每年雙11，都是各家手機(jī)廠商最關(guān)注的大日子，一年沖擊銷量的關(guān)鍵時(shí)刻就在于此。

2021年的智能手機(jī)雙 11 大賣場(chǎng)中，雖然沒了華為以及“余大嘴”（余承東）的入局，但是硝煙味依舊很濃。11月10日，小米中國區(qū)總裁盧偉冰在微博上暗有所指地說道：

“聽說某款機(jī)型準(zhǔn)備了幾十萬貨，準(zhǔn)備雙11最后一天沖刺暢銷榜“第一”，目標(biāo)超越K40。真的是Play大眾智商……?！?/p>

很多網(wǎng)友認(rèn)為，這個(gè)英文單詞Play用得好，似乎指榮耀的play系列智能機(jī)，還有網(wǎng)友幫直接@榮耀總裁趙明。

毫無疑問，盧偉冰的發(fā)言引起各家粉絲的爭(zhēng)論，有人認(rèn)為說話要講證據(jù)，有人則互相扒料。

如小米為雙11拍攝的《商戰(zhàn)》宣傳片，更加精彩的現(xiàn)實(shí)，將一場(chǎng)大促甚至搞成了諜戰(zhàn)片的意味。

在這場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗的雙11銷量大戰(zhàn)中，大家都在竭力降價(jià)促銷，這種情況下就怕友商們最后時(shí)刻“偷塔”。而競(jìng)爭(zhēng)的一切目標(biāo)也很簡(jiǎn)單，都是為了爭(zhēng)奪華為空缺的5G智能機(jī)市場(chǎng)中，誰才是那個(gè)“一哥”。

這也難壞了各大電商平臺(tái)，不同統(tǒng)計(jì)口徑都會(huì)造成不同的數(shù)據(jù)結(jié)果。京東手機(jī)品牌銷量前五名是小米、Apple、榮耀、真我Realme和OPPO。但由于京東是按打折前價(jià)格數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所以5000元以上安卓高端機(jī)銷量No.1是小米MIX 4。但實(shí)際上，小米MIX 4折后價(jià)格已經(jīng)來到4000+，所以榮耀自己公布其Magic 3 獲得了5000元以上、雙11當(dāng)天的安卓銷冠。而這里vivo X70 Pro+也要來掙個(gè)第一，vivo宣稱自己是天貓平臺(tái)、雙11期間的安卓高端機(jī)銷冠。

“真只要定語足夠長(zhǎng)，誰都可以是第一?！币晃粩?shù)碼測(cè)評(píng)博主對(duì)Tech星球表示。

誰是價(jià)格“跳水冠軍”？

2021年的雙11 降價(jià)潮，再次上演國產(chǎn)安卓機(jī)圍攻蘋果的場(chǎng)面。

此前每年的促銷活動(dòng)中，都是華為硬抗蘋果的攻勢(shì)。今年不同往日，華為因?yàn)樾酒虻舫鲱^部爭(zhēng)奪戰(zhàn)，僅有4G的P50等幾款機(jī)型在銷售。如今變成了小米、OV 和榮耀等組成的復(fù)仇者聯(lián)盟，站出來挑戰(zhàn)蘋果。

“三年之內(nèi)，拿下全球第一！”今年8月份，小米董事長(zhǎng)雷軍在年度演講上，為彼時(shí)成為全球銷量第二位置的小米定下的新目標(biāo)。11月4日，盧偉冰還在微博上重新闡述目標(biāo)：既然小米目標(biāo)是第一，就是超越其他所有的手機(jī)品牌，包括蘋果。無獨(dú)有偶，榮耀的趙明也強(qiáng)調(diào)，在高端手機(jī)領(lǐng)域，榮耀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果。

既然都定了目標(biāo)，雙11就是最好的練兵場(chǎng)。既然蘋果首次降價(jià)至5000元價(jià)位后，國產(chǎn)安卓機(jī)陣營(yíng)應(yīng)對(duì)之招，則是更猛烈的降價(jià)。

