受訪公司：北京貓眼視覺科技有限公司

受訪?及Title：華晨 創(chuàng)始人兼CEO

公司所處?賽道：AR/VR、5G、企業(yè)服務(wù)

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：5G+AR/VR企業(yè)服務(wù)

圖片來源：36氪

36氪：?前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？?戶/客戶量級及重要客戶有哪些？2020年年營收、利潤率?平如何？融資情況如何？

貓眼視覺是一家從事增強現(xiàn)實/虛擬現(xiàn)實（AR/VR）技術(shù)研發(fā)和企業(yè)服務(wù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，通過虛擬世界與真實世界的仿真映射，提高產(chǎn)線生產(chǎn)價值、縮短技能培訓(xùn)周期、加快排除故障時間、降低售后成本。

在5G+AR/VR智慧工業(yè)領(lǐng)域，貓眼視覺積累了核心算法、自主可控、行業(yè)落地案例等競爭優(yōu)勢。結(jié)合5G、物聯(lián)網(wǎng)、機器視覺等技術(shù)，公司為工業(yè)能源、國防科工、鐵路運輸、職業(yè)教育等領(lǐng)域提供一站式AR/VR解決方案與企業(yè)服務(wù)。

貓眼視覺的主要產(chǎn)品為企業(yè)數(shù)字孿生平臺、AR企業(yè)協(xié)同服務(wù)平臺、AR企業(yè)巡點檢系統(tǒng)、AR/VR企業(yè)培訓(xùn)營銷系統(tǒng)、AR/VR企業(yè)營銷展陳工具軟件等。

2021年11月3日，公司與中國移動集團政企公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，即將基于5G的行業(yè)應(yīng)用落地全面合作，優(yōu)先聚焦工業(yè)能源領(lǐng)域。目前，公司的服務(wù)客戶數(shù)量超500家，覆蓋鐵路運輸、能源、工業(yè)制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，包括中國兵器工業(yè)集團、中國核工業(yè)集團、中國航天科技集團、中國鐵道科學(xué)研究院、中國石化、TCL、西門子、阿里巴巴、百度、騰訊等。

36氪：2021年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等??，取得了哪些具體新進展？

2021年，貓眼視覺推出了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)AR應(yīng)用管理平臺”，該平臺包含AR協(xié)同服務(wù)系統(tǒng)、AR巡點檢系統(tǒng)、AR/VR培訓(xùn)營銷系統(tǒng)、AR營銷展陳系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的平臺模式融入SaaS服務(wù)，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+定制化服務(wù)。

團隊方面，2021年以來，公司構(gòu)建了華北、華東、華南、西南、西北五大片區(qū)銷售體系，覆蓋11個省份，下轄15支銷售團隊。目前，各地市場體系構(gòu)建和業(yè)務(wù)拓展正在順利開展，為2022年業(yè)務(wù)提升打下扎實基礎(chǔ)。

36氪：接下來， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等??，可能還會有哪些新進展？

未來一年，貓眼視覺的產(chǎn)品體系將從點狀開花走向規(guī)模應(yīng)用，從大行業(yè)深入產(chǎn)業(yè)集群，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工具化作為重點發(fā)展目標(biāo)。

在地域維度上，公司將進一步拓展現(xiàn)有省份下屬地市區(qū)縣的市場份額，垂直深入下沉，觸達更多用戶群。在業(yè)務(wù)維度上，公司將結(jié)合新產(chǎn)品品類的推出，在智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、虛擬展廳等垂直細(xì)分領(lǐng)域打開新的市場空間。

36氪：2021年接下來的時間，公司是否有?些?程碑節(jié)點，為什么會覺得這些重要，如果實現(xiàn)了會帶給公司、?業(yè)哪些影響？做到這樣的?程碑，?概會花費/或者已經(jīng)花費了多少資?和資源，為什么這件事情會?較耗費資?和資源？

下一步，貓眼視覺將重點打造 “智慧工業(yè)數(shù)字孿生”產(chǎn)品服務(wù)體系。

就目前市場反饋來看，“數(shù)字孿生”需求普遍存在，宏觀上仍處在供小于求的情況。隨著5G網(wǎng)絡(luò)的逐步鋪開，數(shù)字化升級的逐步開展，傳統(tǒng)的“智慧工業(yè)”在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、5G化程度、場景結(jié)合深度等方面都無法滿足現(xiàn)有需求。

針對這一現(xiàn)狀，貓眼視覺將其作為下一步發(fā)展重點，利用5G+AR/VR技術(shù)打通大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)可視化，提供全新的5G應(yīng)用體驗。

“智慧工業(yè)數(shù)字孿生”以“云+端”、“軟+硬”為業(yè)務(wù)形態(tài)，前期預(yù)研結(jié)算已投入超2000萬元，后續(xù)投入估算在2億左右，將用于硬件設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)、軟件平臺研發(fā)、市場推廣與流動資金補充。

36氪：2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么?定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

客觀地說，目前賽道一直在升級變化，很多2-3年前號稱“5G創(chuàng)新”、“AR/VR制造”的公司，由于沒有跟上賽道的升級變化，其業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)趨于傳統(tǒng)落伍。

從業(yè)務(wù)角度看，如何將AR/VR深度融合到相關(guān)產(chǎn)業(yè)邏輯，有效轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一部分，是行業(yè)和5G時代的必答題，是公司進入行業(yè)發(fā)展快車道的關(guān)鍵，元宇宙中的工業(yè)元宇宙能否落地也取決于此。真正的數(shù)字孿生不是數(shù)據(jù)3D可視化，而是要將物理世界映射仿真融合進虛擬世界。

