在不久之前，一直被眾多熱心吃瓜群眾視為“蘋果汽車”首選代工方的富士康，在鴻海技術(shù)日上與裕隆汽車集團(tuán)聯(lián)合成立了合資純電動(dòng)汽車品牌Foxtron，并且一口氣發(fā)布了三款新車。

值得一提的是，F(xiàn)oxtron與絕大多數(shù)車企不同，在它發(fā)布的三款新車當(dāng)中除了一款定位為純電動(dòng)中型SUV Model C，以及一臺(tái)純電動(dòng)中大型轎車 Model E之外，還有一臺(tái)與乘用車同平臺(tái)打造的純電動(dòng)巴士Model T。

要知道，即便此前恒大旗下的恒馳汽車創(chuàng)下過一口氣發(fā)布9款新車的紀(jì)錄，那也是清一色的乘用車。如今，能夠同時(shí)生產(chǎn)出純電動(dòng)中型SUV 、純電動(dòng)中大型轎車，以及純電動(dòng)巴士的富士康MIH整車平臺(tái)架構(gòu)在汽車行業(yè)中可以說是獨(dú)此一家。

在小雷看來，與其說Foxtron是富士康與裕隆集團(tuán)合資成立的一個(gè)汽車品牌，不如說它是富士康彰顯旗下MIH架構(gòu)的一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，而Model C、Model E、Model T這三款不同定位、不同領(lǐng)域的新車則是富士康汽車代工業(yè)務(wù)的“樣板車”。

在汽車代工業(yè)務(wù)方面，富士康除了擁有可塑性極強(qiáng)的MIH整車平臺(tái)架構(gòu)，它還有一顆勃勃的野心。

富士康代工汽車競爭壓力大

鴻海集團(tuán)董事長劉揚(yáng)偉曾經(jīng)表示，2025-2027年，全球電動(dòng)汽車市場規(guī)模將達(dá)到3000萬輛，而公司的目標(biāo)是在未來搶占10%的市場份額。

要知道，在全球汽車市場上，國外有德系、日系、美系、韓系等車企針鋒相對(duì)，國內(nèi)的自主汽車汽車品牌也正在飛速發(fā)展。如今的全球汽車市場比起兩千年前我國戰(zhàn)國時(shí)代群雄割據(jù)的局面有過之而無不及。

另外，在電子產(chǎn)品代工領(lǐng)域當(dāng)中，靠給蘋果代工的富士康確實(shí)可以稱得上是全球頭號(hào)“打工仔”，但是在汽車代工領(lǐng)域，它卻是一個(gè)還沒正式入行的“職場新人”。要知道，汽車代工并非一片無人發(fā)掘的處女地，而在大洋彼岸的加拿大就有一家有著“汽車代工皇帝”之稱的汽車代工巨頭——麥格納。

麥格納作為一家世界500強(qiáng)企業(yè)，在2020年全球汽車零部件企業(yè)百強(qiáng)榜當(dāng)中排名第4，擁有超過11萬名員工，在全球設(shè)有294家工廠、87個(gè)工程、研發(fā)和銷售中心，堪稱全球最多元化的汽車零部件供應(yīng)商。

素材來源：麥格納官網(wǎng)

除了研發(fā)汽車零部件之外，整車研發(fā)代工也是麥格納的主要業(yè)務(wù)之一。其中，奔馳G-Class、寶馬5系以及捷豹I-PACE等知名豪車都是它的杰作。在小雷看來，有著超過70年汽車零部件制造經(jīng)驗(yàn)，以及超過20年汽車代工經(jīng)驗(yàn)麥格納，就是富士康這位“職場新人”邁入汽車代工領(lǐng)域時(shí)無法忽視的老資歷巨頭。

很顯然，如果富士康這位電子代工大王想要跑來與同屬世界500強(qiáng)，并且還有著“汽車代工皇帝”之稱的巨頭搶飯碗，那么它手底下就必須藏幾張底牌在能與其有一戰(zhàn)之力。

富士康代工汽車的訂單難題

眾所周知，汽車制造業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，而車企選擇找汽車代工商代為造車，主要的原因就是能夠?qū)⑵囍圃斓闹刭Y產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了代工方身上。因此，做電子產(chǎn)品出身的富士康，能否承受得住汽車代工帶來的重壓也仍然還是未知數(shù)。

當(dāng)年蔚來創(chuàng)始人李斌在央視號(hào)稱“比保時(shí)捷工廠好”的江淮蔚來代工工廠造價(jià)就超過了23億元，而小鵬汽車在肇慶打造的智能汽車工廠造價(jià)更是達(dá)到了100億元人民幣。要知道，由此可見，給電子產(chǎn)品做代工與給汽車做代工完全是兩個(gè)概念。

無論是專門給蔚來代工汽車的江淮蔚來工廠，還是造價(jià)百億的小鵬汽車工廠，它們都只需要為自己的品牌服務(wù)。然而，立志要做“電動(dòng)汽車?yán)锏陌沧俊钡母皇靠祬s不同，它的代工廠在設(shè)計(jì)時(shí)必須滿足各大汽車品牌，各種各樣的車型的設(shè)計(jì)、制造需求。因此，富士康的汽車代工廠造價(jià)必然也會(huì)成倍增加。

