一年一度的雙十一購(gòu)物節(jié)正在如火如荼進(jìn)行，然而在“金九銀十”遇冷之后，今年房企雙十一促銷的熱情并不高。

近年來(lái)，“金九銀十”傳統(tǒng)旺季逐漸失靈，樓市銷量直線下滑，而今年“金九銀十”的整體銷量，比5年前10月單月的銷量還要低，市場(chǎng)持續(xù)降溫的態(tài)勢(shì)非常明顯。

從房企業(yè)績(jī)完成情況來(lái)看，截至9月末，在中房網(wǎng)監(jiān)測(cè)的53家房企中，銷售目標(biāo)完成率均值為71.86%，仍有近半數(shù)房企銷售目標(biāo)完成率不及七成。

從企業(yè)端來(lái)看，四季度房企銷售繼續(xù)承壓，通過(guò)“以價(jià)換量”來(lái)促銷售、抓回款的空間也越來(lái)越小，部分負(fù)債率較高的房企將面臨更大的經(jīng)營(yíng)壓力。

今年以來(lái)，頻繁出現(xiàn)房企債務(wù)違約情況，截至目前債務(wù)違約房企名單有中國(guó)恒大、華夏幸福、藍(lán)光發(fā)展、協(xié)信遠(yuǎn)創(chuàng)、泰禾、中國(guó)泛海、北大資源、陽(yáng)光100中國(guó)、新力控股、花樣年等等。

克而瑞報(bào)告顯示，到2021年第四季度，房企的整體到期債券為1082億元，同比減少7%，雖償債壓力有所緩解，但仍屬于歷史較高位。同時(shí)，2022年上半年房企到期債券3671億元，償債壓力持續(xù)。

面臨這樣的情況，銷售目標(biāo)已經(jīng)不再是房企追求的首要目標(biāo)，再加上償債壓力，很多房企已經(jīng)放棄了“雙十一”。

不過(guò)，依然有萬(wàn)科、融創(chuàng)、遠(yuǎn)洋、金地、中駿、綠城、寶龍、旭輝、合生等房企推出了雙十一促銷活動(dòng)。

金地集團(tuán)：

2021年銷售目標(biāo)：2800億元

前十月完成率：67.89%

雙十一促銷活動(dòng)：鉅惠雙十一、好房搶購(gòu)

2020年，金地集團(tuán)全年銷售金額2426.8億元，同比增長(zhǎng)15.2%，銷售面積1194.8萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)10.7%。

在2020年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，金地集團(tuán)董事、高級(jí)副總裁兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人韋傳軍表示，目前公司土地儲(chǔ)備充裕，可售貨值結(jié)構(gòu)合理，經(jīng)初步盤點(diǎn)全年總可售貨值約4600億元。

韋傳軍稱，公司將在2021年?duì)幦∽プ「鱾€(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)制定合理的銷售策略，及時(shí)調(diào)度供貨，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合約銷售金額2800億元的目標(biāo)。

2020年1-10月，金地集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約面積926.2萬(wàn)平方米，同比上升16.2%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約金額1900.8億元，同比上升20.58%，已經(jīng)完成全年銷售目標(biāo)的67.89%。

圖片來(lái)源：金地在華東微信公眾號(hào)

雙十一之際，金地華東區(qū)域推出了“鉅惠雙十一、好房搶購(gòu)季”，并表示，金地華東感恩一年相伴支持，借季出動(dòng)、迎潮回饋，沒(méi)有眼花繚亂的規(guī)則，只有簡(jiǎn)單粗暴的干脆，這個(gè)雙十一、BUY一個(gè)家，滿釋你的購(gòu)物欲，金地華東、好房恭候。

本次活動(dòng)包括上海公司、蘇南公司、南京公司、合肥公司、蘇北片區(qū)等，共涉及嘉悅灣、翡翠星辰、時(shí)代藝境、金地華著等大概30個(gè)項(xiàng)目。

萬(wàn)科：

2021年銷售目標(biāo)：7900億元

前十月完成率：68.96%

雙十一促銷活動(dòng)：熱愛(ài)狂享、清空計(jì)劃

2020年，萬(wàn)科銷售金額首次突破7000億大關(guān)，為7041.5億元，同比增長(zhǎng)11.6%。

2021年，萬(wàn)科制定了6大目標(biāo)，其中對(duì)銷售、回款、利潤(rùn)、現(xiàn)金流都給出了具體指標(biāo)：一是銷售規(guī)模達(dá)到7900億元，回款率達(dá)到95%；二是歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)500億元；三是投資前現(xiàn)金流要達(dá)到2000億元。

