圖源：IT時(shí)報(bào)

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1.“網(wǎng)紅直播第一村”從淘寶直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播，主播們不過(guò)雙11，一夜暴富的神話也正在遠(yuǎn)離義烏。

2.來(lái)這之前，陸飄飄聽(tīng)說(shuō)這里一天能出好幾個(gè)日入百萬(wàn)的主播，可她最好成績(jī)是月入7萬(wàn)元，更多時(shí)候顆粒無(wú)收，如今已負(fù)債40萬(wàn)元。

3.連快遞黃牛都在離開(kāi)義烏。抖音的流量格局正在劃清，這是人們離開(kāi)的主要原因之一。

10月31日晚上10點(diǎn)，陸飄飄（化名）坐在義烏市北下朱村石橋前的一處夜宵攤旁，吃一碗鹵豆腐。

街上的路燈仍然亮著，一條百米長(zhǎng)的街道兩旁有20多家供應(yīng)鏈商鋪，各類(lèi)貨物、紙箱堆積在門(mén)口，一側(cè)是五顏六色的熒光招牌：紅色的“爆款”“網(wǎng)紅”，綠色的“引流”“抖音”，黃色的“直供”“渠道”......這里是“網(wǎng)紅直播第一村”，石橋前佇立著的江北下朱社交電商之都招牌。

陸飄飄是一名抖音電商主播，8個(gè)月前，來(lái)到義烏北下朱。來(lái)之前，陸飄飄聽(tīng)說(shuō)這里一天能出好幾個(gè)日入百萬(wàn)的主播，可她最好成績(jī)是月入7萬(wàn)元，更多時(shí)候顆粒無(wú)收，如今已負(fù)債40萬(wàn)元。

沿街的燈光一點(diǎn)點(diǎn)滅下，零點(diǎn)快到了，網(wǎng)絡(luò)上，數(shù)億人正在手機(jī)屏幕前等待支付第一波預(yù)售的尾款?；仡^望去，這座彌漫著電商氣味的小鎮(zhèn)卻仿佛置身事外。

“今天不播了。”吃完鹵豆腐，陸飄飄看著眼前的街道說(shuō)，“最近好點(diǎn)兒的車(chē)都見(jiàn)不著了”。

01 北下朱，零點(diǎn)無(wú)人

零點(diǎn)的北下朱，行人寥寥，順著小鎮(zhèn)的招牌從北走到南，十幾分鐘便橫貫整座小鎮(zhèn)，沿街只有七八家店面亮著燈，光源之外是一片漆黑。

“往年不是這樣的?！北毕轮焯詫毜曛髟S然（化名）告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，“去年這個(gè)時(shí)候，北下朱的街頭站著很多人，很熱鬧?！?/p>

幾名在涼亭中閑聊的主播說(shuō)，他們“不過(guò)雙11”。

“雙11對(duì)我們這里沒(méi)有太大助益，相反還會(huì)分去一些流量?！北毕轮旄Ｌ锝值郎缃浑娚虆f(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)俞寒冰說(shuō)。

“網(wǎng)紅直播第一村”，是近兩年來(lái)貼在北下朱身上的“標(biāo)簽”，這里電商銷(xiāo)售渠道五成以上都靠直播帶貨，尤其是抖音直播。

“往年大家還會(huì)去爭(zhēng)一下淘寶直播，但今年都已經(jīng)放棄?！比渭谓埽ɑ┻@樣解釋今年的寂靜，他是一家MCN機(jī)構(gòu)的電商直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主管，傍晚就已完成當(dāng)天的工作。

自家“帶貨”的供應(yīng)鏈商鋪，也在投靠抖音直播。一家鑫六福珠寶店供應(yīng)商店長(zhǎng)告訴記者，今年抖音直播帶貨與淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)量對(duì)比為8：2，而去年這個(gè)比例是4：6。

8公里外，另外一個(gè)與電商有關(guān)的義烏小鎮(zhèn)青巖劉的夜晚同樣“寂靜”，路上行人稀少。這座近年來(lái)有些衰落的電商小鎮(zhèn)曾被稱(chēng)為“網(wǎng)店第一村”“淘寶村”，如今遠(yuǎn)不及北下朱密集的供應(yīng)商店鋪們，也都掛起“直播”的招牌。

青巖劉路上行人稀少

義烏市青巖劉品牌管理有限公司CEO李波告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，自家銷(xiāo)售茶具等高端陶器，有穩(wěn)定的品牌名氣和銷(xiāo)量，平時(shí)同樣依靠直播帶貨，淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售額占比不到十分之一。

