正如金融、投行、咨詢等被大家推崇為優(yōu)質(zhì)的工作一樣，如今互聯(lián)網(wǎng)也是大家急迫地想要了解并進(jìn)入的行業(yè)。龐大的體量、清新而年輕的slogan、相比其他許多傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)厚的待遇，對(duì)我們都有一樣的吸引力，其中如何看待未來職業(yè)發(fā)展也成為大家思考的問題。

01 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長，就像一場(chǎng)大潮

在用戶增長側(cè)工作的林蓁（化名）對(duì)吾浩學(xué)長說：

“評(píng)價(jià)自己的性格時(shí)，我始終覺得自己缺乏主見，而容易被外界影響，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)恰恰擁有龐大的實(shí)習(xí)生規(guī)模，坦白講，在同齡人、更加優(yōu)秀的人之間的相互push以及一定的對(duì)沉沒成本的考量中，我選擇了互聯(lián)網(wǎng)作為未來的方向。參加領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的評(píng)價(jià)‘活力低、樂觀性低、領(lǐng)導(dǎo)欲望低、耐力強(qiáng)’仿佛告訴我四個(gè)字：適合打工，說起來像是玩笑話，但我對(duì)未來的預(yù)期確實(shí)只是打好自己手頭的一份工而已?！?/span>

由于一直以來的實(shí)習(xí)集中于市場(chǎng)—品牌廣告、電商、電商app用戶增長（外渠投放）方向，始終離不開廣告與內(nèi)容兩個(gè)主線，林蓁（化名）表示，她主要能分享的也僅有對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告的一些認(rèn)知。

作為在在線媒體進(jìn)行投放的廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠通過以人群為投放目標(biāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的技術(shù)型投放模式，將廣告展示在可能對(duì)其有興趣的人群面前，并為產(chǎn)品的品牌聲量提升或規(guī)?；儸F(xiàn)找到途徑。從最初簡單卻突兀的banner位投放，到如今大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)完全融入內(nèi)容之中，無數(shù)令我們印象深刻的廣告不斷重復(fù)出現(xiàn)，讓我們潛移默化地產(chǎn)生了對(duì)某產(chǎn)品功能、主要利益點(diǎn)的認(rèn)知，甚至做出了付費(fèi)動(dòng)作。

所謂投放，即品牌方基于產(chǎn)品的推廣目標(biāo)，有相應(yīng)的運(yùn)營同學(xué)溝通代理或媒體在相應(yīng)資源位上令廣告獲得展示與曝光，并在不斷的優(yōu)化過程中通過更低的成本，獲得預(yù)期的品牌效應(yīng)或商業(yè)變現(xiàn)。

根據(jù)廣告投放的不同目的，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以簡單分為品牌廣告與效果廣告兩種類型。品牌廣告本著打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品聲量，塑造用戶心智的作用，往往需要深入人心的品牌slogan搭配精致而富有內(nèi)涵、符合產(chǎn)品調(diào)性的品牌物料。其所投放的位置也往往十分顯眼：綜藝或電視劇中的冠名植入廣告、地鐵站火車站的大幅LED屏幕或者開啟某個(gè)app后顯眼的開屏廣告。

而效果廣告作為以實(shí)際數(shù)據(jù)增長為目標(biāo)（或?yàn)榇偈褂脩粝螺d、活躍、付費(fèi)）的廣告類型，以信息流競價(jià)廣告為主，有著鮮明的路徑指引以及激勵(lì)特征，多在feed流中展示，令用戶在刷新內(nèi)容時(shí)接觸廣告。由于與內(nèi)容越發(fā)融合的趨勢(shì)，當(dāng)前的效果廣告也不再像曾經(jīng)以banner位展現(xiàn)為主的方式，不會(huì)令用戶感到干擾與反感。

信息流競價(jià)廣告投放的過程中，運(yùn)營同學(xué)作為廣告主代表，與代理商、優(yōu)化師、媒體多方溝通，促成優(yōu)秀的廣告數(shù)據(jù)與合適的展現(xiàn)成本。對(duì)于代表甲方廣告主的實(shí)習(xí)同學(xué)而言，與代理商、廣告優(yōu)化師的溝通往往成為瓶頸所在，主要有以下原因：

