隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，移動網(wǎng)民規(guī)模開始趨向穩(wěn)定，C端市場業(yè)務(wù)競爭逐步激烈，坐擁強大流量矩陣的BAT也面臨著新生勢力的蠶食，為了維持集團的持續(xù)增長，阿里、騰訊、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始把眼光瞄向悶聲發(fā)大財?shù)腂端市場。

7年前阿里開始打造專注于提升中國企業(yè)辦公協(xié)同效率的釘釘；5年前騰訊發(fā)布企業(yè)微信用以豐富集團生態(tài)圈，幫助企業(yè)間建立聯(lián)系；2年前借助疫情居家辦公的風(fēng)口，字節(jié)跳動大力推廣旗下的協(xié)同辦公平臺飛書，正式進入B端協(xié)同辦公平臺市場。

但是面對阿里、騰訊在協(xié)同辦公平臺耕耘多年，作為新入局者的飛書能否在兩大巨頭的夾縫中開創(chuàng)屬于自己的一片天地呢？答案顯然沒有那么簡單。

1差異化競爭，OKR策略水土不服

阿里旗下的釘釘最大的亮點就是注重企業(yè)內(nèi)部管理，提供智能人事、考勤、薪酬、審批等解決方案，滿足了企業(yè)管理者掌控一切的欲望，也因此釘釘深受廣大中小企業(yè)老板的喜愛。

騰訊的企業(yè)微信則沿用集團一貫的風(fēng)格，以用戶為核心，主打客戶管理，打造社交圈內(nèi)的辦公?？蛻敉ㄟ^企業(yè)微信和消費者建立聯(lián)系，增加粘性。一句話，企業(yè)微信就是商業(yè)版的微信，最大的亮點就是能把企業(yè)以更少的成本賺到錢。

面對釘釘、企業(yè)微信兩大霸主的競爭，飛書則另辟蹊徑，選擇差異化競爭，主推OKR管理。

押注OKR管理其實也是字節(jié)跳動的內(nèi)在基因決定的。抖音、今日頭條、西瓜視頻等多款字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品都是誕生于OKR協(xié)同管理，也成就于OKR協(xié)同管理。飛書本就是字節(jié)跳動內(nèi)部使用的協(xié)同辦公平臺，自身就帶有字節(jié)跳動集團深深的烙印，是一款具有極致效率基因的協(xié)同平臺軟件。

當(dāng)年字節(jié)跳動集團也正是憑借OKR管理取得了巨大的成功，但是其能成功，并不代表這種方法就能很好的契合中國的其他企業(yè)。OKR管理有別于傳統(tǒng)的KPI制度，是以目標(biāo)、效率為核心，使員工從被動接受轉(zhuǎn)為主動積極配合，以此來提升公司的運作效率。

但是，OKR管理具有天然的門檻和局限性，對于當(dāng)今的大多數(shù)企業(yè)來說實際使用意義不大。

首先，OKR管理策略適合自我驅(qū)動型的員工。當(dāng)前階段國內(nèi)大多數(shù)員工都屬于受企業(yè)聘用，能分享企業(yè)發(fā)展紅利很少，這也造成了大多數(shù)人只是為了工資而工作，從來不會把工作當(dāng)成一種愛好、當(dāng)成一種事業(yè)來做，這也注定了大多數(shù)人只會按部就班的工作，離自我驅(qū)動還有相當(dāng)大的差距。

其次，OKR管理適合于創(chuàng)造型的企業(yè)。創(chuàng)造型的公司具有寬松的環(huán)境、豐厚的福利作為激勵，因此員工大多會有為自己奮斗的錯覺，所以在創(chuàng)造型公司上班員工大多具有自我驅(qū)動的動力。而反觀國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都是一些低端、小型制造業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)不需要太多的創(chuàng)造力，只需要按圖索驥工作做個螺絲釘就行，這樣注定了短期內(nèi)飛書的OKR策略難以在國內(nèi)打開局面。