然而，投入大量的資金建造能夠符合各大汽車品牌需求的“海王”型代工廠，只是富士康進(jìn)軍汽車代工領(lǐng)域的第一步。與傳統(tǒng)汽車制造不同，定位汽車代工的富士康在工廠建成之后還需要向車企尋求訂單。在訂單這一環(huán)節(jié)當(dāng)中，富士康還將面臨兩種極端情況。

其一、訂單不足。眾所周知，一個(gè)新設(shè)立的項(xiàng)目往往都講究一鼓作氣，如果富士康的汽車代工業(yè)務(wù)在初期出現(xiàn)了訂單不足的情況，那么就有可能導(dǎo)致其花費(fèi)巨資建設(shè)的代工廠產(chǎn)能閑置。

長期閑置的產(chǎn)能會(huì)讓車企，以及富士康自己的股東對(duì)其進(jìn)入汽車代工領(lǐng)域的決策表示失望。這樣一來，原本一鼓作氣的富士康汽車代工產(chǎn)業(yè)就將會(huì)進(jìn)入一個(gè)“再而衰，三而竭”的惡性循環(huán)，甚至有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最終如同此前的樂視、恒大造車一樣拖垮整個(gè)鴻海集團(tuán)。

其二，訂單過多。如果訂單太多可能又會(huì)帶來產(chǎn)能不足的問題。假如富士康的汽車代工產(chǎn)業(yè)在“開業(yè)”初期就獲得了大量訂單，那么它就需要花費(fèi)更多的資金，開設(shè)更多的工廠以及生產(chǎn)線去生產(chǎn)這些訂單。

要知道，代工方產(chǎn)能與傳統(tǒng)汽車制造業(yè)的產(chǎn)能不同。如果傳統(tǒng)車企工廠出現(xiàn)產(chǎn)能不足的情況，它們往往只需要在提升產(chǎn)能的同時(shí)，安撫好零售端用戶的情緒即可，代工方面臨的則是車企這些大客戶的訂單與合同。

對(duì)于代工方而言，產(chǎn)能在某種程度上代表著信譽(yù)。如果代工方無法如期完成交付，那么這將會(huì)對(duì)它的信譽(yù)以及未來的發(fā)展帶來嚴(yán)重的影響。如果富士康為了應(yīng)付海量的訂單建設(shè)大量的工廠，那么它必將投入大量的資金，甚至有可能會(huì)帶來資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)對(duì)于富士康現(xiàn)階段的汽車代工業(yè)務(wù)而言，它最尷尬的地方就在于資產(chǎn)和資金難以平衡。在創(chuàng)業(yè)初期，它需要強(qiáng)大的資金來撐起造車新勢力所撐不起的重資產(chǎn)，但是又必須要維持著產(chǎn)能與訂單之間微妙的平衡。一旦這個(gè)平衡被打破，那么富士康就很有可能萬劫不復(fù)。

代工只是新勢力的權(quán)宜之計(jì)

盡管目前汽車發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“軟件定義汽車”的時(shí)代，車企通過模塊化造車來降低汽車硬件成本早已成為大勢所趨。然而，至少在就目前的情況而言，以代工的形式進(jìn)軍汽車領(lǐng)域也依然只是部分造車新勢力的權(quán)宜之計(jì)。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)初期的小鵬汽車就是找海馬汽車為其代工生產(chǎn)旗下的首款新能源汽車小鵬G3。然而，一旦等到小鵬汽車資金充足之后，它反手就拋下海馬汽車走上了自建工廠、自控產(chǎn)能的康莊大道。

要知道，訂單、產(chǎn)能以及品控，這三者都是一家車企環(huán)環(huán)相扣的命脈所在。代工也就意味著車企將產(chǎn)能交到了外人手中，一旦這家代工方出現(xiàn)什么意外，那么車企的訂單、聲譽(yù)等問題也很有可能會(huì)受到影響。因此，只有將產(chǎn)能掌握在自己手中，對(duì)于車企而言才是最靠譜的事情，這也是為什么小鵬汽車會(huì)急著花巨資自建工廠的主要原因。

當(dāng)然，除了小鵬汽車，以及比小鵬汽車更加堅(jiān)持采用自建工廠造車的理想汽車之外，在造車新勢力三強(qiáng)當(dāng)中還有一家癡迷于代工造車無法自拔的車企，那就是蔚來。然而，在小雷看來，蔚來的情況有些特殊。

首先，合肥國資委對(duì)于蔚來而言可謂是有著救命之恩，蔚來必須通過與合肥國資委旗下的江淮合作來回報(bào)合肥國資委。另外，江淮蔚來工廠本身就是為了蔚來汽車量身打造，因此嚴(yán)格來說，這家工廠雖然名義上是屬于江淮，實(shí)際上則與蔚來親如一體。

總結(jié)

無論是為了降低整車制造成本，還是為了產(chǎn)能自控，一家發(fā)展成熟的造車新勢力都幾乎不可能長期通過依賴第三方代工廠來生存。而傳統(tǒng)車企往往都有自己的整車研發(fā)技術(shù)以及整車制造工廠，并不需要依靠第三方代工商來生產(chǎn)汽車。

由此可見，汽車代工幾乎不可能擁有長期穩(wěn)定的客戶，因此持續(xù)的客戶流失率也將會(huì)是富士康代工汽車需要考慮的問題。

本文來自微信公眾號(hào)“鋒出行”（ID:fengchuxing2021），作者：小猿曰車，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 代工 做得好 難做