一直從“性價(jià)比”向“高端”定位沖擊的小米，這次降價(jià)力度很強(qiáng)。5款主力機(jī)型具有1500元左右的降價(jià)。最高端的MIX FOLD 小米折疊屏手機(jī)相較發(fā)布會(huì)價(jià)格降價(jià)3100元，最終到手價(jià)6499元；發(fā)布會(huì)上的“安卓機(jī)皇”小米 11 Ultra降價(jià)1000元，降到了5099元，小米11 Pro則從發(fā)布會(huì)價(jià)格4999元降至3699元。最令消費(fèi)者吐槽的是小米MIX 4，相比小米 11 Pro一年時(shí)間降價(jià)1400元，MIX則在2個(gè)月內(nèi)降價(jià)1400元，很多消費(fèi)者是看著這個(gè)手機(jī)不斷降價(jià)，“買了就后悔”。

每年高端機(jī)價(jià)格都會(huì)大跳水的OPPO，這次也毫不例外地沒撐住“價(jià)格高端”。OPPO Find X3 Pro起售價(jià)5499元，雙11售價(jià)4499元，降價(jià)幅度1000元，其實(shí)已經(jīng)有部分經(jīng)銷商已經(jīng)打出3899元的售價(jià)；準(zhǔn)備清倉的一加9 Pro （高配12GB+256GB）起售價(jià)5999元，雙11售價(jià)4299元，降價(jià)幅度1700元。

vivo和榮耀緊跟這場(chǎng)降價(jià)潮，vivo X60 Pro和iQOO 8 Pro都從5000元的起售價(jià)，降級(jí)了1000元。“雙11一開始，線上價(jià)格就把線下價(jià)格擊穿了”，榮耀一北方經(jīng)銷商李明告訴Tech星球。

2021年的雙11，面對(duì)國產(chǎn)安卓機(jī)的圍攻，蘋果手機(jī)也沒有固守高端，甚至今年降價(jià)比每年更狠。2020年雙11，iPhone 11 的價(jià)格就較首發(fā)降價(jià)900元進(jìn)行銷售。今年的特殊情況在于，iPhone 12和iPhone 13外型極為相似，而iPhone 13受供應(yīng)鏈影響備貨不足，所以iPhone 12最合適扛起沖銷量的大旗。

今年iPhone 12 基本款降價(jià)1700元，甚至部分平臺(tái)的活動(dòng)價(jià)4799元即可買到，5000以內(nèi)是國產(chǎn)高端機(jī)努力鞏固的高端機(jī)領(lǐng)域，蘋果手機(jī)殺到這個(gè)價(jià)格后，安卓高端機(jī)則近乎沒有了任何優(yōu)勢(shì)，只能進(jìn)一步降價(jià)拉開區(qū)間。

這次意外的大促銷，不僅讓很多消費(fèi)者直呼自己有點(diǎn)像韭菜。也嚴(yán)重沖擊了線上線下的價(jià)格體系。長(zhǎng)沙中天國際通訊廣場(chǎng)的李老板就表示：“小米MIX 4 的調(diào)價(jià)太頻繁了，這面商場(chǎng)上百家批發(fā)商都沒有進(jìn)貨這個(gè)型號(hào)?！痹谒麄兛磥恚绻缙诖笈總湄浶∶?MIX 4，現(xiàn)在電商平臺(tái)售價(jià)甚至低于他們進(jìn)貨價(jià)，大家就會(huì)都虧在手里。

從京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，5000以上的智能機(jī)市場(chǎng)，11月10日后被補(bǔ)貨的iPhone 13牢牢占據(jù)。在5000-10000元這個(gè)區(qū)間，國產(chǎn)高端機(jī)盡管贏得了跳水冠軍，卻依然沒能贏得銷量冠軍。

千元機(jī)暗戰(zhàn)“修羅場(chǎng)”

高端機(jī)的銷量是爭(zhēng)個(gè)面子，低端機(jī)則是撐起所有銷量的大盤，卻也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的“修羅場(chǎng)”。

這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的主角是紅米R(shí)edmi、iQOO和realme。今年紅米主打的銷量產(chǎn)品是K40，這款被盧偉冰比喻為“旗艦機(jī)焊門員”的性價(jià)比手機(jī)，也是小米主推的機(jī)型。

從雙11開始，這款機(jī)型連一直占據(jù)3000元以下銷量榜首。雙11 最后一天前，盧偉冰突然聽到消息，友商可能會(huì)備貨幾十萬，最后時(shí)刻“偷塔”。這讓他直接在微博上公開“示威”，稱友商不要Play 大眾智商。

這里為何不是批評(píng)友商降價(jià)促銷割韭菜，而是說玩弄大眾智商呢。有行業(yè)人士分析認(rèn)為，這幾十萬貨是讓線下供應(yīng)商去線上進(jìn)貨，這種形似零售實(shí)際是批發(fā)的形式，造成消費(fèi)者以為這款手機(jī)銷量暴漲的假象，搶奪各價(jià)格段位手機(jī)銷量的銷冠。