“既然做直播，為什么不去北下朱？”

太貴了。李波用手比畫(huà)了一下自家門(mén)店大小，同樣的面積在北下朱，租金可能得至少翻兩倍。短短幾年內(nèi)，北下朱一間小型店面的租金從一個(gè)月3000元漲到8000元。

“李波們”不愿去北下朱，北下朱的人們也開(kāi)始離開(kāi)。這里的寂靜，并不只是在逃避雙11。

02 黃牛都跑了

北下朱，一個(gè)由99棟住宅樓組成的小型社區(qū)，南面臨近江北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)，西面直通義烏S310省道，距全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)“義烏國(guó)際商貿(mào)城”只有2.2公里。

由東北興隆大街、振興西路兩條街道圍出的地域并不大，社區(qū)里多數(shù)店面以供應(yīng)鏈商鋪為主，飲食多以小吃攤形式出現(xiàn)。白日里走在街上，急促的汽笛聲頻頻響起，車(chē)牌號(hào)來(lái)自全國(guó)各地。社區(qū)里唯一的“公園”是一處由鐵網(wǎng)圍就的操場(chǎng)，不同年紀(jì)的孩子在這里嬉戲。

這片土地寸土寸金，似乎也并不適宜居住。但一群人仍義無(wú)反顧地涌向這里，他們大多希望靠直播電商“一夜暴富”，另一群人則希望靠為前者提供服務(wù)維生。這條粗糙的產(chǎn)業(yè)鏈與北下朱相互塑造，如今這種生態(tài)卻在出現(xiàn)裂痕。

“今年連黃牛都跑了。”許然說(shuō)。

生意好時(shí)，北下朱有“快遞黃?！彼奶幋罹€。雙11的快遞客單價(jià)通常在2元以上，重量約300~500克的貨品，每單收取2.1~2.4元快遞費(fèi)，黃牛則可以給出每單1.7~1.8元的價(jià)格。

許然告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，北下朱的快遞價(jià)格從十月便開(kāi)始上漲，過(guò)段時(shí)間甚至可能比現(xiàn)在還要高，但她認(rèn)為“不會(huì)再漲太多了”：近兩年行情不好，人在變少，黃牛賺不到錢(qián)才會(huì)離開(kāi)。

談及往年雙11時(shí)北下朱的盛況，任嘉杰?chē)@了口氣：“好日子過(guò)去了?！痹谒壑校兑舻牧髁扛窬终趧澢?，這是人們離開(kāi)北下朱的主要原因之一。

03 “抖爸”不關(guān)心草根

幾個(gè)月來(lái)，陸飄飄在北下朱認(rèn)識(shí)的朋友一個(gè)個(gè)離開(kāi)。

一個(gè)畫(huà)面讓她記憶尤深。雨中，四五個(gè)決定離開(kāi)北下朱的朋友站在石橋前合影，大家都哭了。他們都沒(méi)能掙到多少錢(qián)，有的人借錢(qián)來(lái)闖蕩卻血本無(wú)歸，家里再湊不出一點(diǎn)兒資金。

來(lái)義烏之前，陸飄飄做過(guò)兩年多的電商主播，還給奧迪等大牌帶過(guò)貨，自信諳熟直播帶貨規(guī)則，卻在北下朱“大開(kāi)眼界”。

最瘋狂的時(shí)候，她曾經(jīng)一天砸下1.7萬(wàn)元做流量推廣。“但沒(méi)用?！彼嘈χf(shuō)，“來(lái)北下朱之前，我不知道皮草也能賣(mài)9.9元。”某個(gè)晚上，由于其他賣(mài)同款商品的直播競(jìng)爭(zhēng)，她甚至以一件1.9元的價(jià)格賣(mài)掉一批睡衣。

利潤(rùn)空間在縮小，流量被收緊，北下朱的草根主播時(shí)不時(shí)便會(huì)卷入一場(chǎng)“內(nèi)卷”，那是為了“搶流量”——反正也是虧，靠超低價(jià)賺一波流量，也許還能翻身。

陸飄飄怪自己來(lái)得太晚。2019年，北下朱的直播電商聲勢(shì)漸起，2020年上半年進(jìn)入高潮，一個(gè)剛?cè)胄械碾娚讨鞑ピ氯肫甙耸f(wàn)元并不是傳說(shuō)。

