“元宇宙”又將迎來一位“準(zhǔn)”玩家。11月5日，羅永浩在微博中稱：“我們的下一個創(chuàng)業(yè)項目是一家所謂的‘元宇宙公司’”。

“行業(yè)冥燈”的調(diào)侃被直播帶貨的奇跡打破，搭上元宇宙的新動作再次引發(fā)熱議。結(jié)合前一段老羅透露負(fù)債即將清零的消息，他的賺錢速度確實令人驚嘆。

兩年之際，老羅的交個朋友直播間或許已經(jīng)到了“收獲季”，但永遠的黑色襯衫形象，卻鮮有出現(xiàn)在手機屏幕里。

是否會告別直播帶貨，“換”個新朋友，對于羅永浩來說，或許已然不是一個懸念。

與其他主播相比較，羅永浩顯得并不“敬業(yè)”。同樣是帶貨天王，李佳琦和薇婭每天準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，交個朋友直播間的營業(yè)時間不斷加長，幾乎達到24小時輪播，但老羅本人出現(xiàn)的時間卻越來越短。

靠頭部主播養(yǎng)活一個MCN機構(gòu)的故事并不罕見，李佳琦、薇婭背后的龐大電商王國，均依賴于他們的個人IP。一旦頭部主播出了問題，受影響的或許就是整個公司。

但交個朋友團隊在杭州的電商土壤里，似乎正在朝著“去頭部化”前進，在供應(yīng)鏈和用戶運營上摸索出的這套“羅氏打法”，真的會是直播江湖的武林秘籍？

一個人的直播間

交個朋友直播間，毫無疑問是羅永浩個人IP化的產(chǎn)物。名字源于他與錘子手機用戶的一個看似開玩笑的約定——賣手機不掙錢，只是交個朋友。

2020年初，身負(fù)錘子科技巨額債款的老羅正在放假，子彈短信、電子煙、仿生新材料都沒能走上正軌后，他需要好好思考未來的路該怎么走。

這時身邊的朋友頻頻分享直播帶貨行業(yè)的商業(yè)報告，仔細研究后，這位國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一代網(wǎng)紅達人，決定帶上錘子的前同事一起進軍電商直播。

能把個人演講說成單口相聲的老羅，第一次出現(xiàn)在直播間里，顯得有些不適應(yīng)，從直面觀眾到盯著孤零零的鏡頭，他的首播甚至有些笨拙。

這場提前預(yù)熱的直播吸引到不少觀眾，流量來自老羅的粉絲，也有好奇的網(wǎng)友，“直播還債”的故事自然會被路人津津樂道。

作為一個新人主播，羅永浩的業(yè)務(wù)能力確實有待提高，鏈接放錯、選品不了解等問題層出不窮。但為了賣剃須刀而現(xiàn)場刮胡子的舉動，再次用真誠、不裝打動了觀眾。

這場在愚人節(jié)的首秀讓羅永浩收獲215萬粉絲，1.68億的銷售額拿下開門紅，然而隨后第二場直播戰(zhàn)績卻不盡如人意，觀看人數(shù)直線下降，銷售額也慘遭腰斬。

IP雖能夠帶來直播流量，但帶貨更需要供應(yīng)鏈上的打磨。老羅投入到直播帶貨上的時長和精力越來越多，品控問題也初現(xiàn)端倪。

一個月后，從交個朋友直播間賣出的520鮮花接到大量用戶投訴稱花束枯萎；年底更是曝出銷售的羊毛衫并非“全羊毛”事件；即便是一年半之后的近期，齊魯壹點還接到職業(yè)打假人王海爆料稱，羅永浩直播間繼售賣“假洋貨”漱口水后，再次銷售“假洋貨”洗衣液。

但依然真誠的道歉和賠款，讓這些問題并未影響到老羅的人氣，甚至讓更多消費者更加信任交個朋友直播間。截至目前，羅永浩的抖音粉絲已經(jīng)接近1900萬人，但在每天開播24小時的直播間里，主角早已換做他人。據(jù)交個朋友方面透露，羅永浩如今在交個朋友整體的直播時間占比不到7%。

真誠的老羅在直播間里掙夠了錢，何時離開似乎就成了必然選擇。

上綜藝、當(dāng)代言人、拍廣告，羅永浩的“還債”計劃遠不止是直播帶貨，從傳奇游戲到上汽大通房車，羅永浩對代言合作似乎并不挑剔。同時，他還和美團以及歐萊雅男士等品牌建立合作關(guān)系，拍攝廣告宣傳片。

