速賣(mài)通平臺(tái)、SheIn網(wǎng)站上的同款產(chǎn)品，到了Instagram精品店，售價(jià)至少2倍起。

外媒報(bào)道，數(shù)月前在Instagram上發(fā)現(xiàn)的一個(gè)時(shí)尚品牌，根據(jù)品牌Ins簡(jiǎn)介頁(yè)面信息，這是一家位于洛杉磯、女性經(jīng)營(yíng)的精品店，有洛杉磯工作室和展廳的照片和視頻，偶爾還會(huì)發(fā)布員工處理服裝、發(fā)訂單的圖片。

其品牌口號(hào)是“改造即創(chuàng)新”，表明該品牌倡導(dǎo)服裝改造，賣(mài)的是經(jīng)過(guò)升級(jí)改造的服裝，或者是用舊的、廢棄面料制成的服裝。

這家店鋪的服裝，款式新奇，再?gòu)臓I(yíng)銷(xiāo)上看，像是品牌自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的衣服，不是從海外供應(yīng)商那里采購(gòu)預(yù)制的款式。

聽(tīng)起來(lái)很好，但問(wèn)題出在產(chǎn)品價(jià)格上。

這家Ins精品店的衣服，價(jià)格在60-150美元之間，不符合快時(shí)尚產(chǎn)品的價(jià)格定位（太高），但如果從手工制作的角度來(lái)看，這些衣服價(jià)格又出奇的低，難免讓人懷疑。

把這家店鋪的產(chǎn)品圖放到谷歌上搜索，搜索結(jié)果導(dǎo)向了另一個(gè)Instagram精品店，還有速賣(mài)通網(wǎng)站（AliExpress），速賣(mài)通上的同款商品（產(chǎn)品圖一致），售價(jià)不到這家Ins精品店的一半。

事實(shí)證明，這家Ins精品店就是打著“手工制作環(huán)保服裝”旗號(hào)，銷(xiāo)售快時(shí)尚商品。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，Instagram多年來(lái)一直在調(diào)整App界面，目的是吸引用戶(hù)在其App上購(gòu)物。Instagram本身定位是一個(gè)社交平臺(tái)，向“購(gòu)物App”的轉(zhuǎn)變是迅速的、突然的，但是在大環(huán)境下卻又不足為奇。

Instagram在App界面和平臺(tái)定位上的調(diào)整，也為一些線(xiàn)上業(yè)務(wù)或“Ins 精品店”模式的發(fā)展鋪平了道路。

最近，Instagram就出現(xiàn)了一類(lèi)賣(mài)衣服的精品店，服裝款式新奇，號(hào)稱(chēng)原創(chuàng)，但其實(shí)可以在速賣(mài)通、SheIn等網(wǎng)站上找到同款，而且，這些產(chǎn)品在Instagram精品店賣(mài)的價(jià)格，至少是速賣(mài)通等網(wǎng)站的2倍，普遍2倍以上。

其實(shí)，這些精品店不只是在Instagram上賣(mài)東西，他們還通過(guò)Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、投放Instagram廣告將Ins用戶(hù)引到自己的網(wǎng)站。

現(xiàn)在很多消費(fèi)者通過(guò)社交媒體平臺(tái)尋找新產(chǎn)品和新品牌，所以，通過(guò)Ins引流到獨(dú)立網(wǎng)站是一種有效的方法，不過(guò)，現(xiàn)在消費(fèi)者也變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。

他們開(kāi)始意識(shí)到，有些品牌標(biāo)榜自己是獨(dú)立的、有道德、有良知的店鋪，由小企業(yè)家或設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)，但事實(shí)并非如此。

在Ins精品店鋪買(mǎi)的一件衣服，價(jià)格可能至少是YesStyle、亞馬遜、速賣(mài)通、SheIn等其他購(gòu)物網(wǎng)站的2倍。

比如，一家叫做“It"s Juliet”的Ins精品店，店內(nèi)其中一款衣服售價(jià)大概34美元，但是速賣(mài)通平臺(tái)同款價(jià)格只要10美元。

其實(shí)，消費(fèi)者更關(guān)心的是這些商品的來(lái)源。

確實(shí)有不少信譽(yù)良好的小工匠、小企業(yè)家，踏踏實(shí)實(shí)做自己的品牌和產(chǎn)品，通過(guò)在Ins開(kāi)店謀生。

而有些Ins精品店品牌，明顯是從亞馬遜或SheIn等網(wǎng)站搶購(gòu)商品，然后再在Ins上轉(zhuǎn)售，賺取差價(jià)利潤(rùn)。

如下圖例子，一消費(fèi)者發(fā)推文吐糟，在一家Ins精品店花80美元購(gòu)買(mǎi)了一套衣服，結(jié)果標(biāo)簽上寫(xiě)的牌子是SheIn。

還有些品牌，做的是“代發(fā)貨”模式，沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，沒(méi)有辨識(shí)度，與其他賣(mài)家放在一起時(shí)幾乎難以區(qū)分，他們精于構(gòu)建數(shù)字門(mén)面，通過(guò)不帶感情色彩的社媒營(yíng)銷(xiāo)、模糊的品牌故事來(lái)獲取消費(fèi)者的信任，很少透露品牌創(chuàng)始人和員工信息。