值得一提的是，將2021年目標(biāo)定在7900億元，這也是萬(wàn)科時(shí)隔多年再次提出銷售目標(biāo)，意味著2021年增長(zhǎng)率要達(dá)到12%。

在過(guò)去十個(gè)月內(nèi)，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售面積3204.5萬(wàn)平方米，同比下降11.76%；合同銷售金額5210.7億元，同比下降4.4%。目前已完成7900億元年度銷售目標(biāo)的68.96%。

圖片來(lái)源：冀北萬(wàn)科微信公眾號(hào)

在“金九銀十”結(jié)束之際，冀北萬(wàn)科聯(lián)合天貓好房推出了“熱愛(ài)狂享、清空計(jì)劃”，表示“這個(gè)雙11花式寵你，各種花式玩法讓大家摸不著頭腦，這一次，我們拒絕套路、只要干貨”。

其中包括“百億補(bǔ)貼、雙倍回血”，指的是在11月30日前，上天貓好房進(jìn)入冀北萬(wàn)科品牌館，關(guān)注心動(dòng)樓盤，獲得萬(wàn)科雙倍報(bào)銷雙十一行單資格，“最高回血18888元x2”。

在“購(gòu)房?jī)?yōu)惠、拿到手軟”活動(dòng)中，冀北萬(wàn)科推出了“九大品質(zhì)大盤專屬特惠房源”。另外，本次活動(dòng)還包括“萬(wàn)科有禮、熱愛(ài)搬回家”和“福利狂享、超級(jí)萬(wàn)科日”等福利。

合生創(chuàng)展：

2021年銷售目標(biāo)：500億元

前十月完成率：72.7%

雙十一促銷活動(dòng)：燃購(gòu)雙十一、好房搶購(gòu)節(jié)

2020年，合生創(chuàng)展董事會(huì)主席朱桔榕交出了其掌舵合生創(chuàng)展后的首份年度成績(jī)單：全年銷售額合共358.34億元，同比上升53.69%。

財(cái)報(bào)顯示，2015年-2019年，合生創(chuàng)展銷售額分別為99.87億元、80.89億元、92.28億元、149.75億元、212.58億元。由此可見(jiàn)，自2018年開(kāi)始，合生創(chuàng)展銷售的業(yè)績(jī)才開(kāi)始步入快速增長(zhǎng)通道。

在業(yè)績(jī)會(huì)上，合生管理層表示，2021年合生創(chuàng)展銷售目標(biāo)為500億元，全年可售貨值達(dá)到900億元。

今年前10個(gè)月，合生創(chuàng)展實(shí)現(xiàn)銷售金額約363.36億元，同比上升約42.6%。由此來(lái)看，今年前10個(gè)月，合生創(chuàng)展完成全年目標(biāo)約72.7%。

圖片來(lái)源：合生創(chuàng)展華北區(qū)域視頻號(hào)

近期，合生北京城市公司推出“燃購(gòu)雙十一，好房搶購(gòu)節(jié)”，200億臻情回饋，六重購(gòu)房“折”學(xué)引爆年度狂歡。

其中，到訪“折”學(xué)：抽盲盒、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，到訪即有驚喜相送；好房“折”學(xué)：營(yíng)銷總精選好房推薦，限時(shí)限量專屬特惠；友?！罢邸睂W(xué)：超級(jí)老友記、美好合伙人，推薦成交躺贏豐厚傭金；成交“折”學(xué)：幸運(yùn)砸金蛋，成交喜迎家電好禮；福利“折”學(xué)：雙十一專享萬(wàn)元補(bǔ)貼福利，好房不停享、優(yōu)惠折上折；C位“折”學(xué)：車位閃購(gòu)限量發(fā)售，首付低至5萬(wàn)元起，鉅惠專享超級(jí)讓利。

中駿集團(tuán)：

2021年銷售目標(biāo)：1200億元

前十月完成率：75.2%

雙十一促銷活動(dòng)：鉅惠價(jià)到，挑好房

2017年，中駿集團(tuán)喊出“千億級(jí)規(guī)?！睉?zhàn)略，計(jì)劃2020年突破千億。最終，中駿集團(tuán)在2020年成功完成了千億級(jí)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1015.37億元。

不過(guò)，中駿集團(tuán)的千億銷售規(guī)模權(quán)益占比很低。數(shù)據(jù)顯示，中駿集團(tuán)合營(yíng)公司及聯(lián)營(yíng)公司的合同銷售金額約460.93億元，占比高達(dá)45.40%。

