本文來(lái)自微信公眾號(hào)“兒研所Club”（ID:eryansuoclub），作者：劉浣莎，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

核心看點(diǎn)

親子樂園行業(yè)起步較晚而前景無(wú)限

傳統(tǒng)室內(nèi)親子樂園在用戶體驗(yàn)上已經(jīng)同質(zhì)化

如今，線下購(gòu)物場(chǎng)景最吸引人流的手段包含兩大塊內(nèi)容：餐飲+兒童業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)和加入。于是有目共睹，除了各種網(wǎng)紅餐飲店外，當(dāng)前購(gòu)物中心中兒童區(qū)域越來(lái)越大，功能越來(lái)越豐富。

也因此，投資機(jī)構(gòu)們紛紛把目光投向兒童區(qū)域，類似共享童車項(xiàng)目前端時(shí)間接連獲得投資，最近兩個(gè)親子樂園項(xiàng)目接連獲得融資。

10月30日，湖南酷咔咔游樂有限公司兒童親子游樂品牌「酷咔咔」項(xiàng)目獲近千萬(wàn)元天使輪融資，項(xiàng)目致力于為新一代年輕消費(fèi)者在城市的核心區(qū)域打造屬于他們的沉浸式游樂園。

11月9日消息，頭部室內(nèi)游樂運(yùn)營(yíng)商「樂的文化」已完成數(shù)億元人民幣首輪融資。這一賽道正在持續(xù)升溫中。據(jù)了解，成立于2013年的樂的文化旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名游樂品牌，其中主要包括meland、meland club、meland cafe等meland系列親子品牌，以及星際傳奇、反斗樂園等游藝系列品牌。

01親子樂園的發(fā)展歷程：起步較晚而前景無(wú)限

我國(guó)的兒童游樂園行業(yè)起步較晚，且先前的發(fā)展都是以室外游樂園為主。從上世紀(jì)五十年代開始，大城市的公園中辟建了獨(dú)立的兒童游樂天地，增建了部分游樂設(shè)施，如1951年由北京機(jī)械廠設(shè)計(jì)的電動(dòng)小乘騎等。

2000年以后，隨著中國(guó)的入世和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)外游樂設(shè)施企業(yè)開始登陸中國(guó)，各個(gè)大型商場(chǎng)、超市和科技城中開始出現(xiàn)了集兒童游玩、親子休閑、購(gòu)物于一體的大型室內(nèi)游樂園。

2008年，國(guó)內(nèi)首家采用星期8模式的兒童娛樂場(chǎng)所在上海落地營(yíng)業(yè)，次年“星期八小鎮(zhèn)”正式被中國(guó)科協(xié)評(píng)為“全國(guó)科普教育基地”。隨后的時(shí)間里結(jié)合教育、娛樂以及親自互動(dòng)等多元化的主題兒童室內(nèi)游樂園快速在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展。

在過去兩年中，線下室內(nèi)游樂市場(chǎng)經(jīng)歷了過山車般的行情。疫情之初受商場(chǎng)客流下滑影響，室內(nèi)游樂業(yè)態(tài)受沖擊明顯，此后隨著商場(chǎng)客流逐步恢復(fù)，市場(chǎng)格局也同步迎來(lái)變化。近期伴隨利好政策出臺(tái)，線下體驗(yàn)業(yè)態(tài)預(yù)計(jì)將迎來(lái)發(fā)展黃金期。

除了針對(duì)人口結(jié)構(gòu)的生育政策以外，在十四五規(guī)劃中我國(guó)也針對(duì)國(guó)內(nèi)文化和旅游產(chǎn)業(yè)以及兒童娛樂行業(yè)提出了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，這將進(jìn)一步助力我國(guó)兒童室內(nèi)游樂園行業(yè)更加規(guī)范，持續(xù)的快速發(fā)展。

除了政策因素，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，新生代父母對(duì)于培育下一代有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，這也是促使集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童游樂項(xiàng)目成為時(shí)下投資熱點(diǎn)的一大助力。

目前我國(guó)14歲以下的兒童有4億左右，占全國(guó)人口的30%，且以每年2000萬(wàn)的數(shù)字增長(zhǎng)。根據(jù)知名兒童游樂品牌恐龍愛迪官方抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)兒童消費(fèi)占家庭總支出的33%左右，全國(guó)0—12歲的孩子每月消費(fèi)總額約40億，中國(guó)85%的家庭花在孩子身上的錢占家庭總支出的30%，用于“娛樂”方面的支出占到8.1%。

