終于，俞敏洪的新東方?jīng)Q定轉(zhuǎn)型做直播帶貨了。

昨日，俞敏洪在直播中透露，新東方未來計劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺，自己和幾百位老師將通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興。

俞敏洪還表示，新東方要退租1500個教學(xué)點，這些教學(xué)點僅裝修就花了六七十億，還有違約金、押金、學(xué)生學(xué)費退款以及離職老師工資等，這些開銷十分巨大。

但是俞敏洪稱新東方?jīng)]有出現(xiàn)資金鏈問題，他透露，自己有一個規(guī)定，如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學(xué)生學(xué)費和支付所有老師工資，因此，俞敏洪稱這個規(guī)矩使得目前新東方?jīng)]有大問題。

這一次，俞敏洪和曾經(jīng)的老同事羅永浩又一次踏進(jìn)了同一條河流。但新東方和俞敏洪是否能復(fù)刻羅永浩的成功，還有太多未知數(shù)。

前不久，新東方捐獻(xiàn)近八萬套課桌椅給鄉(xiāng)村學(xué)校，收獲了一陣好評。很多人贊嘆“俞敏洪，真漢子！”

但就在俞敏洪聲稱足夠支付離職老師工資的同時，也有不少老師反映裁員不給補償，反克扣獎金。

新東方的轉(zhuǎn)型又是否像表面上看的那么干脆利落，看似體面的背后又有哪些不體面之處？

宣布直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品前，俞敏洪半月時間5次到水邊

網(wǎng)友擔(dān)心他想不開

今年9月4日是俞敏洪的60歲生日。俞敏洪在其個人公眾號發(fā)文，感慨歲月無情、生命有意。俞敏洪透露因新東方的事業(yè)和個人生活，也或多或少陷入迷茫。

正當(dāng)此時，教培市場正經(jīng)歷一場巨變。新東方也不得不大幅收縮K12業(yè)務(wù)。

10月25日，新東方在線在港交所發(fā)布公告，宣布將停止經(jīng)營中國內(nèi)地義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)，預(yù)計于2021年11月末之前生效。

而就在10月25日至今的半個月里，俞敏洪多次出現(xiàn)在江邊、湖邊，尋求內(nèi)心的平靜。

他拍下長江落日的風(fēng)景，感慨巫山縣城的過往變遷。

俞敏洪還在激蕩涌動的水流前，表露自己的心境，“聽聽這水聲，心就靜了”。

不少網(wǎng)友看到這里，甚至擔(dān)心俞敏洪會想不開。

沿著長江一路往東走，俞敏洪從重慶出發(fā)，再去游覽長江三峽?；氐奖本┖?，他發(fā)布了幾條關(guān)于母校北大未名湖的視頻。就在昨天他又在雪后游覽頤和園。

在水紋波動的湖面上，有幾只鴨子緊貼水面飛行，俞敏洪寫到“頤和園的鴨子起飛了”。

而在俞敏洪游覽山水的背后，想必心中必是萬千思緒。波蕩不停的水似乎就是俞敏洪心境的另一種映照。

就在昨天，俞敏洪終于從游行后宣布了進(jìn)軍直播帶貨的決定。而事實上，俞敏洪要直播帶貨早有預(yù)兆。

搞招聘、組建新公司，俞敏洪直播帶貨早有預(yù)兆

慶子“警告”直播水很深

據(jù)晚點LatePost 報道，9月17日的新東方高管會議上，俞敏洪曾表示，“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

這算是俞敏洪第一次明確表現(xiàn)出新東方有轉(zhuǎn)型直播帶貨的跡象。

當(dāng)時李國慶得知此事后，還開玩笑地勸俞敏洪“老俞小心點啊，這個水很深，別把前世英明搭進(jìn)去了”。

在過去一年多，他在抖音、快手進(jìn)行了多場直播。不過售賣的商品基本都是書籍。

那么，俞敏洪此前的帶貨成績?nèi)绾危?/strong>

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，俞敏洪近30天直播3次，其中1場是直播帶貨，商品主要為書籍，直播銷售額約27萬。

