“什么企業(yè)家啊，如今的我啊，企業(yè)沒了，家也沒了，叫我慶子。”

繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、早晚讀書之后，前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)李國(guó)慶在57歲這年開啟了第三次創(chuàng)業(yè)——直播帶貨。

2020年10月24日，李國(guó)慶現(xiàn)身抖音并表示以后會(huì)在此分享創(chuàng)業(yè)干貨，那時(shí)他信誓旦旦地表示，不會(huì)直播帶貨。

世界上唯一不變的是變化。2021年4月，李國(guó)慶主動(dòng)做起了帶貨主播，此時(shí)距離羅永浩直播帶貨首秀，剛好一年。

李國(guó)慶曾評(píng)價(jià)羅永浩的做法荒唐，到他自己踏入直播江湖后，首秀銷售額不足20萬，此時(shí)羅永浩已靠直播帶貨將幾億債務(wù)還得七七八八。

十一年前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赴美上市，李國(guó)慶邀請(qǐng)?jiān)皰仐墶弊约旱某鯌倥训綀?chǎng)，意氣風(fēng)發(fā)；十一年后，他在直播間賣白酒，并自稱“慶子”。

數(shù)據(jù)顯示，李國(guó)慶近30天進(jìn)行了10場(chǎng)直播帶貨，總銷售額達(dá)2711.7萬元，看起來已經(jīng)超過絕大部分主播。如此發(fā)展下去，李國(guó)慶能否成為第二個(gè)羅永浩？他離“帶貨一哥”還有多遠(yuǎn)？

互聯(lián)網(wǎng)大佬的第三次創(chuàng)業(yè)

2020年是老板直播元年，諸多商界大佬主動(dòng)打破次元壁，走進(jìn)直播間。

格力董事長(zhǎng)董明珠先在抖音直播，后去了快手、京東，聲量最大，銷售額高達(dá)數(shù)十億元；攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章多次直播，為旅游產(chǎn)品代言，憑借花式換裝和口才出圈；百度CEO李彥宏則在直播間推薦書籍，在其直播開始前，言幾又書店的1000份李彥宏書單盲盒就已經(jīng)被搶空......

摔杯子、搶公章、當(dāng)當(dāng)分家、夫妻糾葛……在屢次登上熱搜，成為話題人物之后，李國(guó)慶也更衣、轉(zhuǎn)場(chǎng)，施施然走進(jìn)了直播間。

2020年6月13日，李國(guó)慶在淘寶直播進(jìn)行帶貨首秀，推廣自家的產(chǎn)品“早晚讀書”會(huì)員卡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，主推的早晚讀書99元季卡，最終銷售額不足20萬元。

此外，他還致敬前輩巴菲特，賣掉了一次共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。原定于8點(diǎn)半結(jié)束拍賣的“李國(guó)慶午餐1小時(shí)”，在經(jīng)過55次延時(shí)（延時(shí)周期2分/次）后，最終以12.94萬元成交。

2021年4月，李國(guó)慶正式成為一名帶貨主播。和其他大佬只是短暫試水或者推廣公司產(chǎn)品不太一樣，李國(guó)慶這次是躬身入局，并打算持續(xù)創(chuàng)業(yè)。這或許與“早晚讀書”陷入“裁員求生”的境地不無關(guān)系。

據(jù)Tech星球消息，2020年，李國(guó)慶看到”樊登讀書“模式的潛力，挖了樊登公司的渠道副總裁，試圖在抖音再造樊登。但是李國(guó)慶的IP，一直很難和早晚讀書聯(lián)系起來，業(yè)務(wù)不見起色，也拿不到外部投資，始終仰賴?yán)顕?guó)慶自己出資。

最終， 2021年春夏，早晚讀書開始了一波裁員，公司從100多人裁員到60多人，早晚讀書從樊登挖來的渠道副總裁也走了。據(jù)其員工描述，李國(guó)慶在抖音什么網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)都評(píng)價(jià)，都是為了積攢熱度然后賣卡。

有了這樣的創(chuàng)業(yè)前史，李國(guó)慶的第三次創(chuàng)業(yè)具備一種背水一戰(zhàn)的意味。從抖音平臺(tái)上的變現(xiàn)來看，李國(guó)慶放下了企業(yè)家的架子，全然應(yīng)和了時(shí)代洪流。這也讓其獲得了177.2萬粉絲，其發(fā)布的視頻點(diǎn)贊量也達(dá)到了864.4萬，頗受用戶歡迎。