這些數(shù)據(jù)表明兒童消費(fèi)在整個(gè)社會(huì)消費(fèi)中占的比例越來(lái)越高，占家庭總消費(fèi)比重也越來(lái)越大，家長(zhǎng)對(duì)孩子投入從不“吝嗇”。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已接近4.5萬(wàn)億元，其中兒童娛樂消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模突破4600億元?？梢钥闯瞿壳皟和瘖蕵废M(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)規(guī)模龐大，但其巨大能量還遠(yuǎn)未完全釋放出來(lái)，這一市場(chǎng)仍然是有待開發(fā)中的“金礦”。

兒童消費(fèi)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)直接推動(dòng)了室內(nèi)兒童樂園數(shù)量增長(zhǎng)。兒童消費(fèi)市場(chǎng)的增量需求被大量?jī)和瘶I(yè)態(tài)所消化，其中兒童游樂園是最重要的組成部分。我國(guó)兒童樂園消費(fèi)市場(chǎng)每年保持著15%的高速增長(zhǎng)。

（2007-2016年中國(guó)大型室內(nèi)兒童樂園數(shù)量情況；圖片來(lái)自智研咨詢《2018-2024年中國(guó)室內(nèi)兒童游樂園市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展前景研究報(bào)告》）

根據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)，除2008年金融危機(jī)外，多年來(lái)我國(guó)室內(nèi)游樂園的數(shù)量一直保持上漲趨勢(shì)?，F(xiàn)階段全國(guó)兒童游樂園數(shù)量應(yīng)該在2-3萬(wàn)家。

02行業(yè)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)室內(nèi)親子樂園在用戶體驗(yàn)上已經(jīng)同質(zhì)化

面對(duì)“兒童游樂經(jīng)濟(jì)”這一巨大的蛋糕，包括兒童游樂場(chǎng)所在內(nèi)的各種相關(guān)業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，顯示了強(qiáng)大的吸金能力。

室內(nèi)兒童樂園的發(fā)展大致呈三個(gè)階段，2014年以前處于設(shè)備運(yùn)營(yíng)階段，2014年-2016年進(jìn)入用戶運(yùn)營(yíng)階段。2016年一線城市開始品牌化進(jìn)程，但絕大多數(shù)二、三城市的兒童樂園仍停留在運(yùn)營(yíng)階段，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的SAAS系統(tǒng)，娛樂設(shè)施同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌分散，85%以上呈中小規(guī)模發(fā)展。

目前我國(guó)的室內(nèi)兒童樂園大體呈現(xiàn)出行業(yè)參與者多、行業(yè)經(jīng)營(yíng)體系制度較為混亂，產(chǎn)品服務(wù)參差不齊、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一的現(xiàn)象。

室內(nèi)親子樂園的關(guān)鍵痛點(diǎn)就在于傳統(tǒng)的室內(nèi)親子樂園在用戶體驗(yàn)上已經(jīng)同質(zhì)化，無(wú)法給用戶留下深刻的品牌化認(rèn)知，更別說(shuō)吸引挑剔的新生代父母和孩子們。

在80、90后新一代父母崛起的當(dāng)下，他們對(duì)審美、品質(zhì)、品牌力等提出了更高的要求，高質(zhì)量的親子時(shí)光。親子樂園在基礎(chǔ)游樂功能之外，對(duì)于強(qiáng)互動(dòng)、獨(dú)特體驗(yàn)、創(chuàng)意元素有了更多個(gè)性化、多樣化的需求。

室內(nèi)兒童游樂園大致可以分為四大類：

第一類：以淘氣堡為主的相關(guān)兒童樂園形態(tài)

這類樂園通常是在傳統(tǒng)“淘氣堡”形態(tài)中進(jìn)行新業(yè)態(tài)的直接疊加，以形成新的復(fù)合體驗(yàn)，長(zhǎng)期來(lái)看，淘氣堡模式將會(huì)逐步被新模式替代。

第二類：兒童運(yùn)動(dòng)樂園形態(tài)