從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)中駿集團(tuán)一直在用合營(yíng)、聯(lián)營(yíng)擴(kuò)展規(guī)模這個(gè)套路。2015年-2019年，中駿集團(tuán)屬于合營(yíng)公司及聯(lián)營(yíng)公司的全口徑銷售金額分別為22億元、77億元、73億元、231億元和401億元，在銷售金額的占比分別為15.42%、32.92%、22.02%、45.02%及49.87%，呈逐年上升趨勢(shì)。

截至2021年10月31日，中駿集團(tuán)實(shí)現(xiàn)累計(jì)合同銷售金額約902.42億元。此前，中駿集團(tuán)將2021年銷售目標(biāo)定為1200億元。按此計(jì)算，中駿集團(tuán)完成年度目標(biāo)約75.2%。

圖片來(lái)源：中駿集團(tuán)微信公眾號(hào)

在2021年的最后兩個(gè)月，為了沖擊銷售目標(biāo)，中駿集團(tuán)聯(lián)合抖音特別推出“雙11好房寵粉節(jié)”系列活動(dòng)，以抖音為主陣地，舉辦DOU來(lái)看中駿直播節(jié)。

此次活動(dòng)，中駿集團(tuán)全國(guó)6大區(qū)域百盤聯(lián)動(dòng)，推出好房好鋪九折起、百萬(wàn)紅包大放送、寵粉到底買就送、好房直播鉅優(yōu)惠，還有繽紛線下優(yōu)惠活動(dòng)。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)：

2021年銷售目標(biāo)：1500億元

前十月完成率：75.45%

雙十一促銷活動(dòng)：特別的愛(ài)，寵特別的你

近年來(lái)，遠(yuǎn)洋集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張顯著。不過(guò)，經(jīng)過(guò)2016到2019年規(guī)模高速擴(kuò)張后，遠(yuǎn)洋集團(tuán)的銷售金額增速逐漸放緩。

2020年，遠(yuǎn)洋實(shí)現(xiàn)協(xié)議銷售額1310.4億元，協(xié)議銷售面積706.35萬(wàn)平方米，均創(chuàng)下歷史新高。然而，較2019年的1300.3億元僅微增0.78%。

2021年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)將銷售目標(biāo)定為1500億元，較2020年增長(zhǎng)14%。為此，遠(yuǎn)洋準(zhǔn)備了2300億元的可售貨值，其中新增貨值為1610億元，占比達(dá)到70%。

據(jù)11月8日，遠(yuǎn)洋集團(tuán)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年前十個(gè)月，遠(yuǎn)洋集團(tuán)累計(jì)協(xié)議銷售額約1056.8億元，完成1500億元銷售目標(biāo)的75.45%。

圖片來(lái)源：遠(yuǎn)洋會(huì)微信公眾號(hào)

為了沖擊1500億元的銷售目標(biāo)，遠(yuǎn)洋集團(tuán)推出了“遠(yuǎn)洋雙十一寵粉節(jié)”，口號(hào)為“特別的愛(ài)，寵特別的你”。

具體來(lái)看，在本次活動(dòng)共有寵粉6站，包括：登陸置業(yè)遠(yuǎn)洋，領(lǐng)取購(gòu)房禮券；登陸置業(yè)遠(yuǎn)洋，抽取大獎(jiǎng)；到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，瓜分豪禮優(yōu)惠；參與抖音直播，抽購(gòu)房禮券；參與抖音直播，抽房車大禮包；無(wú)憂購(gòu)房，保駕護(hù)航。

此次“遠(yuǎn)洋雙十一寵粉節(jié)”涉及北京、華東、華南、華西、華中等區(qū)域，其中溫州遠(yuǎn)洋泊云庭、杭州上河宸章、合肥廬玥風(fēng)景、貴陽(yáng)萬(wàn)和世家等項(xiàng)目都開(kāi)展了形式各樣的活動(dòng)。

旭輝集團(tuán)：

2021年銷售目標(biāo)：2650億元

前十月完成率：78.96%

雙十一促銷活動(dòng)：讓芯愿11實(shí)現(xiàn)

在2020年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，旭輝董事局主席林中、董事局副主席林偉，旭輝CEO林峰、CFO楊欣共同出席，這也是“林氏三兄弟”罕見(jiàn)地在業(yè)績(jī)會(huì)上同臺(tái)。

林峰稱：“2020年公司完成‘有質(zhì)量的銷售’，合同銷售金額增加15.2%至2310億元。另外，年內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)28.7%至119億元，首次突破百億?！?/p>