除了本人“放得開”“接地氣”的特性，李國(guó)慶能收獲大量粉絲，還是離不開此前的“搶公章”“慶渝年”等網(wǎng)絡(luò)熱搜。

2020年4月，為了奪回當(dāng)當(dāng)控制權(quán)，李國(guó)慶與隨行四人前往當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公司所在地索要公章和財(cái)務(wù)章，同時(shí)在公司內(nèi)部發(fā)布《告當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全體員工書》。

“搶公章”事件發(fā)生后，2020年7月8日，李國(guó)慶又收獲了拘留十日的行政處罰。這些經(jīng)歷都成為如今直播時(shí)的“?！保焕顕?guó)慶在談笑間隨意化解。

在近期的一次直播中，有工作人員問李國(guó)慶：“當(dāng)當(dāng)還是您的嗎？”李國(guó)慶表示自己還是當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊蓶|，“第二印把子還在咱手里。”

隨即他起身向網(wǎng)友展示了綁在褲腰帶的當(dāng)當(dāng)公章，并稱“擱誰那都不放心，天天別著?！痹趫D中也可以看到，明晃晃的紅色公章掛在褲腰帶上搖搖欲墜。

拉下面子，展示公章，極盡玩梗之能事，流量效果絕佳。數(shù)據(jù)顯示，10月14日，話題#李國(guó)慶將當(dāng)當(dāng)公章掛在褲腰上#沖上微博熱搜，10月15日李國(guó)慶的抖音賬號(hào)增粉2.94萬。截至11月8日，李國(guó)慶的粉絲數(shù)達(dá)到177.6萬。

李國(guó)慶有制造話題的能力，這種能力也成為其網(wǎng)絡(luò)人氣和帶貨流量的重要砝碼。

早年間，李國(guó)慶和投資人、京東都爆發(fā)過罵戰(zhàn)，因“口無遮攔”也得到了一個(gè)外號(hào)“李大嘴”。

李國(guó)慶在2019年接受采訪時(shí)，曾怒摔水杯，到如今，“摔杯”梗仍被部分網(wǎng)友津津樂道，不乏用戶在直播間評(píng)論：“有抗摔的水杯嗎？”

就在前幾天，話題#李國(guó)慶賣課每人9990元#又被送上熱搜。

近日，李國(guó)慶還在微博多次發(fā)布賣課消息。該課程被宣傳為“李國(guó)慶創(chuàng)業(yè)私塾商業(yè)計(jì)劃書教練課”，收費(fèi)9990元/人，限定50人報(bào)名?！澳阒?個(gè)月融資2000萬的商業(yè)計(jì)劃書，上面寫的啥嗎？靠一份漂亮的PPT融到巨資，這不僅僅是賈躍亭能做到的事情，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以！”

在“李國(guó)慶”的IP影響下，相關(guān)話題也在11月5日登上微博熱搜，話題閱讀量達(dá)3677萬。

“慶子”離帶貨一哥有多遠(yuǎn)？

直播，最重要的仍然是好貨和專業(yè)能力。李國(guó)慶，一位自帶“熱搜”體質(zhì)的名人、商界大佬，能否長(zhǎng)久地在直播行業(yè)如魚得水？

今年4月，李國(guó)慶第一場(chǎng)直播銷售額僅20萬，但其仍定下了年30億的銷售目標(biāo)。他還表示，“一不小心就做到了直播帶貨酒類的前五”。數(shù)據(jù)顯示，目前他抖音食品飲料賽道月榜中，排第13名。

而要預(yù)測(cè)李國(guó)慶直播事業(yè)的走向，還得從人-貨-場(chǎng)三方面來考量。

從“人”的角度上看，李國(guó)慶這樣會(huì)造梗、能接梗的主播，要比老藝術(shù)家更適合帶貨。

相比一般的KOL型主播，李國(guó)慶擁有很高的知名度，其在微博平臺(tái)擁有542.5萬粉絲，算是骨灰級(jí)“網(wǎng)紅”企業(yè)家。

李國(guó)慶表現(xiàn)出來的性格和姿態(tài)，也讓其比大多數(shù)明星主播更占優(yōu)勢(shì)。要知道，今年6月，老藝術(shù)家張晨光還被直播間評(píng)論惹得傷心落淚，而李國(guó)慶似乎完全沒有這種心理包袱。

張晨光直播間落淚

他不擺架子，也接受網(wǎng)友調(diào)侃，并讓自己成為“?！钡囊徊糠郑鲃?dòng)融入群眾的姿態(tài)，十分適合在短視頻和直播平臺(tái)立足。在這里，討喜遠(yuǎn)比樹立高端形象重要。