這類產(chǎn)品業(yè)態(tài)更多是滿足親子體育游樂和課外拓展的需求。但兒童運(yùn)動(dòng)樂園模式下的場(chǎng)景需求相對(duì)垂直，且需要專業(yè)訓(xùn)練的陪護(hù)人員，設(shè)備上依舊容易落入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中。

第三類：兒童科普、職業(yè)體驗(yàn)館

將兒童游樂與科普教育、職業(yè)體驗(yàn)進(jìn)行結(jié)合，受到不少新興家長(zhǎng)的認(rèn)可。但這類兒童科普/職業(yè)體驗(yàn)館往往具備一次性體驗(yàn)的特征，事實(shí)上孩子職業(yè)體驗(yàn)館在近年熱度已經(jīng)有所降溫。

第四類：主題類的室內(nèi)兒童游樂園

這類業(yè)態(tài)通常能夠在孩子游樂的同時(shí)，融入文化性、社會(huì)性，從而打造個(gè)性化IP，這樣就避免了產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，兒童樂園也能夠不再局限于單一的游樂模式，逐漸向綜合型體驗(yàn)游樂模式發(fā)展。

比如令人耳目一新的“動(dòng)物園實(shí)景體驗(yàn)+消費(fèi)”商業(yè)業(yè)態(tài)，開創(chuàng)了室內(nèi)游樂新商業(yè)模型。從2016年開業(yè)的廣州正佳廣場(chǎng)“極地海洋世界”，到2017年投入運(yùn)營(yíng)的武漢天地壹方韓國(guó)zoolung zoolung，再到2018年天津天河城的Only Zoo，創(chuàng)新性地將動(dòng)物園搬進(jìn)了百貨商場(chǎng)。室內(nèi)萌寵樂園動(dòng)妖局更是針對(duì)主題打造了一整套全新的故事體系，不僅能讓孩子們深入?yún)⑴c故事互動(dòng)，更針對(duì)每個(gè)動(dòng)物IP打造了一系列的衍生品。

目前國(guó)內(nèi)頭部動(dòng)物園親子樂園小小動(dòng)物元，2020年一年獲得3輪融資，最新一輪為2000萬(wàn)美元的B輪融資。小小動(dòng)物元在展示方式上，以海洋、雨林、叢林、濕地、農(nóng)場(chǎng)等幾大沉浸式探險(xiǎn)情景引入，讓受眾從場(chǎng)景中自主發(fā)現(xiàn)動(dòng)物的習(xí)性，寓教于樂。

除此之外，主體品牌之外，還根據(jù)不同主題，擁有不同的子品牌。比如家庭科技館天才達(dá)芬奇和超級(jí)IP樂園壹佰番。

去年融資時(shí)，創(chuàng)始人左強(qiáng)透露，未來(lái)將在上海、南京和寧波等城市加快拓店步伐，預(yù)計(jì)新開小小動(dòng)物元40-50家，天才達(dá)芬奇15-25家，壹佰番25-35家，門店擇址依舊以城市級(jí)和區(qū)域級(jí)的商圈為主。

綜合型線下游樂業(yè)態(tài)拼的不止是規(guī)模，還包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理體系等綜合方面具有高水平整合運(yùn)作能力，與頭部商業(yè)物業(yè)合作關(guān)系。

（樂的文化旗下親子品牌meland club上海瑞虹太陽(yáng)宮新店）

目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球游客量最大的主題樂園市場(chǎng)，國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌都在爭(zhēng)相卡位布局，以期能“分一杯羹”。酷咔咔的融資完成也預(yù)示著行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)速度進(jìn)一步加快，原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)l(fā)生方向性重整和改變，行業(yè)將逐步進(jìn)入規(guī)范、規(guī)模發(fā)展階段，頭部效應(yīng)將更加凸顯。

如今線下親子業(yè)態(tài)的消費(fèi)升級(jí)大潮已經(jīng)到來(lái)，親子業(yè)態(tài)作為線下經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要流量入口，未來(lái)或?qū)⒊蔀楸冶貭?zhēng)之地。

要想在兒童游樂龐大的藍(lán)海市場(chǎng)中突圍，品牌粘性、可復(fù)制性、體驗(yàn)差異化之間的平衡，成為室內(nèi)兒童游樂園消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵所在。

關(guān)鍵詞： 同質(zhì) 青睞 資本