià)只有天然鉆石的45%。

同樣的品質(zhì)，更低的價(jià)格，照理說(shuō)培育鉆石出現(xiàn)之日就該受到瘋搶才對(duì)，可很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)珠寶商對(duì)于培育鉆石一直持觀望態(tài)度。他們最大的顧慮就是，誰(shuí)來(lái)鑒定培育鉆石，證明它的價(jià)值？

2018年開(kāi)始，越來(lái)越多的權(quán)威機(jī)構(gòu)也開(kāi)始為培育鉆石站臺(tái)，徹底改變了培育鉆石的命運(yùn)。

美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）將培育鉆石列入鉆石大類；創(chuàng)立了鉆石鑒定4C標(biāo)準(zhǔn)的GIA（美國(guó)珠寶學(xué)院）培育鉆石證書用的鑒定用語(yǔ)和天然鉆石一模一樣；HRD（比利時(shí)鉆石高階層會(huì)議） 針對(duì)培育鉆石采用了天然鉆石的分級(jí)語(yǔ)言。

得到權(quán)威認(rèn)證后，培育鉆石開(kāi)始流行。貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018 年和 2019 年全球培育鉆石產(chǎn)量增長(zhǎng)率為15%— 20%。

我國(guó)成立最早的一批培育鉆石珠寶品牌CARAXY凱麗希相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴市界：“從2020年以來(lái)，市場(chǎng)熱度大幅上升，消費(fèi)者，尤其是現(xiàn)在結(jié)婚主力的25-30歲人群，對(duì)培育鉆石的接受度比以前大幅提升了?！?/p>

這種變化在年輕、受教育程度高的消費(fèi)者中更為明顯。

“既然都一樣，為什么不買更便宜的培育鉆石呢？而且，鉆石代表愛(ài)情本身就是商家營(yíng)銷出來(lái)的啊，廣告課上不是學(xué)過(guò)嘛。我不信它們那一套，漂亮性價(jià)比高就可以?！贝T士畢業(yè)三年的準(zhǔn)新娘蘇靜這樣說(shuō)道。

相比消費(fèi)市場(chǎng)潛移默化的改變，資本市場(chǎng)對(duì)培育鉆石的追捧更為猛烈、直接。

我國(guó)人造金剛石行業(yè)排名前兩位的中兵紅箭和黃河旋風(fēng)，股價(jià)紛紛上漲。7月1日至今，中兵紅箭股價(jià)上漲近200%；4月1日至今，黃河旋風(fēng)股價(jià)上漲近300%。

不過(guò)，培育鉆石概念股中漲得最猛的當(dāng)屬力量鉆石。上市當(dāng)天，力量鉆石股價(jià)暴漲11倍；上市至今不足兩個(gè)月，力量鉆石股價(jià)上漲16倍，今年三季報(bào)，牛散鐘格也出現(xiàn)在力量鉆石的前十大流通股東中。

論業(yè)務(wù)規(guī)模，力量鉆石基本只有兩位“老大哥”中兵紅箭和黃河旋風(fēng)的零頭。2020年，力量鉆石營(yíng)收2.45億元。排名前兩位的中南鉆石和黃河旋風(fēng)超硬材料營(yíng)收分別為19.2億元和11.8億元，是力量鉆石的7.8倍和4.8倍。

為什么最受資本追捧的反而是力量鉆石呢？

一招鮮

除了“新股光環(huán)”外，對(duì)培育鉆石業(yè)務(wù)的布局和重視，或許是力量鉆石更受資本青睞的原因。

在培育鉆石這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，力量鉆石的生產(chǎn)技術(shù)水平位于行業(yè)前列。目前，力量鉆石已經(jīng)可以批量化生產(chǎn)2—10克拉大顆粒高品級(jí)的培育鉆石，處于實(shí)驗(yàn)室技術(shù)研究階段的大顆粒培育鉆石可以達(dá)到25克拉。

中南鉆石和黃河旋風(fēng)這兩家超硬材料巨頭企業(yè)，擁有各種人造金剛石產(chǎn)品，并沒(méi)有把培育鉆石單列出來(lái)。而 力量鉆石則把培育鉆石視為公司今后利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，于是就成了“培育鉆石第一股”。