當(dāng)然考慮到商品的品類問題，這確實不如快消品賣得好。

怪不得，李國慶還調(diào)侃俞敏洪，讓他去賣茅臺，“老俞比我壓力大，讓他先搞！我繼續(xù)沖我的五糧液”。

就在近期，新東方相繼成立多家新公司。其中一家公司是東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，法人是新東方在線CEO孫東旭，經(jīng)營范圍包括銷售化肥、低毒低殘留農(nóng)藥；農(nóng)作物種子經(jīng)營；出版物零售等。

股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資控股。

從這家公司的銷售范圍就能隱約看出新東方進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的跡象。

在新東方的招聘中，已經(jīng)有直播帶貨的相關(guān)崗位。

其中一個崗位為“直播帶貨-供應(yīng)鏈端負(fù)責(zé)人（農(nóng)產(chǎn)品）”，薪資是20-40K。崗位職責(zé)要求能搭建供應(yīng)鏈采購體系，負(fù)責(zé)公司的所有商品的選品工作。

此外，還有帶貨直播/短視頻的編導(dǎo)負(fù)責(zé)人崗位，負(fù)責(zé)抖音、快手、小紅書等短視頻的策劃、制作。

另外，此前還有新東方年薪100W招聘一位私域流量負(fù)責(zé)人的截圖流傳。截圖顯示，該崗位將負(fù)責(zé)俞敏洪直播帶貨抖音和快手流量承接、用戶增長和二次復(fù)購，對用戶增長量和GMV負(fù)責(zé)。

網(wǎng)上還有消息稱，11月16日俞敏洪將聯(lián)合抖音開啟助農(nóng)專場的直播首秀，帶貨海報也被曝光。

教培行業(yè)做直播帶貨是個好選擇嗎？

對于教培行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是避不開的難題。那其他教培機構(gòu)是如何轉(zhuǎn)型的？

主打一對一輔導(dǎo)的學(xué)大教育已注冊一家咖啡業(yè)務(wù)相關(guān)公司，并推出實體繪本館，出售智能硬件及圖書。

除了新東方，也有其他教培企業(yè)開始涉及直播帶貨。

比如，作業(yè)幫也在Boss直聘、拉勾等平臺招聘電商帶貨主播，薪酬最高達(dá)到30k。

不久前，一名短視頻博主分享了一個少兒英語女教師轉(zhuǎn)型的案例。因為少兒英語女老師的水平有限，失業(yè)后進(jìn)不了外企，教不了雅思托福，為了還貸款，便考慮去KTV上班。

這個案例讓人看了有種莫名的辛酸，但也確實反映了教培行業(yè)的真實一面。那新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨又面臨哪些困難？

有人分享從教培行業(yè)轉(zhuǎn)型到直播帶貨的經(jīng)歷。在他看來，直播帶貨第一感受就是累，不過有教培經(jīng)歷的人也能接受。

他還指出，直播帶貨對業(yè)務(wù)能力考驗較大。另外作息時間會大打折扣，根據(jù)自身條件薪資也會有大幅度下調(diào)，“降了40%左右”，月薪7千左右。

不過在他看來，直播帶貨和教師有相通的地方，從人設(shè)和專業(yè)度上，老師也有優(yōu)勢，算是個值得考慮和進(jìn)入的行業(yè)。

其他網(wǎng)友評論稱，自己有同事也辭職去做直播帶貨了，底薪給到6K。

那怎么理解直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品呢？和新東方的契合點在哪？

有人認(rèn)為，這只是一個保障老師基本生活，維持團隊最低限度運營的權(quán)宜之計。農(nóng)產(chǎn)品帶貨，門檻確實很低，但是要想做好并不是那么容易。

不過也有人認(rèn)為，新東方的名師本來就自帶流量，流量就是財富，而俞敏洪有不輸于羅永浩的流量。事實上羅永浩已經(jīng)在直播行業(yè)取得了成功。

此外，老師自帶公信力，減少家長對食品安全問題的擔(dān)憂。

但畢竟主播和老師的身份差異還是很大的，主播并不是單純的介紹產(chǎn)品。直播賣貨也是一個系統(tǒng)工程。

有網(wǎng)友指出，老師總結(jié)提煉能力很強，這個是對直播有好處的。

但是真要做好農(nóng)產(chǎn)品直播電商，要干好的工作還不少，比如選品，定價，商品化，品控，營銷策略，供應(yīng)鏈，推廣策略，主播培育，流量解決方案，運營等等，主播只占了其中一個環(huán)節(jié)。

