曾經家喻戶曉的學習機國民品牌讀書郎，再次征戰(zhàn)資本市場。

11月4日，讀書郎再次遞表港交所。這是繼4月遞表失效后，讀書郎第二次向港股IPO發(fā)起沖擊。

招股書顯示，截至2021年5月31日，讀書郎在營收和凈利潤上均有抬頭之勢。但近年來，伴隨著整個智能教育硬件市場的競爭加劇，互聯網、教育巨頭紛紛親自“下場”，讀書郎在硬件這一賽道的競爭優(yōu)勢銳減，而新布局的雙師直播課、智慧課堂等軟件業(yè)務，似乎還未形成核心競爭力。

二次遞表，主動激活上市程序，讀書郎想上市的決心不言自明。

但上市真的能“救”讀書郎嗎？

成也硬件？敗也硬件？

“小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎。”

“今天用了讀書郎，將來必成狀元郎。”

1999年，從小霸王出走的業(yè)務骨干陳志勇下海創(chuàng)業(yè)，成立了自己的教育品牌讀書郎。憑借點讀筆這一王牌產品，以及洗腦的電視廣告營銷，讀書郎一路成長為國內頭部的智能學習設備服務供應商。

據弗若斯特沙利文報告顯示，2020年，讀書郎總零售市值在中國智能學習設備服務供應商中排名第二，其智能硬件設備如今已覆蓋智能學生平板、早教平板、電話手表、智能掃讀筆四大板塊。

起初靠著硬件設備起家，2017年轉戰(zhàn)線上教育，雖拓展線上教育業(yè)務，但讀書郎似乎始終難以擺脫“硬件設備廠商”的標簽。

畢竟，智能教育平板，撐起了讀書郎絕大部分的營收。

招股書披露的數據顯示，2018年-2020年，讀書郎營收分別達到6.32億元、6.7億元、7.34億元。其中，不包括線上教育內容與服務的智能教育平板設備營收分別為3.9億元、4.48億元、5.51億元；占總營收比重分別達到61.7%、66.9%、75%。

除了智能教育平板外，讀書郎的智能設備產品還包括早教平板、電話手表、智能掃讀筆等產品，但都表現平平。2020年營收占比位列第三的可穿戴產品，即電話手表，營收僅占4.3%，而這一數據在2019,2018年分別為16.7%、23.6%，近兩年還呈逐漸下滑趨勢。

營收模式單一、過度依賴智能教育平板，的確成為讀書郎發(fā)展道路上的一大隱患。

一方面，教育智能硬件市場的競爭已經趨于白熱化，巨頭圍剿。而另一方面，同質化的競爭讓傳統的老牌學習機品牌難形成核心競爭力。

巨頭大佬躬身下場，看中的是智能教育硬件背后巨大的市場潛力。史上最嚴的“雙減”政策，減的是作業(yè)負擔和課外培訓負擔，對于定位輔助學習工具，激發(fā)學生自主學習能力，提高學習效率的智能學習平板等硬件設備來說，反而釋放出更大的增長空間。

隨著AI、人工智能等新技術在智能教育硬件上的應用增多，智能教育硬件以相對成熟的技術和互動式的學習體驗，能夠滿足“雙減”政策大背景下，學生多樣化的學習需求。據艾瑞咨詢數據，2024年中國教育智能硬件市場規(guī)模達953億元。

但智能教育硬件的競爭，究竟有多“卷”？

以讀書郎營收占比最大的智能平板為例來分析，除了步步高、優(yōu)學派等老牌競爭對手外，做電話手表起家的小天才跨界做學習機；今年，百度相繼推出多款小度智能學習平板，定價1499-1799元，其價格是讀書郎新款學習機價格的一半；科大訊飛推出的智能學習機X2Pro，今年618期間銷售額同比增長706%，2021年預計銷售100萬臺；華為推出小精靈學習智慧屏，提供從幼兒到6年級的智能學習方案。

科大訊飛學習機

除了傳統的智能學習平板外，智能作業(yè)燈、掃讀筆、早教機器人等新品類大佬們也沒有放過。

字節(jié)跳動成立的大力教育發(fā)布大力智能學習燈，提供智能護眼調光、指尖點讀、線上自習室等功能；騰訊教育推出同類產品AILA智能學習燈。此外，網易有道推出升級版有道詞典筆3、猿輔導旗下小猿口算推出墨水屏小猿智能練習本A1、大疆推出教育編程無人機Tello EDU ，通過它可以輕松學習圖形化編程、Python 和 Swift 等編程語言。

大力智能學習燈

互聯網巨頭、教育企業(yè)紛紛發(fā)力教育智能硬件。入局者眾，且產品花樣翻新，品類豐富。面對勁敵，讀書郎似乎也沒有在核心產品上打出差異化的優(yōu)勢。梳理市面上的學習機產品可以發(fā)現，讀書郎最新學生平板C30旗艦版宣傳的賣點：大屏、護眼、AI精準學、AI學習眼、海量教輔資源等功能，市面上其他同類產品幾乎都圍繞著這些功能研發(fā)配置。

