最近，李子柒和微念的糾紛似乎已經(jīng)沒有回旋的余地，兩邊劍拔弩張，最終雙方是握手言和還是從此分道揚(yáng)鑣都還充滿未知數(shù)。

有人說，如果不是李子柒的名氣和流量，微念靠什么賺錢？也有人說，如果不是微念這個平臺，誰又知道李子柒是誰？

這仿佛成了一個“先有雞還是先有蛋”的死循環(huán)。

可這個死循環(huán)問題，并不局限于李子柒與微念，個體與平臺之間的關(guān)系利益如何平衡，是各行各業(yè)甚至我們每個人都可能要面對的問題。而李子柒作為頂流網(wǎng)紅，自然而然更受關(guān)注。

那么，李子柒與微念的問題，其他頂流網(wǎng)紅是否也會遇見呢？

比如美One與李佳琦；比如謙尋與薇婭。

李佳琦與李子柒：同是簽約藝人，卻不同命

其實(shí)李佳琦與李子柒的情況還真有一些相同點(diǎn)。

李子柒與李佳琦均同所在平臺共同開設(shè)合資公司，而李子柒不持有微念股權(quán)，李佳琦是否持有目前沒有公開。

三言財經(jīng)在《如果沒了李子柒，微念還剩下什么》一文中指出，微念旗下有十余家公司，其中包括和李子柒一起設(shè)立的合資公司。

而李子柒本人并不掌握運(yùn)營權(quán)，而且不持有微念股權(quán)。相當(dāng)于李子柒作為微念旗下的網(wǎng)紅，只負(fù)責(zé)提供流量IP，其余的都屬于微念。

李佳琦方面，2017年起至今，一共和美One共同成立了三家公司。包括2017年成立的寧波鎂麒電子商務(wù)和上海妝佳電子商務(wù)，美腕占股比51%，李佳琦占49%；2021年3月成立的北京美奈咨詢，其中戚振波持股42%，李佳琦持股40%，美腕COO鄭明持股6.3%，小助理付鵬持股5.4%。

據(jù)天眼查顯示，目前李佳琦并未持有美腕任何股權(quán)。

李佳琦與李子柒在IP運(yùn)營方面有所不同，并且雙方MCN參與程度和方式也不一樣。

三言曾分析過，李子柒依靠拍攝各種極具中國文化、中國元素的視頻積累IP流量；之后，微念通過運(yùn)營各種消費(fèi)品、食品，將李子柒帶來的流量變現(xiàn)，微念推出的螺獅粉就是典型例子。

9月29日，李子柒接受采訪時透露，所有的視頻內(nèi)容都是自己構(gòu)思主導(dǎo)和剪輯，希望能有更多沉淀。

而李佳琦與美腕在IP運(yùn)營方面有所不同。

李佳琦主要是直播帶貨主播，他的本職是帶貨。但由于其出色的能力，衍生出了“李佳琦”這個IP。基于此，李佳琦和美腕共同在做拓展IP的事情。

李佳琦直播后，美腕衍生出了+7新品秀、奈娃家族等很多自有IP；此外，李佳琦品牌矩陣下，“奈娃家族”也推出了綜藝節(jié)目“奈娃家族的上學(xué)日記”，講述李佳琦愛犬的相關(guān)故事。

三言財經(jīng)注意到，“李佳琦”、“奈娃家族”等IP，李佳琦本人與美腕雙方均有參與運(yùn)營。

比如李佳琦與美腕共同持股的寧波鎂麒電子商務(wù)有限公司，申請注冊了數(shù)以多個有關(guān)“李佳琦”、“佳琦”的商標(biāo)；雙方合資的上海妝佳電子商務(wù)有限公司申請注冊了數(shù)個有關(guān)“奈娃”的圖形商標(biāo)。

此外，美腕公司也申請了很多李佳琦商標(biāo)，這側(cè)面印證了李佳琦與美腕有一定的共同運(yùn)營關(guān)系。

為什么李佳琦沒單飛？

其實(shí)到這里，相信很多人看明白了為何李子柒與微念產(chǎn)生糾紛，而李佳琦與美腕并沒有鬧出嚴(yán)重不愉快。

自由度

三言在之前文章中分析指出，李子柒之于微念，有點(diǎn)“工具人”的意思。李子柒負(fù)責(zé)吸引流量，微念則在背后獲利，但李子柒不持有微念股權(quán)，自己創(chuàng)造的流量價值大部分都進(jìn)了微念腰包。