最后，OKR管理效果難以在短時間內(nèi)體現(xiàn)。疫情期間，飛書獲得前所未有的曝光度，其獨特的OKR管理也頗受追捧。

很多企業(yè)老板看到字節(jié)跳動憑借這種管理方式獲得如此大的成功，就不考慮自身狀況，一窩蜂的追逐這種理念，在企業(yè)中大力推廣，但是等到一段時間過后，發(fā)現(xiàn)花費了很的精力去推廣，但是員工能理解的很少，實際效果遠遠達不到預(yù)期，以致于不得不草草收場，這在一定程度上會導(dǎo)致飛書口碑的不佳，嚴(yán)重影響其后續(xù)在企業(yè)之間的滲透率。

總之，OKR管理具有天然的高門檻，只適合于像字節(jié)跳動這樣的高福利企業(yè)。這就導(dǎo)致了飛書主推的OKR差異化競爭道路短期內(nèi)可能會面臨水土不服的尷尬局面！

2云服務(wù)薄弱，生態(tài)閉環(huán)缺失

相比阿里的釘釘和騰訊的企業(yè)微信，飛書的母公司字節(jié)跳動并沒有自主可控的云基礎(chǔ)設(shè)施。

隨著國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度加快，未來我國公有云市場的增速將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，誰在云服務(wù)市場占有先機，誰就可能分享數(shù)字化經(jīng)濟的紅利。

阿里云和騰訊云作為國內(nèi)TOP2的云服務(wù)廠商，占據(jù)了國內(nèi)LAAS+PAAS市場一半以上的份額，有豐富的LAAS+PAAS云服務(wù)經(jīng)驗和技術(shù)。

眾所周知，協(xié)作辦公平臺的數(shù)據(jù)都是存在云端，唯有強大的云服務(wù)經(jīng)驗和技術(shù)才能給客戶提供更好的體驗。

釘釘背靠阿里云，企業(yè)微信背靠騰訊云，而飛書能靠誰呢？坊間一直盛傳，字節(jié)跳動要自建數(shù)據(jù)中心，進軍公有云市場，但云服務(wù)是一項技術(shù)與資產(chǎn)并重的產(chǎn)業(yè)，失去先發(fā)優(yōu)勢后，想追趕的話幾乎不可能，短期國內(nèi)已經(jīng)形成了阿里云、騰訊云和華為云三國爭霸的局面，其他的云服務(wù)企業(yè)的市場份額已經(jīng)慢慢被這三家所蠶食。

也因此，字節(jié)跳動現(xiàn)在想要進入行業(yè)壁壘較高的云計算LAAS+PAAS市場的難度可想而知。

缺失LAAS+PAAS的底層云服務(wù)，飛書就像被捏住了命門，短期內(nèi)根本無法撼動具有完整云服務(wù)鏈條的釘釘和企業(yè)微信。

更重要的是，釘釘和企業(yè)微信依靠集團的優(yōu)勢，已經(jīng)打造出完整的生態(tài)圈。釘釘依靠阿里，獲得了眾多ISV企業(yè)的加入，這些ISV廠商的加持，使得平臺的吸納度加強，空戶的留存度也越高。而企業(yè)微信也依靠騰訊強大流量和云服務(wù)能力，獲得了眾多企業(yè)的加入。

反觀字節(jié)跳動，雖然開始依靠抖音、今日頭條等旗下APP打造生態(tài)圈，但是用戶粘性依然不高，短期內(nèi)形成完整生態(tài)的概率較小，因此飛書只能單打獨斗，短期字節(jié)跳動集團能給予的幫助還是太少。

不過飛書也不是一點機會都沒有，不同于C端市場贏家通吃的規(guī)則，B端市場由于企業(yè)的需求不盡相同，就算再好的產(chǎn)品也不能滿足所有企業(yè)的需求。