但這些陸飄飄都沒(méi)經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)最困難的幾周里，她曾睡在橋上，三餐只吃饅頭。負(fù)債40萬(wàn)元后，再賭不起的她簽了當(dāng)?shù)匾患襇CN機(jī)構(gòu)做臨時(shí)主播——時(shí)薪70元，2%的提成卻通常拿不到。等不來(lái)的“爆單”，交不起的租金，獨(dú)木難支的草根主播紛紛被MCN機(jī)構(gòu)收割。

當(dāng)初，電商主播們逃離淘寶直播，在抖音安營(yíng)扎寨，不過(guò)因?yàn)椤岸栋职帧睍?huì)給流量。

北下朱的抖音共享直播間

余寒冰告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，淘寶直播的品牌商在當(dāng)?shù)赝ǔ?huì)直接找到廠家，建立穩(wěn)定的供貨源，“草根”主播們只有在抖音、快手才能拿到流量。在那些瘋狂的日子里，北下朱的草根主播自己選貨，自己批發(fā)，自己定價(jià)，最后自己拿走流量的紅利。

“沒(méi)那么火了。”任嘉杰在杭州、廣州、北京等地做過(guò)多年直播電商運(yùn)營(yíng)，在他的認(rèn)知里，直播帶貨的流量格局正在形成，“頭部網(wǎng)紅得到流量扶持，把握品牌商家的合作，平臺(tái)商家也在趨向品牌化。”

這樣的趨勢(shì)在淘寶已相當(dāng)明顯。今年10月20日，天貓雙11預(yù)售開(kāi)啟，據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，當(dāng)天李佳琦直播間累計(jì)交易額超115億元，薇婭則超85億元，兩人累計(jì)觀看人次分別為2.49億及2.39億。這些數(shù)據(jù)意味著，超半數(shù)淘寶網(wǎng)友都進(jìn)入了兩者的直播間，而兩者銷(xiāo)售額之和占到淘寶直播當(dāng)天銷(xiāo)售額的90%以上。

關(guān)于流量的分配，抖音可能在愈發(fā)貼近這樣的淘寶。那是一場(chǎng)頭部主播和品牌商家的狂歡，被封頂?shù)牧髁坎辉龠m用簡(jiǎn)單明了的規(guī)則。

草根主播的流量空間在變小，內(nèi)容不再那么容易“爆”，砸下去的錢(qián)，可能壓在更多的錢(qián)下面。“以前一場(chǎng)抖音直播砸錢(qián)能砸到幾十萬(wàn)人觀看，同樣的錢(qián)現(xiàn)在一場(chǎng)1萬(wàn)人拉不到?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士向《IT時(shí)報(bào)》記者透露，“某家硬件大廠不請(qǐng)頭部主播，拿出60萬(wàn)元砸自家直播帶貨廣告，最后直播間頂峰才2000人?！?/p>

今年5月，廣發(fā)證券研報(bào)指出，2020年天貓雙11服裝細(xì)分行業(yè)銷(xiāo)售額排名前十的品牌中，有8個(gè)品牌已在抖音上開(kāi)設(shè)店鋪。

圖源：廣發(fā)證券

10月22日，抖音電商副總裁木青在2021電商服務(wù)商生態(tài)大會(huì)上表示，1月至9月，抖音電商GMV同比增長(zhǎng)了7.9倍，累計(jì)賣(mài)出商品件數(shù)超過(guò)74億件。

在網(wǎng)頁(yè)上搜索“抖音”“GMV”，與飛速增長(zhǎng)的GMV一同出現(xiàn)的，是“海瀾之家”“良品鋪?zhàn)印薄帮w科”“羅永浩”等字眼。品牌商家入場(chǎng)，增速變緩的流量被頭部主播壟斷，標(biāo)榜內(nèi)容電商、興趣電商的“抖爸爸”，與北下朱的陸飄飄們漸行漸遠(yuǎn)。

曾經(jīng)選擇抖音的草根電商主播，正在被抖音選擇。

#記者手記#

在抖音里“入冬”的草根主播

11月1日中午，《IT時(shí)報(bào)》記者來(lái)到圓通浙江義烏轉(zhuǎn)運(yùn)中心，昨日的“寂靜”仿佛已消失不見(jiàn)。

轉(zhuǎn)運(yùn)中心開(kāi)始進(jìn)入忙碌狀態(tài)，轟隆隆的流水線飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一箱箱包裝好的貨物正發(fā)往全國(guó)各地?！?1月1日首日的單量較去年增長(zhǎng)大概40%?！币幻?chē)間負(fù)責(zé)人告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，隨后記者向圓通方面求證，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

