圍繞著生活中的衣、食、住、行，其實也蘊(yùn)含著許多新的需求，當(dāng)其中某一個痛點需要解決時，商機(jī)也就自然而然地出現(xiàn)了，隨著買家和賣家逐漸涌入進(jìn)來，慢慢地就能形成一個有著相當(dāng)規(guī)模的市場，所以在商業(yè)場上如魚得水的人，往往都具有敏銳的眼光和準(zhǔn)確的判斷力，能夠第一時間發(fā)現(xiàn)身邊隱藏著的商機(jī)與市場，像平常人們并不注意、隨手處理的舊衣物就是如此。

1舊衣服回收是可以一舉多得的環(huán)保型產(chǎn)業(yè)

我國的服裝市場不僅體量龐大，而且一直呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的消費趨勢，近幾年里每年的服裝零售產(chǎn)值都在2萬億元左右，去年規(guī)模以上服裝企業(yè)的服裝總產(chǎn)量為220多億件，平均下來一個人每年會購買10多件衣服，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測，2021年我國服裝市場的產(chǎn)值還將達(dá)到2.4萬億元。

按照這樣的數(shù)據(jù)折算的話，每個人一年下來平均也會丟掉至少3、4件舊衣物，因為家里的空間畢竟是有限的，及時清理不穿的衣服才可以騰出更多的空間放置新衣，閑魚的一項調(diào)研結(jié)果顯示，我國普通家庭每年產(chǎn)生的閑置舊衣服重量就達(dá)到了30公斤。

如果把這些穿舊了的衣物作為垃圾扔掉，最后的結(jié)果只能是焚燒或掩埋，這樣無疑也造成了較大的資源浪費和環(huán)境污染，也不符合現(xiàn)在大力提倡的低碳、環(huán)保、節(jié)能的生活方式，少數(shù)人會選擇把舊衣物送給周圍有需要的人，其實我們大部分人都忽略了舊衣物具有較高的可回收利用價值。

國際回收再生組織（BIR）的研究結(jié)論表明，每使用1公斤廢舊衣物，就可以降低3.6公斤的二氧化碳排放量和節(jié)約6000升的水資源。據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會測算，我國的廢舊紡織品如果能得到充分地回收利用，每年生產(chǎn)出的化學(xué)纖維和天然纖維，相當(dāng)于節(jié)約了2400萬噸原油，這等于我國每年進(jìn)口石油總量的5％。

吳師傅是成都的一個舊衣回收公司的員工，他管理著幾十個小區(qū)的近200個舊衣物自助回收箱，每個自助回收箱都裝有一個感應(yīng)器，他的手機(jī)程序可以獲得感應(yīng)器提供的衣服存儲信息，當(dāng)回收箱里的舊衣服快存滿時，他就會去把舊衣服及時收走。

吳師傅感覺現(xiàn)在人們的環(huán)保意識與消費理念提升了，加上這種自助回收箱還有智能稱重功能，居民投放了舊衣服就能獲得相應(yīng)的積分，累積的積分可用于兌換各種禮品，所以小區(qū)的居民一般都會把舊衣服放到回收箱里，如果趕上幾戶人家同時搬家或收拾房子，小區(qū)里的自助回收箱都不夠用，有時候他一天還要跑上好幾趟去清空箱子。

近幾年我國的舊衣物回收市場規(guī)?；旧显?00-400億之間，如果再加上分類、整理、二次加工銷售等環(huán)節(jié)，那么這其中的商業(yè)價值就更加可觀，每年不僅能帶來上千億的銷售產(chǎn)值，還能給當(dāng)?shù)貛肀容^多的就業(yè)崗位，通過大量吸納剩余的勞動力人口就業(yè)，可以實現(xiàn)促進(jìn)和帶動就業(yè)的目標(biāo)。

機(jī)會越大，挑戰(zhàn)越多，「于見專欄」認(rèn)為，相對于其他行業(yè)，目前國內(nèi)對舊衣服回收的關(guān)注度從總體上來說并不高，市場競爭也不算激烈，舊衣服回收再利用還屬于悶聲發(fā)大財?shù)睦溟T行業(yè)，新加入的企業(yè)與平臺都能獲得不錯的生存空間與成長機(jī)會，但想要做到一定的規(guī)模也不容易，這需要企業(yè)花時間逐一打通各供應(yīng)生產(chǎn)銷售的鏈條與環(huán)節(jié)。