培育鉆石業(yè)務(wù)可以說(shuō)是力量鉆石的“一招鮮”，能形成這樣的特色，靠的是實(shí)控人邵增明家族兩代人的努力。

力量鉆石所處的河南省商丘市柘城縣，是我國(guó)超硬材料及制品高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，人造金剛石微粉產(chǎn)量占全國(guó)70%，金剛石單晶產(chǎn)量占全國(guó)一半，因此被稱為“中國(guó)鉆石之都”。

上世紀(jì)八九十年代，柘城縣誕生了一大批人造金剛石生產(chǎn)、加工企業(yè)。邵大勇也是那批創(chuàng)業(yè)潮中的一員，他開(kāi)了一家金剛石微粉廠，之后又開(kāi)始生產(chǎn)金剛石砂輪。

2000年兒子邵增明大學(xué)畢業(yè)后，也加入了公司。兩年后，邵大勇父子成立的新源公司，是這個(gè)家族金剛石業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。

生產(chǎn)金剛石微粉技術(shù)含量、門檻低，所以在上下游企業(yè)面前沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)。

邵增明做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，曾接到了福州一筆訂單，對(duì)方說(shuō)是要40萬(wàn)克拉（約80公斤）金剛石微粉。為了完成這筆大訂單，他自己拉著小推車坐了27小時(shí)綠皮火車到了福州。

好不容易見(jiàn)了買家，結(jié)果對(duì)方說(shuō)，他們只要10萬(wàn)克拉，之所以之前說(shuō)40萬(wàn)克拉，是因?yàn)閾?dān)心貨少不給送。有了這次經(jīng)歷，邵增明下定決定要拓展業(yè)務(wù)，要有硬實(shí)力，掌握話語(yǔ)權(quán)。

在金剛石微粉、砂輪之外，2010年，邵增明和母親李愛(ài)真共同成立了力量新材料有限公司，主要做金剛石單晶和培育鉆石生意，這是力量鉆石的前身。

邵家父子兩個(gè)做大企業(yè)的過(guò)程基本圍繞兩方面：一是用技術(shù)創(chuàng)新，向上下游延申；二是買好設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模。

由石墨粉、觸媒粉等原料制成的石墨芯柱是生產(chǎn)人造金剛石的起點(diǎn)。2013年以前，由于不具備原材料配比技術(shù)，力量鉆石沒(méi)有自制石墨芯柱的工藝。

之后，通過(guò)引進(jìn)人才搞研發(fā)，力量鉆石在上游掌握了自制石墨芯柱的工藝，在下游掌握了金剛石單晶和培育鉆石的生產(chǎn)工藝。同時(shí)，公司開(kāi)始增加設(shè)備投放，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

2017年，邵大勇去世，家族生意進(jìn)行了重新劃分。新源公司的金剛石微粉業(yè)務(wù)并入力量鉆石，原有的金剛石砂輪業(yè)務(wù)留在新源公司。邵增明和母親李愛(ài)珍控股力量鉆石，邵大勇的女兒邵慧麗控股新源公司。

至此，力量鉆石形成了金剛石微粉、金剛石單晶和培育鉆石三大業(yè)務(wù)，從家庭作坊，成了培育鉆石行業(yè)新星。

滿城盡待資本來(lái)

雖然靠培育鉆石“出圈”，但力量鉆石三大主營(yíng)業(yè)務(wù)中，培育鉆石占比最小，金剛石微粉和金剛石單晶才是力量鉆石主要業(yè)務(wù)。

2020年，金剛石微粉和金剛石單晶業(yè)務(wù)銷售額都在1億元左右，分別占比42.4%和41.9%。 培育鉆石業(yè)務(wù)銷售額約為0.4億元，在總營(yíng)收中只占比15.7%。

不過(guò)，跟另外兩項(xiàng)業(yè)務(wù)相比，培育鉆石售價(jià)高，所以毛利最高。

以力量鉆石2020年的價(jià)格為例，一克拉金剛石單晶和金剛石微粉的售價(jià)分別為0.2和0.3元；而一克拉培育鉆石的售價(jià)為273元。

價(jià)格上的天壤之別主要是因?yàn)榕嘤@石對(duì)工藝要求更高，生產(chǎn)更復(fù)雜。同樣用六面頂壓機(jī)生產(chǎn)，金剛石單柱合成時(shí)間一般為20—50分鐘，培育鉆石單柱則需要3—18天。

2020年，力量鉆石的培育鉆石業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到67%，比另外兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率高出20多個(gè)百分點(diǎn)。

跟同行比，力量鉆石的毛利率也遙遙領(lǐng)先。2020年，公司毛利率為43.4%，比中兵紅箭和黃河旋風(fēng)超硬材料業(yè)務(wù)毛利率分別高出6%、11%。