林中則在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，旭輝2021年銷售目標(biāo)2650億元，同比增長(zhǎng)15%，全年可推售貨值超過(guò)4000億，預(yù)計(jì)2021年新開(kāi)盤項(xiàng)目超過(guò)69個(gè)，其中，單盤貨值超10億的純新項(xiàng)目就超過(guò)46個(gè)，有信心完成全年目標(biāo)。

2021年1月至10月，旭輝累計(jì)合同銷售金額約2092.5億元，同比增長(zhǎng)20.02%，合同銷售面積約1211.11萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)4.66%。旭輝控股已完成年度目標(biāo)2650億元的78.96%。

圖片來(lái)源：華西旭輝微信公眾號(hào)

今年的雙十一，華西旭輝喊出了“讓芯愿11實(shí)現(xiàn)”的口號(hào)，并且表示，華西旭輝雙11狂歡已至，多盤聯(lián)動(dòng)，好禮不間斷，5重重磅福利搶先劇透。

具體來(lái)看，旭客家推薦有金喜：雙11活動(dòng)期間，旭客家推薦成交享2.5％傭金（稅前），額外享1％優(yōu)惠；旭客家搶大額購(gòu)房神券：10月30日-11月1日上旭客家搶購(gòu)2000-10000元購(gòu)房神券；參與直播互動(dòng)贏大禮：參與直播互動(dòng)，最高贏取車位（使用權(quán)）及現(xiàn)金紅包大禮；到訪送好禮：雙11活動(dòng)期間，到訪售樓部即刻免費(fèi)獲得旭輝文創(chuàng)周邊禮盒一套；旭客家許愿做錦鯉：11月1日起，上旭客家參加許愿抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取iPhone 13、全屋精品家具等好禮。

融創(chuàng)中國(guó)：

2021年銷售目標(biāo)：6400億元

前十月完成率：80.13%

雙十一促銷活動(dòng)：愛(ài)在太原，家住融創(chuàng)

從2017年開(kāi)始，融創(chuàng)中國(guó)憑借3620.1億元的合同銷售金額躍升為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)排行前四。2020年，融創(chuàng)中國(guó)合同銷售金額為5752.6億元，穩(wěn)居行業(yè)前四。

融創(chuàng)董事會(huì)主席孫宏斌在2020年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上曾表示，融創(chuàng)2021年的銷售目標(biāo)定為6400億元。

融創(chuàng)中國(guó)2020年土地儲(chǔ)備約78%位于一二線城市，平均土地成本僅約4270元/平方米。2021年，融創(chuàng)全年可售貨值預(yù)計(jì)超過(guò)9000億元，其中超過(guò)78%位于一二線城市。

截至今年10月底，融創(chuàng)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額5128.0億元，同比增長(zhǎng)14%，累計(jì)合同銷售面積約3567萬(wàn)平方米。按此計(jì)算，融創(chuàng)中國(guó)于今年前10月已完成年度銷售目標(biāo)約80.13%。

圖片來(lái)源：融創(chuàng)山西微信公眾號(hào)

在這個(gè)11月，融創(chuàng)山西推出了“融創(chuàng)老友季?天貓雙11好房節(jié)”，五盤聯(lián)袂重磅集結(jié)，火力全開(kāi)!

本次活動(dòng)包括：老友超級(jí)福利、甜蜜脫單派對(duì)、愛(ài)情故事征集、成交贈(zèng)家電、特惠房超值享多重福利，致謝多年信任與厚愛(ài)，助力融粉所想所愛(ài)11到手!

具體來(lái)看，購(gòu)房者可以享受1口價(jià)房源超值享、1次首訪優(yōu)享好禮、1層選購(gòu)額外優(yōu)惠、1訪成交贈(zèng)送家電等福利。另外，還有老業(yè)主帶新客戶成交享專屬好禮。

寶龍地產(chǎn)：

2021年銷售目標(biāo)：1050億元

前十月完成率：80.77%

雙十一促銷活動(dòng)：17城28盤、雙11大促來(lái)襲

2020年寶龍地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)合約銷售額約815.5億元，完成全年750億元銷售目標(biāo)的108.7%，同比增加35.1%。

寶龍地產(chǎn)在2020年發(fā)布了“新五年戰(zhàn)略規(guī)劃”，提出未來(lái)五年要實(shí)現(xiàn)“雙百雙千”目標(biāo)，即自持購(gòu)物中心超百座、核心利潤(rùn)超百億、權(quán)益銷售額超千億、上市公司總市值超千億。