走內容賦能戰(zhàn)略，可行嗎？

“在硬件上修修補補沒什么意義，只有做內容才能無窮無盡?！贝饲埃x書郎教育研究院院長鄧登輝在接受媒體采訪時如此感慨。

在硬件設備上的革新越來越難，面對過于單一的盈利渠道，“偏科生”讀書郎也試圖通過內容戰(zhàn)略賦能硬件設備，找到新的發(fā)展點。

2017年，讀書郎組建教育研究院，并開始提供雙師直播課，后期還推出教學一體化系統及解決方案智慧課堂。但從招股書來看，這兩項業(yè)務并未激起太多水花。

招股書顯示，2018年-2020年，線上教育內容與服務營收比重為12.3%、13.9%、15.6%；智慧課堂解決方案營收比重僅為0.7%、1.2%、3.1%。

想靠智能平板里的內容賦能平板，我們不得不思考一個問題：平板里的獨家內容真的能夠好到，讓平板成為剛需嗎？

智能硬件的優(yōu)勢并不必然轉化為教育內容的優(yōu)勢。作為一家做硬件設備起家的公司，與猿輔導這種本身做教育內容的公司相比，讀書郎的內容制作能力本身不具備優(yōu)勢。

內容制作是一個相當依賴人的工作，教研、教學、課程開發(fā)，每一個環(huán)節(jié)都需要優(yōu)質的人才。雙師直播課負責人鄧登輝也曾公開坦言，“做教育比寫代碼難多了”“最大的難題是招人”

除了在內容制作上不存在明顯優(yōu)勢，另一業(yè)務板塊智慧課堂也有勁敵。讀書郎ToB的智慧課堂是針對老師、學生、家長以及教育管理者的相關需求，搭建的一套貫穿教、學、考、管、評全過程的智慧教學管理平臺。

而在教育信息化這一領域，松鼠AI憑借技術優(yōu)勢，已經占據了大部分市場份額。

作為國內較早布局教育AI SaaS賽道的人工智能公司，松鼠AI強調技術，技術團隊的研發(fā)專利就多達300余項，論文30余篇，公司研發(fā)的教育AI SaaS平臺和智適應學習系統的布局也已初見成效。

去年，松鼠AI和釘釘合作，將松鼠AI的產品融入釘釘家校本中，實現作業(yè)的個性化練習，因材施教。截至今年2月份，僅釘釘上，松鼠Ai的日活已經超過兩百萬，月活超過八百萬。

與此同時，松鼠AI與騰訊、英特爾等硬件巨頭合作，通過這些搭載松鼠Ai教學服務系統進入公立學校，給公立學校提供普惠式的人工智能教學方案和解決方案。目前，松鼠Ai已經為超過6萬家中小學校、4千家教育培訓機構提供服務，僅2021年一季度使用松鼠Ai系統服務的學生就超過1千萬。

由此可見，不論是在市場份額還是技術實力上，讀書郎智慧課堂業(yè)務想要獲得突圍顯得困難重重；不夠“自帶流量”的獨家內容產品，在助力硬件設備的銷售上，也略顯疲態(tài)。

智能教育硬件的底層邏輯

回歸本源，在智能教育硬件的風口下， 每一個從業(yè)者都有一個無法回避的問題：

什么是智能教育硬件？

教育產品，最終極的目標是要解決學生的教育問題，是激發(fā)學生的自主學習能力，更高效的學習。

而拆解到產品本身，雖然平板只是一塊屏幕，掃讀筆只是一支筆，作業(yè)燈只是一盞燈，但圍繞著硬件本身，如何鏈接到更多優(yōu)質的教育資源，如何開發(fā)更新穎的交互方式提升學習便捷性，如何適配不同場景，演化出不同的服務功能…這些，讓這個品類有著更多想象和拓展的空間。

幼兒編程教育興起，大疆順勢推出教育編程無人機。

猿輔導將硬件和細分的學習場景相結合，從練習場景出發(fā)，推出墨水屏小猿智能練習本。這款產品兼容了小學階段各個科目配套的練習題目，還內置了AI技術，學生可以進行個性化的練習，且能實現答案實時批改，錯題自動收錄。

網易有道詞典筆則搭載自研的OCR技術和YNMT技術，實現超快點查，極大提升識別速度和中文翻譯水平。

尤為值得一提的是，猿輔導和網易的智能教育硬件都是自己的內容產品相匹配，小猿搜題和有道詞典前期積累了大量的種子用戶，自帶流量的內容與硬件產品相結合，相輔相成。

如此看來，智能教育硬件的競爭，本質上還是內容與技術的競爭。內容與硬件相結合，并滿足不同場景下的消費者需求，或許是解答“什么是智能教育平板”的答案，也是智能教育硬件持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

如何在這個賽道里下功夫、做文章，看來每一個入局者還有很大的想象空間。

本文來自微信公眾號“深眸財經”（ID:chutou0325），作者：張藝璇，36氪經授權發(fā)布。

關鍵詞： 起不來 艱難 不好