需要明確的是，盡管這些Ins精品店的產(chǎn)品質(zhì)量和來(lái)源受到質(zhì)疑，但轉(zhuǎn)售和代發(fā)貨這兩種模式本身并不違法，是可以做的。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，“一件代發(fā)”模式其實(shí)早在幾十年前就有了，最開(kāi)始是家具和電器零售商在做。

零售商在手頭沒(méi)有任何庫(kù)存的情況下，列出待售產(chǎn)品，然后與制造商達(dá)成協(xié)議，以批發(fā)價(jià)采購(gòu)，等收到消費(fèi)者訂單后，讓供應(yīng)商直接把商品發(fā)給買(mǎi)家。這個(gè)發(fā)貨和運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程，零售商無(wú)法控制，訂單包裹有時(shí)可能需要數(shù)周、甚至數(shù)月才能送達(dá)。

當(dāng)然，Ins精品店并不都是代發(fā)貨的銷(xiāo)售模式，有些店鋪會(huì)在工作室或倉(cāng)庫(kù)囤放少量庫(kù)存，不過(guò)，他們還是傾向于從供應(yīng)商那里批發(fā)采購(gòu)，比如SheIn或速賣(mài)通，然后與代發(fā)貨商合作。

Ins精品店的產(chǎn)品，在其他網(wǎng)站也可以看到，這說(shuō)明，他們是從相同的供應(yīng)商那里采購(gòu)商品，即使他們宣稱(chēng)自己是正品、原創(chuàng)，也會(huì)被消費(fèi)者懷疑。

社交媒體平臺(tái)購(gòu)物功能的興起，以及商品的大規(guī)模生產(chǎn)，讓眾多Ins店鋪的相似之處愈發(fā)明顯，揭示了這些企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

加拿大時(shí)尚藝術(shù)家麗薩（Lisa Fevral）認(rèn)為，這些Ins精品店銷(xiāo)售的就是流行服裝款式，并積極地投放廣告，快時(shí)尚品牌 Cider 之前就接洽過(guò)麗薩，想讓麗薩為其做品牌推廣。

麗薩還表示，像Cider、Kollyy、Omighty、Emmiol、Juicici這類(lèi)快時(shí)尚品牌，他們的產(chǎn)品大多都是從相同的中國(guó)供應(yīng)商那里采購(gòu)。

他們顯然是以年輕女性為目標(biāo)消費(fèi)群體，想要朝著“更加可持續(xù)、更加環(huán)保”改變，但實(shí)際很多操作還是按照快時(shí)尚的模式來(lái)進(jìn)行。

另外，除非這些品牌生產(chǎn)大量非常便宜的衣服，否則沒(méi)有任何一家品牌能夠追趕Tik Tok的風(fēng)格和趨勢(shì)。

被看作是“下一個(gè) SheIn ”的中國(guó)出?？鞎r(shí)尚品牌Cider，在9月份剛剛完成一筆1.3億美元的融資，用以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

Cider在其網(wǎng)站“About Us”頁(yè)面稱(chēng)，自己是一個(gè)“具有全球意識(shí)、社會(huì)至上”的品牌，以“預(yù)定購(gòu)買(mǎi)”模式運(yùn)營(yíng)，只生產(chǎn)消費(fèi)者想要的特定款式，而且是控制數(shù)量生產(chǎn)，或者小批量訂購(gòu)，以減少浪費(fèi)。

然而，據(jù)消費(fèi)者反映，Cider的服裝產(chǎn)品可以輕松在速賣(mài)通找到同款，價(jià)格還更低，這說(shuō)明，Cider或者其供應(yīng)商可能在其他地方生產(chǎn)和銷(xiāo)售更多的服裝。

不過(guò)，無(wú)論是這類(lèi)快時(shí)尚品牌，還是Ins精品店品牌，他們好像不太在乎品牌聲譽(yù)，因?yàn)殡S時(shí)可以換名字，改頭換面重來(lái)，仍然從原來(lái)的供應(yīng)商那里采購(gòu)。

像Instagram店鋪、Facebook店鋪，其實(shí)是一個(gè)虛擬店鋪?lái)?yè)面，賣(mài)家基本上只需要一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)吸引人的網(wǎng)站域名、一個(gè)活躍的社交媒體、有合作的產(chǎn)品供應(yīng)商，就可以銷(xiāo)售產(chǎn)品。

當(dāng)然，他們也會(huì)受到來(lái)自消費(fèi)者方面的挑戰(zhàn)。

有消費(fèi)者將這類(lèi)店鋪稱(chēng)為“數(shù)字品牌”，并且持慎重購(gòu)買(mǎi)態(tài)度，一般不選擇從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的數(shù)字品牌。

也有消費(fèi)者會(huì)在沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)之前，對(duì)這些店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行反向搜索。

或者，在Reddit等時(shí)尚論壇上瀏覽買(mǎi)家評(píng)論，再考慮要不要買(mǎi)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)”（ID:egainnews），作者：egainnews.com，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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