除了業(yè)務(wù)繁忙，老羅也并不愿“安心”做個主播。作為一個理想主義者，老羅的目標(biāo)依舊是科技。近期，他就在微博中透露，還完負(fù)債的當(dāng)天，就要重返科技行業(yè)。

那么真誠的交個朋友直播間又該何去何從？

交個朋友“去羅永浩化”

直播帶貨的主要邏輯就是主播的個人IP帶動觀眾消費，而非主播身后的MCN公司，這種模式能夠讓主播擁有龐大的粉絲群體，依靠個人魅力吸引觀眾，如李佳琦、薇婭等，這種模式雖然能夠造就一個頭部主播，但很難復(fù)制。

交個朋友最初的邏輯也是如此。依靠老羅本人有了第一波熱度，隨后老羅在熱門綜藝上的表現(xiàn)，為交個朋友再次帶來一波熱度，但“去羅永浩化”也是他們早就寫在計劃表里的目的。

2021年7月，交個朋友直播間官方微博對新晉主播李爽表示歡迎，這個漂亮姑娘的身份并不簡單，曾經(jīng)是2019年央視主持人大賽文藝類12強、香港TVB娛樂節(jié)目主持人，喜馬拉雅全能聲音團團長，相較于“野路子”主播，科班出身的她無疑更加專業(yè)。

無獨有偶，在老羅的主播團中還有一位名叫楊茗茗的女主播，她的個人簡介中赫然寫著“前央視體育頻道主持人”，而其他主播的背景也不簡單，前湖南電影頻道主持人彭思然、旅游衛(wèi)視主持人胡文君、前北京衛(wèi)視外景主持人孫強、音樂劇專業(yè)出身的何奈司等均出現(xiàn)在交個朋友的直播間，開啟帶貨生涯。

主播團的模式并沒有降低交個朋友的帶貨數(shù)據(jù)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)公布的抖音直播帶貨銷售榜顯示，羅永浩賬號在2021年9月份以5.26億的銷售額排名第二。

在其他直播間，主播才是內(nèi)核，觀眾基于對主播的信任，支撐起個人背后的電商事業(yè)，也正是這些信任撐起了一個頭部主播。而在交個朋友，實行“去羅永浩”的模式能夠弱化老羅的個人IP，讓直播間的內(nèi)核變成“交個朋友”，而非羅永浩本人。

相較于其他MCN機構(gòu)，交個朋友對頭部主播的依賴度無疑更低，雖然無法捧出一個頭部主播，但能夠輕易做出賬號矩陣。據(jù)悉，交個朋友已經(jīng)開啟酒水美食類分賬號，由于不依賴個人IP，賬號矩陣做起來將會更加容易，或許等跑通了這一模式，交個朋友將會為更多中小主播提供相應(yīng)的服務(wù)。

在錘子科技時代，老羅就喜歡跟觀眾進行互動，在電商事業(yè)中，老羅依舊對私域流量看得很重。

在為不同需求的粉絲專門定制不同類型的微信群中，按照公告要求進行互動可以獲得積分，通過攢積分，能夠在官方店鋪獲得更低折扣。在粉絲群中還能夠“許愿”，在微文檔登記自己的心愿，每周會有工作人員匯總。除了“有求必應(yīng)”以外，不定時的9.9元秒殺等手段也讓粉絲們粘性更高，其中酒水食品分區(qū)的微信粉絲群已經(jīng)啟用第25號群聊。

無論是公域流量還是私域流量，選品都是重中之重。羅永浩曾在微博透露，從開始宣布電商直播帶貨以來找上門合作的品牌有幾千多個，但最終只有20多家被圈定。

黃賀曾對播客“泡騰VCer”透露，交個朋友的未來不是MCN，而是做供應(yīng)鏈。以貨“交朋友”，是合作外部主播的長久之道。

從種種布局能夠看出，交個朋友或許無意在主播IP上沖擊更高的高度，反而選擇在廣度上希望以運營服務(wù)取勝。但這種營銷上的天賦也是羅永浩的獨有特質(zhì)，失去老羅的交個朋友能走多遠，猶未可知。