這看似是一種相輔相成的關(guān)系，但本質(zhì)上和“打工人”與“公司”沒有太大區(qū)別。所以一旦“工資”給的少，“打工人”就很難堅持下去。

而李佳琦方面則明顯自由很多，一邊要努力帶貨創(chuàng)造銷售佳績，但與此同時李佳琦也成立了多家自己控股近100%的公司，從表面上看跟美腕關(guān)系不大。

這樣雙方都能受益，李佳琦又有什么離開的動力呢？

股權(quán)方面，美腕內(nèi)部人士告訴三言財經(jīng)，有關(guān)李佳琦和美腕股權(quán)結(jié)構(gòu)問題，目前不方便公開。但美腕與李佳琦之間沒有任何問題，雙方在共同的價值和利益上有極深的綁定。

美腕方面雖然不公開具體信息，但是這個回復(fù)說法，或許說明美腕與李佳琦之前有著某種令雙方都滿意的協(xié)議。

重視

李子柒之于微念，她只是李子柒；而李佳琦之于美腕，他是美腕合伙人。

可能有人覺得這種稱謂都是虛的，但是即使只是虛名，也對外表達(dá)出美腕對待李佳琦的態(tài)度。而李子柒對于微念來說，更多的可能只是旗下最賺錢的香餑餑。

美腕內(nèi)部人士告訴三言財經(jīng)，李佳琦和美腕走到一起，是雙方擁有共同價值觀，大家對未來的認(rèn)同均一致。

“美腕合伙人”這也不僅是一個名號。李佳琦與美腕更像是一種為了做好直播帶貨這個目標(biāo)而形成的組合體。

上述內(nèi)部人士表示，美腕與李佳琦有著不同的分工。李佳琦負(fù)責(zé)直播間內(nèi)的事；美腕則負(fù)責(zé)直播間外的事，包括運(yùn)營支持、選品等。

所以李佳琦越努力，美腕越賺錢同時李佳琦自己也能受益更多。但李子柒則不同，不擁有IP運(yùn)營權(quán)，那么吸引流量越多可能并不能直接提高自己獲取的利益。

錢、流量

是的，談錢不是一件不光彩的事情。

李佳琦不走，也有錢、流量的原因。

首先自然是個人能力換來的高昂收入。據(jù)媒體報道，有商家透露，李佳琦是以商品價格收取20%的傭金。如果以此計算，在雙十一這種重要時期，一場成功的直播讓李佳琦賺到超過一億元并非難事。

此外，作為淘寶頂流，平臺也會給予李佳琦大量流量支持。前不久李佳琦雙十一直播，直播間觀看量超過1個億。

另外，阿里巴巴系曾參與投資了美腕，這筆投資也使得李佳琦與淘寶直播綁定。

所以既有錢賺，又有流量支持，李佳琦并沒有想走的動力。自己開小作坊做的蛋糕，和運(yùn)營方、投資方、流量扶持一塊做的大蛋糕，哪個到手的蛋糕大？且持續(xù)？

但是李子柒就截然不同了，李子柒并非靠直播獲利，走紅全靠各種中國風(fēng)視頻。這也意味著李子柒對平臺、資本沒有那么高的需求。

也就導(dǎo)致當(dāng)李子柒認(rèn)為自己受到不公平待遇時，更有底氣選擇對抗。

不過，這也并不意味著李佳琦和美腕就沒有問題，只是他們雙方的問題是共同要面對的，并非內(nèi)部矛盾。

要說清這個問題，就得說一說薇婭。

夫妻店是最好的歸宿嗎？

薇婭與謙尋的關(guān)系，其實(shí)壓根不能算MCN與旗下藝人的關(guān)系。

眾所周知，薇婭起家是和丈夫董海鋒一起白手起家，最終走到今天。謙尋也是夫妻二人經(jīng)營設(shè)立的MCN公司，在2017年就開始打造主播矩陣。

所以可以說薇婭是謙尋的“簽約藝人”，但其實(shí)薇婭是老板娘。

因此，薇婭實(shí)際上不存在李子柒與微念這種問題，畢竟是自家公司，自己做得好賺的也更多。同時，謙尋將薇婭的帶貨經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈渠道等資源拓展到整個公司所有主播矩陣，又進(jìn)一步幫助了謙尋業(yè)務(wù)發(fā)展。