1、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告接觸較淺，基本知識(shí)掌握不到位；

2、對(duì)廣告投放平臺(tái)操作陌生，對(duì)競價(jià)、定向一竅不通；

3、商業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)廣告相關(guān)工作黑話眾多，有時(shí)甚至無法理解同事與代理商的交流。

林蓁（化名）在接受采訪的不久前，為了更加理解優(yōu)化師的工作，也促成更有效率的溝通，她第一次嘗試?yán)蒙虅?wù)管理后臺(tái)搭建廣告計(jì)劃，令人無比沮喪的是，兩天以來廣告不是跑出天價(jià)成本，就是完全無法消耗。她表示，其中挫敗感是有的，但這也更促使她基于考核kpi來為優(yōu)化師制定目標(biāo)。在完全理解商務(wù)管理后臺(tái)邏輯后，她與優(yōu)化師溝通過程中增加的并不是專業(yè)程度，而是溝通底氣。

02 未來職業(yè)發(fā)展，更強(qiáng)調(diào)專業(yè)選擇

從事電商體音樂研究的Cheney（化名）對(duì)吾浩學(xué)長說：

“我的求學(xué)經(jīng)歷也算比較曲折了，本科從游戲開發(fā)，到碩士的交互設(shè)計(jì)，最終求職方向確定了產(chǎn)品經(jīng)理，這一路上，本科由技術(shù)轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，可以說是興趣的導(dǎo)向。因?yàn)楦赣H是美術(shù)老師，從小我就有一定的繪畫和審美基礎(chǔ)，到了大學(xué)就加入了設(shè)計(jì)相關(guān)的社團(tuán)，認(rèn)識(shí)了一大幫學(xué)藝術(shù)的朋友，每天混在他們之中去傳媒學(xué)院蹭課，甚至連自己專業(yè)課都翹課掛科…不過最終到了大三職業(yè)選擇的路口，因?yàn)槲以谏鐖F(tuán)和課程積累了不少設(shè)計(jì)作品，于是最終選擇用作品集項(xiàng)目和設(shè)計(jì)思維順利考取了浙大的設(shè)計(jì)研究生。

碩士期間設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，可以說是對(duì)自己能力的定位。在浙大求學(xué)期間，我們會(huì)有很多同學(xué)自發(fā)組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，一起做課程項(xiàng)目或參加海內(nèi)外設(shè)計(jì)大賽，在這期間，自己都是充當(dāng)leader的角色，為我們的項(xiàng)目定方向、排周期和做執(zhí)行。逐漸地訓(xùn)練出了我領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的能力，并且在研二暑期時(shí)準(zhǔn)備新的作品集中發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)于視覺的創(chuàng)造力而言，更享受用邏輯串聯(lián)問題和提出解決方法的過程，于是就也投遞了產(chǎn)品實(shí)習(xí)，最終在實(shí)習(xí)經(jīng)歷中驗(yàn)證了自己做產(chǎn)品的能力，直到現(xiàn)在。”

對(duì)于為何選擇音樂賽道以及產(chǎn)品經(jīng)理工作的問題，Cheney（化名）表示，他投的實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是音樂賽道的，實(shí)際上這并不是他從一開始就做的選擇。因?yàn)樗蠹乙粯?，在春招的時(shí)候也是各個(gè)大廠和各個(gè)崗位都進(jìn)行了海投，與其說是他選擇了音樂賽道，不如說是當(dāng)他面試這些音樂相關(guān)的部門時(shí)，那種順暢感和自信感幫助他通過了面試，從而選擇了他。

Cheney（化名）在面試過程中對(duì)于音樂的滔滔不絕，對(duì)于音樂在AI應(yīng)用場(chǎng)景下的奇思妙想，無形中為他自己樹立了自信心和產(chǎn)品感，也許這就是最終打動(dòng)了面試官的點(diǎn)。