一家品牌婚慶公司的義烏倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨主管告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，雙11對(duì)他們的銷(xiāo)量提升還是很大的，預(yù)計(jì)近期每天銷(xiāo)量都維持在15000單，而以前日銷(xiāo)量?jī)H在2000單左右。

直播電商之外，似乎一切如常。但是，北下朱直播電商的風(fēng)潮仍在無(wú)聲地改變著義烏的某些方面。

16公里之外，北下朱服務(wù)中心4樓100多平方米的天臺(tái)上，“歡迎進(jìn)入直播間”的聲音此起彼伏，12名抖音電商主播分為4組，每組使用一個(gè)賬號(hào)，每人擁有20分鐘，帶貨1~4種商品，正在進(jìn)行一場(chǎng)為時(shí)80分鐘的“帶貨PK”。

他們剛經(jīng)歷一場(chǎng)為時(shí)3天的主播培訓(xùn)?！耙部梢哉f(shuō)三天三夜，”主播陽(yáng)陽(yáng)（化名）說(shuō)：“每天練習(xí)拍視頻都會(huì)熬夜?！痹趨⒓优嘤?xùn)班之前，她在抖音分享的內(nèi)容更多是健身日記，剛才那場(chǎng)直播，他們引來(lái)851人觀看。

除去私營(yíng)電商培訓(xùn)，義烏也在邁出電商直播人才專(zhuān)業(yè)化的第一步。去年，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立浙江省首個(gè)直播電商學(xué)院，首屆招生35名學(xué)生，直播電商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師江杰告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，這些學(xué)生不少家里便是做生意的，“自行車(chē)進(jìn)校園，汽車(chē)出校園”。

那些曾經(jīng)安于生產(chǎn)小百貨的商家也在謀求轉(zhuǎn)型。義烏好貨直播產(chǎn)業(yè)園是一家對(duì)接高校資源的供應(yīng)鏈公司，擁有不少電商主播資源。江杰也是這家公司的副總裁。

“以往這個(gè)時(shí)候，一天最多有15家廠商找主播代運(yùn)營(yíng)，一共能開(kāi)25場(chǎng)直播。”江杰說(shuō)，今年，廠家開(kāi)始嘗試品牌自主直播，搭建自家團(tuán)隊(duì)已成為常態(tài)。

他回憶道，以往廠家對(duì)直播帶貨需求不大，只在雙11找公司做代運(yùn)營(yíng)，但今年幾乎沒(méi)人來(lái)找。星輝供應(yīng)鏈百貨部門(mén)經(jīng)理小五（化名）認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法，他告訴記者，今年來(lái)租借直播場(chǎng)地的廠家大多已自建直播團(tuán)隊(duì)。

“9.9元包郵”“白天三輪車(chē)，晚上路虎寶馬”……一場(chǎng)熱潮起于北下朱，映射著直播電商時(shí)代步伐的縮影。而隨著小商品趨向品牌化，電商主播紛紛被“收編”，個(gè)人一夜暴富的神話似乎已經(jīng)過(guò)去。

又或許，電商還會(huì)迎來(lái)新的風(fēng)口？和記者告別前，本來(lái)決定要離開(kāi)北下朱的陸飄飄咬咬牙說(shuō)：“趕完今年最后一場(chǎng)再走?！?/p>

“帶貨PK”結(jié)束后，學(xué)員們涌進(jìn)一間不大的會(huì)議室，一名講師在講臺(tái)上總結(jié)培訓(xùn)成果。負(fù)責(zé)表演、攝影等技術(shù)培訓(xùn)的內(nèi)容講師林加一（化名）來(lái)自廣州，專(zhuān)程“空降”北下朱來(lái)授課，她告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，在她指導(dǎo)下某個(gè)小組1小時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)1000塊錢(qián)，表現(xiàn)還算不錯(cuò)。

北下朱服務(wù)中心4樓。屋內(nèi)，未來(lái)的網(wǎng)紅主播們聚精會(huì)神；屋外，談?wù)撝靶铝闶邸薄吧缃浑娚獭钡韧娣ǖ娜藗兏哒勯熣?。走廊里，一幅長(zhǎng)方形的畫(huà)板被放在墻邊：“追夢(mèng)人不在北上廣，就在北下朱?！?/p>

人們行色匆匆，無(wú)人駐足。

圖片／廣發(fā)證券、IT時(shí)報(bào)

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“IT時(shí)報(bào)”（ID:vittimes），作者：崔鵬志 季嘉穎，編輯：郝俊慧 挨踢妹 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 義烏 黃牛 靜了