36氪獲悉，服務(wù)于北美市場(chǎng)的家居電商平臺(tái)「POVISON」完成近千萬(wàn)美金A輪融資，投資方為Skyline Ventures，遠(yuǎn)識(shí)資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈數(shù)字化和履約體系搭建.。在此之前，POVISON已獲得阿里巴巴eWTP科創(chuàng)基金的天使輪投資。

「POVISON」所屬母公司繆斯科技成立于2020年，平臺(tái)正式上線(xiàn)于2021年3月底。公司以服務(wù)北美消費(fèi)者家具需求量最大的室內(nèi)家具為場(chǎng)景，打造一站式線(xiàn)上家具零售平臺(tái)。

據(jù)創(chuàng)始人林宇向36氪介紹，北美家具零售市場(chǎng)極度依賴(lài)于進(jìn)口，且商品進(jìn)口主要來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。北美家具市場(chǎng)需求中，60%份額掌握在當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口零售商手中。這些企業(yè)長(zhǎng)期以傳統(tǒng)B2B的模式經(jīng)營(yíng)商品和渠道，對(duì)于C端消費(fèi)者的理解和需求的滿(mǎn)足上都極其緩慢。 相較于傳統(tǒng)的B2B模式，北美家具消費(fèi)市場(chǎng)正在快速線(xiàn)上化的過(guò)程中。

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同時(shí)受疫情下宅家經(jīng)濟(jì)的影響，2020年美國(guó)B2C家具電商滲透率已突破20%，遠(yuǎn)超2019年的14%，且2021年還在持續(xù)擴(kuò)大中。 25-44歲的消費(fèi)者群體是家具零售電商當(dāng)前的主要客戶(hù)，隨著千禧一代將很快成為北美最大的成年人群體，家具零售線(xiàn)上化的趨勢(shì)也將越來(lái)越明顯。

POVISON 當(dāng)下經(jīng)營(yíng)的主流產(chǎn)品主要是室內(nèi)家具中的沙發(fā)、餐桌、電視柜等大件高品牌附加值產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)策略上以場(chǎng)景打造為核心，通過(guò)圖片和視頻內(nèi)容為消費(fèi)者構(gòu)建家居消費(fèi)場(chǎng)景。 目前最重要的三大場(chǎng)景是客廳、餐廳和臥室，核心產(chǎn)品平均客單價(jià)在900美金。受客戶(hù)對(duì)于連帶購(gòu)買(mǎi)的偏好，公司產(chǎn)品的客單價(jià)正在持續(xù)攀升的過(guò)程中。

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談到POVISON品牌如何贏得北美消費(fèi)者的喜愛(ài)時(shí)，創(chuàng)始人林宇表示，除了為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品外，POVISON也非常重視產(chǎn)品的環(huán)保和可持續(xù)性，產(chǎn)品中所用到的實(shí)木材料均來(lái)自于可持續(xù)生長(zhǎng)的樹(shù)木，其板材認(rèn)證為EO級(jí)，是膠合板、硬木膠合板和其他木質(zhì)面板的最高甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)之一。同時(shí)POVISON也是一家強(qiáng)調(diào)ESG理念的企業(yè)，公司在成立之初就和北美的The Nature Conservancy洽談慈善合作。

雖然家具市場(chǎng)在快速的發(fā)展過(guò)程中，但是該類(lèi)目仍面臨巨大的挑戰(zhàn)。比如，家具行業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)字化和商品穩(wěn)定高品質(zhì)履約就一直是全行業(yè)的痛點(diǎn)，也是POVISON最重點(diǎn)投入的方向。為了保障消費(fèi)者的權(quán)益，公司所有環(huán)節(jié)都是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來(lái)組織和運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)始人林宇表示，雖然當(dāng)下的成本相對(duì)較高，且投入周期偏長(zhǎng)，但公司期待能夠建立完整的家具品類(lèi)的供應(yīng)鏈數(shù)字化通路，使得未來(lái)國(guó)內(nèi)的家具制造商可以借助數(shù)字化工具和海外的消費(fèi)者進(jìn)行更深維度的交流互動(dòng)成為可能。

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目前，POVISON擁有獨(dú)立APP、自建站以及亞馬遜渠道，2021年品牌全渠道銷(xiāo)售額將突破4000萬(wàn)美金。在談到企業(yè)未來(lái)幾年的側(cè)重點(diǎn)時(shí)，創(chuàng)始人林宇表示，公司將更加專(zhuān)注于北美市場(chǎng)，投資本地倉(cāng)儲(chǔ)和本土化售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)咨詢(xún)和設(shè)計(jì)服務(wù)，幫助消費(fèi)者更好地享受好品質(zhì)與設(shè)計(jì)感兼具的優(yōu)良家具產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)方面，POVISON團(tuán)隊(duì)位于廣州，創(chuàng)始人林宇來(lái)自于阿里巴巴，出身軟件工程師的林宇把系統(tǒng)、數(shù)據(jù)化作為公司長(zhǎng)期發(fā)展的核心資產(chǎn)。公司其他聯(lián)創(chuàng)來(lái)自于Wayfair，阿里、騰訊、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)外零售企業(yè)。

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