作為從新東方出來的創(chuàng)業(yè)者，羅永浩現(xiàn)在算是電商直播界的大哥了。

羅永浩具有很多新東方老師的特質(zhì)，他們基本有絕佳的口才、知識豐富、幽默風(fēng)趣，具有很強的人格魅力。

所以，有人覺得新東方要做直播就不要以薇婭、李佳琪為模仿對象，羅永浩應(yīng)該是最理想的參考對象。

俞敏洪選擇走直播帶貨這條路，也許羅永浩真給了意見，也不好說。

在筆者看來，現(xiàn)在教培企業(yè)轉(zhuǎn)型還沒有一條成熟的路可走，新東方也是摸著石頭過河。但是直播行業(yè)確實是一個新興行業(yè)，老師的某些特質(zhì)還是與主播有所契合的。

而新東方要想做好直播，也會面臨諸多困難，畢竟這是一個全新的行業(yè)。

一邊是捐贈8萬套課桌，一邊被指克扣裁員補償

新東方的體面和不體面

近期，新東方把閑置的8萬套課桌捐贈給了有需要的鄉(xiāng)村學(xué)校。這得到了很多人的認(rèn)可。

俞敏洪在朋友圈發(fā)文，“教培時代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐獻(xiàn)給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐獻(xiàn)了近八萬套”。

在不少人看來，俞敏洪在告別教培時代時給自己留下了最后的體面。

但在有些人看來，新東方的體面是對外的，對內(nèi)卻有所不同。

有不少北京泡泡少兒部員工反映公司存在克扣獎金的情況。

有自稱新東方泡泡少兒部的員工指出，此前在“新三年級特價”和“新一年級特價”課程招生中，為了沖業(yè)績加班成常態(tài)，“晚上10點甚至11點下班，連續(xù)一個月不休息”。

不過后來由于雙減政策，有不少家長退費，他7、8月的績效一共被扣了3萬多。不過，后來新東方又推出了一個豁免政策，即完成給定的秋季指標(biāo)，那3萬塊被扣的績效就可以被豁免。

但是等到他超額完成了指標(biāo)，十一假期過后，他卻突然被告知豁免政策公司沒批，那3萬塊還要被扣掉。

他指出自己的裁員賠償金也正好三萬多，這樣一正一負(fù)，本來該到手的6萬幾乎變成了0。

三言財經(jīng)聯(lián)系到這名員工，他表示自己已經(jīng)簽字“同意”被扣除績效，部門還有60人也已經(jīng)簽字。

另一名北京泡泡的員工，在一篇《一個新東方人的自述》中指出，簡單理解員工被裁員卻還要補償給公司1-6萬元不等，11月8日即將發(fā)的工資不夠扣費的，還要從賠償金里扣。

最讓他心寒的是，越優(yōu)秀的人裁員反而會被扣錢越多，“招生少的同事扣的少，拿的賠償金多，但是拼死拼活，努力干活的人，扣的錢只剩下一千兩千甚至有的會出現(xiàn)負(fù)數(shù)”。

另一位北京泡泡的員工向三言財經(jīng)表示，10月份工資自己到手只有1400多，績效被扣掉了，但是他并沒有簽字。

另外，還有成都新東方員工稱沒能被正常賠償，“要變相逼大家走呢？幫新東方賺錢的時候是伙伴，現(xiàn)在棄之如敝履嗎？”

也有人反映新東方地方學(xué)校裁員動作停滯，一直用轉(zhuǎn)崗、冷處理對待員工。

“同樣的崗位，有的補償，有的直接辭退，老師從九月份開始不給排課，每天坐班，不到辭退，不給排課，到手工資250”，有人質(zhì)問俞敏洪，“這還是您創(chuàng)辦新東方時的初衷嗎？”

值得注意的是，在昨天宣布進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域時，俞敏洪曾說如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學(xué)生學(xué)費和支付所有老師工資。

這是俞敏洪想要的體面，也是所有新東方員工想要的體面。

本文來自微信公眾號“三言財經(jīng)”（ID：sycaijing），作者：豐收，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。