從雙11戰(zhàn)報(bào)的最終結(jié)果看，被網(wǎng)友Cue的榮耀play 5T，銷量從1000-1500元的段位最終躍居第一。在11日當(dāng)天，榮耀play 5T也一路逆襲至當(dāng)天所有手機(jī)銷量的第二。榮耀確實(shí)是在最后一天發(fā)力，但當(dāng)天銷量沒超越iPhone 13，雙11期間的累計(jì)銷量也沒超過紅米 K40。

而另一邊，紅米自己也沒逃脫大眾對(duì)其深扒。有數(shù)碼大V就發(fā)布，紅米9A型號(hào)也在電商平臺(tái)大量出貨，不少批發(fā)商也在線上到線上平臺(tái)批量進(jìn)貨。這種行為應(yīng)該不是小米組織，或許只是看到小米系列手機(jī)在電商平臺(tái)折扣優(yōu)惠太多了。

當(dāng)然，小米可能也不介意這種行為。如今，小米開始在全國推進(jìn)直營(yíng)為主的“百城萬店”行動(dòng)，10月31日，深圳落成第1萬家“小米之家”。盧偉冰提到未來3年實(shí)現(xiàn)落地3萬家小米之家的目標(biāo)。也許，散落的批發(fā)商不在小米的未來發(fā)展核心規(guī)劃內(nèi)。

在小米進(jìn)入線下與OV展開街頭巷尾的白刃戰(zhàn)之際，OV也在線上向小米發(fā)起了反擊，快速崛起的iQOO和realme就是代表。

Realme與OPPO是同屬歐加控股集團(tuán)的平行子公司，歐加董事長(zhǎng)、OPPO創(chuàng)始人陳永明今年的部署決策，是高端的一加回歸OPPO體系內(nèi)，一加9所采用的氫系統(tǒng)將棄用，未來都將采用OPPO的Color OS系統(tǒng)，所以這次一加9降價(jià)非常狠；Realme走極致性價(jià)比和線上路線，在3000元價(jià)位以內(nèi)，與紅米等品牌鏖戰(zhàn)。

37個(gè)月累計(jì)銷量破億臺(tái)，Realme這次在雙11上也沒有手軟。在1500元以內(nèi)，realme真我Q3領(lǐng)劵后已經(jīng)達(dá)到1299元，是目前最便宜的驍龍778G手機(jī)，也最終在京東榜單1500以內(nèi)的價(jià)位上，一直保持了保持了第一。

卻沒想到雙11 最后一下午，榮耀 Play 5T Pro逆襲而上，將realme在這個(gè)價(jià)位內(nèi)的No.1 寶座上趕了下來。榮耀沒有“play”紅米，目前看是“play”了realme。

在1500-2000元這個(gè)段位內(nèi)，iQOO Neo 5與紅米近期發(fā)布的Note 11短兵相接。其實(shí)發(fā)布售價(jià)2499元的iQOO Neo 5，在拼多多的百億補(bǔ)貼后，價(jià)格已經(jīng)降至1399元。也好不容易打贏了與紅米Note 11的銷冠爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

按照雷軍曾宣稱小米硬件利潤(rùn)只有5%的情況看，這些價(jià)格在3000元以內(nèi)的智能機(jī)，可謂都打了“骨折”，降價(jià)的幅度遠(yuǎn)不止5%。李明從零售商利潤(rùn)角度告訴Tech星球：“算返利情況下，蘋果最好，vivo和OPPO競(jìng)爭(zhēng)次名，榮耀差不多第三、小米最后?！钡珶o論對(duì)于各家企業(yè)來說，無論是否盈利，銷量競(jìng)爭(zhēng)是刻在骨子里的執(zhí)念。

這屆安卓手機(jī)不太行

從最終銷量來看，2021年的雙11又是個(gè)勝利年。

來自京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，僅10分鐘，小米、iQOO、OPPO、榮耀、華為、三星、vivo品牌手機(jī)成交額同比增長(zhǎng)4倍；蘋果銷售額破百億。隨后，各家都宣布了自己各種維度的勝利戰(zhàn)報(bào)。