2每個環(huán)節(jié)都蘊(yùn)藏著可觀的商機(jī)與利潤

現(xiàn)在對舊衣物的回收已經(jīng)形成了一套較為完善的，包括收購、分類、處理與二次銷售在內(nèi)的流程，舊衣物的流向一般分為兩種，第一種是在國內(nèi)循環(huán)再利用，目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平相比20、30年前已經(jīng)有了很大的發(fā)展，很少有人會買舊衣物來穿，每年捐贈的衣物也僅占回收舊衣物總量的一小部分，因此這些舊衣物多是通過物理或化學(xué)回收的方式來處理，并被重新加工成無紡布、化纖、地毯、阻燃劑、隔音棉、環(huán)保手套、保溫棉等產(chǎn)品或工業(yè)生產(chǎn)用的原材料，這種方式從根本上真正實現(xiàn)了對資源的有效回收再利用，既較為環(huán)保與科學(xué)，也是當(dāng)前主要的舊衣物處理手段。

另一種是出口到國外，如銷往非洲、東南亞、中亞等不發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，因為當(dāng)?shù)厝说氖杖胼^低，而這些舊衣物的價格又很便宜，因此很受市場的歡迎，尤其是在非洲，這里的二手服裝交易非常盛行，如肯尼亞的首都內(nèi)羅畢就擁有東非最大的二手服裝交易市場，每天都有成千上萬件來自世界各地的二手服裝在這里交易中轉(zhuǎn)，我國是全球排名第四位的舊衣物出口貨源地，僅次于歐盟、美國和韓國，2019年舊衣物出口額達(dá)3億多美元，大部分銷往了非洲市場，近幾年在舊衣物出口方面也一直保持著穩(wěn)定增長的良好勢頭，外銷這種方式操作起來比較容易，大批量的運輸與銷售也節(jié)約了成本，利潤相對來說也比較高，一般可以占到企業(yè)整個舊衣回收利潤的80-90%左右，用這種方式處理的舊衣物大約占了總量的三分之一左右。

無論是那種方式，首要的步驟都是先進(jìn)行舊衣物的回收，現(xiàn)在可以通過上門收購、定點收購、自助回收終端等途徑來收集舊衣物，一般都是以市斤或公斤為單位收購，回收價格也是五花八門、隨行就市，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不過大致都在幾毛錢一斤這個范圍內(nèi)浮動。

收來的舊衣物最終會被送到舊衣分揀工廠，工人們會對其進(jìn)行分類和打包處理，前者是按照服裝類型、新舊程度、面料材質(zhì)等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，這些因素也同時決定了舊衣物的銷售價格，后者會按照衣物的類別，如大衣、短袖、裙子、運動服等進(jìn)行分別打包與標(biāo)價，出口價格一般在每噸一萬元左右，當(dāng)這些舊衣物最終被運到國外后，原來論斤收的衣服則會按件來賣，一件衣服的價格多在幾美元左右，由此可見舊衣物二次銷售的利潤是相當(dāng)高的。

3有償回收服務(wù)將打通產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一公里

目前我國的舊衣物回收市場所經(jīng)歷的時間還比較短，仍然處于發(fā)展起步階段，從業(yè)的企業(yè)與人員并不多，每年的舊衣物回收率也僅僅只有10%左右，不過該行業(yè)已經(jīng)形成了一套布局較為合理、分工較為明確、流程較為清晰的生產(chǎn)分配體系，圍繞舊衣服的某個種類，已經(jīng)形成了具有區(qū)域特征的、專業(yè)化的回收中心或生產(chǎn)鏈條，如河南濮陽的工廠就專門收購羽絨服，用于加工羽絨棉被等羽絨產(chǎn)品。