此外，關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)、內(nèi)容生產(chǎn)的成本一直是行業(yè)生死的關(guān)鍵，系統(tǒng)工程核心軟件、軟硬件適配平臺、行業(yè)算法、內(nèi)容編輯輕量化工具等都是行業(yè)必爭的戰(zhàn)略高地。

就市場來說，江蘇、浙江、廣東這類沿海經(jīng)濟發(fā)達的省份工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是需求旺盛的關(guān)鍵市場，另外山東、福建、河南、四川也擁有巨大潛力。

36氪：2021年，公司所在的?業(yè)可能會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變?業(yè)競爭格局？

5G時代的AR/VR賽道，面臨技術(shù)和需求都在持續(xù)變化的環(huán)境，公司只有不斷適應(yīng)和創(chuàng)新才能保證不被淘汰。所以行業(yè)一直以來的趨勢是不斷有相鄰行業(yè)玩家以“5G”、“AR/VR”、“元宇宙”概念加入競爭，希望能分一杯羹，但它們很快就被邊緣化，隨后出局。

核心主干道上，公司從來都不是以單一技術(shù)取勝，具備IT+OT+CT綜合基因且商業(yè)度成熟的企業(yè)，才是有核心競爭力的團隊。面對上浮到平臺層面做標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)的行業(yè)巨頭，雙方共存將是行業(yè)長期格局。在行業(yè)還未迎來技術(shù)性大突破之前，現(xiàn)有的企業(yè)仍將在市場布局、行業(yè)頭部客戶等關(guān)鍵點上展開競爭。

未來，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)慢慢統(tǒng)一于1-2家巨頭企業(yè)，行業(yè)平臺逐步歸集于4-5家國內(nèi)外頂級平臺，整個行業(yè)格局將會逐漸明晰，生態(tài)也會更加成熟。

36氪：2022年, ??所在的?業(yè)、所在的細(xì)分?向?概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？

2022年，在“元宇宙”概念的帶動下，虛擬社交、虛擬協(xié)同互動將成為一個熱點，大概率會優(yōu)先在娛樂游戲、網(wǎng)絡(luò)社交、電商直播等行業(yè)試水，但面向企業(yè)服務(wù)的“工業(yè)元宇宙”更具備先行的優(yōu)勢。

“元宇宙”概念的引爆將首先帶熱VR眼鏡、AR眼鏡等硬件市場，隨后會出現(xiàn)一批熱門的輕度化AR應(yīng)用內(nèi)容，同時各行業(yè)都將再一次完成市場教育過程，出現(xiàn)一批以“元宇宙”為切入點的行業(yè)應(yīng)用和標(biāo)桿案例。未來三年，面向企業(yè)服務(wù)的AR/VR應(yīng)用會出現(xiàn)走強爆發(fā)的趨勢。

36氪：2021年，?業(yè)內(nèi)發(fā)?的對所在?業(yè)影響最?的?件事？2021年下半年和2022年，會重點關(guān)注的?業(yè)?件事有哪些？

首先是扎克伯格提出“元宇宙”概念，并將“Facebook”改名為“Meta”，以表達擁抱元宇宙的決心，這讓最近幾年不溫不火的AR/VR行業(yè)重新成為焦點。

其實“元宇宙”所表達的虛擬世界、虛擬次元概念，早就通過科幻影視、文學(xué)作品深入人心。在2016年起的第一波虛擬現(xiàn)實熱潮中，行業(yè)也提出過“虛擬空間”、“虛擬社交”等形式。

作為一個新詞，“元宇宙”并不代表行業(yè)概念的突破，它的重大意義在于以Facebook為代表的行業(yè)巨頭戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)向，這給整個行業(yè)發(fā)出了強烈信號，將促使更多資源涌入這一行業(yè)，真正的生態(tài)雛形呼之欲出。

面向國內(nèi)，由于疫情影響，全國兩會、廣交會、中國互聯(lián)網(wǎng)大會、世界VR產(chǎn)業(yè)大會等大型活動均推出虛擬云上展廳，從另一個側(cè)面證明，虛擬現(xiàn)實技術(shù)在會展行業(yè)開始逐漸成為標(biāo)配。

接下來，2022年最具懸念的行業(yè)大事就是蘋果AR眼鏡。AR的生態(tài)基于便攜式穿戴設(shè)備，蘋果公司的AR眼鏡一直是行業(yè)廣受期待的革命性產(chǎn)品，如果2022年該款眼鏡面世，那么國內(nèi)AR設(shè)備將會出現(xiàn)幾千萬臺級別的爆發(fā)增長。以此為契機，相應(yīng)的生態(tài)鏈、創(chuàng)新應(yīng)用、使用場景和商業(yè)模式都將出現(xiàn)。

AR的生態(tài)環(huán)境更像是移動行業(yè)的未來，移動行業(yè)也是中國的優(yōu)勢。

（本文完）

PS：新科技創(chuàng)業(yè)系列主要針對新科技方向的公司，如AI、大數(shù)據(jù)、機器人、企業(yè)服務(wù)、軟件、物聯(lián)網(wǎng)、金融科技、醫(yī)療、3D打印、區(qū)塊鏈、智能制造、傳感器、半導(dǎo)體、VR/AR/MR 、商業(yè)航天、新能源、新材料、安全、有技術(shù)創(chuàng)新的硬件等。如果你對這個系列感興趣，歡迎參與我們“新科技創(chuàng)業(yè)2021”系列的調(diào)研，調(diào)研問卷下載地址：https://shimo.im/docs/2ivDg2sN7ToLFUIz/ ，問卷回復(fù)請發(fā)送至syq@36kr.com。

圖片來源：36氪

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