換個元宇宙當(dāng)新朋友？

“我明年春天就重返科技行業(yè)了?！?/p>

10月19日晚，老羅在個人微博回應(yīng)錘子論壇即將下線一事。他告誡一名2013年就注冊了錘子論壇的用戶，對此要看淡一些，“心中的火苗一直都在”。他還表示，“還完債的第2天，不對，當(dāng)天”。

有了重返科技業(yè)的預(yù)告，看來距離“真還傳”的大結(jié)局已經(jīng)不遠。還完債務(wù)，老羅下一步將會做什么？

2021年3月，有博主猜測羅永浩將會入局造車，但這一猜測得到了他本人的回應(yīng)，“本冥燈還沒有這個打算。”

今年雙十一大戰(zhàn)，在一眾手機品牌中，老羅再次選擇了小米，成為其“助陣官”，在此之前，2020年3月，小米旗下手機品牌黑鯊3剛發(fā)布時，老羅也曾多次轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，這一動作讓不少網(wǎng)友猜測，老羅是否會借助小米回到手機行業(yè)。

11月5日，一則關(guān)于元宇宙的微博又讓羅永浩成為話題中心。不少媒體猜測，老羅重返科技行業(yè)后，將會入局元宇宙。然而10月30日，在與網(wǎng)友的互動中，羅永浩表示，“我不相信元宇宙會成為未來（游戲只是游戲）……不過這不重要，我對未來的判斷經(jīng)常都是錯的?！?/p>

在11月5日下午，老羅再次發(fā)布微博，解釋道：“我早晨想表達的意思是從他的這個定義出發(fā)，大多數(shù)的 IT 公司，其實都是在領(lǐng)著我們走向元宇宙，我們即將啟動的新創(chuàng)業(yè)公司也是一樣?！鞭D(zhuǎn)發(fā)Shaan Puri 的元宇宙觀只是因為他的想法跟現(xiàn)在對元宇宙的普遍解釋不同，并非大部分媒體所解讀的“羅永浩稱下一個創(chuàng)業(yè)項目是元宇宙”。

根據(jù)Shaan Puri 的元宇宙觀能夠窺見老羅對元宇宙的理解，即數(shù)字化進程不斷加深，人們的注意力將從現(xiàn)實世界被吸引到數(shù)字世界。而“元宇宙”也并非空間概念，而是一個時代的轉(zhuǎn)變過程。

Shaan Puri猜測，“從兜里掏出手機看還需要費點功夫，很快，某個公司就會做出智能眼鏡，整天掛在我們眼睛前面。”

老羅曾多次在公開場合表示，手機的失敗在很早前就已經(jīng)注定了。手機不可能再做了，目前已經(jīng)是夕陽行業(yè)，未來可能會做一點有趣的東西。在和網(wǎng)友互動時，他也曾透露，“手機時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在它是準(zhǔn)夕陽產(chǎn)業(yè)，如果我賺錢還完了債，會回去做下一代智能硬件。”

事實上，早在2018年的錘子科技時代，老羅就曾經(jīng)在極客公園創(chuàng)新大會IF2018上自曝即將于5月15號在鳥巢開一場萬人發(fā)布會，期間會發(fā)布一款革命性產(chǎn)品。

而結(jié)合2017年4月7日羅永浩和羅振宇的一次長達 9 小時的交談，其中曾提到：“下一個計算平臺是什么呢？如果不出意外一定是眼鏡，就是 VR、AR 這種眼鏡”。而且他發(fā)下誓言：“我的夢想是做最大的計算平臺，并且在平臺革命的時候參與或者領(lǐng)導(dǎo)一次”。

這令不少媒體猜測，老羅口中的革命性產(chǎn)品就是智能眼鏡。然而，最終這場發(fā)布會并未讓媒體們?nèi)缭?，被老羅稱為“重新定義下一個十年個人電腦”的是堅果TNT工作站，并非智能眼鏡。

或許這次的元宇宙東風(fēng)，也僅是讓老羅看到一個營銷宣傳的機會。畢竟交個朋友目前的主播團、矩陣號、直播運營服務(wù)商模式，也恰好與元宇宙里獨立、封閉、可復(fù)制、可創(chuàng)造的系統(tǒng)概念異曲同工。

至于投入門檻越來越高的科技行業(yè)，重返的那一天，可能也會是“真還傳”續(xù)集的開始。

本文來自微信公眾號“新熵”（ID:baoliaohui），作者：檸檬，編輯：伊頁，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 朋友 羅永浩