對(duì)于未來職業(yè)發(fā)展，Cheney（化名）表現(xiàn)地很坦然，他說，如果有一項(xiàng)工作能夠結(jié)合你的能力和興趣，并且你也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，那么恭喜你，你不會(huì)因?yàn)槿找岳^夜的996而喪失對(duì)生活的興趣。你會(huì)在每天對(duì)它進(jìn)行深化的理解中成長，從一首歌、到一個(gè)背后的音樂人；從一段旋律到未來AI如何參與輔助人類創(chuàng)作，最終融入它，成為它的一部分，同行業(yè)一塊成長。

03尋找個(gè)人發(fā)展方向，愈發(fā)重要

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)異軍突起的時(shí)代，除了要找自己感興趣的并且匹配自己能力的賽道和工作，更需要的是保持自身源源不斷的持久提升。

在理論方面，首先了解整個(gè)行業(yè)是最需要做的，通過閱讀相關(guān)行業(yè)書籍、行業(yè)最新報(bào)告以及前輩留下的方法論，構(gòu)建整體布局。比如說在面試以前，對(duì)國內(nèi)行業(yè)進(jìn)行充分的調(diào)研，對(duì)于上下游生產(chǎn)鏈路、盈利模式和未來發(fā)展趨勢(shì)都做充分背書，從而能夠在面試時(shí)鼓足勇氣，和面試官大膽提出對(duì)于該產(chǎn)品的看法和競爭策略。

有了基本的理論知識(shí)之后，還需要同步增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，需要對(duì)于職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，判斷當(dāng)下的自己適合做什么樣的事情，學(xué)習(xí)什么樣的技能。比如作為產(chǎn)品經(jīng)理，最先要做的是補(bǔ)足項(xiàng)目規(guī)范鏈路和基本產(chǎn)品技能。通過項(xiàng)目學(xué)習(xí)規(guī)范的產(chǎn)品研發(fā)上線到收益的項(xiàng)目鏈路，通過產(chǎn)品充分鍛煉數(shù)據(jù)分析能力。

除此以外，做產(chǎn)品擁有一個(gè)最高的視野是非常重要的。這也是為什么非常多人建議畢業(yè)生可以先去大廠實(shí)習(xí)，因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏?，可以看到以自己的高度無法看到的世界全貌，盡早投遞大廠實(shí)習(xí)，抓住秋招的機(jī)會(huì)，找到人生方向，在此刻尤為重要。

想認(rèn)識(shí)一個(gè)行業(yè)，就需要在業(yè)務(wù)中梳理生產(chǎn)鏈路來構(gòu)建。從生產(chǎn)到制作再到渠道銷售，最后觸達(dá)消費(fèi)者，這些環(huán)境中的環(huán)境關(guān)系、機(jī)制運(yùn)作，再到資源生產(chǎn)都是需要清晰去了解的，可以通過下載相關(guān)行業(yè)報(bào)告去全盤熟悉，也可以關(guān)注一些權(quán)威自媒體碎片化學(xué)習(xí)，都是去洞察行業(yè)的好習(xí)慣。

回到個(gè)人職業(yè)發(fā)展的問題，并不是所有性格的人都適合進(jìn)入同一行業(yè)，行業(yè)與求職者從來都是雙向選擇，沒有最好的工作，而只有最適合的崗位和最終獲得內(nèi)心平靜的人。在行業(yè)績效考核的高壓與奉獻(xiàn)時(shí)間的要求下，是否還將留在這一行業(yè)，也是未來都將始終思考的問題。

最后也想送給大家可以激勵(lì)自己的一段話：“那一年發(fā)生了很多大事，但我盡量把握住自己，不間斷自己手頭的事情。雖天下淘淘，但要沉得住氣，不能不斷興奮，荒疏了自己的學(xué)業(yè)。每一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)都像一場(chǎng)大潮，把很多人卷進(jìn)來，往往海潮退去，才能看到真正的價(jià)值?！?/p>

本文來自微信公眾號(hào)“有光Ushine”（ID:gh_77b79afcba9d），作者：有光團(tuán)隊(duì)，編輯：吾浩學(xué)長，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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