BCI通訊報(bào)告：蘋果、小米和OPPO前三甲（雙11：10.25-11.7日）

在京東競(jìng)速榜上，Redmi K40 最終稍壓iPhone 13一頭，取得單品第一的銷售佳績(jī)。小米全平臺(tái)成交額突破193億，OPPO線上手機(jī)銷量突破100萬臺(tái)，榮耀則公布了粉絲數(shù)增長(zhǎng)第一的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。成績(jī)喜慶背后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)國產(chǎn)安卓陣營(yíng)也輸?shù)暮軓氐住?/p>

過去一年，OPPO Find X3 Pro的“顯微鏡”、QOO 8 Pro的“廣域超聲波指紋識(shí)別”、小米11 Ultra的“夜梟算法”、vivo X70 Pro+的“全鏡頭防抖”、Redmi note11 Pro+的“120W快充”，看似每家都有重大功能創(chuàng)新，但卻被一顆“紅龍”困住了。

其實(shí)，“紅龍”是網(wǎng)絡(luò)上對(duì)高通驍龍888這顆芯片的調(diào)侃，因?yàn)檫@顆芯片存在功耗高、發(fā)熱嚴(yán)重等問題，卻也是安卓陣營(yíng)不得不選用的5G芯片。今年幾乎所有的安卓旗艦機(jī)都采用了這顆芯片，高通中國區(qū)董事長(zhǎng)孟樸則宣稱，超過120款智能終端產(chǎn)品采用了這顆芯片。

高通總裁公布采用驍龍888的旗艦機(jī)

明知問題嚴(yán)重卻不得不選用，也是這屆廠商的無奈之舉。蘋果的 A14 芯片無緣得到，華為的麒麟系列芯片被限產(chǎn)，三星的Exynos 系列芯片似乎停止，大家只有高通一家芯片可選擇。所以高通這代芯片設(shè)計(jì)的有問題，大家也只能硬著頭皮用。

但轉(zhuǎn)機(jī)很快就要到來，高通已經(jīng)官宣將在11月30日-12月2日舉行高通技術(shù)峰會(huì)，按照慣例會(huì)發(fā)布4 NM 的驍龍898芯片。所以各家旗艦機(jī)都趁著雙 11 出貨，把這批 5G “紅龍”旗艦機(jī)“清倉處理”。

從Tech星球匯總的入網(wǎng)信息看，目前各家主力機(jī)型的發(fā)布時(shí)間如下。各家都在爭(zhēng)驍龍898 的首發(fā)機(jī)型，預(yù)計(jì)12月發(fā)布的小米 12 、努比亞代號(hào)為NX679J的手機(jī)（預(yù)計(jì)是紅魔7），以及聯(lián)想摩托羅拉Edge 30 Ultra ，是最有可能搭載這款芯片的首發(fā)智能機(jī)。

近期智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)預(yù)計(jì)時(shí)間

但是，期望驍龍898別再有設(shè)計(jì)問題，下屆安卓國產(chǎn)旗艦機(jī)就能拿到勝利了嗎？

從今年行情看，iPhone 12 和 13 統(tǒng)治了5000元以上的高端機(jī)市場(chǎng)。5000檔以上前五名中僅有小米 Mix 4一款機(jī)型，然而，這款手機(jī)的降價(jià)幅度之大，靠促銷沖進(jìn)的前5含金量有多高？

對(duì)于OPPO來說也是如此，OPPO的Find X3 盡管降價(jià)幅度也達(dá)到了上千元，但酷似蘋果的外觀，加上一開始過高的定價(jià)，都讓這款手機(jī)在5000-10000元的雙11 前10名排位賽中不見蹤影。

當(dāng)然，京東競(jìng)速榜的5-10名中還是有一些看點(diǎn)，比如獨(dú)立并不久的榮耀 Magic 3，在高端機(jī)線上銷量排名第七。另外是斷芯一年的華為 Mate 40 Pro 還有貨，高端機(jī)銷量中排名第8。vivo iQOO 8 Pro 則成功作為5千價(jià)位守門員，排在第十。

在熱鬧的雙11結(jié)束后，各家又發(fā)布了自定義的各種第一名。話說回來，雙11也并不代表一整年的成績(jī)，類似OV的企業(yè)在線下目前具備一定的優(yōu)勢(shì)，2021年的國內(nèi)市場(chǎng)整體出貨量格局也在發(fā)生變化。

本文來自微信公眾號(hào) “Tech星球”（ID：tech618），作者：楊曉鶴，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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