關(guān)于2021年的具體目標(biāo)，在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，寶龍地產(chǎn)總裁許華芳明確表示：“公司2021年要實(shí)現(xiàn)合約銷售額突破千億，定為1050億元，保持近三成的增速。

截至2021年10月31日，寶龍地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)合約銷售總額及合約銷售總面積分別約為848.1億元及533.49萬(wàn)平方米，完成全年銷售目標(biāo)1050億元的80.77%。

圖片來(lái)源：寶龍V客微信公眾號(hào)

為了完成2021年的銷售業(yè)績(jī)，在雙十一之際，寶龍地產(chǎn)推出了“17城28盤、雙11大促來(lái)襲”的促銷活動(dòng)。

在本次活動(dòng)中，在寶龍官方旗艦店將開(kāi)展“17城28盤”的直播活動(dòng)，線上直播專屬超強(qiáng)優(yōu)惠，包括特價(jià)房、購(gòu)房?jī)?yōu)惠、到訪禮等。

與此同時(shí)，寶龍地產(chǎn)還推出了17城28盤線下公益集市，大家在購(gòu)買心儀好房的同時(shí)，也傳遞出了自己的一份愛(ài)心，凝聚著滿滿的祝福與祈愿。

綠城中國(guó)：

2021年銷售目標(biāo)：3100億元

前十月完成率：93.35%

雙十一促銷活動(dòng)：生活向上·LIFE＋

2020年，綠城中國(guó)實(shí)現(xiàn)合同銷售面積1385萬(wàn)平方米，總合同銷售金額2892億元，同比增長(zhǎng)43%。

綠城中國(guó)董事會(huì)主席張亞?wèn)|在2020年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，2021年，公司的合同銷售目標(biāo)是3100億元以上，新增3000+億元土地貨值，成為有特長(zhǎng)且全面發(fā)展的優(yōu)等生。

此外，未來(lái)五年，公司主要圍繞“1299”戰(zhàn)略體系展開(kāi)“九”大重點(diǎn)業(yè)務(wù)。具體而言，預(yù)計(jì)到2025年公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)合同銷售額目標(biāo)達(dá)到4500億元以上，在房產(chǎn)代建業(yè)務(wù)合同額目標(biāo)達(dá)到1500億元以上，在“綠城+”新興業(yè)務(wù)達(dá)到400億元以上。

截至2021年10月31日，綠城集團(tuán)累計(jì)取得總合同銷售面積約1267萬(wàn)平方米，總合同銷售金額約2894億元，同比增長(zhǎng)約48%。前10個(gè)月已經(jīng)完成銷售目標(biāo)的93.35%。

圖片來(lái)源：蘇中綠城微信公眾號(hào)

這個(gè)11月，用生長(zhǎng)的態(tài)度傳遞關(guān)懷，以積極的力量營(yíng)造美好場(chǎng)景，“生活向上·LIFE＋”，2021蘇中綠城雙十一主題系列活動(dòng)暖心來(lái)襲。

其中，泰州桂語(yǔ)聽(tīng)瀾軒、海安桂語(yǔ)聽(tīng)瀾、如東明月江南、通州湖境和廬等項(xiàng)目主打“金秋暖意濃，生活需要更好一點(diǎn)”，開(kāi)展一系列暖心活動(dòng)。

除此之外，蘇中綠城還推出了“雙十一惠禮多多，花樣驚喜誠(chéng)意奉獻(xiàn)”，包括認(rèn)購(gòu)有禮、到訪有禮、特惠有禮、推薦有禮、全民營(yíng)銷全城升級(jí)等優(yōu)惠。

小結(jié)：

總體來(lái)看，今年前三季度房企目標(biāo)完成情況并不是十分理想。而且留給房企的時(shí)間也不多了，他們需要用更多促銷活動(dòng)和更低的價(jià)格搶占市場(chǎng)。

然而，無(wú)論是“金九銀十”遇冷，還是“雙11”賣房熱情大打折扣，都折射出目前房企面臨的不僅是銷售壓力，還有沉重的債務(wù)壓力。

今年以來(lái)，多家房企出現(xiàn)流動(dòng)性問(wèn)題，資金鏈承壓導(dǎo)致的償債能力下滑直接傳導(dǎo)至債券市場(chǎng)。

在房企意識(shí)到監(jiān)管的政策調(diào)控、債務(wù)的違約危機(jī)、持續(xù)的下行態(tài)勢(shì)后，“活下去”竟然成了房企最為迫切的命題。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“野馬財(cái)經(jīng)”（ID:YMCJ8686），作者： 盧泳志 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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