36氪獲悉，國產(chǎn)美妝品牌Heylulu近日已完成近千萬元Pre-A輪融資，由同程資本領(lǐng)投。

Heylulu創(chuàng)立于2018年，通過“愛旅行的插畫師”身份將插畫與旅行融元素融入產(chǎn)品設(shè)計、運營策略上，主打單款爆品&爆品迭代。

Heylulu將插畫融入產(chǎn)品設(shè)計

2018年是國產(chǎn)美妝品牌覺醒元年，在此之前，以蘭蔻、歐萊雅為主的國際美妝品牌占據(jù)40%的市場份額以及80%的高端市場，而本土美妝集團，例如珀萊雅、自然堂等市場份額偏低，國內(nèi)彩妝賽道更是長期處于長尾市場，缺乏沉淀。

2018年之后，以完美日記，花西子為代表新一代國貨美妝崛起，國內(nèi)市場得到初步教育，但依然缺乏兼具功能性價值和情感魅力的品牌領(lǐng)跑美妝賽道。董珂認為，產(chǎn)品力不足、品牌調(diào)性不足是導致目前國貨彩妝缺乏溢價提升空間的根本原因，也是Heylulu將持續(xù)尋求突破的重心。

產(chǎn)品研發(fā)上Heylulu采用單款爆品&爆品迭代思路。以眉筆為例，在1代眉筆起量后，創(chuàng)始團隊發(fā)現(xiàn)市場上的眉筆中含有的多種成分會導致皮膚過敏和致痘情況，針對此，Heylulu結(jié)合用戶反饋推出了不含防腐劑、抗氧化劑、香精及其他致痘成分的2代眉筆，并花了近五個月時間通過華測全檢等一系列安全性測試，成為目前市場上唯一能為眉筆提供10項檢測報告的品牌方。

與其他國產(chǎn)品牌直接與工廠進行ODM合作不同，Heylulu所有產(chǎn)品均為原創(chuàng)設(shè)計并采取組合生產(chǎn)模式，將“開模-外包材-內(nèi)料”等生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給不同工廠生產(chǎn)，把供應(yīng)商整合成為一整條Heylulu獨有的柔性供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品品質(zhì)及展現(xiàn)出的品牌調(diào)性。

Heylulu產(chǎn)品上架調(diào)色師

在品控方面，Heylulu建立了嚴格的內(nèi)部C端反饋體系，全類目彩妝產(chǎn)品在研發(fā)初期都會對用戶做深度調(diào)研，眉筆產(chǎn)品更是進行過3000個用戶的樣本調(diào)查，將用戶更看重的安全性、持久性和基礎(chǔ)性功能作為品控的重點。同時，Heylulu每周都會對C端上用戶的最新反饋進行深度的分析，以進一步改進產(chǎn)品提升用戶的使用體驗。

Heylulu目前采用線上線下相結(jié)合的銷售渠道。線上以天貓和抖音平臺為主，作為直接供貨商與超頭部達人建立深度合作關(guān)系。線下Heylulu與調(diào)色師有穩(wěn)定合作關(guān)系，后者是目前國內(nèi)頭部的線下美妝集合店品牌。

Heylulu創(chuàng)始人董珂預計，今年雙十一期間全品類的銷售額較平時將翻2-3倍，截止10月底，Heylulu的2代眉筆已被羅永浩、老爸評測等超頭部達人預定完。在此之前，品牌的眉筆就已經(jīng)實現(xiàn)了雙榜第一的銷量。一代眉筆作為爆款曾與李佳琦合作，沖破100余萬支的銷量，實現(xiàn)天貓細分類目第一；二代眉筆研發(fā)全面升級，成為品質(zhì)與價格的“國眉天花板”，與老爸評測合作成為抖音細分品類銷量第一。

董珂坦言，僅靠快營銷手段和渠道優(yōu)勢已很難幫助品牌在市場競爭中建立長期壁壘，擁有品牌基因和原創(chuàng)設(shè)計能力的團隊才能幫助品牌無往不利。未來Heylulu將延續(xù)大眾轉(zhuǎn)中高端的策略，由彩妝拓品至輕奢時尚單品，成為獨特的時尚魅力品牌。

創(chuàng)始人董珂曾任職美國頂級品牌全案公司，為多家世界知名企業(yè)和博物館提供線下企業(yè)空間設(shè)計服務(wù)，同時也是插畫師和影視制作人，著有品牌同名繪本《Heylulu》并制作發(fā)行了知名綜藝《追光逐夢》。Heylulu核心團隊還匯聚了消費品連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者、故宮文創(chuàng)/可口可樂視覺設(shè)計師等行業(yè)精英。

投資人觀點：

Heylulu 定位創(chuàng)意時尚美妝，以藝術(shù)風格吸引用戶眼球，強調(diào)品牌調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)，品類以潛力品類眉筆起步，價位差在國際大牌和大眾國貨品牌之間，有機會在中間價位帶打造一個創(chuàng)意時尚彩妝品牌。創(chuàng)始人董珂對產(chǎn)品調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)嚴格把控，對美學和美妝有深刻的理解，同時擁有大量的營銷資源來扶持品牌成長，我們相信和期待她引領(lǐng)新一代美妝風潮。

編輯｜董潔

關(guān)鍵詞： 人民幣 Pre Heylulu