對于創(chuàng)業(yè)的小團隊來說，講究目標(biāo)和效率的飛書協(xié)作平臺就是一個最好的選擇，只是目前這個目標(biāo)群體還不大。

3先發(fā)優(yōu)勢是后來者無法逾越的高山

2014年，阿里就發(fā)布了釘釘?shù)臏y試版。2016年，騰訊入局協(xié)同辦公平臺市場，發(fā)布了企業(yè)微信。直到2019年，字節(jié)跳動才推出飛書，進軍協(xié)同平臺B端市場。

在TOB市場，先發(fā)優(yōu)勢是后來者無法逾越的高山。原因有二：

其一是具有先發(fā)優(yōu)勢的平臺能獲得企業(yè)更強的依賴度。當(dāng)協(xié)作辦公平臺市場處于萌芽階段時，先進入的平臺早期憑借免費的策略獲得了大量的企業(yè)客戶，隨著時間的推移，這些企業(yè)對平臺的依賴度越來越強。

時間越久，企業(yè)切換平臺的成本越就越大，所以非必要情況下，企業(yè)一般都不會輕易切換辦公平臺。一方面是企業(yè)對協(xié)作辦公平臺的相關(guān)功能已經(jīng)非常熟悉后，如果要切換的話，還要花費巨大的人力物力財力來對員工進行培訓(xùn)，另一方面則是切換的代價很高，對于新平臺能否達到預(yù)期的不確定會促使管理者做出慎之又慎的決定。

所以在協(xié)同辦公平臺這一市場，早期進入的釘釘、企業(yè)微信相比飛書來說，優(yōu)勢更大，企業(yè)依賴度更強，這是飛書短期無法彌補的。

其二是具有先發(fā)優(yōu)勢的平臺具有豐富的服務(wù)經(jīng)驗，能更好的匹配需求。

先入局的平臺具有更豐富的經(jīng)驗，不管是從運作、管理或者匹配用戶需求方面來講，都是后入局者無法比擬的。正如釘釘、企業(yè)微信一樣，其在協(xié)作辦公平臺已經(jīng)運作多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，也通過和用戶的溝通后，更能明白用戶的需求，也因此更能做出符合用戶需求的功能來。

更重要的是，協(xié)作辦公平臺也需要大量的數(shù)據(jù)來改進，就像人工智能一樣，誰能掌握大量的數(shù)據(jù)，誰就能做出更加契合實際需求的東西來。

飛書剛進入?yún)f(xié)作辦公平臺市場兩年有余，其前期還要花費大量的時間來引領(lǐng)企業(yè)入駐，算起來能獲得的用戶體驗數(shù)據(jù)很少。缺乏用戶體驗數(shù)據(jù)，飛書短期就不能很好的做出更好的改進，吸引力自然就會相對不足。

由于企業(yè)對早先入駐的平臺依賴度高以及后進入者缺乏大量的用戶體驗數(shù)據(jù)，造成了B端市場的先發(fā)優(yōu)勢愈發(fā)明顯。所以，飛書相比釘釘、企業(yè)微信來說，其要補的功課還有很多！

4結(jié)語

隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度越來越快，協(xié)同辦公平臺的重要性日益突出，其不僅具有廣闊的市場前景，而且已經(jīng)成為大型科技企業(yè)構(gòu)建云生態(tài)圈關(guān)鍵的一環(huán)。

釘釘、企業(yè)微信依靠先發(fā)優(yōu)勢和集團強大的助力順利實現(xiàn)了生態(tài)圈的構(gòu)建，而后進入者飛書由于OKR策略的局限性以及字節(jié)跳動薄弱的云基礎(chǔ)能力的拖累，短期內(nèi)能否突圍還有待觀察！

不過，字節(jié)跳動作為近年來迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，其實力不可小覷。作為布局TOB市場關(guān)鍵一環(huán)的飛書，有望獲得集團更多的資源傾斜，短期雖然實力較弱，但乾坤未定未來如何不能一以概之！

本文來自微信公眾號“于見專欄”（ID:yujianzhuanlan），作者：于斌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 夾縫 發(fā)力 市場