此前，據(jù)媒體報道，美腕創(chuàng)始人戚振波曾決定辭掉100余名主播，將公司圍繞著李佳琦運(yùn)轉(zhuǎn)。

美腕官網(wǎng)首頁為巨幅李佳琦宣傳照

美腕官網(wǎng)核心業(yè)務(wù)介紹也圍繞著李佳琦展開

那么，美腕與李佳琦的問題實(shí)際上是美腕押注于李佳琦一人，只能盡全力開發(fā)李佳琦一個IP；而謙尋在擁有薇婭同時，還有更多資源和機(jī)會來自旗下主播，獲益渠道更多，風(fēng)險也均攤。

因此，美腕固然同李佳琦共命運(yùn)，但路能走多長取決于李佳琦能紅多久，利益與風(fēng)險都高度集中。這么看來，薇婭的“夫妻店”模式，相對更穩(wěn)妥一些。

與薇婭類似的網(wǎng)紅烈兒寶貝也是“夫妻店”模式，目前也已自己開公司當(dāng)老板。

“夫妻店”要是鬧出老板與老板娘感情不合，動不動“搶個公章”這種事，也有風(fēng)險。

無論是美腕這種“圍繞李佳琦”運(yùn)營，還是薇婭的“夫妻店”，現(xiàn)階段恐怕是李子柒可望而不可求；歷經(jīng)此事，李子柒或許會重新思考自己未來該怎么走。

附：

關(guān)于如何與李佳琦保持穩(wěn)定的合作，是否對其有約束，美腕內(nèi)部人士回復(fù)：

首先，我們和李佳琦會走在一起，那大家肯定是都有共同的價值觀，包括大家對未來很多東西是一致認(rèn)同的在上面。

因?yàn)槠鋵?shí)最早公司并不是只有李佳琦一個主播，我們是有很多主播的，我們在很早很早的時候就選擇all in在佳琦一個人身上，把他做核心IP，一定是我們對這個人有深刻的認(rèn)知。

佳琦也一直是全力以赴的和我們all in在一起，然后他還一起往下去走，這里面既有他對這個事情的熱愛，也有他對美腕的認(rèn)同。

所以說，如果我們大家沒有這樣一個背靠背的信任，沒有這樣一些東西，那早就出事情了。所以首先就我覺得大家有共同價值觀和信任，這個是很重要的一塊。

其次，我們做所有事情都是為佳琦好的，我們在公司內(nèi)部這個分工是很清楚的：佳琦就是專注負(fù)責(zé)整個直播間內(nèi)的事情，直播后面的運(yùn)營的支撐、選品等等各方面的一些事情，在直播間之外，其他的一些直播間的支撐的工作，都是美腕在處理。這上邊所以大家其實(shí)是密不可分的一個整體，這個和李子柒的運(yùn)營邏輯不太一樣的。我們雙方是密不可分，相互配合的。

第三就是在股權(quán)結(jié)構(gòu)和利益這一塊，佳琦是我們的核心的合伙人，是最核心的合伙人，具體的一些股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們不太方便去披露，但是我們可以很肯定的告訴你，我們跟佳琦之間不會有任何的問題，其他都不太方便說。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有對外去披露相關(guān)信息，但是雙方肯定是在共同的價值和利益上是有極深極深的綁定的。

對于是否對“佳琦自己搞點(diǎn)別的事情”有約束，他現(xiàn)在基本所有的經(jīng)歷都是投在跟直播相關(guān)的事情上面，包括那個奈娃IP在內(nèi)，所有東西都是我們大家共同運(yùn)營的，共同去做的，整體上不是約不約束問題，而是我們雙方本身就是一體的。

無論是奈娃、佳琦新品秀、佳琦小課堂等等，反正都是一體的，不存在約不約束。

本文來自微信公眾號 “三言財經(jīng)”（ID：sycaijing），作者：DorAemon，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 李佳琦 美腕是