有意思的是，自去年的疫情開始以后，國外的很多人都認(rèn)為來自我國的舊衣物相對來說是比較安全的，衣物上不會沾有新冠病毒，因此更傾向于購買來自我國的舊衣物，這使得我國的舊衣物回收市場迎來了加速發(fā)展的機(jī)遇期，但目前最迫切的是要解決國內(nèi)的貨源供應(yīng)緊張問題。

舊衣物的回收利用除了出口以外，還可以用于國內(nèi)的廢舊紡織品回收利用行業(yè)，由于以前在這方面的收購、分揀等人工成本比較高，通過再利用生產(chǎn)岀來的產(chǎn)品附加值比較低，產(chǎn)品的市場應(yīng)用范圍相對也比較窄，因此企業(yè)回收利用再生產(chǎn)的積極性并不高，該行業(yè)也長時間處于發(fā)展瓶頸的狀態(tài)，現(xiàn)在很多企業(yè)也對此進(jìn)行了積極的探索與嘗試，例如將舊衣物作為廢舊紡織品原材料，按照2比1的比例與廢塑料混合，可以生產(chǎn)出垃圾桶、室外地板、衣架等產(chǎn)品。

目前我國每年產(chǎn)生的生活類廢舊紡織品約800萬噸，能成功回收的只是比較少的一部分，很多附加值較高的生產(chǎn)技術(shù)還沒有形成產(chǎn)業(yè)化與規(guī)模化的發(fā)展優(yōu)勢，從回收到再生產(chǎn)涉及到的各個環(huán)節(jié)鏈條還不夠規(guī)范透明，對行業(yè)也缺少相關(guān)的政策標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)章制度來約束。

舊衣物回收現(xiàn)在也搭上了數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車，隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時代的到來，很多舊衣回收企業(yè)也順應(yīng)潮流，把傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)挪到了線上，打造出了線上與線下相融合的回收渠道，進(jìn)一步拓展了公司的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，使得舊衣回收的數(shù)量與效率都大幅度地提升了，比如在有的小區(qū)，居民可以通過手機(jī)預(yù)約上門回收的方式，集中處理家中堆積的舊衣物，這種方式相比以往更加方便快捷，因此很受小區(qū)居民的青睞和歡迎。

同時負(fù)責(zé)上門回收的人員也是通過手機(jī)注冊發(fā)展的加盟合伙人，居民和加盟合伙人都能在手機(jī)app或小程序上完成整個回收交易流程，后者在收集到規(guī)定數(shù)量的舊衣物后，就可以直接出售給廠家，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以讓更多的加盟合伙人加入進(jìn)來，直接和廠家實現(xiàn)對接，這樣就省去了不必要的中間環(huán)節(jié)和成本，使雙方都能獲得最大化的利潤，當(dāng)加盟合伙人的工作積極性被充分調(diào)動起來后，廠家的貨源也得到了充分的保證，通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)線上與線下相融合的舊衣回收方式將會是未來行業(yè)的發(fā)展方向與趨勢。

正是因為舊衣回收產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，所以除了廠家以外，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也涌入了這個行業(yè)，目前出現(xiàn)了白鯨魚、飛螞蟻、鷗燕、捂碳星球等線上回收平臺，就連閑魚二手交易平臺也有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，早在2018年初，閑魚就推出了舊衣物回收服務(wù)，目前已經(jīng)形成了一個初步涵蓋線上與線下的完整的回收循環(huán)體系。

未來線上與線下回收平臺之間的競爭肯定會異常激烈，當(dāng)經(jīng)歷了大浪淘沙以后，剩下的極少數(shù)頭部企業(yè)將會發(fā)展為舊衣回收行業(yè)的美團(tuán)，屆時將會擁有業(yè)務(wù)涵蓋全國的大型線上與線下回收交易平臺。

4結(jié)語

「于見專欄」認(rèn)為，在科學(xué)、規(guī)范、安全、高效的前提下，舊衣物的回收利用也是一舉多得的好事情，一者通過回收與再利用，大量節(jié)約了資源，二者減少了浪費，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，三者培育出了一個千億規(guī)模的、有很大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯诶瓌咏?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，也提供了更多的就業(yè)崗位。

本文來自微信公眾號“于見專欄”（ID:ityubin），作者：于斌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 衣物 市場