隨著力量鉆石培育鉆石業(yè)務(wù)做的越來(lái)越大、品質(zhì)越來(lái)越高，售價(jià)也在不斷提高。2018年到2020年，公司培育鉆石每克拉平均售價(jià)從242元增長(zhǎng)至273元，而今年一季度則飆升至657元。

雖然生產(chǎn)培育鉆石毛利高，但由于設(shè)備、技術(shù)要求高，所以前期資本投入很高，對(duì)資金需求也高。

2018年—2020年，力量鉆石培育鉆石產(chǎn)能利用率均在96%，產(chǎn)能不足相對(duì)制約了公司發(fā)展。

近1年時(shí)間里，力量鉆石生產(chǎn)培育鉆石用的六面頂壓機(jī)增加了206臺(tái)，公司業(yè)績(jī)也得以改善。

今年前三季度，力量鉆石營(yíng)收3.4億元，同比增長(zhǎng)107%；扣非后歸母凈利潤(rùn)1.6億元，幾乎是去年同期的3倍，培育鉆石產(chǎn)量、銷量的增長(zhǎng)在其中起到重要作用。

力量鉆石通過(guò)IPO募集的5.9億元中，5.2億元將用作智能工廠建設(shè)，搞研發(fā)的同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能。

產(chǎn)業(yè)鏈下游的培育鉆石銷售行業(yè)，同樣需要大量資本介入，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。

其實(shí)，天然鉆石能被“神話”為愛(ài)情的象征，成為婚禮必備品，不是因?yàn)殂@石本身多有魅力，而是因?yàn)橐粓?chǎng)營(yíng)銷。

一戰(zhàn)后，美國(guó)鉆石市場(chǎng)萎縮了一半，最大的鉆石商戴比爾斯找到艾耶父子廣告公司，商量對(duì)策。他們意識(shí)到，只靠貴族買鉆石不行，得去收割更多普通人的錢包。

因此，艾耶父子廣告公司把鉆石包裝成了“愛(ài)的禮物”。他們策劃出了那句著名的廣告語(yǔ)：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”之后，戴比爾斯又借助廣告、電影等媒介，大力宣揚(yáng)這種理念，最終讓鉆石等于愛(ài)和浪漫的想法，在消費(fèi)者心中根深蒂固。

被“洗腦”多年的消費(fèi)者在面對(duì)培育鉆石時(shí)，就會(huì)有這樣一種疑惑：實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)出來(lái)的鉆石，還能代表愛(ài)情嗎？

這種情感價(jià)值層面的“缺失”，讓培育鉆石失去了不小的市場(chǎng)。很多消費(fèi)者、珠寶商，對(duì)于培育鉆石還是缺乏認(rèn)知和接受度。

目前一個(gè)不能忽視的事實(shí)是： 全球培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)，80%在美國(guó)，我國(guó)只占10%的市場(chǎng)份額。

“我們主要市場(chǎng)還是在國(guó)外，國(guó)內(nèi)培育鉆石還是不夠熱，整體來(lái)說(shuō)比較小眾?！睆埑筛嬖V市界。

對(duì)于這些銷售商來(lái)說(shuō)，最重要的就是像當(dāng)初把天然鉆石和愛(ài)情綁在一起一樣，給培育鉆石賦予新的情感價(jià)值，讓消費(fèi)者愿意為此買單。

“隨著更多商家和資本的涌入，產(chǎn)品的知名度提高其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)都有好處的，我們也是非常期待有更多的品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，一起提升培育鉆石在消費(fèi)者層面的聲量，做大整個(gè)市場(chǎng)。”CARAXY凱麗希負(fù)責(zé)人表示。

天然鉆石能被“神話”為愛(ài)情的見(jiàn)證，成為婚禮必備品，就是資本力量的最佳佐證。從某種程度上來(lái)講，我們吃什么、用什么、做什么選擇，都是被商家利用消費(fèi)主義塑造和引導(dǎo)的。

張成對(duì)資本涌入的說(shuō)法更直接：“只要資本進(jìn)來(lái)，慢慢培育，沒(méi)有做不成的生意?！?/p>

（文中張成、李浩、蘇靜均為化名）

參考資料：《小作坊變身大工廠 柘城金剛石產(chǎn)業(yè)真“硬”》，京九晚報(bào)

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關(guān)鍵詞： 賣了 鉆石 公司