早期，李國(guó)慶會(huì)推薦書籍和早晚讀書的相關(guān)付費(fèi)內(nèi)容，7月起，他更深入地進(jìn)行做直播帶貨后，書籍和創(chuàng)業(yè)大佬的故事出現(xiàn)得越來越少，講白酒、茅臺(tái)的視頻更多了。

在“貨”端，數(shù)據(jù)顯示，李國(guó)慶直播間商品以視頻飲料為主，主要產(chǎn)品為白酒和茶葉，近30天銷售額TOP9的產(chǎn)品均為五糧液和茅臺(tái)。這些商品的客單價(jià)在200-5000元之間，在直播行業(yè)屬于中高價(jià)位。

值得注意的是，近30天內(nèi)，李國(guó)慶直播間銷售額最高的商品為“五糧液第七代典藏版”，售價(jià)高達(dá)1069元，銷量達(dá)5437件。能帶動(dòng)高價(jià)商品銷售，也在一定程度上驗(yàn)證了主播的帶貨水平。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，李國(guó)慶近30日直播銷售額為2597.6萬，平均單場(chǎng)直播銷售額為259.8萬，平均單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)高于4小時(shí)。近一個(gè)月，李國(guó)慶直播間有兩次小高峰，一次是10月15日晚直播銷售額達(dá)313.8萬；另一次是10月30日晚直播銷售額為856.2萬。

不過，相比羅永浩，差距仍然明顯。羅永浩目前擁有1859萬粉絲，近30天銷售額達(dá)5.96億，場(chǎng)均銷售額為1874.2萬，帶貨類目為全品類，銷售額最高的商品類目是3C數(shù)碼（1.25億），其余依次是美妝護(hù)膚（1.16億）、服飾內(nèi)衣（7488.3萬）、廚衛(wèi)家電（4119.7萬）、本地生活（3978.5萬）。

綜合分析下來，李國(guó)慶在人和場(chǎng)的建構(gòu)上，已經(jīng)比較熟練自如，可能的短板在于“貨”這一端。

選品本身是一件十分考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度的事情，頭部主播背后基本都配備了一個(gè)龐大的選品團(tuán)隊(duì)。另外，即使層層篩選，也很難避免翻車。而一旦翻車，影響是十分持久的。

比如，羅永浩也曾因假羊毛衫、鮮花產(chǎn)品質(zhì)量差等問題登上微博熱搜，遭遇信任危機(jī)。

即使是李國(guó)慶已經(jīng)帶得十分熟練的酒水產(chǎn)品，也并非高枕無憂。

酒水直播的貨品問題屢見不鮮，“貼牌酒”也常被詬病。

喜劇藝人潘長(zhǎng)江，曾經(jīng)與因賣售“貼牌酒”深陷爭(zhēng)議的謝孟偉（《小兵張嘎》中嘎子的扮演者）連麥，語重心長(zhǎng)地勸其遠(yuǎn)離直播，“這里的水很深，網(wǎng)上的東西都是虛擬的，你把握不住”。

然而，2021年4月，潘長(zhǎng)江自己也帶起了貨，其直播間售賣的白酒，也被網(wǎng)友扒出來，疑似存在與“嘎子”同樣的“貼牌”問題?！翱礋狒[不嫌事大”的網(wǎng)友還讓謝孟偉“勸勸潘子”，并因此誕生了“潘嘎之交”的梗。

潘噶之交成為熱詞

此外，珠寶行業(yè)的選品紕漏，也一直是行業(yè)內(nèi)的顯性問題。珠寶領(lǐng)域頭部主播董先生也因選品遭遇數(shù)家媒體質(zhì)疑。一些收到貨的消費(fèi)者稱“被割了韭菜”：直播間鏡頭里看起來很大的黃金吊墜實(shí)際不足一克，很閃的鉆戒原來是成本極低的莫桑鉆。

李國(guó)慶會(huì)如何解決供應(yīng)鏈的問題，決定了他帶貨事業(yè)的天花板高度。考慮到此前不少單一品類轉(zhuǎn)型全品類主播的成功案例，卡思認(rèn)為，如果持續(xù)深耕帶貨事業(yè)，李國(guó)慶憑借此前的人脈和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，要轉(zhuǎn)型全品類主播的路，也有一定的成功可能性。

一個(gè)有影響力的人，把熱度和號(hào)召力轉(zhuǎn)化成銷售額，努力成為賣酒”一哥“，這似乎也是一種必然。畢竟，這年頭，”不帶貨“的名人，才是稀有物種。只是不知道，李國(guó)慶會(huì)不會(huì)和“前輩”主播羅永浩，回歸企業(yè)家的身份，做一家“元宇宙”公司了。

本文來自微信公眾號(hào)“卡思數(shù)據(jù)”（ID:caasdata6），作者：畢十三，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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